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陸文鋒:網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該讓消費(fèi)者更便捷地獲取信息

作者: 日期:2022-12-04 人氣:222

繼去年NREE全國房地產(chǎn)網(wǎng)上展覽會(huì)的成功舉辦,有著“中華房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一展”稱號(hào)的“2007NREE春季全國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)展”將于3月中下旬正式啟動(dòng),屆時(shí)將在全國50多個(gè)城市同時(shí)開展。本屆房展,搜房網(wǎng)依舊聯(lián)合了搜房幫、中房網(wǎng)等多家網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體,采用了音頻、視頻、web2.0和搜索等各種先進(jìn)技術(shù),為消費(fèi)者提供一個(gè)全新的房地產(chǎn)展覽、展示平臺(tái)。【2006NREE廣州展區(qū)精彩回顧

據(jù)介紹,此次網(wǎng)上房展是全國規(guī)模最大、規(guī)格最高的房展會(huì),不管是參展數(shù)量還是參觀人數(shù),都是前所未有的。從去年NREE全國房地產(chǎn)網(wǎng)上展覽會(huì)來看,已經(jīng)在全國產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,這種新的模式已經(jīng)得到了社會(huì)各界的共同認(rèn)可,期間讓大量項(xiàng)目深入市民的心中,同時(shí)市民也在“休閑”時(shí)刻購得“心水房”。目前,已經(jīng)有不少項(xiàng)目準(zhǔn)備參展,對(duì)此,市民也非常期待。

廣州廣電房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司銷售部副經(jīng)理 陸文鋒(進(jìn)入陸文鋒搜房個(gè)人博客

廣州廣電房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司銷售部副經(jīng)理陸文鋒先生在接受搜房網(wǎng)記者采訪時(shí)表示:目前廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷沒有亮點(diǎn),是房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到這個(gè)階段的特點(diǎn)和結(jié)果,而且目前廣州市區(qū)的房屋非常稀缺,購買的人要比推出的樓盤多的多,所以營銷就顯得比較平常。而且各大開發(fā)商之間的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的情況,所以在營銷方面想創(chuàng)新就比較困難。而且這種情況已經(jīng)持續(xù)了很久,并不是近期才出現(xiàn)的。

營銷的目的還是要將房屋推出市場(chǎng),讓消費(fèi)者購買。消費(fèi)者實(shí)際上關(guān)注的還是房屋的質(zhì)量、品質(zhì),對(duì)于他們來說營銷是其次。而且營銷的花費(fèi)也是非常大的,如果名不副實(shí)也起不到效果。現(xiàn)在大家都比較理性,消費(fèi)者想購買性價(jià)比好的房屋,開發(fā)商對(duì)房屋的品質(zhì)關(guān)注的比較多,所以營銷就缺乏亮點(diǎn)。當(dāng)然,可能到了新的階段,大家認(rèn)為應(yīng)該營銷了,就會(huì)出現(xiàn)亮點(diǎn)。

陸文鋒先生還表示,九十年代以來,房地產(chǎn)企業(yè)還是比較依賴于傳統(tǒng)媒體。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,大家都做廣告,報(bào)紙上都是廣告,消費(fèi)者反而不重視廣告,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和廠家的口碑更加的注重。消費(fèi)者看的還是產(chǎn)品質(zhì)量和廠家的信譽(yù)。現(xiàn)在我們賣得好的樓盤大部分都是靠朋友和業(yè)主介紹,尤其近兩年這種情況持續(xù)上升。我們也非常注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),希望打造好的口碑。

網(wǎng)絡(luò)對(duì)年輕白領(lǐng)、知識(shí)群體的影響力是很大的,對(duì)年紀(jì)大一些或者是沒有文化的人來說,影響力就不夠,他們不經(jīng)??措娔X或者是上網(wǎng),所以就對(duì)網(wǎng)絡(luò)提出了新的要求,如何讓這類的群體更加便捷地查找信息,或者是操作起來更加的方便,可以直接看到樓盤的效果及相關(guān)的情況是最重要的。

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