云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：225
代理派
■歐派櫥柜北京公司總經(jīng)理 高進(jìn)
作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，如何研究一個(gè)市場(chǎng)怎樣去營(yíng)銷，怎樣做好每一個(gè)市場(chǎng)，難度是非常大的。中國(guó)這么大，包括南北文化的差異、地區(qū)的差異、氣候的差異等等。什么樣的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)適銷對(duì)路？這是我們無(wú)法做到的。但是，當(dāng)你把產(chǎn)品下放到每一個(gè)代理商，他在做每一個(gè)市場(chǎng)，他就會(huì)很迅速地銷售。因此，我覺(jué)得生產(chǎn)企業(yè)不必要研究那么多，只要做好產(chǎn)品的品質(zhì)，應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的千變?nèi)f化就可以了。
從企業(yè)內(nèi)部管理來(lái)講，不管是分公司也好，一個(gè)地區(qū)的直營(yíng)店也好，麻雀雖小，五臟俱全。都需要設(shè)置財(cái)務(wù)人員、銷售人員、安裝人員等等一整套營(yíng)運(yùn)體系。但作為我們來(lái)講，可能只要管好代理商，只要提供好的產(chǎn)品，其他方面他都會(huì)自我實(shí)現(xiàn)。
此外就是資金鏈上的問(wèn)題，每一個(gè)代理商都會(huì)提供充足的資金來(lái)運(yùn)行這個(gè)項(xiàng)目，不需要公司的強(qiáng)大的資金來(lái)運(yùn)行，我覺(jué)得這是比較明顯的。
直營(yíng)店我覺(jué)得最大的缺點(diǎn)是，人才輸送得太慢。我要培養(yǎng)一個(gè)店長(zhǎng)，培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)理；但是代理商不需要。當(dāng)然，代理商也會(huì)出現(xiàn)誠(chéng)信度的問(wèn)題，你在一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)好的代理商，會(huì)成就一個(gè)非常好的品牌；但如果代理商沒(méi)有選擇好，他可能會(huì)去得非?？?，而去了以后再想重新振作起來(lái)是非常有難度的。
代理營(yíng)銷的更大難度是，總部遠(yuǎn)程控制的問(wèn)題，因?yàn)殄X(qián)是他的。我覺(jué)得解決好了這個(gè)問(wèn)題，代理加盟營(yíng)銷模式會(huì)更好一些。
目前我覺(jué)得行業(yè)內(nèi)直營(yíng)成功的算是康潔，他們的優(yōu)勢(shì)在于，不僅派出的人在自己公司已經(jīng)有很好的管理能力的印證和檢驗(yàn)，而且對(duì)公司有絕對(duì)的忠誠(chéng)度。其中，忠誠(chéng)度是很重要的，忠誠(chéng)度不僅是對(duì)代理商的要求，對(duì)于直營(yíng)管理人才更重要。因?yàn)樵谀阕约旱牡昀餂](méi)有忠誠(chéng)度，那就更可怕了，損失不可估量，一個(gè)月賠十幾萬(wàn)非常容易。我想做的就是管理支持和營(yíng)銷模式的支出。
復(fù)合派
■北京圖騰寶佳家具有限公司總經(jīng)理 董純微
應(yīng)該說(shuō)超市的選擇對(duì)我們企業(yè)來(lái)講是相對(duì)失利的，是不恰當(dāng)?shù)?，超市賣(mài)場(chǎng)是促銷營(yíng)銷，它根本沒(méi)有你自己公司品牌營(yíng)銷的概念，必然對(duì)你的品牌營(yíng)銷的渠道市場(chǎng)給以足夠的打擊。
就經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，我們有20多個(gè)城市在自有管理。這個(gè)結(jié)構(gòu)里邊，明顯存在人員問(wèn)題。因?yàn)闄还裉匦缘脑?，專業(yè)培訓(xùn)的時(shí)間需要較長(zhǎng)，沒(méi)有半年很難出來(lái)一個(gè)很好的設(shè)計(jì)師，兩三個(gè)月頂多出來(lái)一個(gè)很好的測(cè)量師，像安裝和服務(wù)人員都需要熟練，所以在全國(guó)的輸出人員上有一些困難。我們最早在進(jìn)深圳、進(jìn)東北銷售管理控制都非常好，總結(jié)來(lái)說(shuō)，這是因?yàn)槲夜镜墓芾砗诵暮?，但我們不可能造就出?lái)一堆管理核心。所以，目前我們只是在北京做直營(yíng)店。
通過(guò)這次我們?cè)趹?zhàn)略轉(zhuǎn)移之后是全方位超過(guò)了代理店，包括上海的460平方米已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)去了。沈陽(yáng)、西安、重慶那些當(dāng)?shù)氐木尤恢胰慷嫁D(zhuǎn)了，都已經(jīng)轉(zhuǎn)成代理了。這個(gè)月我們的重點(diǎn)是把我們過(guò)去經(jīng)營(yíng)很不錯(cuò)的、經(jīng)營(yíng)4年的成都分公司轉(zhuǎn)掉。這是我們公司現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷能夠做得好。我覺(jué)得在一個(gè)月之內(nèi)，公司真的是沒(méi)有再花費(fèi)精力，為這事整個(gè)公司停掉了，沒(méi)有精力去維護(hù)這個(gè)。圖騰寶佳以北京為營(yíng)銷總部的核心，以代理商渠道主模式相對(duì)比較純粹的模式。
就是說(shuō)一定要結(jié)合自己廠家的情況來(lái)選擇適合自己的營(yíng)銷模式，其中代理模式成本低、效益高，影響深遠(yuǎn)，直營(yíng)有利于樹(shù)立品牌形象；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在尤其是像80后，或者說(shuō)1975年以后的人，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是非常普遍的，隨著現(xiàn)在80后的人不斷成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展空間應(yīng)該是非常大的，這確實(shí)應(yīng)該引起我們的注意。
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網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來(lái)聽(tīng)網(wǎng)站推廣學(xué)
2507現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precisi
2453常見(jiàn)問(wèn)題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2441網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來(lái)看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2173查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國(guó)家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國(guó)電影為己任，關(guān)
2012我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1836純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1811隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的
1781在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1775這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1765（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1747外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷方法和理念。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
17412017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1713逐步建立用戶口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1675新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1670網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開(kāi)離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1670全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
1669在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
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