搜索引擎營銷是一種專業(yè)的營銷模式,一般企業(yè)的市場人員對此都比較陌生。出于對市場的敏感,他們具有使用這種營銷模式的優(yōu)勢,但由于缺乏對搜索引擎營銷的了解,遇到了一些尷尬問題。
①不知道如何選擇搜索引擎營銷服務(wù)公司。目前市場上打著
網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、專業(yè)網(wǎng)上
推廣旗號的網(wǎng)絡(luò)公司很多,還有很多自稱搜索引擎營銷專家、搜索引擎優(yōu)化專家,那些號稱幾百塊就能保你在Google第一名、百度第一名的更是比比皆是。同時,多數(shù)搜索引擎營銷服務(wù)公司還停留在賣產(chǎn)品的階段,就是代理某某搜索引擎的產(chǎn)品,將其賣給企業(yè)用戶賺差價,實際上并沒有提供增值服務(wù)內(nèi)容。對搜索引擎營銷服務(wù)公司選擇不當(dāng),可能會花了大錢,卻沒有效果,甚至還會被一些不良的服務(wù)公司屢屢欺騙。
②不知道如何評價搜索引擎營銷服務(wù)的效果。一般的企業(yè)對于在電視、報紙上投放廣告都有一套評價體系,這套體系包括來自第三方的評價和自身的評價。更有企業(yè)成立專門的部門根據(jù)廣告投放額的反饋及時修改投放策略,從而保證效果的最大化。但搜索引擎營銷是更為專業(yè)的內(nèi)容,多數(shù)企業(yè)的市場人員還不熟悉,也導(dǎo)致了不知道如何評估廣告效果的問題。
無論是固定排名還是競價排名,都應(yīng)該建立有效的評價體系,而不是單純地根據(jù)服務(wù)公司的報表看點擊量。而且甚至還有很多服務(wù)公司根本不提供任何報表,企業(yè)的市場人員也僅僅關(guān)注排名。而到最后,因為不知道怎么評估效果,有的企業(yè)就會認為是沒有效果,從而減少甚至停止了搜索引擎營銷的投放;這樣一來,企業(yè)就等于放棄了一個高效的營銷途徑。
③不能把搜索引擎營銷和企業(yè)的其它營銷活動有效的結(jié)合。搜索引擎營銷不是一個獨立的營銷手段,應(yīng)該和其它的營銷途徑一樣,和企業(yè)整個的營銷體系緊密結(jié)合。比如說,如果企業(yè)有什么新產(chǎn)品問世或者有什么促銷活動,市場部門應(yīng)該將之及時反饋給從事提供搜索引擎營銷服務(wù)的公司,在關(guān)鍵詞上做一定的調(diào)整,而不能任由搜索引擎營銷服務(wù)公司的人員閉門造車。企業(yè)的市場人員如果熟悉關(guān)鍵詞競價管理、根據(jù)點擊情況調(diào)整關(guān)鍵詞、改善從點擊到購買的流程等操作,那么在搜索引擎營銷上同樣的投入將能產(chǎn)生數(shù)倍的回報。
搜索引擎戰(zhàn)略大會給企業(yè)的市場部門提供了一個機會,可以讓他們在短短幾天的時間里面,通過聆聽國內(nèi)外搜索引擎營銷領(lǐng)域?qū)<业难葜v和面對面的交流溝通,站在比較高的層面上了解搜索引擎營銷。
2022年5月,搜索引擎戰(zhàn)略大會[http://ses.timev.com/xiamen07/]的再次召開,勢必將再為群體龐大的廣告主用戶提供一個獲取知識、參考別人成功經(jīng)驗的好去處,為他們營銷生意的起航再添一份動力。