主持人：各位網(wǎng)友，大家好，我們今天非常高興請(qǐng)到了好耶的副總裁李偉先生，跟我們聊一聊網(wǎng)絡(luò)廣告方面的一些情況，李總先跟網(wǎng)友打聲招呼。

　　李偉：各位網(wǎng)友大家下午好。

　　主持人：李總，我們知道您現(xiàn)在是在好耶里面是做副總裁，好耶應(yīng)該是我們國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)非常有名的一家廣告監(jiān)測(cè)級(jí)代理商，先給我們介紹一下好耶，可能我們網(wǎng)友對(duì)廣告看得非常多，但是對(duì)于廣告代理商好耶不太了解。

　　李偉：好耶成立于1998年，最早就是做互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控和發(fā)布系統(tǒng)，到2000年的時(shí)候，開始涉足網(wǎng)絡(luò)的代理業(yè)務(wù)，目前來(lái)講，主要是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷服務(wù)為核心，為客戶提供全方面的一個(gè)解決方案，在技術(shù)這方面來(lái)講的話，除了剛才我們講到的廣告的發(fā)布和監(jiān)控技術(shù)這一方面之外，還在做很多的像搜索引擎的優(yōu)化，包括像點(diǎn)擊之后的行為的分析，特別在技術(shù)這一方面，對(duì)效果營(yíng)銷服務(wù)我們也做了很多的準(zhǔn)備，包括我們做的效果付費(fèi)的方式用計(jì)費(fèi)的模式。

　　主持人：按效果付費(fèi)我跟很多網(wǎng)站交流，如果是按點(diǎn)擊的話，特別對(duì)網(wǎng)站像會(huì)員這樣的模式覺得太難以轉(zhuǎn)化。

　　李偉：是，因?yàn)楸旧碓谶@一方面有非常高的門檻，如果只做點(diǎn)擊的話，肯定會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題，比如像作弊，像虛假的廣告，廣告主不一定會(huì)從中得到好處，好耶因?yàn)橛凶约旱娜椎募夹g(shù)，可以監(jiān)測(cè)網(wǎng)民從頭到尾的一個(gè)流程，我們就可以去分析說(shuō)，那點(diǎn)擊之后，它為什么沒(méi)有出來(lái)？在哪個(gè)頁(yè)面丟失了，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該修改廣告主的頁(yè)面，修改它的流程，也有可能我們廣告選得不好，或者選的位置不對(duì)，或者創(chuàng)意不對(duì)，這個(gè)時(shí)候給我們很多方面的建議，讓我們及時(shí)的修改，其實(shí)好耶在效果這一方面做了很多年，淘寶現(xiàn)在在做GOOGLE這些客戶從媒體的選擇，檢控一直點(diǎn)擊到他的后臺(tái)，整個(gè)一個(gè)全過(guò)程是每個(gè)點(diǎn)上的數(shù)據(jù)是他構(gòu)成的，這個(gè)時(shí)候我們有針對(duì)性的去做調(diào)整，不斷的優(yōu)化，像做淘寶的話，一開始做到后來(lái)，應(yīng)該說(shuō)廣告效率上來(lái)講至少提高了三倍以上，應(yīng)該說(shuō)還是有很多研究的地方，我認(rèn)為還是將來(lái)會(huì)有很多廣告，將來(lái)會(huì)有很重要的一塊是需要效果營(yíng)銷的。

　　主持人：這個(gè)在廣告和網(wǎng)站會(huì)不會(huì)對(duì)這一種模式不太平衡，就是它只是保護(hù)了廣告主的利益？

　　李偉：這個(gè)來(lái)講的話，好耶在里面起了非常重要的作用，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)行銷這一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告這一方面，包括兩個(gè)層面，一個(gè)層面就是在品牌行銷方面，另外一個(gè)層面是在效果行銷方面，廣告主并不單純的只看一干方面，他可能既要做品牌，又要做行銷方面的東西，對(duì)于媒體來(lái)講也是一樣，我們可能會(huì)根據(jù)媒體特性的不同，我們建議廣告主你在什么樣的地方，什么樣的媒體，以什么樣的方式去完成品牌行銷方面的傳播，另外一方面來(lái)講的話，我們需要去根據(jù)網(wǎng)站的一個(gè)特點(diǎn)去做效果，比如舉個(gè)例子，像新浪，像新聞中心這些位置來(lái)講的話，是非?；鸬?，這個(gè)地方可能更多的承載品牌廣告，但是也有很多的位置，比如像讀書、女性、娛樂(lè)這些地方的廣告，本身來(lái)講沒(méi)有特別多的價(jià)值，但是如果我換一個(gè)方法來(lái)做的話，我就用效果行銷的模式來(lái)講，不僅對(duì)于網(wǎng)站來(lái)源沒(méi)有損失，這當(dāng)然不能一概而論。

　　主持人：您剛才提到說(shuō)，提供服務(wù)還有優(yōu)化？

　　李偉：對(duì)。

　　主持人：這個(gè)怎么講？

　　李偉：好耶來(lái)講的話，有比較強(qiáng)的一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們除了在去做廣告方面的監(jiān)控，發(fā)布之外，也在去看怎么樣為什么廣告主提供更多的搜索引擎的方面，目前就是單一的搜索引擎，但是對(duì)廣告主而言，特別是大的廣告主，在搜索廣告引擎的時(shí)候，他不可能只選擇一家，他是盡可能多的覆蓋到，這時(shí)候就有一個(gè)問(wèn)題，如何比較不同的搜索引擎之間的效果，那不同的詞，不同的搜索引擎是不是會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，好耶是在這種情況下建立的一套系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候我們也在嘗試，也在做，這現(xiàn)在還是一個(gè)在完善開發(fā)的過(guò)程里面。

　　主持人：剛才你提到在效果營(yíng)銷方面，你說(shuō)到GOOGLE，你幫他們做什么？

　　李偉：對(duì)，其實(shí)GOOGLE來(lái)講，我理解，很多互聯(lián)網(wǎng)客戶，像淘寶我們認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶本身有條件實(shí)現(xiàn)我從廣告形式，到點(diǎn)擊，到網(wǎng)站，到離開鏈條是比較完整的，比較容易去監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，那我們知道網(wǎng)絡(luò)廣告，完全不是一個(gè)我按點(diǎn)擊付費(fèi)，實(shí)際上我們無(wú)論做品牌廣告也好還是做行銷方面的廣告也好，我們本身都是拿一套系統(tǒng)做檢驗(yàn)，做品牌廣告也是一樣，你是不是有足夠的頻次，量是不是夠，好不容易吸引受眾到我們的網(wǎng)站上來(lái)，他是不是對(duì)這個(gè)感興趣，那我本身就會(huì)有一些斷點(diǎn)，本身來(lái)講，這套技術(shù)的系統(tǒng)是在完善整個(gè)的營(yíng)銷環(huán)境，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)我就是網(wǎng)絡(luò)廣告，而是要不斷的去檢驗(yàn)整個(gè)流程和環(huán)節(jié)。GOOGLE就是這樣的模式，有很多的比如我們要去選媒體，需要更多的訪問(wèn)量，到他的網(wǎng)站上，這該是他的目標(biāo)，這時(shí)候我可能要去選擇更多的什么樣的一個(gè)廣告形式，怎么樣做一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意，能夠吸引更多的網(wǎng)民上這個(gè)網(wǎng)站，將來(lái)說(shuō)我需要更多的合作用戶了，那是另外的一種方式了。

　　主持人：你們?cè)谝曨l廣告方面有什么產(chǎn)品？

　　李偉：我們目前來(lái)講的話，在市值這一方面，我們本身有一家公司叫寬通網(wǎng)，現(xiàn)在也在跟新浪合作，提供視頻的播放這些方面的服務(wù)，包括現(xiàn)在據(jù)我了解，現(xiàn)在也在跟新浪博客合作有關(guān)，博客廣告的一些播放、監(jiān)控，這方面在跟新浪合作，我們覺得說(shuō)這種形式來(lái)講，視頻這種形式可能會(huì)越來(lái)越多的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的廣告里面，因?yàn)樗谋憩F(xiàn)形式比較豐富，廣告也比較豐富，有利于廣告主傳播想法，但是好耶可能在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面可能會(huì)更多的投入一些經(jīng)歷，我想大家都會(huì)在新浪會(huì)看到很多的廣告，包括像視頻，有時(shí)候?qū)γ襟w來(lái)講會(huì)有一點(diǎn)難，視頻的東西比較大，會(huì)去妨礙讀者的閱讀，但是他同時(shí)要獲取更多的收入，這個(gè)時(shí)候來(lái)講的話，僅僅是在推動(dòng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)靠CPM的方式去發(fā)展，包括剛才我們講的做的業(yè)務(wù)，也是這樣，我可以給用戶去看視頻的廣告，但是如果說(shuō)我看了兩三次之后，還在放同樣的內(nèi)容，比如都在新聞中心里面還再繼續(xù)的瀏覽，這時(shí)候我就不打擾他了，我可以鎖定一個(gè)頻次，這時(shí)候既保護(hù)了讀者的利益，也保護(hù)了媒體的利益，這個(gè)時(shí)候我覺得將來(lái)會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

　　主持人：在國(guó)際上我想做廣告監(jiān)測(cè)的公司，他們都只做檢測(cè)，我們好耶在國(guó)內(nèi)有廣告代理。

　　李偉：我們這么多年以來(lái)，我們認(rèn)為如果單純的只是做技術(shù)服務(wù)的話，你的技術(shù)要不斷的磨合，不斷的到市場(chǎng)里面吸取營(yíng)養(yǎng)，才能不斷的改進(jìn)自己的模式、技術(shù)，我們未來(lái)希望技術(shù)能夠給代理業(yè)務(wù)，給客戶的營(yíng)銷方面提供更多的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，而不是我提供一個(gè)軟件，你自己愛怎么用怎么用，這不是我們的趨勢(shì)。未來(lái)繼續(xù)的研發(fā)都是為了解決客戶在互聯(lián)網(wǎng)行銷方面的難題。換句話說(shuō)，技術(shù)實(shí)際上是在好耶慢慢的會(huì)是一個(gè)底層，它通過(guò)我在代理的方面為客戶提供服務(wù)，來(lái)體現(xiàn)它的價(jià)值。

　　主持人：也有一種觀點(diǎn)認(rèn)為說(shuō)，我們監(jiān)測(cè)就是第三方監(jiān)測(cè)的一個(gè)軟件，如果我們廣告代理再來(lái)監(jiān)測(cè)，大家是不是有這樣的疑問(wèn)，在分工是不是也像國(guó)外一樣，比如我們更明確，我們就做監(jiān)測(cè)，或者我?guī)湍惚O(jiān)測(cè)就好了，但是我不參與代理。

　　李偉：這個(gè)問(wèn)題在好耶剛剛開始發(fā)展的時(shí)候不斷的遇到，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候來(lái)講的話，本身客戶對(duì)于監(jiān)控這方面的需求不是很多，即使有一些客戶有需求的話，也是很淺的一個(gè)層面，好耶本身在為我們的客戶提供服務(wù)的方面，本身這個(gè)技術(shù)是實(shí)時(shí)的，廣告主可以隨時(shí)去查看，本身這樣的話是沒(méi)辦法作弊的，更多的來(lái)講的話，我們是把我們的軟件都給了我們的服務(wù)的廠商，通過(guò)這樣的一種模式來(lái)講的話，就是慢慢的去接受，因?yàn)槲沂窃跒樗峁┮环N服務(wù)。

　　另外一點(diǎn)來(lái)講的話，基于這樣的一個(gè)服務(wù)，廣告主能夠切身的感受到這種切身的服務(wù)帶給他在廣告效益上的提升，因?yàn)闊o(wú)論你怎么樣質(zhì)疑這樣的東西，最重要的說(shuō)，我是不是有注冊(cè)呢？我是不是有更好的一種結(jié)果了，如果結(jié)果是好的，那前面的東西都不用擔(dān)憂了。我覺得現(xiàn)在來(lái)講的話，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該已經(jīng)不是一個(gè)很大的問(wèn)題了。

　　主持人：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十幾年，特別最近一兩年，我們感覺網(wǎng)絡(luò)廣告成為了大家非常關(guān)注的焦點(diǎn)，國(guó)內(nèi)上兩家大的廣告公司收購(gòu)，還有國(guó)內(nèi)好耶也是被分眾納入旗下，為什么網(wǎng)絡(luò)廣告和監(jiān)測(cè)這個(gè)東西會(huì)被顯現(xiàn)出來(lái)，或者說(shuō)會(huì)被放大呢？

　　李偉：我理解是這樣的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告本身在不斷的發(fā)展，在之前的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的份額相對(duì)來(lái)講比較小，特別是在廣告主那邊，有時(shí)候甚至不到1%的市場(chǎng)份額，那對(duì)于他來(lái)講的話，他可能沒(méi)有太多的經(jīng)費(fèi)去滿足第三方的一個(gè)數(shù)據(jù)，第三方的報(bào)告，這個(gè)部分來(lái)講不太重要，那現(xiàn)在不一樣了，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的客戶，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一方面已經(jīng)成為了非常重要的一個(gè)部分，那相應(yīng)的來(lái)講，可能在第三方這方面的需求上，逐漸的在擴(kuò)大，因?yàn)槭袌?chǎng)在擴(kuò)大，所以這一方面的東西可能會(huì)越來(lái)越多。另外一點(diǎn)來(lái)講的話，互聯(lián)網(wǎng)廣告本身的一種發(fā)展會(huì)不斷的是在朝深入，包括你像今天互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)講的精準(zhǔn)，除了互聯(lián)網(wǎng)廣告本身的跟傳統(tǒng)廣告一樣的地方之外，可能互聯(lián)網(wǎng)廣告本身還要有自己的特點(diǎn)，可能就一對(duì)一的行銷，這些方面可能會(huì)更多的需要技術(shù)的支持，包括說(shuō)我怎么樣去做CDM的廣告，怎么樣基于興趣投放呢？還有頻次投放呢？這些東西都需要技術(shù)的支撐，所以這方面我覺得未來(lái)這些公司無(wú)論像GOOGLE還有淘寶，更多的是朝互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷去發(fā)展。

　　主持人：好的，由于時(shí)間的關(guān)系，我們?cè)L談先到此結(jié)束，非常感謝李總來(lái)我們新浪，謝謝。

　　李偉：謝謝。