網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)找一個突破口，而不是提出什么概念、模式，我對中小企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷感興趣，說一說這方面的感受，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是務(wù)實的時候了。

　　對中小企業(yè)來說，他們‘鼠目寸光’，注重‘眼前’利益，沒有大公司的闊綽，對于他們，你只要說明白一個問題就行：“我怎么能賺到錢？”，我想網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)該從此下手，從能給企業(yè)帶來什么實際的好處下手。 還是先說說互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么回事這個老話題，前兩天，有個網(wǎng)友的貼子標(biāo)題是‘互聯(lián)網(wǎng)僅僅是工具嗎？’，這個問題問的好，我侃幾句。

　?。桑须娫挕拵У确?wù)收入在幾年后可能會超過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對電信局來說，互聯(lián)網(wǎng)不是工具，而是業(yè)務(wù)的拓展。

　　對于報紙、電視等媒體，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步成為主流，有些媒體或許放棄紙介質(zhì)，對傳統(tǒng)媒體來說，不是工具。

　　書，國外Adobe與微軟的標(biāo)準(zhǔn)之爭有可能再次上演瀏覽器的爭霸戰(zhàn)，也有報道說，國外某出版商利用Ebook賺錢的故事，Ebook大有取代傳統(tǒng)圖書之勢，原因好多，出版周期短、便宜、能實時更新、能在旅途中用掌上電腦閱讀、可以閉上眼睛聽詩朗誦，如同在大學(xué)校園里的廣播等等，互聯(lián)網(wǎng)不是工具，而是一種載體。

　　對像電腦經(jīng)銷部等廣大中小企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是工具。先打個比方：有兩家公司，一個在深圳，一個在沈陽，已經(jīng)有多年的買賣關(guān)系，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，通過電話、傳真等開展業(yè)務(wù)，如今，他們可以利用互聯(lián)網(wǎng)來做些事情，這就是說，互聯(lián)網(wǎng)對于他們來說是工具。互聯(lián)網(wǎng)是什么得看你公司是做什么的，對于這樣的中小企業(yè)，是我們鎖定的目標(biāo)客戶群，也是此篇文章的主題。

　　其實，雖然說目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場還不‘成熟’，關(guān)鍵是怎樣看這個問題，網(wǎng)絡(luò)營銷包含很多方面，不光是網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付等，還有很多中小企業(yè)可做的事情：

　　對于外貿(mào)企業(yè)，可以通過這個工具開拓海外市場。不一定說，非得先申請個域名，然后再虛擬主機(jī)，網(wǎng)站設(shè)計...，我看到國外有篇報道，一個月只需花１００美元，就可在Yahoo申請一個網(wǎng)上商店，有個公司甚至把原來的網(wǎng)站關(guān)掉，因為它在Yahoo上的店鋪一個月的訪問量相當(dāng)于網(wǎng)站一年的，維護(hù)網(wǎng)站還挺費勁，不雇人不行，不更新不行，不...不行。該公司取消網(wǎng)站后活的很好，不用花宣傳費就能有客戶，因為它知道如何利用網(wǎng)絡(luò)來營銷，知道如何利用Yahoo這個平臺，知道客戶能通過Yahoo進(jìn)行搜索來找到他們，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　對于生意在兩地的公司，可以通過網(wǎng)上商店來實現(xiàn)管理，現(xiàn)在提供免費的網(wǎng)上商店很多，每個側(cè)重點不同，企業(yè)可以根據(jù)實際需要來選擇，還有8848推出的網(wǎng)上交易市場，可以通過網(wǎng)上來下單，交易等等，當(dāng)然兩家公司是多年的老朋友，不存在信用的問題，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，就可以先發(fā)貨，后打款。我說這個的意思是，有的網(wǎng)友說，‘在互聯(lián)網(wǎng)上做生意沒法做，信用是影響電子商務(wù)的...’，說對一半，對已經(jīng)是哥們的企業(yè)就可以利用互聯(lián)網(wǎng)做點事情。 降低成本也是營銷。還拿上面分別在沈陽、深圳的兩家企業(yè)來說，可以有許多辦法來降低成本，利用IP電話、網(wǎng)絡(luò)傳真、OICQ等可以省企業(yè)很多錢，尤其是外貿(mào)企業(yè)，我接觸的有些大的外貿(mào)企業(yè)，一個月可以節(jié)省幾萬塊通訊費，除此之外，在網(wǎng)上還有各種免費的服務(wù)，比如，在全國各地就可以通過互聯(lián)網(wǎng)向深圳發(fā)免費傳真，是深圳普通的傳真機(jī)；還可以利用Email到手機(jī)、ＢＰ機(jī)等服務(wù)，不用打長途電話了，還能實時通知對方。國內(nèi)還有一家公司提供‘海外辦事處’服務(wù)，你每月花380人民幣就可在美國、英國、加拿大等地開一個“虛擬”辦事處，虛擬兩字打上引號，不是完全虛擬，那邊有人接電話，發(fā)傳真，與真實的辦事處沒有“兩樣”，辦事處與大陸通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系，這樣帶來的好處是，你可以通過辦事處與老外打交道，給老外提供方便，增加買賣機(jī)會，不僅如此，你的身價也提高，名片印上海外的辦事處、聯(lián)系地址等，可以‘炫耀’，要知道養(yǎng)活一個海外辦事處是中小企業(yè)敢感都不敢的事?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)上有各種免費收費的服務(wù)，小企業(yè)可以好好利用一下。 通過網(wǎng)上找潛在客戶“說道”就更多了，通過搜索引擎、垂直門戶、行業(yè)資源網(wǎng)、專業(yè)ＢＢＳ、新聞組、論壇、分類廣告，甚至ＩＣＱ、交友網(wǎng)站等等。

　　如何利用互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該分析公司的業(yè)務(wù)，如果互聯(lián)網(wǎng)對自己的業(yè)務(wù)沒有幫助，或者現(xiàn)階段沒有用，就不要硬要利用它，對國家搞的‘企業(yè)上網(wǎng)工程’也應(yīng)該如此，不要一味地講互聯(lián)網(wǎng)如何如何好，互聯(lián)網(wǎng)與任何事情一樣，不是萬能的，對于那些離開互聯(lián)網(wǎng)也能活的很好，就沒必要利用網(wǎng)絡(luò)來營銷，對那些沒有互聯(lián)網(wǎng)辦事效率就低，不用不行，就可好好利用一下網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　今后，我們將從這方面多做些事情，不能總玩虛的，對中小企業(yè)要直接給他們拿出實際便宜的‘解決方案’，給他們講建網(wǎng)站能賺回多少錢，投入這個能有啥好處，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是很有前途的，正像國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)起的‘網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工程’——網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的初級階段。 隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了冬季，網(wǎng)絡(luò)營銷也走入了低谷，我總是在心里不斷地對自己打氣說，不能總是冬天，不是很快就要過春節(jié)了嗎，何況冬天還有讓孩子們高興的冰燈...