中國十來年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們大多都已經(jīng)認識到，網(wǎng)絡(luò)營銷的積極意義，與之伴隨，鞋業(yè)企業(yè)也產(chǎn)生了很多實踐與總結(jié)。本文著重針對一些點（而非系統(tǒng)性地）談?wù)勂髽I(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的一些誤區(qū)以及見解。

誤區(qū)一：孤立化，沒有整合化

把網(wǎng)絡(luò)營銷自成系統(tǒng)地封閉運作，把網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的其他營銷活動割裂開來，分離開來，不是統(tǒng)籌思考，缺乏整合。比如，一個花了萬把塊錢建起來的網(wǎng)站或者B2B平臺，平時的更新維護沒有做，更有甚者，我就常接觸到一些鞋底廠的名片上，連自己的網(wǎng)址都沒有印上去，就更甭說與上門推銷、展覽銷售、戶外廣告、公關(guān)傳播等營銷方法的滲透與結(jié)合了——可想而知，這個網(wǎng)站或者B2B平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷效果肯定是要令人失望的。我認為，我們既不能無視網(wǎng)絡(luò)能帶來的營銷價值，又不可以因為有了網(wǎng)絡(luò)營銷的運用就忽略或放棄其他的營銷努力。當(dāng)然，更要避免隱蔽的誤區(qū)——網(wǎng)絡(luò)營銷和其他的營銷都在進行，卻八竿子打不著，沒有一點關(guān)聯(lián)……

誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)化，沒有營銷化

首先要剝離網(wǎng)絡(luò)營銷的神秘外衣，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一屬性是“營銷”，網(wǎng)絡(luò)只是一種營銷介質(zhì)或者實現(xiàn)手段。事實上，很多企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商對于這點，還是未能抓住本質(zhì)。比如，某網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商不斷地渲染企業(yè)要網(wǎng)絡(luò)化，所以，但凡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品都恨不得一股腦兒給服務(wù)對象（企業(yè)）全配。又比如，某鞋廠認為要信息化了，成立了電腦網(wǎng)絡(luò)部，招了幾個網(wǎng)絡(luò)維護人員和程序人員（都要求是技術(shù)高手但卻沒有要求營銷素質(zhì)），以后凡有網(wǎng)絡(luò)或者信息化的事就交給這個沒有營銷規(guī)劃職能的部門，而實際上呢，也許這個部門只做了一些基礎(chǔ)的公司內(nèi)部的電腦、網(wǎng)絡(luò)、軟硬件維護這樣的事，從這個層面來看，造成對于網(wǎng)絡(luò)營銷的缺失與公司資源的浪費。

誤區(qū)三：盲目化，沒有理性化

有些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷非常重視，但不知道考慮網(wǎng)絡(luò)的媒介之間差異，也沒有從企業(yè)或者項目自身的目標(biāo)受眾、表達方式、營銷效果等方面來進行監(jiān)測與衡量，只要有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目就上（主要體現(xiàn)在中小企業(yè)上）。最主要體現(xiàn)在于，給多少錢，就花多少錢。其實，鞋業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷同樣需要規(guī)劃的，每個企業(yè)類型、客戶類型、活動預(yù)期效果不同，那么選擇的服務(wù)也許就會大相徑庭。而沒有規(guī)劃、盲目投資的結(jié)果是本來可以少花的錢花了，本來花的錢該有更多的效果沒有了。

比如，當(dāng)前，很多小型的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，特別是代理型的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)提供商，一般缺乏綜合的營銷助推力，主要的著力點在于代理的產(chǎn)品是不是好賣以及利潤點如何，而不是考慮，對鞋企而言，是不是考慮有效性與針對性的問題。所以，這些服務(wù)商一般都和企業(yè)一起進行著一場很不理性甚至很不嚴(yán)肅的網(wǎng)絡(luò)游戲：今天建個網(wǎng)站，明天來個中文域名，后天來個某類推廣，再后天來個新的推廣，或者否定原來的一切，把網(wǎng)站改版升級重新再來。這里的決策基礎(chǔ)真是營銷嗎？我想很多時候是“別人有，我也要有”的盲目化而已。我經(jīng)常問一些鞋業(yè)老板，企業(yè)為什么要網(wǎng)站呢，做網(wǎng)站的目的是什么呢，是不是可以不要網(wǎng)站呢？只有認真思考這些問題，才會有真正的理性，有了理性，才會真正落實網(wǎng)絡(luò)營銷。

就舉例從網(wǎng)絡(luò)廣告的角度而言，品牌鞋廠家要投放廣告，如果目的是針對終端消費者，那么在某行業(yè)網(wǎng)站上推廣就浪費資源了，應(yīng)該要選擇大的有終端消費者集群的網(wǎng)站，如，sina.com,qq.com等，并且還要注意具化到頻道，比如游戲頻道，但如果是進行招商，那么鞋類行業(yè)網(wǎng)站的招商頻道或者專業(yè)的招商網(wǎng)站都是可以重新進行評估的了。

從B2B（企業(yè)對企業(yè)）平臺來看呢，當(dāng)今的B2B平臺多到泛濫，良莠不齊，眾多鞋廠的上游供應(yīng)商，如鞋底企業(yè)、鞋機企業(yè)、皮革企業(yè)、輔料企業(yè)，又該怎么選擇呢？和所有的選擇準(zhǔn)則一致，作為鞋類的供應(yīng)商就必須考慮在自己的客戶群集中的平臺展開業(yè)務(wù)。比如，搜巡鞋網(wǎng)就擁有這樣的成品鞋廠集群優(yōu)勢，為什么呢，因為搜巡鞋網(wǎng)的另一個名為《全球最大的鞋樣圖書館》的拳頭產(chǎn)品每天都在吸引著全國的鞋業(yè)開發(fā)經(jīng)理與企業(yè)老板在線瀏覽，這點就是最值得鞋業(yè)B2B平臺投資者的看好。同時，搜巡鞋網(wǎng)的B2B平臺也集中了眾多在這里尋求商機與合作機會的大小批發(fā)商、中間商、零售商、加盟者和內(nèi)外貿(mào)商，是成品鞋廠渠道拓展與優(yōu)化的一個上好途徑。

當(dāng)然，鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展總體上呈現(xiàn)出了良好的態(tài)勢。確實也有很多鞋企，具備了比較高的網(wǎng)絡(luò)營銷水平。本文所談的三個常見的基本誤區(qū)，可能在一些鞋企看來是比較容易克服，但畢竟在鞋行業(yè)里具有普遍意義。搜巡鞋網(wǎng)愿意和所有業(yè)界朋友和廣大鞋業(yè)客戶一起努力，共同打造一個鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的超值溝通平臺和優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

（在溫嶺鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷交流會的開題演講）