后來，一位廣告公司專家點(diǎn)拔了他：“何不去試試網(wǎng)上招商？”這一點(diǎn)拔讓金嗓老總有如“醍糊灌頂”，他決定建立新的營銷模式，從網(wǎng)上招商做起。在糖酒快訊網(wǎng)有力的技術(shù)支持下，金嗓酒建立了企業(yè)網(wǎng)站，并簽定了為期1年的 “網(wǎng)上糖酒會(huì)——精品展臺(tái)”合同，全面啟動(dòng)網(wǎng)上招商平臺(tái)。

    該招商平臺(tái)建設(shè)采用網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議技術(shù)，實(shí)現(xiàn)開幕式、產(chǎn)品廣告、新聞、招商論壇等圖文、視頻直播；提供視頻、語音、文字三種方式的在線洽談、咨詢，并為參會(huì)客商提供虛擬導(dǎo)游、網(wǎng)上辦理、簽約等個(gè)性化的現(xiàn)代信息服務(wù)。

    一年時(shí)間過去了，網(wǎng)上招商會(huì)帶給金嗓酒的收獲不小，一是許多以前對金嗓酒不了解的經(jīng)銷商，看了金嗓酒在網(wǎng)上招商廣告后，紛紛給發(fā)來e-mail或來電，要求同金嗓酒合作。目前已有北京、浙江、濟(jì)南、大同、廈門等多家經(jīng)銷商簽約，成為當(dāng)?shù)乜偞?，把產(chǎn)品鋪向各地；二是經(jīng)營金嗓酒的一些老經(jīng)銷商，通過金嗓酒在網(wǎng)站上的宣傳，及時(shí)了解到了金嗓酒的最新產(chǎn)品信息，更加強(qiáng)經(jīng)銷的動(dòng)力與壓力；三是一些與金嗓酒合作貼牌生產(chǎn)的經(jīng)銷商，紛紛要求將其產(chǎn)品放在金嗓酒業(yè)網(wǎng)站的“新品介紹”這一欄目里，以便吸引其他經(jīng)銷商也前來洽談業(yè)務(wù)。

    “30%的客戶就這樣被吸引了！”金嗓酒通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)到了比參加糖酒會(huì)還要好的效果。對于金嗓酒這樣一個(gè)剛成立不久的中小企業(yè)，這是一個(gè)非常了不起的成績。

    之后金嗓酒乘勝追擊，“空中與陸地”配合，派出大量業(yè)務(wù)員在全國各地繼續(xù)招商，進(jìn)一步鞏固和加深了網(wǎng)上招商效果，把產(chǎn)品鋪向全國各地。

永不落幕的營銷
    安徽金嗓酒老總的成功并不是偶然的。首先，網(wǎng)上招商避免了很多繁瑣的準(zhǔn)備工作，資金起點(diǎn)要求比較低，不需要像實(shí)體招商那樣投入許多準(zhǔn)備：場地、人員、廣告等等；其次，網(wǎng)上招商可以節(jié)省時(shí)間，不需要占用工作人員全部的時(shí)間；再次，網(wǎng)上招商不存在地域因素的制約，因?yàn)槿珖鞯啬酥寥澜缍伎梢詾g覽到企業(yè)的商品，不用像實(shí)體招商那樣考慮地域、展點(diǎn)以參展人群質(zhì)量等因素。

    相比于號稱我國第一大交易會(huì)的全國糖酒會(huì)，“網(wǎng)上糖酒會(huì)”已經(jīng)成為一種跨越時(shí)空的招商手段?！熬W(wǎng)上糖酒會(huì)”可以“365天×24小時(shí)”隨時(shí)隨地招商、展示企業(yè)和產(chǎn)品；是現(xiàn)實(shí)“糖酒會(huì)”的一種延續(xù)和擴(kuò)展，費(fèi)用低、效果好，并能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，將企業(yè)信息及時(shí)傳播到目標(biāo)客戶，更具實(shí)用效果。

網(wǎng)上招商需訣竅
    從傳統(tǒng)招商到網(wǎng)上招商，變化的不僅僅的媒介方式，很多工作方法也要隨之改變。

    第一，用分類廣告吸引咨詢  
    一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，中小糖酒企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷地傳播到目標(biāo)人群？吉林“華琦”冰葡萄酒采用的是時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)分類廣告。同傳統(tǒng)媒體相比，它是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，按照行業(yè)和區(qū)域劃分為若干內(nèi)容頻道、針對目標(biāo)人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)專家的幫助下，“華琦”冰葡萄酒策劃出網(wǎng)絡(luò)招商推廣方案：

    首先，其精選出20多個(gè)知名的與酒類相關(guān)的網(wǎng)站（主推五大酒類網(wǎng)站）投放招商廣告信息，這些網(wǎng)站平均每天都有10-15萬個(gè)訪問者對酒類、經(jīng)銷較感興趣，能將產(chǎn)品充分展現(xiàn)給最可能有意向的經(jīng)銷商。這類廣告的價(jià)格非常便宜，是傳統(tǒng)媒體的1/6，一般網(wǎng)絡(luò)媒體的1/2，三個(gè)月僅2萬元。
另外，“華琦”借助技術(shù)平臺(tái)，依靠分類廣告吸引全國各地經(jīng)銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經(jīng)銷商，促使其產(chǎn)生意愿，參觀洽談，并最后簽約。

    第二，有效促銷 激發(fā)經(jīng)銷欲望
    實(shí)體商鋪或企業(yè)經(jīng)常會(huì)用各種各樣的促銷活動(dòng)來吸引買家，網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上招商的促銷活動(dòng)也是必不可少的。促銷是為招商服務(wù)，沒有有力促銷，招商將平淡無奇。中小糖酒企業(yè)如何通過虛擬世界中的促銷活動(dòng)吸引經(jīng)銷商，促成他們合作經(jīng)銷的欲望？

    “網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“會(huì)員俱樂部”、“游戲積分”等都是網(wǎng)絡(luò)營銷中常見的設(shè)計(jì)。糖酒企業(yè)可以將產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化的趣味題或游戲等放到設(shè)計(jì)中，通過有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、有獎(jiǎng)銷售或折扣銷售等方式吸引客商瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其購買及簽約。比如“雪花”啤酒曾在網(wǎng)上設(shè)置了一些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，通過注冊獎(jiǎng)迪斯尼門票、注冊競拍低價(jià)新品、注冊參加節(jié)日派對、注冊免費(fèi)玩游戲等有效方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，并登陸網(wǎng)站注冊年齡、性別、聯(lián)系方式等個(gè)人信息，同時(shí)吸引經(jīng)銷商的眼球，拉引經(jīng)銷商加盟。同時(shí)借機(jī)公布有關(guān)啤酒代理經(jīng)銷的廣告支持、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、提成返利、無風(fēng)險(xiǎn)退貨及增值服務(wù)等政策政策信息，這也是一項(xiàng)很好的促銷策略。

    第三，精心編輯制作招商宣傳圖文 
    網(wǎng)上招商需要有精美的酒類圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，好讓瀏覽者擁有更強(qiáng)的觀感、更好的購物體驗(yàn)。因此制作酒類產(chǎn)品圖片和進(jìn)行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。

    第四，網(wǎng)上招商仍需精算成本
    網(wǎng)上招商雖然不需要像實(shí)體招商那樣準(zhǔn)備場地、人員、廣告等，也不用像實(shí)體招商那樣考慮地域、展點(diǎn)以及參展人群質(zhì)量，但也要付出成本。因此中小糖酒企業(yè)一定要注意精算成本，不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在發(fā)布廣告的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇、后續(xù)招商配套服務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)評估管控。

    在具體的選擇上，網(wǎng)站性價(jià)比（信息到達(dá)每千人受眾體所投入的費(fèi)用）是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點(diǎn)。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大，但對中小企業(yè)而言，性價(jià)比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站；另外，有些網(wǎng)站可以免費(fèi)發(fā)布招商信息，如阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、淘寶網(wǎng)等，中小企業(yè)可大加利用。

    第五，做好物流，解決交易的“最后一公里”問題
    對網(wǎng)上招商的中小糖酒企業(yè)而言，因困于自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。

    網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時(shí)間，但企業(yè)在招商的當(dāng)?shù)貨]有分公司、經(jīng)銷點(diǎn)、倉庫，如何保障經(jīng)銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨？這是不少糖酒廠商關(guān)心的焦點(diǎn)。比如招商的企業(yè)在廈門，經(jīng)銷商在沈陽。經(jīng)銷商中意，想看貨怎么辦，尤其是大宗貨品？中小企業(yè)難于在全國建立配送中心，但物流不力就會(huì)影響后續(xù)招商和中小企業(yè)做大做強(qiáng)。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流體系，成為每個(gè)企業(yè)所必須面對的問題。通過以下三個(gè)環(huán)節(jié)能夠幫助中小企業(yè)建立起自己的物流體系：

    設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷商：招募更多分布在全國各地的經(jīng)銷商，組建立體級網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配貨送貨，可實(shí)現(xiàn)低成本快捷物流；

    利用速遞公司：通過與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經(jīng)銷商、顧客能很快得到所要的產(chǎn)品；

    聯(lián)手各地郵局：建議與郵局建立異業(yè)聯(lián)盟，共享招商成果。郵局是一個(gè)擺在中小企業(yè)面前現(xiàn)成的物流體系，其網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，可為各地經(jīng)銷商送貨。比如宋河白酒就與河南郵政局合作，建立渠道聯(lián)盟，借助其全省四通八達(dá)的郵政配送網(wǎng)絡(luò)，不必另建配送中心，就把產(chǎn)品鋪向全省每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，從而大獲成功。

    第六，加強(qiáng)溝通建設(shè)網(wǎng)上的“家”
    人無信不立，商無信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設(shè)立一個(gè)論壇，或在線QQ，經(jīng)常和客商、消費(fèi)者溝通，建立一個(gè)企業(yè)和客商、消費(fèi)者共有的“家”，也是一種很好的口碑營銷，可以保證持續(xù)不斷的訪問量，讓經(jīng)銷商對糖酒企業(yè)建立信任，從而增強(qiáng)招商簽約率。