2014巴西世界杯來了,對于廣大足球迷來說就像“過節(jié)了”!當然,對于廣大商家而言,同樣也是“過節(jié)了”。由于無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),照舊傳統(tǒng)企業(yè),均紛紛借著世界杯的影響力,結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品開展起了營銷運動。而且這種借勢營銷的節(jié)奏,根本停不下來!
2006年青島啤酒搭乘德國世界杯、一起青云直上;2022年海爾攜手央視大型足球娛樂節(jié)目《朱門盛宴》推出“我的球隊”,火熱了南非世界杯……2022年,當互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得如日中天,世界杯的戰(zhàn)場已經(jīng)不只是傳統(tǒng)企業(yè)們的展臺,互聯(lián)網(wǎng)這個急速快跑的行業(yè)已經(jīng)紛紛搶占世界杯的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場。
一、通過贊助實現(xiàn)借勢營銷
任何一個大型運動都少不了大企業(yè)們的贊助,加多寶涼茶靠著贊助中國好聲音,從與王老吉的品牌糾紛中離開出來,甚至在重新霸占市場的基礎(chǔ)上更上一層樓。
但是,世界杯的重大身軀必要更大的投資額,很多企業(yè)只能瞠乎其后,能給世界杯贊助也只是業(yè)界數(shù)得上的大佬。
l 阿里云聯(lián)手央視發(fā)布直播2014世界杯的APP“CCTV5”,企圖占有移動端世界杯市場
l 騰訊推出原創(chuàng)性視頻《足尖上的巴西》,加大贏取廣告主的籌碼;
l 微博成為央視世界杯社交媒體獨家合作伙伴;
l 其他視頻網(wǎng)站也紛紛推出差異化欄目:加多寶涼茶攜手新浪、搜狐、網(wǎng)易、愛奇藝等網(wǎng)絡(luò)視頻巨頭召開的“2022年巴西世界杯媒體戰(zhàn)略合作發(fā)布會”,介紹了各種網(wǎng)絡(luò)視頻的世界杯特色播報:新浪的世界杯早晚報、網(wǎng)易消息客戶端的《世界杯看板》、搜狐、愛奇藝等的世界杯頻道……樂視攜手jeep、哈爾濱啤酒、Intel等品牌推出《世界杯早班車》《誑言世界杯》《黃·段子世界杯分外節(jié)目》。
互聯(lián)網(wǎng)與世界杯最近的資源就是網(wǎng)絡(luò)視頻,所以各種球場上的贊助轉(zhuǎn)移到了視頻這塊肥地。
二、通過運動實現(xiàn)借勢營銷
除了品牌性的宣傳營銷策略外,互聯(lián)網(wǎng)還愛采用的一種世界杯營銷策略就是運動營銷,即借力世界杯的氛圍推出各種促銷運動、上新與世界杯有關(guān)產(chǎn)品等等。
l 青島啤酒、百威啤酒等在天貓官方旗艦店推出各種定制紀念罐;
l 王老吉攜手騰訊開啟移動營銷布局;
l 蘇寧、國美在線紛紛借機推出家電促銷、集體放價;
l 銀行借機營銷,以巴西世界杯為主題,推出貴金屬紀念品、世界杯主題名譽卡;
l 社交性APP近日推出世界杯競猜及聚會功能;
l 聯(lián)通于青島實施世界杯策劃,并獲得某視頻網(wǎng)站為世界杯轉(zhuǎn)播預(yù)備的20G帶寬;
l 各種足球游戲競相登場:手游版FIFA2014、蘋果版手游作品《接頭足球》。
借勢營銷最為關(guān)鍵的就是“借勢”,這個“勢”還不能是小“勢”,得是大“勢”!同時,通過借勢,實現(xiàn)“勢”與產(chǎn)品的連接。成功的借勢營銷能為企業(yè)帶來偉大的效益,很多名不見經(jīng)傳的小企業(yè),正是通過借勢營銷成功翻身。