云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：332
近期，道哥突然想起很久前看過一篇脈脈聯(lián)合創(chuàng)始人張偉的文章，分享了脈脈6000萬投放分眾樓宇、電影映前貼片以及地鐵車廂的廣告，一個(gè)半月高效收獲260萬用戶，豪賺3億美金的經(jīng)驗(yàn)。
雖然文中有不少的獨(dú)門干貨，但大多早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是沒錢沒名，無法與有錢任性的脈脈相比。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶運(yùn)營(yíng)，會(huì)因?yàn)槠渌幍陌l(fā)展階段不同而呈現(xiàn)不同的特征，因而，所用的用戶運(yùn)營(yíng)策略也不同。
早期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的早期，一般是公開測(cè)試版本，其用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)是發(fā)掘和維系種子用戶，并在最小用戶規(guī)模下最大限度修正產(chǎn)品，快速迭代。
這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往會(huì)缺乏營(yíng)銷費(fèi)用，一窮二白。此時(shí)，在策略和技巧上更要突出運(yùn)營(yíng)的概念――用最小的成本實(shí)現(xiàn)最大的效能。強(qiáng)化創(chuàng)意策劃并整合有效資源，圍繞核心種子用戶進(jìn)行一對(duì)一的發(fā)展;在成本投入方面采用精益的方法，讓用戶口碑吸納用戶，真正做到產(chǎn)品體驗(yàn)制勝前提下的用戶自然吸聚。
中期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的中期，也就是產(chǎn)品的增長(zhǎng)期，擁有了種子用戶和早期用戶后，用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)是發(fā)掘和吸聚弱關(guān)系用戶。此時(shí)，團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品品牌。因此，用戶運(yùn)營(yíng)在此階段的第一要?jiǎng)?wù)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的傳播和營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)弱“關(guān)系+品牌”信任之上的自然吸聚。
此時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有一定的風(fēng)投資金，可以動(dòng)一下“有錢任性”的念頭，提升下自己的逼格。但是，依然需要明確，此階段的核心目標(biāo)是打造產(chǎn)品品牌。
中后期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
中后期的用戶運(yùn)營(yíng)，也就是產(chǎn)品用戶的爆發(fā)期，經(jīng)過早期和中期的沉淀，種子用戶的數(shù)量和忠誠(chéng)度、產(chǎn)品品牌的確立都取得了一定的成效。此時(shí)，用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)是以最快速度覆蓋傳播全體目標(biāo)用戶，并進(jìn)行大規(guī)模轉(zhuǎn)化。要高舉高打，以錢換錢，全覆蓋、全到達(dá)，在短時(shí)間內(nèi)高效完成。
脈脈的廣告營(yíng)銷就具有中后期用戶運(yùn)營(yíng)的典型特征。首先是擁有了一定的用戶基數(shù)，并有一定的風(fēng)險(xiǎn)投資專注于用戶運(yùn)營(yíng)，在選擇媒體渠道、營(yíng)銷形式、操作手法方面又都具有獨(dú)特的特征。
首先，選擇與其目標(biāo)用戶群體有高度重合度的媒體渠道。脈脈定位職場(chǎng)社交，其目標(biāo)群體職場(chǎng)用戶與分眾樓宇，特別是CBD核心區(qū)樓宇這一渠道的契合度十分高;職場(chǎng)群體是電影消費(fèi)的主體，電影放映前的廣告投放的選擇也很吻合;而在另一個(gè)聚集目標(biāo)受眾群體的場(chǎng)景――地鐵，車廂內(nèi)的電視以及平面都是必選的對(duì)象。
其次，一次性全在覆蓋達(dá)到裂變式的爆發(fā)效果。在早期，由于資源限制，需要選擇精益的方法，以滾動(dòng)投入的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，收效較慢。而在爆發(fā)期，要求一次性的全面覆蓋，并在短時(shí)間成為絕對(duì)的新聞話題熱點(diǎn)。因此，需要在短時(shí)間內(nèi)集中所有資源一次性投入，實(shí)現(xiàn)“錢到用戶到”的直接轉(zhuǎn)化。
最后，爆發(fā)期打動(dòng)用戶的一定是產(chǎn)品的內(nèi)涵，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能和體驗(yàn)。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品最終取得商業(yè)上的成功，在同類產(chǎn)品中有決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅在技術(shù)層面這器物式上具有優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，在中后期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的用戶運(yùn)營(yíng)策略中，產(chǎn)品核心理念和精神內(nèi)核的傳播，是取得用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)的基本配備。例如此次脈脈的廣告投放，都是以“打通職場(chǎng)人脈”這句Slogan為核心內(nèi)容進(jìn)行傳播。
產(chǎn)品用戶運(yùn)營(yíng)的零和效應(yīng)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的用戶運(yùn)營(yíng)，策略和操作手法選擇的差異往往決定一個(gè)產(chǎn)品的最終成敗。而最重要的核心要義，便是不同發(fā)展階段其運(yùn)營(yíng)策略和操作手法不同。
在早期項(xiàng)目中，發(fā)展的方向和前景都不確定性，加上資源匱乏，直接決定了其運(yùn)營(yíng)的核心策略必須是滾動(dòng)投入的精益化方法，以最小化可實(shí)現(xiàn)周期，快速迭代。
若此時(shí)錯(cuò)誤地大規(guī)模投入資本，往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品用戶體驗(yàn)的缺失，或產(chǎn)品的反饋負(fù)載過多而使得產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)無法供給，容易造成早期用戶的流失，無法實(shí)現(xiàn)很高的產(chǎn)品活躍度和用戶留存度。
中后期項(xiàng)目，其發(fā)展方向和前景已經(jīng)基本確定，起碼得到了投資人的青睞，意味著其需要追求資源換資源(金錢換用戶)的運(yùn)營(yíng)邏輯。
此時(shí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資源的投放，務(wù)必放棄早期滾動(dòng)投入的精益化方法，需要高舉高打，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的全范圍立體式的深度覆蓋傳播，一次性爆發(fā)。只有這樣，資源才不會(huì)受時(shí)間延遲、多平臺(tái)承載分散的影響，而使得功效大打折扣。
用戶運(yùn)營(yíng)，在不同階段其策略方法的選擇是一場(chǎng)零和游戲。在合適的時(shí)間選擇合適的方法，或許能實(shí)現(xiàn)效能的最大化;否則，一切都可能化為烏有。選擇時(shí)，需要明確自己的核心目標(biāo)及適合手段，成敗或許只在一瞬之間。
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2011我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1836純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1809隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的
1781在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1775這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1765（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1747外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是整合一些營(yíng)銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
17412017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1713逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1674網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1670全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
1669新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1669在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
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