如今無論是對(duì)企業(yè)來說，照舊對(duì)許多小我創(chuàng)業(yè)者來說，或是小我站長(zhǎng)來說，凡是談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然涉及微信營(yíng)銷，都想行使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來加強(qiáng)企業(yè)的著名度和認(rèn)知度。從現(xiàn)實(shí)操作上看，做到這點(diǎn)是特別很是苦難的，大部分企業(yè)都做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，第一基礎(chǔ)條件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必要堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。

　　企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先必須要有一支專業(yè)化隊(duì)伍，如今許多企業(yè)都成立市場(chǎng)部，甚至還成立網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目組，專門致力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這支隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)有以下配置：有資深的經(jīng)驗(yàn)和掌握網(wǎng)絡(luò)　營(yíng)銷技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管，開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)師，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的專員，美化、網(wǎng)站設(shè)計(jì)的美工，更新網(wǎng)站內(nèi)容、收集資料的網(wǎng)絡(luò)編輯、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣的專員，以及數(shù)據(jù)分　析師。一支專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍才能有完美的營(yíng)銷策劃能力和實(shí)行力，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要法則。

　　而微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而鼓起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體例。微信不存在距離的限定，用戶注冊(cè)微信后，可與四周同樣注冊(cè)的“同伙”形成一種聯(lián)系，訂閱本身所需的信息，商家通過提供用戶必要的信息，推廣本身的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。

　　這是一個(gè)很典型的微信O2O營(yíng)銷案例，其中的方案策略可以給所有從事微信O2O的人一些啟示。分外要曉暢一點(diǎn)的，微信營(yíng)銷就是營(yíng)銷傳播體例的一種，只要認(rèn)真還原其本質(zhì)，并以營(yíng)銷的角度加以應(yīng)用，就可以取得肯定結(jié)果。此案例適用于任何中、小、微、型企業(yè)包括小我操作。

　　一、項(xiàng)目背景

　　某商人從事土雞蛋生意，所在省市為二線城市，前期經(jīng)營(yíng)以批發(fā)加盟為主，不做零售，并在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)有固定的的店鋪?zhàn)雠l(fā)。面臨的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是：資金嚴(yán)重、地段不好、線下廣告做了不少、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不是許多，但是都沒有達(dá)到比較好的結(jié)果。不過總算積累了一批固定用戶，勉強(qiáng)可以維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，而且辛費(fèi)力苦積累起來的土雞蛋收購渠道也不想摒棄。如今想嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　二、項(xiàng)目分析

　　重要特性：該行業(yè)為小眾行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)小，但是客戶群體也小眾化。

　　重要劣勢(shì)：重要市場(chǎng)環(huán)境干擾因素是飼料雞蛋冒充土雞蛋，襲擊人們對(duì)土雞蛋的信念，使購買人群產(chǎn)生疑慮。

　　重要上風(fēng)：該商人經(jīng)營(yíng)的確實(shí)是純正的土雞蛋，而且人們對(duì)高營(yíng)養(yǎng)的土雞蛋的需求在快速增加，具有購買力的人群在增長(zhǎng)。老客戶對(duì)品質(zhì)過硬的土雞蛋產(chǎn)品比較忠誠(chéng)，容易重復(fù)購買。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　通過一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查。我們獲得了以下信息：

　　第一，目前市場(chǎng)上真正的土雞蛋數(shù)量很少。以飼料雞蛋、半放養(yǎng)雞蛋冒充土雞蛋的較多。

　　第二，目前我該商人的土雞蛋的販賣下線重要為一些小雜貨店、蔬菜糧油店和小超市，這些真正的土雞蛋被胡亂堆放在飼料雞蛋旁邊，每每消耗者都不是那么放心。憂慮雞蛋是否有過期、或者不是真的土雞蛋等。

　　第三，一樣平常對(duì)土雞蛋的需求用戶群體重要是：懷孕的婦女、嬰兒、兒童、老人、還有一些比較有地位比較看重養(yǎng)生的中年人。這其中在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶》康姆€(wěn)固居民為主，流動(dòng)打工者購買力顯明不足。直接購買購買土雞蛋的人群為家庭婦女和送禮的年輕人為多。

　　　四、以往經(jīng)營(yíng)的失誤

　　重要題目是：定位不精準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)體例有誤。

　　1.在資金不足，品牌為樹立的情況下，單純以批發(fā)加盟為主，很難獲得有實(shí)力的零售商的認(rèn)可。

　　2. 進(jìn)行線下傳單的發(fā)放、路邊廣告牌的投放、短信的群發(fā)等宣傳體例具有盲目性，造成資金虛耗

　　五、O2O方案策略

　　經(jīng)營(yíng)策略改為：批發(fā)加盟+零售，同時(shí)細(xì)致品牌塑造。

　　在繼承經(jīng)營(yíng)批發(fā)的同時(shí)，先建設(shè)一個(gè)示范性子的門店，形成小區(qū)域品牌，積累成功經(jīng)驗(yàn)，然后一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的覆蓋，并將加盟范圍從本市擴(kuò)展到全省乃至全國(guó)。

　　1.臨時(shí)關(guān)掉農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的店鋪，只保留倉庫，以節(jié)約資金

　　2.在繁華人口密集的居民區(qū)開設(shè)比較小的門店，最好能靠近商業(yè)區(qū)

　　A 裝修高檔些

　　B 墻上貼滿了每位提供土雞蛋的農(nóng)戶的照片和聯(lián)系體例

　　C用土雞蛋和飼料雞蛋進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，打消客戶的疑慮

　　D儲(chǔ)備土雞蛋的設(shè)備采用保鮮柜

　　E 即提供禮品盒又零食

　　3.以門店周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)進(jìn)行微信推廣，微信推廣配合線下推廣方法同步進(jìn)行

　　A 在周邊小區(qū)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行促銷運(yùn)動(dòng)，平價(jià)販賣，現(xiàn)場(chǎng)說明土雞蛋的益處，并對(duì)比土雞蛋和飼料雞蛋的區(qū)別。關(guān)注微信即可獲得響應(yīng)的優(yōu)惠。

　　B 通過附近的人、打招呼、散發(fā)宣傳單等方法積累門店周邊5公里以內(nèi)居民的的微信粉絲,尤其是家庭主婦的微信。

　　C 提供微信下單、送貨上門的服務(wù)

　　4 微信建設(shè)策略

　　A 采取“1+1+N”的策略，1個(gè)公眾號(hào)，1個(gè)小我化的主號(hào)，多個(gè)小我化的賬戶。

　　B 公眾號(hào)的重要義務(wù)：接受訂單，發(fā)布促銷信息

　　C 小我化主號(hào)的義務(wù)：

　　所有促銷運(yùn)動(dòng)關(guān)注該小我化的賬戶，并與粉絲互動(dòng)

　　轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的信息

　　接受訂單

　　平時(shí)以養(yǎng)生保健、居家生活、笑話笑料、八卦資訊為主題建設(shè)自媒體

　　策劃系列以養(yǎng)生保健為和不健康食品對(duì)老年人嬰幼兒以及成人身體危害為主題的微信運(yùn)動(dòng)。

　　D 多個(gè)小我化小號(hào)義務(wù)

　　轉(zhuǎn)發(fā)小我化主號(hào)和公眾平臺(tái)的資訊，積累粉絲

　　5.微信營(yíng)銷平臺(tái)的主持者應(yīng)為對(duì)微信和養(yǎng)生感愛好，并由肯定年紀(jì)的女性

　　6.應(yīng)該在淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍

　　7.在營(yíng)業(yè)穩(wěn)固之后，將線下的零食經(jīng)銷商進(jìn)行整頓，并與大型商超合作

　　六、推廣結(jié)果

　　經(jīng)過不到3個(gè)月的推廣時(shí)間，積累了近1.5萬的超級(jí)精準(zhǔn)用戶，累計(jì)成交2764單。

　　社會(huì)化媒體技術(shù)對(duì)企業(yè)的直觀價(jià)值是，企業(yè)的產(chǎn)品信息通過中介媒體可以快速大范圍的傳播到潛在消耗者面前目今，比如說餐館的菜品價(jià)格，味道，交通路線，環(huán)境等，可以通過點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)站，微博口碑等各種中介媒體低成本的將本身所供給的服務(wù)傳播給潛在消耗者，社會(huì)化媒體技術(shù)對(duì)消耗者而言，是能快速探求并比較能知足自身需求的企業(yè)，比如要看電影，通過社會(huì)化媒體工具，可以快速找到就近的電影院，影片信息，預(yù)報(bào)片，影票價(jià)格，座位等情況，可以便捷的做出較優(yōu)決策。