云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：358
很多企業(yè)希望能夠消費(fèi)者多從口袋里掏出的幾元錢，購買自己開發(fā)的新產(chǎn)品，但憑什么讓消費(fèi)者多掏這筆錢呢?我們發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)習(xí)慣于提供物美價(jià)廉的、甚至是物次價(jià)低的產(chǎn)品，出口國外的時(shí)尚真皮鞋只有4美元一雙，10美分一件T恤衫等等。這樣確實(shí)很辛苦，甚至到了虧損的邊緣，目的僅僅是為了一點(diǎn)加工費(fèi)，希望“先征服口袋”，提供價(jià)格低廉，尚能使用的產(chǎn)品策略打開市場(chǎng)?？墒请S著原材料、人員工資、水電煤價(jià)格的不斷上漲，這種情況還能持續(xù)多久呢?微薄的利潤被不斷的蠶食。事實(shí)上，欲想獲得更高的收益，得到消費(fèi)者口袋里更多的鈔票，就要先徹底征服消費(fèi)者的大腦!
營銷很大程度上就是在做傳播，是在進(jìn)行一場(chǎng)爭奪消費(fèi)者心智資源的戰(zhàn)爭，并不是單純的產(chǎn)品或技術(shù)的競爭。征服腦袋的過程，就是讓消費(fèi)者在思想上、心理上、行動(dòng)上被“催眠”、被“引導(dǎo)”、被“洗腦”。正如飄柔，不僅僅告訴你去頭屑，還告訴你一個(gè)大大地、存在大腦的自我確認(rèn)：更自信。去頭屑和自信這樣一種心理狀態(tài)有直接的邏輯關(guān)系嗎?沒有，但是寶潔誘導(dǎo)你有頭屑，形象不好，談不上女朋友，找不到好工作，用了飄柔，頭屑沒了，自我形象提升了，當(dāng)然更自信了。因此飄柔販賣的不是產(chǎn)品，而是最后產(chǎn)品體現(xiàn)的精神利益——自我尊重和價(jià)值的體現(xiàn)。
這就告訴我們，先征服腦袋，才能后征服口袋，因?yàn)槟軌蛉ヮ^屑的產(chǎn)品多如牛毛，廣東的日化企業(yè)上百家都在打這個(gè)概念，但是飄柔第一個(gè)提出征服消費(fèi)者大腦的心理訴求，從簡單產(chǎn)品功能，上升到自信這樣的精神狀態(tài)，俘獲了消費(fèi)者的腦細(xì)胞，進(jìn)而心甘情愿的，多掏比同樣產(chǎn)品價(jià)格高出許多的人民幣，購買飄柔，銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“只想征服口袋，不想征服腦袋”眾多競爭對(duì)手。
為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)橄M(fèi)者不時(shí)機(jī)器，給他潤滑油就可以了，他們是有思想、有情感、有血有肉、有社會(huì)屬性的人，把戲發(fā)水當(dāng)作潤滑油賣當(dāng)然是不行的。
可惜，不少企業(yè)把自家開發(fā)的產(chǎn)品都當(dāng)作寶貝，可是這種產(chǎn)品自戀情結(jié)，并不能讓消費(fèi)者喜歡上你，并留下深刻的印象。
事實(shí)上，現(xiàn)在的市場(chǎng)競爭，已經(jīng)不僅僅是市場(chǎng)份額的爭奪，更是客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量的爭奪，而爭奪客戶實(shí)際上就是在爭奪思想份額和內(nèi)心份額。
將品牌塑造成為消費(fèi)者的靈魂
所謂思想份額就是品牌在消費(fèi)者思想意識(shí)形態(tài)里面占有的位置，我們經(jīng)常提到的價(jià)值營銷，不僅僅在于塑造產(chǎn)品的附加值，還在于企業(yè)給消費(fèi)者塑造的靈魂價(jià)值。如看到耐克的那個(gè)標(biāo)志，已經(jīng)不會(huì)想到一個(gè)具體的產(chǎn)品，而是代表著一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，它超越了產(chǎn)品，成為企業(yè)征服消費(fèi)者大腦的關(guān)鍵所在。一般來說，品牌的個(gè)性越鮮明、越具有人性化的特征，往往越能夠讓消費(fèi)者鐘愛。
定位決定地位
而內(nèi)心份額在乎的是品牌在消費(fèi)者心目的排名，比如提到電視機(jī)，像到長虹、TCL、創(chuàng)維等品牌，我們常說的定位即是這樣，定位決定地位，排名越靠前，往往世紀(jì)的市場(chǎng)份額也越大。
在思想份額、內(nèi)心份額和市場(chǎng)份額相互轉(zhuǎn)換的、相互影響、相互提升中。企業(yè)也就完成了先征服大腦，后征服口袋的過程。
如何征服腦袋，關(guān)鍵在于建立圍繞目標(biāo)消費(fèi)者群的信念、內(nèi)心向往、內(nèi)在需求為中心的品牌價(jià)值體系。如果發(fā)生價(jià)值錯(cuò)位，就會(huì)帶來嚴(yán)重的損失，甚至無法彌補(bǔ)，例如幾年前的新天葡萄酒，在邀請(qǐng)張曼玉、梁朝偉作為品牌代言人的同時(shí)，制造了高貴浪漫的感覺，但是在價(jià)格策略上，卻向啤酒看起，走大眾低端的市場(chǎng)定位，這樣導(dǎo)致消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖突，這個(gè)酒到底是給誰喝的?而目標(biāo)紅就很大的一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所在餐飲渠道，誰愿意拿10多塊葡萄酒照顧親朋客戶呢?忘記了中國人最關(guān)注的內(nèi)在“面子”的問題，結(jié)果投資4個(gè)多億，導(dǎo)致虧損連連，最近才恍然大悟，調(diào)整策略走高端的品牌路線，可惜當(dāng)初他們只看到了消費(fèi)者的口袋，卻沒有看到消費(fèi)者的腦袋，是否接受，能否再次被接受，真是前途未卜。當(dāng)然除此之外，更為關(guān)鍵的是引導(dǎo)消費(fèi)者的心智，朝著有利于企業(yè)的方向進(jìn)行攻心戰(zhàn)。早在上個(gè)世紀(jì)，一些企業(yè)就開始利用媒體，對(duì)所謂的藍(lán)牙和3G進(jìn)行炒作，但是很多人并不明白是什么具體的技術(shù)，只是感覺好而已，紛紛解囊購買這樣的數(shù)碼電腦產(chǎn)品，原因何在，抓住了消費(fèi)者求新求變的心理，希望利用高科技體現(xiàn)自己價(jià)值的內(nèi)在需求，滿足快樂的渴望。因此做到了，產(chǎn)品未上市，理念先行，先征服腦袋，后征服口袋的策略。
因而，任何有志于超越生存階段，謀取更大發(fā)展的企業(yè)來講，明白“先征服腦袋，后征服口袋”的經(jīng)營策略，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，通過有效的傳播手段，占領(lǐng)消費(fèi)者內(nèi)在思想份額和內(nèi)心份額，都將會(huì)受到消費(fèi)者的熱情擁戴，開開心心掏出自己的鈔票，而不太在乎價(jià)格，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是物超所值的，值就值在，它可能看不見摸不著，卻讓人感覺好。
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2441網(wǎng)絡(luò)營銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來看，影響網(wǎng)絡(luò)營銷
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2012我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1836純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1811隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營銷的彼此契合讓全網(wǎng)營銷的
1781在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1775這種新的營銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1765（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1747外貿(mào)全網(wǎng)營銷簡單來說就是整合一些營銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
17412017年4月至2020年4月，中國短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1713逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1675新聞營銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1670網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1670全網(wǎng)營銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
1669在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
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