網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域中，存在著一種嚴(yán)重的馬太效應(yīng)：現(xiàn)有發(fā)展勢頭良好的大型網(wǎng)站會(huì)不斷盈利，財(cái)富的雪球越滾越大；而初出茅廬的小網(wǎng)站卻舉步維艱，市場給予他們的發(fā)展機(jī)會(huì)越來越有限。對新客戶來說，一個(gè)具有規(guī)模的業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站，也總比新建網(wǎng)站更具吸引力。

　　據(jù)2022年7月中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則表明，中國網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到1.62億，中國的中小企業(yè)也超過了4000萬家，可開展過網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的只有100萬家左右，而70%的中小企業(yè)主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷對他們的業(yè)務(wù)促進(jìn)非常重要或比較重要。由此可見，眾多中小企業(yè)主已經(jīng)意識到了潛藏在網(wǎng)絡(luò)中的巨大資源，但“怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷”仍是目前困擾他們的重要課題。

　　專業(yè)人士預(yù)計(jì)，在未來一段時(shí)間內(nèi)，將有相當(dāng)數(shù)量的中小型企業(yè)涌入網(wǎng)絡(luò)營銷大軍。這些“后起之秀”網(wǎng)站沒有資源優(yōu)勢的積累，他們的“網(wǎng)絡(luò)營銷”之仗怎么打？新建網(wǎng)站如何才能盡快獲得資源，避免在激烈的競爭中被過早淘汰呢？

　　經(jīng)筆者長期的行業(yè)觀察，以下幾點(diǎn)可為新的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行者提供借鑒和參考：
 
　　一、集中優(yōu)勢兵力提高投資回報(bào)率

　　對缺乏資源優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷者來說，首先考慮的方法應(yīng)該是：通過精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位和明晰的目標(biāo)，從最小的切入點(diǎn)入手，集中優(yōu)勢兵力進(jìn)行推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷。而網(wǎng)絡(luò)營銷定位的關(guān)鍵，就是搜索引擎定位與關(guān)鍵詞選擇上的定位。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷者應(yīng)該如何選擇投資回報(bào)率最大的關(guān)鍵詞呢？

　　首先，我們要考慮意義最明確，范疇最小的關(guān)鍵詞。曾經(jīng)有一家吉他培訓(xùn)企業(yè)選擇“樂器”作為關(guān)鍵詞，可想而知，“樂器”作為關(guān)鍵詞的價(jià)格會(huì)比“吉他”高出很多，表面上看這會(huì)帶來更大的流量。但事實(shí)上，這一定位太過模糊，很可能會(huì)帶來眾多目標(biāo)信息為“鋼琴”或其它樂器的用戶，他們不會(huì)對吉他網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，這也就是降低了投資回報(bào)率，企業(yè)投入了資金，卻得不到收益。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)營銷者要從用戶的角度出發(fā)，通過調(diào)查分析進(jìn)行判斷：在所處行業(yè)中，哪些關(guān)鍵詞易于被用戶使用。只有選擇出最精確的關(guān)鍵詞，把有限的推廣資源集中運(yùn)用到這些關(guān)鍵詞上，才能讓新建的網(wǎng)站順利走出第一步。
 
　　二、花功夫選擇最有誘惑力的域名

　　由于域名的成本相對較低，所以長期以來，域名選擇的技巧常被人們忽視。其實(shí)，如果網(wǎng)絡(luò)營銷者可以在這方面多下功夫思考、選擇，這個(gè)小小的投入將會(huì)為企業(yè)帶來意想不到的收益。

　　在新建網(wǎng)站的域名品牌還沒有打響時(shí)，企業(yè)要“想用戶所想”，選擇具有誘惑力的域名。傳統(tǒng)觀念提倡域名的字符數(shù)越少越好，而經(jīng)筆者長期觀察發(fā)現(xiàn)，這一觀念并非完全正確。我們知道，域名是由英文字母組成的，人們在朗讀或者記憶一串英文字符的時(shí)候，讀音起到至關(guān)重要的作用，它的方便與否直接影響人們記憶的程度。因此，當(dāng)判斷一個(gè)域名是是否具有誘惑力時(shí)，我們可以遵循以下三個(gè)原則：音節(jié)數(shù)越少越好；所表達(dá)的含義越精確越好；用戶可以迅速識別該網(wǎng)站能否滿足企業(yè)需求。

　　像shsdf.com、shjfgg.com、51mlp.com這樣的域名，它們不僅無法讓用戶迅速識別，而且難以記憶，誘惑力更是無從談起。曾經(jīng)有一位做銀飾的客戶，他開始時(shí)選擇了　Tb925.com的域名，“Tb”是指他最早在“淘寶網(wǎng)”上建立過商鋪，925是指純銀，這一域名設(shè)計(jì)就涉及了前文提到的問題——不清晰、難記憶。在筆者的建議下，他改選了LetYouPretty.com的域名，此域名中的三個(gè)單詞難度不高，具有基礎(chǔ)英語水平的網(wǎng)民就可以理解，最重要的是，這個(gè)概念傳遞的意義會(huì)引起用戶強(qiáng)烈的獵奇心理，大家都有意留心一下，到底是怎樣的產(chǎn)品可以使自己漂亮。雖然后者的字符數(shù)較多，但它表達(dá)的含義可以讓用戶過目不忘，這樣的設(shè)計(jì)就具有非常深遠(yuǎn)的意義。此外，大部分中國用戶并不會(huì)注意或介意域名中的小語法錯(cuò)誤，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷者也大可不必過分顧慮域名的語法結(jié)構(gòu)問題。

　　眾所周知，有幸運(yùn)數(shù)字的車牌號碼、5位數(shù)的QQ、重復(fù)數(shù)字較多的手機(jī)號碼等等，它們不僅容易被人記憶，而且可以彰顯達(dá)人地位。同樣，具有誘惑力的域名可以從概念上使自己的網(wǎng)站迅速提升至一定層次，它是新人在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域取得成功的捷徑之一。
 
　　三、最有效地“討好”搜索引擎

　　隨著網(wǎng)絡(luò)營銷日益深入人心，越來越多的用戶開始意識到搜索引擎優(yōu)化的重要性。可是Google右側(cè)的廣告往往對于推廣資源有限的“后起之秀”來說價(jià)格不菲。其實(shí)，只要設(shè)計(jì)合理的頁面結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新建網(wǎng)站就可以在左側(cè)的自然搜索結(jié)果中獲得一席之地，這一方法也是新建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷者們常常思考和探討的話題。

　　但是，怎樣才能最有效、最合理地迎合搜索引擎蜘蛛的搜索策略呢？網(wǎng)絡(luò)營銷者們長久以來都在不斷尋找適合的優(yōu)化方法。一些網(wǎng)站急功近利，過分追求優(yōu)化效果，以至于被搜索引擎判定為作弊而取消資格；也有一些網(wǎng)站的優(yōu)化很不到位，因此企業(yè)幾乎看不到優(yōu)化帶來的成效。其實(shí)，想要“討好”搜索引擎并不難，Google官方的站長幫助中心已經(jīng)很詳細(xì)地羅列了站長優(yōu)化指南：

　　http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769

　　該指南在設(shè)計(jì)與內(nèi)容、代碼與技術(shù)規(guī)范及質(zhì)量原則三大方面闡述了Google的搜索原則。追根溯源，規(guī)則是由Google制定的，只有最確切地了解規(guī)則并利用規(guī)則，才會(huì)有最大可能使自己成為Google Friendly Site。
 
　　四、知己知彼，步步為營
　　眾所周知，與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有不可替代的低成本性，這一優(yōu)勢尤其被資源有限的中小型企業(yè)所重視。但如果經(jīng)驗(yàn)不足的“后起之秀”盲目涉入這一新興領(lǐng)域，往往會(huì)得到適得其反的效果。因此，新建網(wǎng)站要充分重視網(wǎng)絡(luò)營銷的效果監(jiān)測，提高回報(bào)率，減少成本支出，準(zhǔn)確制定出每一步的投資方向。
　　為了滿足用戶需求，當(dāng)今市場上出現(xiàn)了很多流量統(tǒng)計(jì)的工具，不過這其中也混入了部分劣質(zhì)產(chǎn)品，它們不僅影響企業(yè)的營銷決策，有些軟件甚至?xí)诖a里添加病毒，給企業(yè)帶來不可估量的損失，網(wǎng)絡(luò)營銷者一定要警惕這樣的產(chǎn)品。通常來講，選擇主流產(chǎn)品比較可靠，像Google Analytics（簡稱GA），Hotsales Digital Marketing Assistant 2007版網(wǎng)絡(luò)營銷伴侶（簡稱HotDMA），51yes v2.5版和ITSUN等一些優(yōu)質(zhì)工具，它們在功能設(shè)計(jì)、服務(wù)支持等方面都比較完善，能很好地為用戶出謀劃策。

　　在選擇優(yōu)質(zhì)工具的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營銷者還要判斷，哪一種產(chǎn)品能最好地為企業(yè)服務(wù)。我們知道，不同軟件在數(shù)據(jù)分析方面的側(cè)重點(diǎn)不同，產(chǎn)品面向的客戶也具有差異性。例如，HotDMA比較能針對企業(yè)用戶的需求，它會(huì)更多從商業(yè)價(jià)值上考慮問題，而GA則在統(tǒng)計(jì)的全面性上做得比較好。這些工具本身并無好壞之分，網(wǎng)絡(luò)營銷者要在綜合考慮的基礎(chǔ)上找到最適合的工具，這樣才能使其發(fā)揮的效用達(dá)到最大化。
　　綜上所述，“后起之秀”應(yīng)該選擇一些針對中小型企業(yè)的產(chǎn)品。HotDMA是由上?；鹚偻瞥龅木W(wǎng)絡(luò)營銷綜合統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，由于火速本身是一家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，所以它的產(chǎn)品目標(biāo)定位比較明確，就是中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷伴侶。HotDMA專注于提升用戶從事網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)價(jià)值，尤其是推出了網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測和評估產(chǎn)品，對用戶的網(wǎng)絡(luò)營銷開展情況進(jìn)行全方位的監(jiān)測和分析，用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和行業(yè)報(bào)告為網(wǎng)絡(luò)營銷者提供參考，幫助用戶合理優(yōu)化整體的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，從而獲取更高的投資回報(bào)，因此它很受中小型企業(yè)的青睞。

　　選擇一款適合自己的流量統(tǒng)計(jì)工具，就像是得到了一位“良師”，有了“良師”的指點(diǎn)，“后起之秀”才能在營銷的過程中走出踏實(shí)的每一步，這對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。
 
　　通過上述幾點(diǎn)建議，我們發(fā)現(xiàn)，只要將自身有限的資源充分調(diào)動(dòng)起來，“后起之秀”也可以打造出一片天地。如果您正準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)營銷，或是新開展的網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微，不妨仔細(xì)地進(jìn)行分析判斷，選擇出適合自己的推廣方案，這樣將為企業(yè)帶來更多收益。網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)，可它畢竟也是一門大學(xué)問，這其中存在的更多奧妙，還要網(wǎng)絡(luò)營銷者們在實(shí)踐中深刻體會(huì)。