牽手網(wǎng)游固然看似前景不錯,然而在具體的合作中也需注意操作技巧。
合作游戲項(xiàng)目須“對口”.在紛繁復(fù)雜的網(wǎng)游市場中甄選出一款合適自己的網(wǎng)游,是晉江企業(yè)首先需要面臨的問題。
據(jù)IDG統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)最受歡迎的網(wǎng)游主要分四類:最大一類是MMORPG(多人互動角色扮演),以魔獸世界和大話西游為代表;其次是大型休閑網(wǎng)游,以勁舞團(tuán)和跑跑卡丁車為代表;第三類,休閑游戲平臺,包括QQGAME和聯(lián)眾等;最后一類是以浩方為代表的電子競技類對戰(zhàn)游戲。
從市場份額上看,MMORPG占據(jù)81.2%,特步選擇MMORPG,從經(jīng)營策略上無可厚非,但是營銷專家陳志生認(rèn)為MMORPG與晉企精心打造的品牌文化并不相契合。
“在安踏首倡‘永不止步’的品牌內(nèi)涵后,晉江企業(yè)都開始塑造自己的企業(yè)文化,雖然各不相同,但是積極向上的運(yùn)動精神是大家一致認(rèn)可的。MMORPG大多數(shù)是成人類的暴力游戲,與晉江品牌并不匹配,與其合作反而會破壞在原有消費(fèi)者心中的品牌形象。”陳志生說。
從玩家數(shù)量上看,休閑游戲平臺是當(dāng)之無愧的老大,僅QQGAME的用戶群就已經(jīng)突破一億,陳志生認(rèn)為盼盼選擇QQGAME為合作伙伴非常明智。但是休閑游戲平臺也有其瓶頸,“休閑游戲平臺上多是棋牌類的益智游戲,此類用戶的游戲黏著度不夠,難以形成對某個品牌的忠誠度,雖然短期上營銷成績突出,其實(shí)難以持續(xù)經(jīng)營?!眹鴥?nèi)網(wǎng)游門戶17173網(wǎng)站一位專家告訴記者,綠色、健康的運(yùn)動類休閑網(wǎng)游才是真正值得晉江企業(yè)深耕細(xì)作的合作網(wǎng)游類型?!啊督诸^籃球》是現(xiàn)在最火的運(yùn)動休閑網(wǎng)游,注冊用戶已經(jīng)達(dá)到300萬戶,安踏最近也在打造街頭籃球文化,《街頭籃球》的玩家很多本身就是體育愛好者,兩者的目標(biāo)用戶群一致,存在很強(qiáng)的合作空間。如果操作得當(dāng),一定會成為晉企網(wǎng)游營銷的經(jīng)典案例?!遍L期從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的奧博公司總經(jīng)理何平輝說。
現(xiàn)在市面上比較流行的運(yùn)動休閑游戲很多,如以賽跑為主題的《超級跑跑》,以網(wǎng)球?yàn)橹黝}的《網(wǎng)球王子》,以極限運(yùn)動為主題的《勁爆滑板》。業(yè)內(nèi)專家建議361°、鴻星爾克、特步可以考慮選擇與其合作。
企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)防“跳票”
并不是所有的企業(yè)都能像卡丁那樣好運(yùn)氣,對網(wǎng)游市場的認(rèn)識不足,特步就栽了個大跟頭。
特步可謂晉江企業(yè)中與網(wǎng)絡(luò)游戲合作的先行者,早在去年,特步就高調(diào)地宣布與中國風(fēng)頭最勁的網(wǎng)游公司盛大合作,結(jié)成《龍與地下城OL》戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。半年過去了,當(dāng)時被業(yè)界稱為“國內(nèi)運(yùn)動品牌與網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)姻行銷的新型模式”如今卻音信全無,面臨著極為尷尬的境遇。
談及此事,特步市場部經(jīng)理張榮十分無奈。據(jù)她透露,盛大開發(fā)的《龍與地下城OL》公測時間一拖再拖,遲遲不能上市,嚴(yán)重打亂了公司正常的市場推廣活動安排,讓公司高層非常震怒,雙方合作于是擱淺。
盛大推遲上市,在網(wǎng)游行業(yè)可謂司空見慣,對于這種延期發(fā)布現(xiàn)象,業(yè)界稱之為“跳票”?!?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》相關(guān)報(bào)道指出,包括網(wǎng)易、金山、征途網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的知名網(wǎng)游公司的相關(guān)產(chǎn)品,均出現(xiàn)了不同程度的“跳票”現(xiàn)象,部分廠商的跳票次數(shù)甚至多達(dá)9次。
(聯(lián)系上海金匯研究團(tuán)隊(duì)lzl@eefoo.com 電話021-62323322,021-62462687)