藍(lán)景麗家家居廣場在他的手下銷售一年好過一年,明光家具城和麗澤建材在他的托管下也有了明顯的止跌反彈之勢,一個把傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)營得紅紅火火的“職業(yè)經(jīng)理人”,被家居行業(yè)稱為“老大哥”的他近來卻迷上了網(wǎng)上營銷,那么是什么原因使他(藍(lán)景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃)“拋棄舊愛而另尋新歡”呢?網(wǎng)上營銷給消費(fèi)者又帶來哪些實(shí)實(shí)在在的好處呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷是大趨勢
“網(wǎng)絡(luò)營銷是未來家居發(fā)展的方向和流行趨勢。”尹總開門見山地說道,“現(xiàn)在‘80后’對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越大,家居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大,已為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了一個很好的契機(jī)。傳統(tǒng)賣場客流越來越少,網(wǎng)上點(diǎn)擊人數(shù)卻越來越多,越來越受關(guān)注,這已是傳統(tǒng)賣場2022年不可回避的事實(shí)?!?/P>
“應(yīng)該說傳統(tǒng)賣場和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)揮出它的一定優(yōu)勢了。但是網(wǎng)絡(luò)能不能替代原有的家居賣場,我覺得還不好說,它們應(yīng)該在不同層面上為消費(fèi)者服務(wù),網(wǎng)絡(luò)是一個手段,賣場是一個平臺,通過網(wǎng)絡(luò)手段,把消費(fèi)者需要的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,引導(dǎo)消費(fèi)者到賣場來消費(fèi)?!?/P>
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方便實(shí)惠
對于新興事物來說,大家最關(guān)注的是對自己消費(fèi)有何好處?尹勃談到:“網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點(diǎn)首先是互動性。我們希望通過網(wǎng)下、網(wǎng)上的兩個賣場的結(jié)合促進(jìn)它的銷量?,F(xiàn)在我們賣場內(nèi)的600家商戶中在網(wǎng)上建立銷售平臺的已經(jīng)有200個廠家、幾千個產(chǎn)品。顧客在網(wǎng)上了解產(chǎn)品,就有可能被吸引到賣場來看實(shí)物,網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合。要是能夠跟小區(qū)的版主聯(lián)絡(luò)上,就可能帶來一批消費(fèi)者。”
“其次是方便性,消費(fèi)者目前可以在藍(lán)景麗家的網(wǎng)站直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看樣、訂貨甚至付款,非常方便。從美國、歐洲的情況看,現(xiàn)在有一些網(wǎng)站做得非常好,全套的東西都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),很方便。”
“第三是實(shí)惠。比如說價(jià)格,買一塊地板在賣場上是128元一平方米,但在網(wǎng)上則是90多元一平方米,為什么會便宜這么多呢?因?yàn)殇N售成本大幅度下降,比如人員和場地、展示面積的租金等都相對比原來要簡化了,因此價(jià)格優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了?!?/P>