云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：211
中秋節(jié)馬上要到了，在北京經(jīng)營糕點鮮品屋的李鵬想到一個點子：零售月餅的同時，和一些每年都需要大量月餅的企業(yè)合作，用月餅換取店里需要的物品。
很快，他利用自己的社會關系網(wǎng)和在網(wǎng)上發(fā)布易貨信息的方式開始了行動。“跑了半個多月，感覺人際關系更重要。雖然也有一些在網(wǎng)上看到信息后打來電話詢問，但是大多數(shù)很難成交?！?/P>
“反正都要買，為什么不用自己的貨和這些企業(yè)換呢？中秋節(jié)正是好機會，既滿足了那些企業(yè)的節(jié)日需求，我也達到了銷售和采購的目的，是件雙贏的好事?！崩铢i說，其實和他持同樣想法的經(jīng)營者為數(shù)不少。
但是究竟怎樣才能促成易貨呢？
8月6日，李鵬翻出服務過的企業(yè)客戶記錄表?！皬囊呀?jīng)服務過的企業(yè)客戶名單中找合適的企業(yè)，不用我再詳細地介紹自己的產(chǎn)品，可以極大縮短企業(yè)對我的認知時間?！彼J為，利用節(jié)日易貨要的就是效率，而這時候就體現(xiàn)出了平時積累客戶的重要性。
查遍了所有企業(yè)客戶名單，他最終圈定了7家目標企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品包括冰箱、電腦、保鮮柜、印刷品等，而這些產(chǎn)品正是他下一步準備添置購買的。為了更好地達到易貨的目標，他還動用了自己所有的社會關系，通過親戚、朋友的介紹，直接找到相關企業(yè)。
除了利用這些傳統(tǒng)的人際關系網(wǎng)絡尋找易貨企業(yè)信息外，他同時在自己的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布了尋求易貨的信息，也大量瀏覽了專業(yè)的易貨網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等綜合網(wǎng)站。
從8月6日尋找易貨目標企業(yè)開始，“跑了近半個月，雖然很辛苦，但成績還不錯，與兩家企業(yè)達成了換電腦和冰箱的合作意向?！辈贿^，他認為成功的關鍵是這兩家企業(yè)都有“自己人”。其中一家是自己在外資企業(yè)做副總經(jīng)理的親戚介紹的，一家是以前服務過的客戶，“操作過程中發(fā)現(xiàn)，以前有過合作的企業(yè)談起來就是順暢。通過網(wǎng)絡尋找的信息基本都沒有結(jié)果，即便看到我發(fā)布的易貨信息打電話來的人，合作意向也很難達成，而且以廣告公司居多?？上?，我和廣告公司沒什么可換的。”
出現(xiàn)這種現(xiàn)象，北京易貨網(wǎng)執(zhí)行董事、總經(jīng)理孫溪認為，這種現(xiàn)象反映出了時下易貨電子商務平臺的不景氣，“憑借自己的各種人際關系直接聯(lián)系易貨企業(yè)，通過現(xiàn)代電子商務易貨平臺尋求易貨企業(yè)，這是現(xiàn)在企業(yè)易貨信息獲取的兩大途徑，但是現(xiàn)狀表明，電子商務易貨平臺遠遠不如傳統(tǒng)的人際關系更受歡迎?！?/P>
在曾去美國考察過電子商務易貨業(yè)務的孫溪看來，現(xiàn)在人們更多地采用傳統(tǒng)的人際關系網(wǎng)絡尋找易貨企業(yè)的方式，一方面是人們的傳統(tǒng)習慣使然，另一方面是因為這種易貨方式比較安全。而安全問題、信用問題正是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)易貨交易面臨的最大難題。
不過，他表示：互聯(lián)網(wǎng)平臺不被接受，正說明國內(nèi)易貨參與企業(yè)的創(chuàng)新能力不夠，或者創(chuàng)新動力不足。從國際環(huán)境來看，電子商務易貨平臺發(fā)展良好的國家，無一不是在創(chuàng)新上下了工夫。美國的易貨交易所和虛擬易貨幣就是一種創(chuàng)新，使易貨市場得到了快速發(fā)展，解決了直接易貨的安全、信用問題，通過中介機構(gòu)介入，易貨雙方都降低了風險。
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