云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：202
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4P’s”。
1、產(chǎn)品
在營銷層面上來說，我理解的好的產(chǎn)品有兩重要義：內(nèi)核和外展。
內(nèi)核：產(chǎn)品的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn);
外延：讓人容易記住的產(chǎn)品包裝、口號(hào)、色彩;
如：怕上火，喝王老吉!今年過年不收禮，要收就收腦白金;2000萬柔光雙攝!
清晰的產(chǎn)品定位、獨(dú)特的賣點(diǎn)、王老吉的紅罐、腦白金的老人家、攝像等，都是比較成功案例。
在我看來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)且體驗(yàn)的方式將越來越多、效率越來越高，產(chǎn)品將會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)用戶之間最好的連接者，通過產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與、體驗(yàn)和消費(fèi)，通過非常棒的產(chǎn)品構(gòu)建競爭壁壘，通過非常棒的slogen讓消費(fèi)者清晰認(rèn)知，也就建立了企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，再不重視和利用產(chǎn)品本身的連接功能，我們甚至連競爭者的資格都會(huì)喪失。
2、價(jià)格
不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略。
正確理解價(jià)格
(一)價(jià)格不僅是產(chǎn)品定位的體現(xiàn)，也是企業(yè)盈利的保證，更加是競爭的利器;
(二)發(fā)育專業(yè)職能，制定科學(xué)的定價(jià)步驟與流程;
(三)基于戰(zhàn)略意圖的價(jià)格調(diào)整，做好進(jìn)退有據(jù);
(四)善于有力應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，重點(diǎn)打造價(jià)值戰(zhàn)。
定價(jià)以赴于企業(yè)戰(zhàn)略
1)生存：如供給過剩、競爭慘烈、市場低迷時(shí);
2)當(dāng)期利潤最大化;
3)搶占市場份額;
4)構(gòu)建競爭優(yōu)勢，樹立價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
定價(jià)原則：不同的競爭環(huán)境、競爭地位和企業(yè)戰(zhàn)略;
定價(jià)步驟
3、渠道
渠道，就是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過哪種方式在哪讓消費(fèi)者知道、了解、體驗(yàn)、消費(fèi)的路徑集合。一般由三種渠道模式：
直銷渠道：線上官方旗艦店+網(wǎng)絡(luò)營銷、線下門店+線下營銷;
間銷渠道：代理商/分銷商、代銷、合作捆綁等，含部分推廣職能;
直銷+間銷渠道：前面兩種的結(jié)合，直營+代理+代銷的模式較為普遍。
不同行業(yè)、不同企業(yè)渠道模式各異，且不同渠道有的企業(yè)僅僅是銷售職能，有的企業(yè)推廣、宣傳、體驗(yàn)、銷售與一天的，差異性比較大的。在這不多闡述。但共同的渠道原則是：
基于渠道效率與服務(wù)職能的提升，創(chuàng)新渠道模式;
實(shí)現(xiàn)渠道資源的整合與掌控;
注重渠道細(xì)分與互補(bǔ)運(yùn)作，構(gòu)建立體渠道。
4、促銷
原則上來說，這里指的促銷，包含宣傳推廣、廣告、公關(guān)合作、優(yōu)惠、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等，為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一整套方式，本部分內(nèi)容較多，不同行業(yè)企業(yè)各異，后面文章注意闡述，敬請(qǐng)關(guān)注。
思考
你所在的行業(yè)、企業(yè)，4P營銷理論如何應(yīng)用的?是四個(gè)P都是重點(diǎn)呢還是2個(gè)P為重點(diǎn)2個(gè)P為輔助?還是環(huán)繞一個(gè)P為核心另外三個(gè)P為輔助呢?后續(xù)分享!
市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)格以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來聽網(wǎng)站推廣學(xué)
2511現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營銷體例，即精準(zhǔn)營銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營銷(Precisi
2455常見問題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2445網(wǎng)絡(luò)營銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來看，影響網(wǎng)絡(luò)營銷
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2014我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1840純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1814隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營銷的彼此契合讓全網(wǎng)營銷的
1785在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1779這種新的營銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1769（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1748外貿(mào)全網(wǎng)營銷簡單來說就是整合一些營銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
17442017年4月至2020年4月，中國短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1717逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1678新聞營銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1674在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1673網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1672全網(wǎng)營銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
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