云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：197
你的公司將面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是銷(xiāo)售增長(zhǎng)以及衡量銷(xiāo)售工作真實(shí)的投資回報(bào)率。在銷(xiāo)售上進(jìn)行聰明的投資是保證企業(yè)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵。
我和很多企業(yè)合作克服它們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)這些公司最頭疼的一個(gè)問(wèn)題就是如何處理自己的銷(xiāo)售。除非你能夠理解銷(xiāo)售是如何產(chǎn)生的，否則你就無(wú)法有效地規(guī)劃銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
為了讓你的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，有一些關(guān)鍵的問(wèn)題你必須解決：
1. 收集正確的情報(bào)
建立有效的銷(xiāo)售流程需要收集關(guān)于目標(biāo)客戶(hù)的正確情報(bào)。如果你是在一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只有小規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這可能會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。要想確保效率，合適的目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售工具是很值得投資的。
考慮一下類(lèi)似SalesLoft或者SalesGenie之類(lèi)的平臺(tái)。這些目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售工具會(huì)利用社交媒體和其他第三方來(lái)源的力量自動(dòng)創(chuàng)建清單，并且可以直接向你的CRM系統(tǒng)同步聯(lián)系人信息，提高你的總體銷(xiāo)售成功率。
2. 利用自動(dòng)化
一旦銷(xiāo)售過(guò)程全面展開(kāi)，就可以依賴(lài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶(hù)，并且利用它們?cè)趹?yīng)該跟進(jìn)的時(shí)候提醒你的銷(xiāo)售人員。經(jīng)驗(yàn)法則是：客戶(hù)需要七次才能記住你或者你的公司，接觸超過(guò)十七次才能做出采購(gòu)決策。
你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售活動(dòng)自動(dòng)化，創(chuàng)造更有效率的節(jié)奏，提升整體銷(xiāo)售效率。
3. 擴(kuò)大規(guī)模
到了該擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，多雇傭幾個(gè)專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員可能沒(méi)什么幫助。你可能只需要為你的團(tuán)隊(duì)提供特定的活動(dòng)或者推出新的產(chǎn)品活動(dòng)就可以了。
你可以考慮將銷(xiāo)售外包給類(lèi)似于N3之類(lèi)的公司。這些公司能夠進(jìn)行快速掃描，并且挑出合格的潛在客戶(hù)，培養(yǎng)潛在客戶(hù)或者對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售流程采取端到端的完全控制。這些平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)在于使用了基于性能的模型，按照結(jié)果進(jìn)行計(jì)費(fèi)。
4. 提供可見(jiàn)性
銷(xiāo)售漏斗對(duì)于現(xiàn)金流以及你的公司的未來(lái)至關(guān)重要。一旦你在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中增加了更多的人手，你就需要一種能夠更容易地管理銷(xiāo)售流程的方法。
pipedrive和Zoho是基于云的平臺(tái)，能夠?yàn)槟愕匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的任何人提供他們完成下一筆交易所需要信息。這些平臺(tái)提供了一種簡(jiǎn)便的方法來(lái)跟蹤大量的潛在客戶(hù)以及少量的非常有希望的客戶(hù)，以便有效地監(jiān)控并了解潛在業(yè)務(wù)。
5. 提高效能
一旦你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拿起了電話(huà)，他們讓客戶(hù)進(jìn)入銷(xiāo)售流程的成效如何?由于以往只提供給大型企業(yè)的企業(yè)級(jí)集成已經(jīng)面向中小企業(yè)，電話(huà)技術(shù)在中小企業(yè)已經(jīng)改進(jìn)了。
例如，CallRail——帶有在線(xiàn)廣告開(kāi)支的電話(huà)記錄優(yōu)化你的開(kāi)支，并且可以訪(fǎng)問(wèn)你現(xiàn)有的CRM、會(huì)計(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)。這種可見(jiàn)性為你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供了客戶(hù)與潛在客戶(hù)各種盡可能全面的數(shù)據(jù)。
6. 實(shí)施問(wèn)責(zé)制
提升并且理解你的銷(xiāo)售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問(wèn)責(zé)。
確保你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了每周的計(jì)劃，并且按照他們上周的計(jì)劃回報(bào)進(jìn)展情況。你的銷(xiāo)售方式上的問(wèn)題需要盡快找出來(lái)并且解決，這樣才能保持你的公司始終在正軌之上。
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2013我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1838純干貨!今天，華北地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家--山西企大咨詢(xún)的銷(xiāo)售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷(xiāo)
1812隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷(xiāo)界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的
1784在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1776這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1767（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1748外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷(xiāo)理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
17422017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1716逐步建立用戶(hù)口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1676新聞營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢(xún)，引
1671在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1671網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。甚至那些只開(kāi)離線(xiàn)商店或提供離線(xiàn)服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1671全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也可以是網(wǎng)上促銷(xiāo)，線(xiàn)下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)節(jié)約部分
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