隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已經(jīng)逐漸滲透到人們的日程生活和工作之中，因而也各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了巨大的影響。面對(duì)著市場(chǎng)的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始覺(jué)醒，但如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)問(wèn)題深深困擾著他們。

　　在億瑪客的客戶企業(yè)中，就有過(guò)不少這樣的案例。他們急于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去解決企業(yè)的生存之道，去實(shí)現(xiàn)盈利。但讓他們預(yù)料不及的是，投入了大量的資金都打水漂了。以下就來(lái)分享5條經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫到那些正在試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　一、明確擁抱互聯(lián)網(wǎng)到底意味著什么

　　互聯(lián)網(wǎng)就像是一個(gè)放大鏡，讓企業(yè)打開(kāi)了通往客戶的窗口。與傳統(tǒng)的門店吸引客流相比，互聯(lián)網(wǎng)就像給企業(yè)立了更多的指示牌，讓更多的用戶清楚如何找到企業(yè)。原來(lái)商家做完一個(gè)服務(wù)不管好與不好，傳播范圍相對(duì)比較小，但有了互聯(lián)網(wǎng)后，由于互聯(lián)網(wǎng)本身的扁平化和開(kāi)放化，傳播范圍會(huì)充分放大，而且影響也會(huì)更長(zhǎng)久。這就意味著，不論你的企業(yè)帶來(lái)的是正面的口碑效應(yīng)，還是負(fù)面的口碑效應(yīng)，都可以會(huì)被一傳十十傳百的讓眾人知道。因此，在接觸互聯(lián)網(wǎng)中這個(gè)新鮮物之前，你需要確認(rèn)的是你的產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)備被無(wú)限放大了嗎?

　　二、明確切入路徑

　　從消費(fèi)者決策的角度來(lái)劃分，生活服務(wù)類可以分為兩種：重決策和輕決策，典型的如家居、婚慶、裝修和教育培訓(xùn)屬于重決策，而餐飲、美容、便民等屬于輕決策。從目前來(lái)看，用戶更習(xí)慣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站來(lái)輔助進(jìn)行重決策消費(fèi)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展用戶更習(xí)慣通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用的相關(guān)服務(wù)進(jìn)行輕決策消費(fèi)。因此，應(yīng)根據(jù)自身行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者的決策習(xí)慣來(lái)選擇建設(shè)網(wǎng)站，還是開(kāi)發(fā)APP，亦或者是兩者兼做，企業(yè)需要經(jīng)過(guò)慎重的考慮，而不是迷迷糊糊的做了，但卻產(chǎn)生任何實(shí)際的效益。

　　三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不是建個(gè)網(wǎng)站就完事了

　　盡管很多人都知道這是多么可笑的錯(cuò)誤，但很多根深蒂固的企業(yè)老板仍然抱有這種思想。以為建網(wǎng)站就是找一個(gè)軟件外包團(tuán)隊(duì)，花個(gè)一兩萬(wàn)塊錢做個(gè)東西，基本上就算解決了。事實(shí)上在過(guò)去這些年來(lái)，網(wǎng)上存在著很多基本不更新或者很少更新的死網(wǎng)站，這些網(wǎng)站給商家不僅不會(huì)有正向作用，反而對(duì)潛在客戶有負(fù)面影響，就像是一個(gè)門店的玻璃從來(lái)不擦一樣。要做一個(gè)對(duì)企業(yè)品牌有貢獻(xiàn)，對(duì)業(yè)務(wù)能持續(xù)不斷支持的網(wǎng)站，至少需要以下幾方面的工作：

　　1、網(wǎng)站的規(guī)劃和設(shè)計(jì)：包括網(wǎng)站的定位，包含哪些功能，和業(yè)務(wù)如何銜接，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等;

　　2、網(wǎng)站基本設(shè)施準(zhǔn)備：注冊(cè)域名、備案、各種許可證申請(qǐng)(如果需要)、服務(wù)器帶寬租賃;

　　3、網(wǎng)站外包開(kāi)發(fā)：根據(jù)網(wǎng)站的定位，選擇能夠持續(xù)滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的專業(yè)技術(shù)合作伙伴開(kāi)發(fā)，而且要考慮到網(wǎng)站將來(lái)的擴(kuò)展性、可維護(hù)性、瀏覽器兼容性以及運(yùn)營(yíng)等需求。

　　4、網(wǎng)站上線和推廣：根據(jù)網(wǎng)站的定位進(jìn)行各種市場(chǎng)推廣，不斷提升網(wǎng)站的影響力和流量;

　　5、網(wǎng)站持續(xù)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)：很少有一個(gè)網(wǎng)站能夠在第一版本就能夠契合業(yè)務(wù)的需求，上線后要根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化和調(diào)整，而且也要在運(yùn)營(yíng)上和線下業(yè)務(wù)流程逐步做到銜接，給用戶一致的體驗(yàn)。

　　如果這些你都沒(méi)做好，億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程給企業(yè)的建議是：不要急于建網(wǎng)站，先對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶群體等有了初步的計(jì)劃之后，再來(lái)考慮也不遲。

　　四、APP也不簡(jiǎn)單

　　2012是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)年，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用智能手機(jī)，隨之APP也變得十分火爆。接下來(lái)有一堆免費(fèi)或收費(fèi)的app開(kāi)發(fā)商蜂擁而入，說(shuō)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么火了而且會(huì)越來(lái)越火，再不開(kāi)發(fā)就來(lái)不及了……但實(shí)際情況是：

　　1、移動(dòng)平臺(tái)比互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要分化的多，開(kāi)發(fā)一個(gè)APP研發(fā)工作量遠(yuǎn)超過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)WEB網(wǎng)站;

　　2、移動(dòng)APP的發(fā)布渠道更是多，尤其是國(guó)內(nèi)第三方android下載市場(chǎng);

　　3、大多數(shù)APP用戶下載后不久就會(huì)放棄、刪除，尤其是哪些缺乏運(yùn)營(yíng)和體驗(yàn)比較差的APP。

　　整體來(lái)說(shuō)，做好并持續(xù)運(yùn)營(yíng)APP的難度比網(wǎng)站要大的多。如果現(xiàn)有網(wǎng)站和依托的平臺(tái)不能滿足企業(yè)的營(yíng)銷需要，那么就需要如同規(guī)劃網(wǎng)站一樣做符合業(yè)務(wù)需求的APP規(guī)劃了。

　　五、多考慮一下?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng)有哪些選擇

　　對(duì)于那些區(qū)域性很強(qiáng)的線下商家而言，其服務(wù)的地理范圍很有限，也不能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；?yīng)。那么除了企業(yè)的網(wǎng)站和APP外，我們還有更多的選擇。譬如開(kāi)通博客，開(kāi)展微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷等等。這都是一些可以觸網(wǎng)的方式。這樣做的好處是：

　　1、對(duì)于多數(shù)不熟悉網(wǎng)絡(luò)的商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)這些平臺(tái)可以加深對(duì)自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度;

　　2、這些平臺(tái)的基礎(chǔ)服務(wù)是免費(fèi)的，也有一定的自然免費(fèi)流量;

　　3、其中一些平臺(tái)是分地域運(yùn)營(yíng)的或者垂直的平臺(tái)，更契合自身的業(yè)務(wù)。

　　總而言之，雖然擁抱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，但是企業(yè)也不可盲目行事。必須要理清產(chǎn)品的定位，網(wǎng)站的定位等一切先行的計(jì)劃，再結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)自身情況再出招也不遲，這樣才能把錢花在刀刃上。

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