“中國(guó)不銹鋼行業(yè)發(fā)展論壇”于２００７年７月中旬在寧波召開，論壇由元唐不銹網(wǎng)和中國(guó)特鋼協(xié)會(huì)共同舉辦，論壇探討了國(guó)內(nèi)不銹鋼行業(yè)市場(chǎng)在未來的發(fā)展趨勢(shì)以及如何從市場(chǎng)的低迷中探求良方。論壇吸引了國(guó)內(nèi)一大批不銹鋼行業(yè)巨頭的參與。這樣一次全國(guó)性的行業(yè)論壇由一家于２００６年１２月剛剛上線的網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦，頗令外界感到好奇。而日前，行業(yè)網(wǎng)站風(fēng)頭正盛，正成為風(fēng)投繼視頻網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站后的又一風(fēng)投熱點(diǎn)。元唐不銹鋼這樣一個(gè)典型的行業(yè)網(wǎng)站及其創(chuàng)辦者馬內(nèi)利也就落入媒體眼中。   

    獨(dú)資創(chuàng)業(yè)

    馬內(nèi)利，浙江金華人，現(xiàn)任杭州元唐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理。

    馬內(nèi)利的大學(xué)時(shí)代，正值互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，幾大門戶網(wǎng)站的崛起給了他創(chuàng)業(yè)靈感。２００２年，大學(xué)畢業(yè)后，馬內(nèi)利沒有像大多數(shù)同學(xué)那樣繼續(xù)復(fù)習(xí)，參加律師執(zhí)業(yè)資格考試。而是進(jìn)入浙江杭州的一家大型鋼鐵企業(yè)工作，從事不銹鋼貿(mào)易。很快，他就有了建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的職業(yè)構(gòu)想。

    “不銹鋼行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過‘上門銷售——電話銷售’時(shí)代，必然要求進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。但目前，不銹鋼行業(yè)信息化程度不高，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用還相對(duì)較少，有水平的行業(yè)網(wǎng)站更少，專業(yè)的行業(yè)服務(wù)人員不多，行業(yè)網(wǎng)站沒有服務(wù)，這與不銹鋼在鋼鐵行業(yè)中重要組成部分的地位不相稱?！瘪R內(nèi)利這樣向記者表示創(chuàng)業(yè)之初的構(gòu)想?！暗俏以冢玻埃埃材赀€只是初入不銹鋼行業(yè)的新丁，且互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，所以我還是選擇先積累。這包括人脈、知識(shí)及資金?！?

    很快，４年的專業(yè)工作，讓他積累了足夠的人脈關(guān)系和行業(yè)知識(shí)，當(dāng)然也包括創(chuàng)業(yè)資金。這不同于李想、茅侃侃們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期擁有“天使投資”，以及創(chuàng)業(yè)中期得到創(chuàng)投的資金支持，馬內(nèi)利的網(wǎng)站完全由個(gè)人資金投資建立，并迅速走上正軌。    

    僅靠“會(huì)員費(fèi)+廣告”月入30萬

    依托化工行業(yè)起家的網(wǎng)盛科技是行業(yè)網(wǎng)站們津津樂道的典范，其“小門戶＋聯(lián)盟”的推出更是將行業(yè)網(wǎng)站推上了“神壇”。目前國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站已有３０００多家，五金、機(jī)電、化工、塑料、服裝等行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)都有“愉快婚姻”的典范，這些網(wǎng)站多以“會(huì)員費(fèi)＋廣告”形式存在，并且活得并不賴。元唐不銹網(wǎng)也不例外，上線３個(gè)月，就進(jìn)入了不銹鋼行業(yè)第一梯隊(duì)，注冊(cè)會(huì)員以每天數(shù)十家的速度增長(zhǎng)，僅廣告收入每月就在２０－３０萬元以上。但馬內(nèi)利并不滿足于這種現(xiàn)狀。

    “我們是賣服務(wù)而不是賣產(chǎn)品?！瘪R內(nèi)利在接受采訪時(shí)，多次提到元唐的理念。“現(xiàn)在不銹鋼行業(yè)網(wǎng)站大多僅僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格匯總，行業(yè)的信息發(fā)布，贏利模式僅為‘會(huì)員＋廣告’，收費(fèi)和催費(fèi)是僅有的服務(wù)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)飛速的發(fā)展。不銹鋼價(jià)格近幾年大起大落，價(jià)格從每噸２萬多到１萬多，到３萬多，到１萬多，再到４萬，現(xiàn)在又回到３萬左右，這種過山車式的波動(dòng)對(duì)信息服務(wù)和咨詢服務(wù)提出了很高的要求。元唐不銹網(wǎng)在第一時(shí)間將買賣雙方的交易信息、行情分析、及各種商機(jī)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多渠道、多方位進(jìn)行報(bào)道，為買賣雙方搭起一座全方位、多角度的交流平臺(tái)。并且在自身平臺(tái)基礎(chǔ)上搭建了很多關(guān)聯(lián)的行業(yè)及專家提供服務(wù)的二級(jí)平臺(tái)”。    

　　用電子雜志推廣網(wǎng)站

    行業(yè)網(wǎng)站的推廣是個(gè)大難題。行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展到今天，單憑地毯式的企業(yè)轟炸或大規(guī)模的廣告已經(jīng)效果不大，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展必須注入更多的橫向因素。作為新建的網(wǎng)站，普遍成功的經(jīng)驗(yàn)是，除了做廣告以外，可以參加一些自己站的行業(yè)部門的會(huì)議，發(fā)一些資料，另外就是多打電話，多發(fā)傳真。其實(shí)一個(gè)更有效的辦法是，多組織一些活動(dòng)。上文所提的“中國(guó)不銹鋼行業(yè)發(fā)展論壇”即是馬內(nèi)利對(duì)于元唐不銹網(wǎng)推廣所做的一次嘗試。

    另外，馬內(nèi)利也開始嘗試?yán)秒娮与s志、ＤＭ雜志等形式推廣自己的網(wǎng)站?！半娮与s志內(nèi)容豐富，既可以宣傳自己的網(wǎng)站，也可以幫客戶做宣傳，制作專輯，還可以結(jié)合印刷做ＤＭ雜志，還可以通過網(wǎng)站下載，免費(fèi)派送光盤，這樣可以黏住更多的客戶?！?nbsp;   

    “我自己是一個(gè)內(nèi)訓(xùn)師”

    當(dāng)被問到創(chuàng)業(yè)中遇到的最大困難是什么時(shí)，馬內(nèi)利問：“能給我引薦幾個(gè)人才嗎？”目前，馬內(nèi)利的元唐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擁有４２名員工，其中大學(xué)本科３０人，?？疲保比耍踔吝€包括一名馬來西亞籍的員工?！艾F(xiàn)在的高校和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年輸出的人才數(shù)量與中小企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)人才的需求有很大的落差。而我們這種剛起步的行業(yè)網(wǎng)站對(duì)于電子商務(wù)人才的需求就更不用說了。新員工往往經(jīng)驗(yàn)不足，無法迅速上手?，F(xiàn)在我解決這個(gè)問題的辦法就是每天給他們上３個(gè)小時(shí)的課。我自己就是一名頗優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師。”馬內(nèi)利說起這些有些自豪，但也有些無奈?！艾F(xiàn)在，我們正和浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)和行業(yè)協(xié)會(huì)合作，籌建行業(yè)專業(yè)學(xué)院呢。我希望元唐除了做不銹鋼貿(mào)易，還可以做培訓(xùn)和行業(yè)指導(dǎo)。”