網(wǎng)絡(luò)與博客在這個夏秋之交的家居業(yè)淡季正在創(chuàng)造著一個個品牌營銷奇跡,其中有兩個人不得不提:一個是TATA木門董事長吳晨曦,另一個是博洛尼總經(jīng)理蔡明。
吳晨曦發(fā)動的是一場奧運(yùn)門票搶奪戰(zhàn),讀博客回復(fù)帖子就可能成為幸運(yùn)兒,不用自己排隊找關(guān)系,就能獲得到鳥巢觀看奧運(yùn)會的機(jī)會;蔡明實施的是一項搶沙發(fā)運(yùn)動,讀博客回復(fù)帖子,再趕到沙發(fā)所在地將真實的沙發(fā)占領(lǐng),就成為自己的戰(zhàn)利品。
吳晨曦強(qiáng)調(diào)的是多,同一個IP地址多次回復(fù)同一個貼子多者為勝,看起來是在浪費(fèi)時間和重復(fù)勞動,卻在考驗網(wǎng)友的耐心和對吳晨曦博客的鐘愛;蔡明強(qiáng)調(diào)的是快,不僅要回帖快,而且要在回帖后以飛毛腿的速度趕到沙發(fā)所在的現(xiàn)場,快速到達(dá)目的地就成為取勝的重要環(huán)節(jié)。
吳晨曦送奧運(yùn)門票不是空穴來風(fēng),他是想通過送門票的廣而告之,讓越來越多的人知道這樣一個事實:TATA力挫群雄,成為中國最受關(guān)注的建筑鳥巢的木門供應(yīng)商,要知道,能夠獲得奧運(yùn)工程的供貨商資格,就如同宣告了該品牌產(chǎn)品的品質(zhì)無可挑剔;蔡明送沙發(fā)也不是無中生有,作為高端家具、衛(wèi)浴、沙發(fā)的生產(chǎn)商,博洛尼沙發(fā)是高端人群趨之若鶩的精品,能夠風(fēng)風(fēng)火火地不惜車馬勞頓地“搶”,足見其品牌的魅力不可小視。
吳晨曦與蔡明其實都是家居行業(yè)的絕頂聰明者。前者是網(wǎng)絡(luò)營銷的代表性人物,熟悉網(wǎng)絡(luò)語言,了解新新人類的心態(tài),把握著產(chǎn)品的發(fā)展脈搏,一步領(lǐng)先便步步領(lǐng)先;后者是時尚的代言人,固執(zhí)地奉行只為買得起房的30%人群服務(wù)的準(zhǔn)則,把產(chǎn)品做得酷酷的,價格定得高高的,惹得一些白領(lǐng)對他的產(chǎn)品心心向往欲擁有而后快??雌饋韮扇瞬o多少相同路數(shù),但在品牌的打造上卻是異曲同工,他們均篤信,弘揚(yáng)品牌形象比單純銷售產(chǎn)品更重要。
正是這樣,吳晨曦才以感恩之心對網(wǎng)友的支持表現(xiàn)出謙恭的姿態(tài),語言不用修飾,產(chǎn)品不用吹噓,在輕描淡寫中讓網(wǎng)友們感到了他的真實;蔡明則以40萬元的博洛尼沙發(fā),實實在在地給擁躉提供了小資生活的感覺,擁有了沙發(fā),就一定會想法擁有家具、衛(wèi)浴、整體家裝,博洛尼也在不經(jīng)意間打出了品牌形象。
營銷的學(xué)問往往就那么神奇,自吹自擂往往砸了牌子,不顯山不露水反而獲得個滿堂彩。