7月28日下午阿里巴巴集團董事局主席馬云在公司年會上確認了旗下的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)正式啟動了上市程序。行業(yè)分析師認為，阿里巴巴上市預(yù)計出售15%股份融資10億美元，據(jù)此推算，阿里巴巴B2B的市值達到60億美元，這將是香港股市上最大的科技股。

60億美元，這只是阿里巴巴集團其中的一個業(yè)務(wù)的市值，事實上，如果加上憑借市場份額和累積客戶，盈利在望的淘寶網(wǎng)和支付寶，資本市場估計整個阿里巴巴集團的市值將超過100億美元甚至難以估算。

過百億美元的市值，每個人都想知道，這家每年都幾乎給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來一次地震的企業(yè)，在上市的前究竟做了什么樣的布局，能帶給資本市場如此高的期望值？而在阿里巴巴上市的背后，又隱藏著馬云對其電子商務(wù)帝國藍圖怎么樣的構(gòu)想？

巨人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

“我們進行了有史以來最大規(guī)模的一次調(diào)整。2022年將是阿里巴巴改變世界的一年。” 2022年初，馬云在年會會上慷慨陳詞。當(dāng)時，馬云的一席話引起外界關(guān)注。

兩個月后，阿里巴巴集團宣布徹底拆分，阿里巴巴、淘寶、雅虎、支付寶、阿里軟件獨立，每個公司實行總裁負責(zé)制，并向單獨成立的控股公司董事會報告。馬云擔(dān)任阿里巴巴集團董事局主席和各公司董事會的董事長。

這一布局被阿里巴巴人形象稱之為“達摩五指”。

“五指”中，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)界影響力最大，是連續(xù)7年被財富雜志評為全球最佳B2B網(wǎng)站之一，其上市猜測也風(fēng)傳已久?；诎⒗锇桶颓逦臉I(yè)務(wù)模式，據(jù)估算，阿里巴巴在2006年收入應(yīng)該在15~20億人民幣左右，比排名其后9位B2B營業(yè)額的總和還要多。可以說，如果從現(xiàn)有的品牌知名度或業(yè)務(wù)模式來說，阿里巴巴B2B上市，已是瓜熟蒂落之事。

但僅有一個清晰的盈利模式似乎還不能完全說明阿里巴巴的全部，馬云明白，要讓投資者愿意長期持有它，它必須顯示出由簡單模式到更令人激動模式的路徑。

幾乎在拆分完成的同時，阿里巴巴宣布招聘2001名新員工加入。這些員工主要被派往阿里巴巴新開拓的北京、四川、哈爾濱等地，籌建全新模式的用戶體驗和客戶服務(wù)中心。這是阿里巴巴新任總裁衛(wèi)哲帶來的重要變化。

衛(wèi)哲到來后，很快提出把用戶體驗落地，并讓這種模式在阿里巴巴此前沒有深入的二線城市遍地開花?！皬膫鹘y(tǒng)商務(wù)帶來的經(jīng)驗唯一可以拿來就用的就是連鎖化經(jīng)營?！毙l(wèi)哲說。來自傳統(tǒng)商務(wù)的經(jīng)驗還包括，事業(yè)部架構(gòu)的重建，重新樹立大買家的重要地位，開拓海外市場等。

但這些僅停留在業(yè)務(wù)層面上，最具突破性變革來自阿里巴巴戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

6月9日，阿里巴巴與建設(shè)銀行聯(lián)合向4家“誠信通”商家發(fā)放共120萬元貸款。這是中國第一次以網(wǎng)絡(luò)交易信用為重要依據(jù)的無抵押貸款。

“我們今年是合作伙伴年，所有中小企業(yè)(行情論壇)需要的服務(wù)都會逐漸在阿里巴巴平臺上實現(xiàn)?！毙l(wèi)哲指出，從今年開始是阿里巴巴從meet at alibaba 到work at alibaba轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略起點，其實質(zhì)上希望能夠形成一個中小企業(yè)共榮共生的生態(tài)鏈。

衛(wèi)哲介紹，如果社會有已經(jīng)成熟的第三方服務(wù)，阿里巴巴會選擇整合；中小企業(yè)需要而社會中沒有的，阿里巴巴選擇自己來做，如阿里軟件為企業(yè)在線提供管理服務(wù)。

在年初的年會上，衛(wèi)哲對阿里巴巴的未來充滿信心。他同時表態(tài)，“我們將一如既往的支持兄弟公司的發(fā)展，不僅在資金上，也在業(yè)務(wù)層面的資源提供上。”衛(wèi)哲的“表態(tài)”揭示出阿里巴巴作為一個集團企業(yè)不可分割的天然一體性，那么反過來，任何一個投資者在面對阿里巴巴時都會不由自主地把目光轉(zhuǎn)到這個現(xiàn)金牛身后的“四兄弟”身上。

這“四兄弟”能給阿里巴巴帶來什么呢？或者他們是阿里巴巴未來的希望？這是關(guān)鍵所在。

“四兄弟”的真面目

中國雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來概括阿里巴巴的戰(zhàn)略選擇。馬云為了實現(xiàn)阿里巴巴成為世界上最好的電子商務(wù)平臺的戰(zhàn)略目標，一直“舍得”讓新成立的業(yè)務(wù)處于戰(zhàn)略虧損狀態(tài)。

“忘掉money，忘掉賺錢，不要理會外界關(guān)于你們"不能賺錢"的指責(zé)。”馬云在2022年年會上指出，淘寶、支付寶、阿里軟件以及雅虎都不要著急，尤其對于淘寶和支付寶而言，馬云最急切的任務(wù)就是“做規(guī)?！?。

“我們現(xiàn)在的規(guī)模連嬰兒都不是呢?！碧詫毦W(wǎng)總裁孫彤宇對記者說。他領(lǐng)導(dǎo)下的淘寶成立以來的交易額以每年10倍的速度增長，2022年上半年的交易額達到157億，注冊會員超過4000萬，其市場份額幾乎達到中國c2c市場的80%。

但這還不夠。孫彤宇開始把淘寶的交易額與傳統(tǒng)商業(yè)巨頭如沃爾瑪、國美比較，孫覺得這才是面向個人用戶電子商務(wù)的未來所在。同時他開始考慮如何把中國最多的消費者集合轉(zhuǎn)換成收入。7月27日，淘寶正式宣布試水網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。此次淘寶幫助客戶品牌推廣，市場研究，消費者研究，社區(qū)活動等，淘寶開始了盈利的探索。

與此同時，支付寶和阿里軟件也在不同程度的開始嘗試展現(xiàn)清晰的盈利模式。

阿里軟件承擔(dān)著阿里巴巴讓中小企業(yè)從“meet”到“work”轉(zhuǎn)變的重要使命，并在2022年3月份開始陸續(xù)推出阿里軟件網(wǎng)店版、內(nèi)貿(mào)版、外貿(mào)版三個軟件，在淘寶和阿里巴巴用戶中免費體驗，“外貿(mào)版的用戶都是阿里巴巴的付費用戶，他們愿意創(chuàng)造價值的東西掏錢?！?/P>

對于支付寶而言前景則更為樂觀。在第三方擔(dān)保支付市場中占有70%以上份額的支付寶不久前已經(jīng)完成了對淘寶以外用戶的收費，這部分用戶占全部用戶的20%-30%。讓支付寶總經(jīng)理陸兆禧放心的是，第二個月交易量就迅速回升，甚至超過了原來的水平。

最后一塊業(yè)務(wù)單元是中國雅虎，也是阿里巴巴“四兄弟”中面臨最大不確定因素的業(yè)務(wù)單元。2006年11月，馬云將自己的首席戰(zhàn)略顧問曾鳴空降到雅虎。憑借其在戰(zhàn)略方面深厚功力和在阿里巴巴集團內(nèi)特殊的威望，在其全盤接管雅虎3個月后，雅虎開始走向一個清晰的方向。

曾鳴對雅虎戰(zhàn)略的定位是一個大的“生活搜索引擎”，簡單的說，曾鳴希望雅虎通過其豐富的產(chǎn)品線打造一個自動聚集無數(shù)需求和興趣的大社區(qū)平臺，同時通過搜索和郵箱打通二者，把需求和阿里巴巴電子商務(wù)匹配到一起。從而在戰(zhàn)略上找到雅虎在阿里巴巴的角色。

曾鳴透露，8月份，雅虎將推出這一設(shè)想的典型興趣社區(qū)，這個社區(qū)將第一次把雅虎吸引的人群完全與阿里巴巴的電子商務(wù)匹配起來，成為讓用戶觸摸雅虎戰(zhàn)略的現(xiàn)實模版。

電子商務(wù)帝國的終局

至此，阿里巴巴旗下的每一個業(yè)務(wù)，馬云都給出兩個答案。即：清晰的現(xiàn)在和偉大的未來。

對于現(xiàn)實和謹慎的投資者們而言，這回答了他們最關(guān)心的問題，即除了阿里巴巴之外的其他四兄弟即使現(xiàn)在不賺錢，但已經(jīng)有清晰的戰(zhàn)略和盈利模式，而事關(guān)整個阿里巴巴的未來，四兄弟們有更長遠的戰(zhàn)略角色。

阿里巴巴副總裁、雅虎即時通訊事業(yè)部總經(jīng)理沈建明負責(zé)雅虎的雅虎郵箱業(yè)務(wù)。馬云告訴沈建明說，郵箱看起來簡單，但卻是阿里巴巴不可或缺的“糧食”。據(jù)透露到8月份，雅虎郵箱將成為整個阿里巴巴集團旗下網(wǎng)站的通行證。無論哪個層級的用戶憑唯一的郵箱ID可以暢游阿里巴巴旗下所有網(wǎng)站，使用所有產(chǎn)品。

此前阿里軟件用阿里旺旺整合了淘寶和阿里巴巴的即時通訊系統(tǒng)，并在二者內(nèi)部把所有的ID都打通。阿里軟件的另一個使命是通過軟件的提供，使得阿里巴巴和淘寶的用戶趨于標準化，這是阿里巴巴能夠整合第三方服務(wù)的一個重要前提。同時，雅虎搜索也把阿里巴巴所有的商業(yè)流量打通。

最終的結(jié)果會是什么樣子呢？

讓我們假設(shè)你喜歡釣魚，你會到網(wǎng)上尋找志同道合的朋友，于是你來到雅虎把你的戰(zhàn)績放到個人空間里，你加入釣魚群組，通過論壇和即使通訊工具與魚友們交流，通過搜索獲取相關(guān)信息。如果你想買魚桿，無需費力再去注冊，你的郵箱就是阿里巴巴電子商務(wù)的通行證，淘寶的無數(shù)賣家可以給你提供你想要的最新款的裝備。同時，在另一條線上，淘寶賣家會直接在阿里巴巴網(wǎng)站上尋找生產(chǎn)商，魚竿的零售商和批發(fā)商都用阿里軟件來管理他們的生意，他們可以找阿里巴巴申請生產(chǎn)和流水貸款，通過平臺共享專業(yè)的法律、保險、物流等服務(wù)。

“商務(wù)即電子商務(wù)，生活即網(wǎng)絡(luò)?！边@或許就是馬云為阿里巴巴謀劃的產(chǎn)業(yè)終局。也是阿里巴巴上市前夜，馬云試圖展現(xiàn)給潛在投資者的一副全景圖。