最近,百度的電話營銷越來越瘋狂,瘋狂到讓人想討厭的地步。站到專業(yè)角度,討厭歸討厭,研究還是要繼續(xù)的,研究過百度的競價排名系統(tǒng)一段時間后,發(fā)現(xiàn)百度競價排名有很多不是很人性化的地方。在此給百度競價排名提幾個建議:
1、門檻應(yīng)該放低:
很多朋友都想投百度競價試試,但是百度的門檻是3000元開戶費,一下子都嚇住了。嚇住不是因為這個價格高,而是一開始就這么高門檻,都不給用戶試一試的機會,要直接成為百度的客戶。會把很多客戶嚇住的。
Google的關(guān)鍵詞廣告門檻就很低,100元開戶,并且,如果你沒有開戶的話,還可能送你幾百元Adwrods優(yōu)惠卷讓你試用。我就是這么一試驗,半年就在Google上投放了十幾萬廣告費。同時建議客戶在Google上面投放的廣告費就更多了。
百度的競價排名若能夠放低門檻,定可以吸引更多的客戶。
2、一個帳戶要可以推廣多個網(wǎng)站:
百度的競價排名系統(tǒng)還有一個非常讓人不舒服或者受不了的規(guī)則就是,一個帳戶只能推廣一個網(wǎng)站,這條原則讓非常多的人不舒服。
要知道,現(xiàn)在的大部分企業(yè)都不是一個網(wǎng)站,而是都有幾個網(wǎng)站,多的可能會有幾十個網(wǎng)站。比如我就有幾十個網(wǎng)站。
但是呢?百度開戶只能一個帳戶推廣一個網(wǎng)站,以多個網(wǎng)站一起推廣,需要注冊多個帳戶,管理麻煩,百度給的門檻更高。
百度搞這個政策可能是為了防止出現(xiàn)中間商,要讓客戶都自己來直接管理。其實,這也是不現(xiàn)實的。對于眾多網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢公司而言,他們的客戶依然是比較放心由這些咨詢公司來幫助自己投放,而不是自己直接投放。
因為競價排名效果的好壞,取決與以下幾個因素:
1、關(guān)鍵詞的選擇策略
2、廣告的描述
3、廣告價格的設(shè)定
4、網(wǎng)站頁面的人性化設(shè)計
5、流量轉(zhuǎn)化成客戶的技巧
達(dá)到好的競價排名轉(zhuǎn)化效果,靠的是多方面的,而百度只能控制在部分地方對客戶建議,其他方面不能,而且客戶直接通過百度,部分會怕百度客戶哄騙自己讓自己多花錢,而請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司,這些顧問目的是為了讓自己把錢花的更劃算。所以中間商是避免不了的。
建議百度改善一下系統(tǒng),讓一個帳戶可以推廣多個網(wǎng)站,這樣對客戶方便。
Google就是一個帳戶可以推廣N個網(wǎng)站,方便,就是方便!
3、電話營銷人員電話別打的別太瘋狂:
百度的潛在客戶資料不知道是如何管理的,通一個潛在客戶,能夠幾個,甚至幾十個頁面員每天都打一次。我的一個客戶統(tǒng)計了一下,他公司一天能夠接到200多個電話,其中有90多個都是網(wǎng)站推廣公司打的,特別是百度,打的他在電話罵、打電話到百度投訴等等,都不行,依然每天還解到很多。
電話推銷,要控制好度,讓潛在客戶反感了,惡心了就太過了.
所以建議百度在這方面,適當(dāng)控制一下。
4、服務(wù)效率要提高一些!
給百度付款,最快3個工作日可以開通服務(wù),給Google付款,最多24小時就OK了。很多客戶每次想測試百度的競價廣告,總是想付款后,最快3天以后才能上線,太漫長了,還是算了吧。
幫客戶省時間,就是幫自己賺錢!
百度在這方面的效率,應(yīng)該提高提高再提高。
5、應(yīng)該多增加一些增值服務(wù)
競價排名只是網(wǎng)站推廣的一種方法,而網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的一個環(huán)節(jié),對于每一個客戶而言,只有幫助他們把整體的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做好,他們才會越來越信賴你,依靠你。
比如Google,給企業(yè)提供的系統(tǒng)免費服務(wù)越來越多,企業(yè)郵局、免費網(wǎng)頁、流量統(tǒng)計和營銷效果檢測、在線辦公軟件等等。于是就越來越黏住企業(yè)客戶,企業(yè)客戶自然在它上面投放的費用越來越多。最近,我把企業(yè)郵局從sogou搬到了Google,感覺太爽了,每天省掉了很多免費刪除垃圾郵件的時間。
百度在這些方面,應(yīng)該趕快向Google學(xué)習(xí),趕快增加一些對企業(yè)有用的增值服務(wù)。
2006年,百度的市場份額上升,Google的市場份額下降,但是在2022年的結(jié)果肯定是Google的市場份額上升,更重要的是不管2006年還是2022年,Google在華的競價排名收入,都是在不斷的增長。
百度若不在各方面提高自己,一直沾沾自喜的享受者中文搜索引擎老大的感覺,同時又盲目的國際化擴(kuò)張,可能最后的結(jié)果是國際化沒有做好,中文市場也被Google搶去了。
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作者:王通
首發(fā):網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)