當(dāng)前,國(guó)內(nèi)網(wǎng)站最大的成功莫過(guò)于“中國(guó)化工網(wǎng)”,但如何成功復(fù)制下一個(gè)“中國(guó)化工網(wǎng)”是業(yè)內(nèi)成千上萬(wàn)個(gè)行業(yè)網(wǎng)站思考的問(wèn)題,不過(guò)來(lái)自業(yè)內(nèi)的信息表明,目前90%以上的行業(yè)網(wǎng)站都處于虧損狀態(tài),在這一片競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的“紅?!敝?,大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有找到發(fā)展方向,國(guó)內(nèi)外的風(fēng)險(xiǎn)投資也同樣遠(yuǎn)離他們。 8月15日,中國(guó)網(wǎng)庫(kù)在北京召開(kāi)座談會(huì),與多位行業(yè)網(wǎng)老總、業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體一道共同研討目前行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展態(tài)勢(shì)及出路等問(wèn)題。會(huì)上,對(duì)于目前行業(yè)網(wǎng)站普遍缺乏發(fā)展動(dòng)力和沒(méi)有成熟業(yè)務(wù)模式的問(wèn)題引起了與會(huì)者的熱烈討論。
“出現(xiàn)這種情況的主要原因是,行業(yè)網(wǎng)站只是搭建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),他們進(jìn)入電子商務(wù)的門檻很低,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?!敝袊?guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波分析指出,“真正的B2B電子商務(wù)應(yīng)該像沃爾瑪、家樂(lè)福那樣,是在網(wǎng)上真正實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu),且和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行緊密結(jié)合?!痹谕鹾2磥?lái),如果服裝電子商務(wù)網(wǎng)站不和傳統(tǒng)服裝廠商進(jìn)行合作,那么一定玩不下去。
王海波介紹,與納斯達(dá)克上市公司富基旋風(fēng)合作后,中國(guó)網(wǎng)庫(kù)將打通零售服務(wù)商和供貨商之間的B2B服務(wù)通路,為行業(yè)網(wǎng)合作伙伴的銷售渠道打開(kāi)方便之門。與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)合作可能會(huì)是國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站一個(gè)很好的出路。
事實(shí)上,早在2006年初,中國(guó)網(wǎng)庫(kù)就提出了“中國(guó)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟計(jì)劃”。該計(jì)劃的宗旨是把B2B電子商務(wù)還給傳統(tǒng)企業(yè),通過(guò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作,幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B電子商務(wù)。那時(shí)的網(wǎng)庫(kù)就聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)合作建設(shè)垂直行業(yè)網(wǎng),首創(chuàng)了B2B業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。而不久前,剛剛獲得富基旋風(fēng)投資后的中國(guó)網(wǎng)庫(kù)將在現(xiàn)有B2B服務(wù)的基礎(chǔ)上,按品類和城市共同建立中國(guó)最完整、最權(quán)威的零售業(yè)在線B2B服務(wù)平臺(tái),再次把B2B電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作向更高層次推進(jìn),并引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)中國(guó)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展方向的新思考。
出席當(dāng)天座談會(huì)的中華切紙機(jī)網(wǎng)負(fù)責(zé)人易楊表示,北京利通大川科貿(mào)有限責(zé)任公司一直非常重視B2B,早在3年前就開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品,其10%的產(chǎn)品都是通過(guò)中華切紙機(jī)網(wǎng)銷售出去的。為了擴(kuò)大電子商務(wù)的銷售量,利通大川曾試圖跟阿里巴巴、慧聰?shù)入娮由虅?wù)網(wǎng)站合作,但終因阿里巴巴、慧聰不能為其實(shí)質(zhì)性地?cái)U(kuò)大銷售量而使計(jì)劃擱淺。
“為了尋求突破,我們首先去了解了一下阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站,但發(fā)現(xiàn)他們只是發(fā)布一些零散的行業(yè)信息,并沒(méi)有專門的頻道來(lái)深入研討切紙機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)和發(fā)展態(tài)勢(shì)等情況。他們也不可能為我們帶來(lái)實(shí)際的利益?!币捉?jīng)理說(shuō),當(dāng)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)找到了我們,其工作人員向我詳細(xì)介紹了中國(guó)網(wǎng)庫(kù)正在做的事情,“我一下子就被中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的這種合作模式吸引住了,他們不僅能幫我們共同建設(shè)好中華切紙機(jī)網(wǎng),還能幫我們進(jìn)行商務(wù)推廣。”
據(jù)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)透露,目前國(guó)內(nèi)每月有近百個(gè)像中華切紙機(jī)網(wǎng)這樣的行業(yè)網(wǎng)客戶加盟中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的“中國(guó)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟”。一個(gè)全新的行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)合作模式正在國(guó)內(nèi)悄然盛行,這個(gè)“聯(lián)盟”的崛起正在改變著中國(guó)B2B電子商務(wù)的市場(chǎng)格局。