2022年9月4日下午，主題為“網(wǎng)聚天下，品味贏銷(xiāo)”的騰訊2007食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)在北京世紀(jì)金源大酒店隆重舉辦。食品行業(yè)眾多品牌代表紛紛出席，聆聽(tīng)行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家演講，共同交流品牌提升的有效方式，主辦方騰訊網(wǎng)與大家共同分享了食品飲料品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的成功案例。以下為騰訊網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、CBCT品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總裁李志起的專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄：
 

主持人：親愛(ài)的網(wǎng)友朋友們，大家好，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注2007食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)北京站的系列訪(fǎng)談，我是主持人芬芬。

在我們今天的訪(fǎng)談中，我們又為大家請(qǐng)來(lái)一位了熟悉的老朋友，在成都食品高峰論壇的時(shí)候有過(guò)接觸，而且網(wǎng)友們對(duì)他所談的觀(guān)點(diǎn)應(yīng)該是印象非常深刻的，而且在網(wǎng)上也搜索他的名字也能夠搜到很多的紀(jì)錄的，他就是李志起先生。李老師這次演講的題目是巧借網(wǎng)絡(luò)力量，助推企業(yè)飛躍，好象這次主講的內(nèi)容更多側(cè)向于網(wǎng)絡(luò)這塊。

網(wǎng)絡(luò)：一個(gè)很好用的營(yíng)銷(xiāo)武器

嘉賓：對(duì)，因?yàn)槭称凤嬃蠣I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)其實(shí)話(huà)題非常廣泛，但是很多的時(shí)候的探討僅限于傳統(tǒng)媒體，比如傳統(tǒng)的廣告和媒體，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)離這個(gè)距離越來(lái)越近，所以探討食品飲料企業(yè)怎么運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)力量加強(qiáng)自己的營(yíng)銷(xiāo)，怎么來(lái)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的天地，是一個(gè)非常有意思的話(huà)題。

主持人：就是網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，而且對(duì)于食品飲料這個(gè)大眾消費(fèi)品來(lái)說(shuō)有很多的營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

嘉賓：對(duì)，因?yàn)檫^(guò)去大家習(xí)慣把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成辦公和娛樂(lè)的工具，但是其實(shí)在我們營(yíng)銷(xiāo)人員看來(lái)網(wǎng)絡(luò)可以成為一個(gè)很有爆發(fā)力的營(yíng)銷(xiāo)工具，一個(gè)很好用的武器。

主持人：對(duì)于食品飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能大家目前對(duì)飲料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還是比較關(guān)注的，因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)歷了20年的發(fā)展，但是現(xiàn)在的平臺(tái)可以說(shuō)是參差不齊，好的比較好，中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，尤其是面對(duì)國(guó)外像可口、百事這樣的巨頭企業(yè)，生存環(huán)境有一定的危機(jī)，您覺(jué)得目前總體的環(huán)境飲料這塊是一個(gè)什么現(xiàn)狀？

嘉賓：現(xiàn)在飲料行業(yè)基本上進(jìn)入了寡頭競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)局面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈這樣的行業(yè)巨頭壟斷了80%的空間，很多中小企業(yè)在小的空間里很難的生存，我們注意到越是大企業(yè)越會(huì)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法推廣，而中小企業(yè)呢，往往用的方法就是小米加步槍?zhuān)际呛軅鹘y(tǒng)很落后的打法，我覺(jué)得這樣的差距給我們啟發(fā)特別大，我們要想趕超大企業(yè)，在思想上要準(zhǔn)備以外，在營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)工具上要學(xué)會(huì)最好的最先進(jìn)的武器。

主持人：一方面要打破傳統(tǒng)的理念，另外一方面要掌握很好的方法。

嘉賓：對(duì)，光有思想和決心也不行，我們要向網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特別先進(jìn)的，而且特別實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐營(yíng)銷(xiāo)的好工具。

主持人：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于食品飲料行業(yè)，它的優(yōu)勢(shì)在什么地方？

嘉賓：現(xiàn)在的食品飲料市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是年輕人，我們的礦泉水，我們的果汁，我們的可樂(lè)，我們對(duì)準(zhǔn)的是十幾歲，二十幾歲，這群年輕人跟網(wǎng)民是高度重疊，他們一方面生活帶網(wǎng)絡(luò)世界里面，一方面生活在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，虛擬和現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，那么如果說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以了解到更多的關(guān)于品牌，關(guān)于產(chǎn)品的信息，其實(shí)這兩者是可以天衣無(wú)縫的去實(shí)現(xiàn)的。

主持人：那他們?nèi)绻钦f(shuō)這些企業(yè)他們知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，想去選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，您覺(jué)得就是說(shuō)他們應(yīng)該注意什么？在選擇網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候？或者選擇這樣一個(gè)具體營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候？剛才您提到了好幾種營(yíng)銷(xiāo)手段，比如說(shuō)像新聞這種的營(yíng)銷(xiāo)，像娛樂(lè)類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)等等。

嘉賓：這里面最關(guān)鍵的是，他非常要明白他的產(chǎn)品主要的價(jià)值點(diǎn)是什么？比如我是飲料，我傳遞的可能是激情，是歡樂(lè)，是一種開(kāi)心的生活態(tài)度。如果把這一點(diǎn)品牌的核心價(jià)值挖掘出來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)這樣的手段去擴(kuò)散的話(huà)就有很多選擇了，他可以把這樣一種感覺(jué)做成新聞，跟我們的目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)，也可以做成一場(chǎng)選秀活動(dòng)，通過(guò)攻關(guān)的方式跟我們的消費(fèi)者親密接觸，所以說(shuō)你只要明白你想賣(mài)什么，你只要明白我們的消費(fèi)者喜歡什么，網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)最好的橋梁，是可以對(duì)接的。

主持人：就是一方面考慮消費(fèi)者的需求，另一方面就是自己出售的產(chǎn)品，我能夠提供什么樣的需求。

嘉賓：沒(méi)錯(cuò)，可能在很多時(shí)候，食品飲料在賣(mài)的時(shí)候已經(jīng)不賣(mài)基本價(jià)值了，比如說(shuō)飲料不再是解渴的，食品不再是吃飽的，這樣的理性?xún)r(jià)值和基本價(jià)值消費(fèi)者已經(jīng)不再關(guān)注了，他們更多關(guān)注的是背后的內(nèi)涵，你是年輕人的，你是文化，你是時(shí)尚，你是歡樂(lè)的，他們關(guān)注的是這些，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該把這些東西準(zhǔn)確的傳達(dá)到我們消費(fèi)者面前，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才有它的生命力。

主持人：其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也好，或者傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也好，就是一種品牌概念的傳播，或者是品牌的塑造，這種塑造的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，比如說(shuō)同類(lèi)橙料很多做同樣的，像茶飲料，陸續(xù)出現(xiàn)很多種，這種同質(zhì)化的問(wèn)題怎么解決？怎么去塑造去自身的品牌？

嘉賓：食品飲料企業(yè)是最容易發(fā)生撞車(chē)現(xiàn)象的，比如說(shuō)康師傅的礦泉水和哇哈哈的礦泉水本質(zhì)也沒(méi)有大的區(qū)別，農(nóng)夫山泉它說(shuō)有點(diǎn)甜，其實(shí)口味上沒(méi)有太大的差別，這里面不再是產(chǎn)品上的細(xì)分，我不會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品一味的比你的更純凈，我比你更更健康。其實(shí)現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)是把消費(fèi)者分類(lèi)，你爭(zhēng)奪的可能是快節(jié)奏生活的人，可能我追求的消費(fèi)者是喜歡慢節(jié)奏的，講究生活舒適度，讓自己活得舒服一點(diǎn)的這些消費(fèi)者，那么這樣的話(huà)，你和我的標(biāo)簽并不重復(fù)，我們可以在自己分別的市場(chǎng)里占領(lǐng)，你就成就了。

主持人：其實(shí)也是對(duì)消費(fèi)者選擇的一個(gè)過(guò)程，自己在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，無(wú)形中圈定了我在哪個(gè)圈子里面是我們的主流人群。那你能不能給我們介紹一兩個(gè)案例，無(wú)論是您公司里操作的，還是您曾經(jīng)看到的這個(gè)案例的品牌提升過(guò)程中的一種具體策略。

嘉賓：在飲料品牌上區(qū)分人群和標(biāo)簽做的最好的，就是我們的經(jīng)典可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩個(gè)案例，可口可樂(lè)一直強(qiáng)調(diào)我是王者地位，我是世界最好的飲料品牌，所以我的整個(gè)推廣都是如何推出和強(qiáng)化我的地位，營(yíng)銷(xiāo)是鞏固我的市場(chǎng)。在這種情況下，百事作為一種后果者，如果正面挑戰(zhàn)的話(huà)會(huì)碰到很大的壓力，所以百事很聰明把自己定位為我是年輕一代的選擇，男輕一代隱含的就是我是有品位的，我是有激情的，我是更加節(jié)奏快的，我是更加追求生活品位的這么一群人，所以他在這一點(diǎn)創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)。

主持人：就是通過(guò)這個(gè)案例可以說(shuō)，自身的這種差異化非常明顯，也便于消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候能夠有這種區(qū)別性的選擇。

嘉賓：是，而且一旦明確了選擇和差異化以后就要堅(jiān)持特的，不是今天我區(qū)別了我是年輕一代，明天我又回到年老一代了。

主持人：品牌一旦定位下來(lái)必須堅(jiān)持。

嘉賓：要堅(jiān)持，這種堅(jiān)持會(huì)讓你以后收獲很多，因?yàn)槟闼龅拿恳粋€(gè)宣傳都是為品牌做加分的東西，這個(gè)品牌積累的越厚，你的擁護(hù)者、崇拜者越來(lái)越多。你看可口可樂(lè)和百事可樂(lè)已經(jīng)擺脫了產(chǎn)品的基本意義，成了一種宗教般的崇拜，像一種信仰一樣的東西。這就是非常大的威力了。

主持人：可能目前大家面臨的最主要的問(wèn)題對(duì)食品也好，飲料也好，我們的物價(jià)上漲，原材料也是不斷的上升，像這樣一個(gè)因素會(huì)不會(huì)影響到我們食品飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局的變化？

嘉賓：會(huì)的，我最近寫(xiě)過(guò)一篇文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)物價(jià)上漲，所有的企業(yè)都會(huì)受到?jīng)_擊，但是有品牌的企業(yè)和沒(méi)有品牌的企業(yè)受到的沖擊的程度是不一樣的。

主持人：有品牌會(huì)小一點(diǎn)。

嘉賓：比如說(shuō)你是一個(gè)肯德基的熱愛(ài)者，肯德基說(shuō)我加了兩毛錢(qián)，你不會(huì)說(shuō)不去吃它，但是如果你不熟悉的一個(gè)品牌，本來(lái)就可有可無(wú)產(chǎn)品選擇的時(shí)候，它說(shuō)加五毛，你可能立馬就放棄它了，因?yàn)槟銜?huì)把你的人民幣更多的投入向你信賴(lài)的，喜歡上的品牌上邊去。

主持人：這是品牌的作用，可能寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)去買(mǎi)這個(gè)品牌，或者說(shuō)買(mǎi)更多的附加值。

趨勢(shì)：越有品牌越賣(mài)貴

嘉賓：我們提倡說(shuō)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，不是說(shuō)有品牌的東西賣(mài)的便宜，恰恰相反，越有品牌越賣(mài)的貴才對(duì)，像海爾的家電，從來(lái)都比比它的對(duì)手貴15%，20%，但是海爾已經(jīng)成為全球家電的一個(gè)巨頭了，價(jià)值貴并沒(méi)有影響它的發(fā)展，恰恰相反價(jià)值貴重已經(jīng)成為它的標(biāo)簽，在這個(gè)條件下你會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌的力量改變了你價(jià)值的敏感度。

主持人：現(xiàn)在大家越來(lái)越多的提及品牌，是不是已經(jīng)進(jìn)入了完全以品牌中心的，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是各個(gè)環(huán)節(jié)都是以品牌為主的？這些因素如何服務(wù)于品牌？

嘉賓：我的觀(guān)點(diǎn)是所有的企業(yè)基本上都接受了要做品牌這么一個(gè)理論，但是怎么做品牌？大家仍然在方法論上有很大的差距，所以我這次在演講當(dāng)中提出來(lái)，我說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)可以分成三個(gè)時(shí)代，品牌1.0時(shí)代，采取的是暴力營(yíng)銷(xiāo)，就是大打廣告，強(qiáng)力的把信息塞給消費(fèi)者，品牌2.0時(shí)代，是你發(fā)現(xiàn)你的傳統(tǒng)手段不管用了，但是你也沒(méi)有辦法，就是掩耳盜鈴的營(yíng)銷(xiāo)，我看不見(jiàn)，我不關(guān)心，就是現(xiàn)在的很多食品品牌，網(wǎng)上批判的東西特別多，比如說(shuō)哪種薯片不好吃，哪種薯片的含量超標(biāo)，但是我們的企業(yè)不關(guān)注這個(gè)，他認(rèn)這個(gè)無(wú)關(guān)緊要，放任，這種放任的結(jié)果從網(wǎng)絡(luò)影響到現(xiàn)實(shí)中的銷(xiāo)售，這種惡果非常厲害。

我認(rèn)為真正好的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是企業(yè)和消費(fèi)者站在一個(gè)平等的地方，平等的地位，你不要欺騙消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在變得聰明了，消費(fèi)者也不會(huì)過(guò)分的挑剔，因?yàn)樗酪粋€(gè)好的企業(yè)是需要花錢(qián)，我們認(rèn)為品牌3.0時(shí)代是跟我們的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一的，大家的信息是對(duì)稱(chēng)的，你不用欺騙我，我也不用欺騙你。

主持人：對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們?nèi)绻胨茉熳陨淼钠放频脑?huà)，咱們可以結(jié)合案例，比如說(shuō)來(lái)談一談他們具體應(yīng)該走哪幾步？需要按照什么樣的平臺(tái)完成？

嘉賓：中小企業(yè)受到的最大的困惑資金，因?yàn)樗鼪](méi)有充分的推廣能力，沒(méi)有辦法去中央電視臺(tái)去更多的衛(wèi)視打廣告，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)它可選擇的營(yíng)銷(xiāo)手段特別小，所以就會(huì)做終端，這樣的方式也不是不對(duì)，但是不先進(jìn)。比如說(shuō)我們可以把我們的騰訊QQ做成方便面，就是首先讓我們的網(wǎng)民喜歡上這個(gè)產(chǎn)品，我們完全可以整合和嫁接外界的資源，而不僅僅是我有什么做什么，現(xiàn)在的社會(huì)不是看你的資源，而是看你整合什么。

主持人：可以附加其他一些東西，形成一些影響。

嘉賓：我覺(jué)得中國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該拓寬一點(diǎn)自己的思路，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你在傳統(tǒng)的地方?jīng)]有辦法打廣告的時(shí)候，你有沒(méi)有想過(guò)新的傳播的方法，或者我去參加一種活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)有一個(gè)著名的國(guó)外專(zhuān)家說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)即傳播，我現(xiàn)在說(shuō)成營(yíng)銷(xiāo)即溝通，只要你懂得和你的消費(fèi)者溝通，你不要怕你的消費(fèi)者不了解米，你要制造機(jī)會(huì)讓別人了解你。

主持人：營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)溝通的過(guò)程，把自己的產(chǎn)品按照一個(gè)概念傳遞給消費(fèi)者。

嘉賓：對(duì)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是很好玩的事情。

主持人：怎么個(gè)好玩法？

嘉賓：營(yíng)銷(xiāo)是人和人打交道，就像兩個(gè)陌生人一樣，如果兩個(gè)人很緊張，就沒(méi)有辦法成為好朋友，如果有一個(gè)人幽默一些，就可以成為好朋友，所以給人家一個(gè)微笑，人家給你一個(gè)微笑。

主持人：也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有一點(diǎn)波動(dòng)，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該變成相互之間的作用。

嘉賓：對(duì)，在過(guò)去的這個(gè)時(shí)代里面，消費(fèi)者看企業(yè)是仰視的，它覺(jué)得這個(gè)品牌很高大、權(quán)威、嚴(yán)肅，這種距離是沒(méi)有辦法拉近的，你作為企業(yè)，為什么要和消費(fèi)者這么遠(yuǎn)呢？對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，世界是平的以后已經(jīng)把人的心態(tài)全部改變了。

不要忘記你為誰(shuí)服務(wù)

主持人：現(xiàn)在對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)谄放拼蛟爝^(guò)程中，有哪些誤區(qū)可能被他們誤解或者做得不好的地方。

嘉賓：營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)大家習(xí)慣上關(guān)注對(duì)手，比如說(shuō)我是做家電的，我看海爾，海爾做什么我做什么，哇哈哈是怎么成功的，我就怎么成功，這樣的話(huà)，競(jìng)爭(zhēng)手法的同質(zhì)化一定會(huì)導(dǎo)致你的市場(chǎng)沒(méi)有拉開(kāi)距離，你的空間，在大品牌變化是不堪一擊的。越是這樣，越要放棄跟對(duì)手的過(guò)分的拉近，你不要看你的對(duì)手做什么，你要看你的消費(fèi)者喜歡什么，那才是你的源頭，最應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你的啟示僅僅是怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們一定要記清楚，我們的終極目標(biāo)是什么，可怕是的你忘記了你為誰(shuí)服務(wù)。

主持人：自身的定位一定要非常明確，盡可能打差異化之戰(zhàn)，而不是追隨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

嘉賓：對(duì)，比如在中國(guó)的食品有一個(gè)行業(yè)，調(diào)味品行業(yè)，過(guò)去的主流產(chǎn)品是醋、醬油，后來(lái)有了雞精，這個(gè)成為中國(guó)人廚房里面必不可少的產(chǎn)品，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這一帶們，我們?cè)絹?lái)越少的在家里做飯，你幾乎不在家里做飯了，這種情況下，調(diào)味品企業(yè)就很郁悶，怎么辦？我怎么讓人家重新喜歡我，我怎么增加對(duì)我的使用次數(shù)嗎？沒(méi)有辦法，就只有創(chuàng)新。山東的一家企業(yè)就很巧妙的從原來(lái)的醬油、粗走出來(lái)，做成一種復(fù)合的調(diào)味醬，北京一般是盒飯，大家都愿意要一些調(diào)味品，這種情況下，這種企業(yè)看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，它在這個(gè)產(chǎn)品上做成的每年的銷(xiāo)售額高達(dá)10億元以上，而且很多的白領(lǐng)很喜歡它的包裝，同時(shí)很有品牌感。成為我們湖南一個(gè)品牌講的一個(gè)廣告語(yǔ)，叫每月多吃一袋米，它能夠讓你每個(gè)月多吃一袋米，每餐多吃一點(diǎn)飯，這就是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新找到了新的生存空間。

主持人：產(chǎn)品創(chuàng)新，觀(guān)念創(chuàng)新，還需要哪方面的創(chuàng)新？創(chuàng)新的話(huà)，可能大家提起來(lái)是一個(gè)概念，要想做到難嗎？

嘉賓：大家在創(chuàng)新的時(shí)候不自覺(jué)的走入了守舊的老路，比如說(shuō)剛才提到的關(guān)注對(duì)手，這就是創(chuàng)新中最大的阻礙，因?yàn)樗斜饶阕龅暮玫钠髽I(yè)的應(yīng)驗(yàn)和模式你不一定可以復(fù)制，它是過(guò)去時(shí)，你今天在新的模式下照搬會(huì)有很大的麻煩。這種情況下你一定要大膽的放棄你熟悉的東西，所謂的創(chuàng)新你要打破框框，擺脫教條主義，用毛主席的話(huà)講沒(méi)有調(diào)查研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，因?yàn)槿罕娛亲詈玫睦蠋?，你回到生活中找到源泉，到產(chǎn)品創(chuàng)新組織新的動(dòng)力。

主持人：建議很多企業(yè)適時(shí)的返回到原點(diǎn)，重新審視企業(yè)現(xiàn)在所處的位置，在這個(gè)基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

嘉賓：要敢于求新和求變，現(xiàn)在我們的企業(yè)不能以不變應(yīng)萬(wàn)變，我們現(xiàn)在所處的叫快速消費(fèi)品，所以每年都不一樣，去年流行薯片，今年可能變成流行牛肉干，每個(gè)行業(yè)每年的熱點(diǎn)不一樣，你做品牌要做什么呢？做到你的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)你有一定的記憶。

主持人：不論你做什么，他在第一時(shí)間聽(tīng)到你的牌子的時(shí)候會(huì)更多的考慮你的品牌的東西。

嘉賓：對(duì)，做品牌就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，你的兵，你的產(chǎn)品可以經(jīng)常換，但是我的品牌的影響在消費(fèi)者心中是根深蒂固的，這樣的話(huà)，你一旦推出新產(chǎn)品，消費(fèi)者接受你。

主持人：對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)大的問(wèn)題就是面對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的夾擊再加上原材料，再加上自身發(fā)展，會(huì)感覺(jué)生存的空間很狹窄，這個(gè)時(shí)候它沒(méi)有考慮到我要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)打品牌的方式把自己走出去，您覺(jué)得在這個(gè)階段，在發(fā)展的這個(gè)階段，生存和發(fā)展的階段到底是我們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和品牌占一個(gè)多大的份額？地位是什么？

嘉賓：我覺(jué)得越是落后的企業(yè)，越要重視營(yíng)銷(xiāo)。就像一個(gè)國(guó)家，越弱小的時(shí)候越要重視發(fā)展自己的軍事和國(guó)防，如果要是沒(méi)有一個(gè)反抗的能力，沒(méi)有一個(gè)捍衛(wèi)自己領(lǐng)土的能力的話(huà)，這個(gè)企業(yè)的生存空間就沒(méi)有了。營(yíng)銷(xiāo)是干什么的？營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)國(guó)家的軍事力量，就是保衛(wèi)、擴(kuò)張還有維持你發(fā)展的一個(gè)保障，所以這個(gè)時(shí)候中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解和重視程度一定要加強(qiáng)。

主持人：越小越要注意防范。最后因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系也不涉及很多話(huà)題了，您能不能給我們分享一下您最近關(guān)注的一個(gè)案例，把您的感悟給我們的目標(biāo)群體分享一下。

嘉賓：好的，我們最近正在服務(wù)一個(gè)企業(yè)，它的名字非常巧，跟2008奧運(yùn)會(huì)的吉祥物是一個(gè)名字，福娃，大家知道這個(gè)福娃是中國(guó)奧運(yùn)會(huì)最有名的象征了，非常巧的是我們這個(gè)企業(yè)在多少年前就注冊(cè)了福娃這個(gè)名字，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)天作之合。我們?cè)谧鲞@個(gè)品牌的建設(shè)當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，怎么樣把福娃品牌做的更鮮活和生動(dòng)？傳統(tǒng)的手段沒(méi)有太大的作用，如果我們現(xiàn)在再去打廣告，上中央電視臺(tái)是一種誤解，我們建議他可以把自己做成娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)用這樣的方法讓大家接受，它也是食品和飲料很也一個(gè)著名的企業(yè)，所以我覺(jué)得它的啟發(fā)和這個(gè)思路有很多的中國(guó)的食品企業(yè)應(yīng)該有同樣的啟示，我們不要滿(mǎn)足說(shuō)我們是區(qū)域企業(yè)，我們是剛起步的企業(yè)，就不能用最先進(jìn)的手段幫助自己做營(yíng)銷(xiāo)。

恰恰相反，越落后越要做營(yíng)銷(xiāo)，越做營(yíng)銷(xiāo)越要講究新的方法做營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣才能跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，再好的企業(yè)如果不能用新的思想推動(dòng)它的話(huà)，會(huì)衰老的，就跟人一樣，當(dāng)你的活力不在的時(shí)候，衰老離你不遠(yuǎn)了，所以企業(yè)要學(xué)習(xí)型思想。

主持人：還是需要不斷的激活他。好，謝謝你作客，因?yàn)閯倓傃葜v完畢，我相信網(wǎng)友們也可以繼續(xù)通過(guò)我們專(zhuān)題的頻道了解您今天演講的主題內(nèi)容，我們今天先到這里，謝謝。