網(wǎng)絡(luò)營銷讓中小企業(yè)博客營銷附有競爭力的十二大絕招

　　絕招一：尋找營銷資源，確定方向

　　企業(yè)博客在考慮定位時應(yīng)考慮在什么網(wǎng)站開博客，應(yīng)考慮個人或企業(yè)具有那些資源可以調(diào)用，由于博客首先是以個人為基礎(chǔ)的，所以就應(yīng)該主要根據(jù)自己的資源來定位博客的類型

　　A、如果對市場及管理比較精通，可在博客里發(fā)布成功經(jīng)驗、營銷高招、管理技巧、品牌建設(shè)等;

　　B、如果對某個方面的技術(shù)比較在行，可在博客發(fā)布疑難技術(shù)問題、解決方案、新產(chǎn)品新工藝等;

　　正確的定位，及正確的選擇博客平臺，可以讓您的博客更容易成為高質(zhì)量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因為有資源，更能長期的有高質(zhì)量的內(nèi)容發(fā)布出來，達到預(yù)期的營銷效果。

　　絕招二：完善博客資料，博客營銷的起點博客的個人資料就好像一個人的身份證，當(dāng)你把自己的個人資料寫全的時候，就更容易被更多的朋友找到，并加為好友。而且通過互相加為好友的動作擴大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。如何實施?

　　A、上傳自己的照片，照片要好喲，外表不是決定條件，但第一印象很重要喲!

　　B、個人簡歷、博客簡介要填寫，還要選擇一套好的模板，裝點您的空間，方便同行了解您;

　　C、為自己的博客起個名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞喲!例如：毛衫工藝交流!

　　D、填寫您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機會更容易找到您。

　　絕招三：營銷企業(yè)，先從營銷人開始如果自己具有足以感動人的經(jīng)歷，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，終于取得了成功，而這個經(jīng)歷恰巧又和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，就可以將之寫下來。所謂做生意即做人，從人的精神、人的品質(zhì)可以看到企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)，尤其對于企業(yè)高管、技術(shù)專家這招可采用，具體可包括：做人之道、人生經(jīng)歷、成功經(jīng)驗等。

　　絕招四：知識搭橋，營銷唱戲有些博客看起來內(nèi)容很多，但基本都是公司產(chǎn)品的介紹和推薦，讓人讀起來索然無味，而想讓人知道您的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要連接您的企業(yè)簡介、產(chǎn)品資料即可。

　　相反如果博客講述的是大家關(guān)注的技術(shù)難點、熱點問題，為產(chǎn)品提供售后技術(shù)支持及服務(wù)，讓大家真正可學(xué)到知識，大家就會非常感興趣了。

　　同時將自己公司真正的技術(shù)實力及服務(wù)體現(xiàn)出來。而企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，很大程度上是由企業(yè)的部分優(yōu)秀技術(shù)專家決定的，企業(yè)的服務(wù)，很大程度上是由售后服務(wù)決定的。潛在客戶從技術(shù)及售后問題解決中，可看出公司的真正實力，為產(chǎn)品及服務(wù)的提供創(chuàng)造了有利條件，也可以叫：知識營銷。

　　在講技術(shù)知識的時候，涉及到自己產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字時，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。

　　絕招五：原創(chuàng)文章，博客營銷制勝法寶文章要絕大部分原創(chuàng)，因為不但您的博客瀏覽者喜歡看原創(chuàng)的，網(wǎng)站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)的文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)的(baidu、google等搜索引擎對非原創(chuàng)的文章，尤其是那種轉(zhuǎn)載了很多次的文章，很多時候不收錄);同時，推薦了使搜索引擎更容易收錄，您的大量文章就出現(xiàn)在各大搜索引擎了。也就是說：只有原創(chuàng)的文章，才能保證具有營銷性的文章有機會在各種地方出現(xiàn)，讓企業(yè)的目標(biāo)用戶找到。

　　絕招六：好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題無論文章多么好，用戶第一時間是看到文章標(biāo)題，然后才決定是否看您的文章，要想文章獲得更多人關(guān)注，就要為文章取個好標(biāo)題。其中有兩點：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，這樣會使看文章人對您產(chǎn)生反感，對營銷效果起反作用。

　　絕招七：博客及博文名稱還要具有營銷價值

　　“博客名”往往可以反應(yīng)一個博客的性質(zhì)!因為博客的特殊性，博客的文章相對于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關(guān)鍵的是要和推廣目的聯(lián)系起來，這樣當(dāng)您的目標(biāo)用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)時，您能排到前面。

　　絕招八：重在堅持，并建立有效機制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源

　　在企業(yè)內(nèi)部，尋找部分寫作能力比較強，工作多年，技術(shù)及營銷管理經(jīng)驗豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時期內(nèi)寫作一篇原創(chuàng)文章，比如：1個月1篇，公司安排工作撰寫，或給予一定的獎勵。然后公司統(tǒng)一包裝，在提供有價值資訊的同時，適當(dāng)為公司的產(chǎn)品或服務(wù)做一點營銷，讓文章發(fā)揮真正價值，比如：對某些基礎(chǔ)的，大家關(guān)注的技術(shù)問題進行講解，為新發(fā)布的產(chǎn)品做前期宣傳等。

　　總之，要從管理上著手，建立有效的機制，長期堅持下去，企業(yè)信息在網(wǎng)上的記錄多了，被用戶發(fā)現(xiàn)的機會也會大大增加了，才能達到營銷效果。

　　絕招九：認(rèn)真對博客文章進行排版，讓瀏覽者閱讀起來有快感

　　在企業(yè)營銷博客里，不要象在Sina開博客那樣，將文字編輯的龍飛鳳舞，選擇花里胡哨的模板，往往看起來很吃力，訪問速度也比較的慢。要將文章分出更多的大、小標(biāo)題，并將大小標(biāo)題加粗，讓瀏覽者看起來有層次感，閱讀起來很舒服，有快感!潛在客戶才會有耐心的看完您的文章。

　　段與段之間要隔開一些，字體要大一些，要用象sina的新聞文章一樣大的字體，字太小，看起來很累。有相關(guān)連接的地方，要清楚的標(biāo)記出來，引導(dǎo)閱讀者對問題了解的更清楚、深入，也可以順其自然的做點定向推廣，但是千萬不要過火，否則管理員會厭煩?？傊褪且岄喿x者有往下看的欲望。

　　絕招十：在原創(chuàng)文章的開頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱及聯(lián)系方式

　　大家常這樣認(rèn)為：

　　我的博客簡介里有我的企業(yè)名稱、產(chǎn)品、聯(lián)系方式呀，他們會去找的，為啥要放到文章首尾呀?

　　我不想填寫QQ、MSN，也不填寫電話，我就寫一個E-mail，他們會給我發(fā)信的!

　　分析上面的兩種問題：

　　第一種人是認(rèn)為他的文章只在他自己的博客上被看到，其實不是，如果的確是好文，大部分的瀏覽者不是通過您的博客瀏覽到您的博文，而是通過別人轉(zhuǎn)摘看到的。如果你的文章沒有寫聯(lián)系方式，別人就不會轉(zhuǎn)摘您的聯(lián)系方式，那就導(dǎo)致您的博文瀏覽者不能方便的聯(lián)系您，您只要寫上“轉(zhuǎn)載請務(wù)必保留作者及聯(lián)系方式，謝謝!”，一般稍微正規(guī)的網(wǎng)站都會留下您的作者及聯(lián)系方式的。

　　第二種是沒有認(rèn)識到QQ、MSN在對待陌生人的第一次交流時具有很大的優(yōu)勢，因為及時，因為交流起來不會有太多的顧慮。所以想讓您的同行或潛在客戶更方便聯(lián)系您，取得進一步的溝通與交流，留QQ、msn比留電話和EMAIL都好，當(dāng)然如果所有聯(lián)系方式都留是最好的了!

　　絕招十一：好酒也怕巷子深,博客推廣秘岌

　　博客有了高質(zhì)量的具有營銷性的文章，并具有能通過博客文章進而了解個人、了解個人所在企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的信息與鏈接，剩下的就一定要想辦法推廣自己的博客，具體方法有許多。

　　A、利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣：

　　與同行互相加為好友;

　　與博友互換友情鏈接;

　　登錄后評論別人的博文;

　　去論壇多解答別人的問題;

　　在論壇簽名里寫上博客名稱和鏈接;

　　多發(fā)布好文，讓博文得到推薦;

　　多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦;

　　增加博客文章數(shù)量，進入博客發(fā)表排行;

　　多發(fā)布熱點文章，讓博文進入：一周熱門排行、一周評論排行等;

　　B、利用各種工具推廣博客

　　把您的QQ、MSN簽名加上您的博客網(wǎng)址;

　　把您的論壇簽名加上您的博客網(wǎng)址;

　　把您的郵件簽名加上您的博客網(wǎng)址;

　　在個人簡介里寫上您的博客網(wǎng)址;

　　甚至可以在您的名片上印上博客網(wǎng)址等，總之推廣方法很多的。

　　以上這些方法都可以提高您博客的曝光度，達到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。

　　絕招十二：多和加您的QQ、MSN上人溝通，增加他們的認(rèn)可度!

　　博客讓個人及企業(yè)的誠信度增加和拉近與潛在客戶之間的距離，但是當(dāng)您的博客文章發(fā)布后，也許會有許多人通過QQ、MSN加您的，您要第一時間與別人溝通與交流，除非您實在太忙了，不要過了很久才回復(fù)別人消息，因為他對您的第一印象很重要。交談時先要問清楚他是怎么知道您QQ的，他的職業(yè)是什么，他想聊什么等!確定是不是您想要溝通與交流的對象，因為加您的人如果實在太多，浪費時間就是浪費生命嘛。