在APP的推廣過程中，市場推廣人員通常把很多時間和精力花在鋪應用商店、找預裝渠道、優(yōu)化搜索引擎、上廣告平臺、app換量。這些是非?；A細致的工作，也需要花很多時間研究才能做到極致、花最少的錢達到最好的效果。

　　本文分享的是另外一種方式——如何結合自身的產(chǎn)品和獨有的內(nèi)容，通過新媒體渠道做好內(nèi)容營銷，以帶動APP的品牌傳播和下載。

　　我們推廣的APP“和閱讀”是一個電子書城，匯聚了40萬冊正版版權的電子書。結合產(chǎn)品的特點，以產(chǎn)品提供的內(nèi)容(也就是優(yōu)質(zhì)好書)來帶動APP的推廣，是比較實用和高效的方式。

　　以本團隊策劃的內(nèi)容營銷“三分鐘帶你看完《花千骨》”為例，用一個有趣的小視頻在三分鐘的時間內(nèi)對《花千骨》一書的情節(jié)做了概述，并提示“看原著小說到’和閱讀’”。6月24日一天內(nèi)新浪微博閱讀量1330萬,列當天新浪微博熱門話題第3名，登上微博首頁右側(cè)話題欄;微信圖文消息閱讀量超200萬。共計曝光次數(shù)超1500萬，兩天內(nèi)帶來了20W的APP下載量，同時登上了蘋果商店熱搜榜第3名。

　　一天內(nèi)新浪微博閱讀量1330萬，列當天新浪熱門話題第3名：

　　以下六點是在這次內(nèi)容營銷過程中比較有價值的總結和心得：

　　1、內(nèi)容策劃：跟熱點、有創(chuàng)新

　　營銷活動最好能緊跟時下的熱點。今年夏季適逢影視劇《花千骨》的播出，纏綿悱惻的故事情節(jié)和主演的顏值演技吸引了若干粉絲，是非常好的熱點。

　　但活動策劃不能僅僅跟熱點，否則會被淹沒在熱點相關的無數(shù)討論中，沒有任何品牌辨識度。一定要在熱點的基礎上進行再加工，提煉自己的賣點，任何傳播渠道都需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做基礎，做到有趣、好玩，才能引起網(wǎng)友的傳播。像小視頻中的“徒弟被師傅殺了又活了又被殺了又活了最后兩人過上了幸福的生活”等語句引起網(wǎng)友的競相吐槽。

　　2、傳播渠道：積人緣、找大V

　　在用團隊的新浪微博號發(fā)布了小視頻后，站內(nèi)信聯(lián)系了大號“冷笑話精選”，以分享的形式介紹了該視頻。該大號轉(zhuǎn)發(fā)后，很快轉(zhuǎn)發(fā)量就超過了兩萬。同時調(diào)度了各種朋友資源聯(lián)系大號轉(zhuǎn)發(fā)，“我hold不住了”“電影工廠”“我們愛講冷笑話”等眾多大號進行了轉(zhuǎn)發(fā)，帶動了粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)分享。五小時內(nèi)該話題很快就登上了話題榜第三名和微博首頁右側(cè)話題欄，當天瀏覽量超過1300萬。

　　“冷兔”和“冷笑話精選”等微信公眾號轉(zhuǎn)發(fā)圖文消息后，不到一個小時每篇圖文消息的閱讀量均超過10萬，2天內(nèi)共計達到了超過200萬的閱讀量。

　　在這方面主要靠平時人緣的積累。平時沒事就聯(lián)系一下大號，問問可不可以發(fā)一些有趣的內(nèi)容。其實大號也需要有趣的內(nèi)容，內(nèi)容合適、營銷性質(zhì)不強，他們也愿意幫忙發(fā)。多結交圈內(nèi)的朋友，平時可以做一些資源的互換，在自己有資源的方面互相幫助。

　　當天登上了蘋果商店熱搜榜第3名：

　　3、品牌植入：強植入、有自信

　　在app的推廣過程中，市場人員一般比較擔心植入品牌會讓網(wǎng)友感覺營銷意圖比較強而影響傳播，所以在植入品牌時縮手縮腳或者羞羞答答。啟動營銷時團隊也有這個顧慮，但經(jīng)驗證明，只要能提供對用戶有價值的信息和產(chǎn)品，用戶不會排斥品牌植入。用戶并不排斥廣告，用戶排斥的是沒有格調(diào)和內(nèi)涵的廣告。團隊最初的創(chuàng)意是“三分鐘帶你看完《花千骨》”，但實際上只用了2分鐘文案和視頻就放完了，策劃團隊討論后，最后一分鐘干脆在屏幕上打上“居然2分鐘就講完了!我們決定任性的放音樂!在聽音樂的過程中：您可以直接點右上角關閉，也可以掃掃二維碼下載。”這個小細節(jié)也提升了下載量。

　　很多網(wǎng)友留言“我竟然把音樂聽完了……”，或者@好友并留言“最后一分鐘有彩蛋喔”。只要內(nèi)容好，網(wǎng)友還是挺善意的。

　　4、動手執(zhí)行：能落地、有信心

　　從策劃idea出來到做成成品，策劃團隊只花了三天時間：沒有美術基礎，自己加班加點畫;不會做視頻，在網(wǎng)上照著教程自己學;文案，是營銷團隊的強項當然自己寫;配音，團隊的成員挨個上陣自己錄，在輪番錄過溫州話、湖南話、四川話、河南話后選定了終版。

　　idea出來到最后落地是有一個過程的，交給專業(yè)的美術和視頻制作人員制作，固然效果可能好些，但是等排期、領會意圖，在時間和效果上會打折扣，可能等著等著熱點就過去了。在落地的過程中，需要團隊成員齊心協(xié)力把idea變成成品，有動手能力。

　　最后上線前我們征求過專業(yè)廣告公司的朋友的建議，朋友對“古樸”的線條畫并不看好，覺得不會火，善意的建議我們重新剪接電視劇片段制作類似“淮秀幫”或者“谷阿莫”風格的內(nèi)容。團隊本著對自己作品的強烈自信堅持了原風格，因為策劃時想象中的作品就是這個樣子的，這就是所謂的“初心”。在堅持初心的過程中，或多或少需要對自己的作品有一點“盲目”的自信。

　　5、粉絲經(jīng)濟：做粉絲、做互動

　　《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》這本書團隊成員人手一本，每個人都看了至少3遍，每次看都有進一步的心得體會，在營銷活動的實踐中都盡量加入與粉絲互動的環(huán)節(jié)。所以視頻中在不顯眼的位置留下了團隊的QQ號碼，短短一天內(nèi)竟然有超過200個QQ號碼申請好友，有粉絲甚至提出想加入我們編外策劃團隊的想法，希望能一起策劃有趣的內(nèi)容。這是對團隊最大的認可，對積累忠實粉絲也有沉淀作用。

　　6、深入理解：重產(chǎn)品、強關聯(lián)

　　最后一點，也是非常重要的一點。做app推廣的營銷策劃，一定要深入理解自己的產(chǎn)品和特征、仔細分析自己的目標用戶在哪里。營銷活動要與自己的產(chǎn)品強相關。在討論創(chuàng)意時團隊也設計過cosplay的線下活動、類似冰桶挑戰(zhàn)的用戶自傳播活動，但最終還是覺得相關度不夠，不如直接回歸產(chǎn)品的本質(zhì)直接介紹書的內(nèi)容帶動用戶使用APP。實踐也證明這樣的效果較好。在通過內(nèi)容帶動產(chǎn)品的過程中，也要做好用戶的區(qū)隔。向白領、小資用戶推薦產(chǎn)品，切入點以《從0到1》、東野圭吾的《夢幻花》等書切入比較好;向低齡、民工用戶推薦，以《完美世界》、《斗羅大陸》等網(wǎng)絡文學切入比較好。很難有產(chǎn)品通吃所有用戶，像這次《花千骨》的推廣，就以影視劇愛好者為主要對象。通過內(nèi)容持續(xù)地拉動用戶增長，這也是“和閱讀”很少做電視、地鐵的品牌廣告，月活躍用戶卻達到4千萬的原因。各家APP的內(nèi)容都不一樣，但歸根到底都會與老百姓的衣食住行日常生活息息相關，選取用戶最需要的內(nèi)容推薦，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，可能是除了在互聯(lián)網(wǎng)上尋找流量外，最重要的工作。