中小企業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的柱石,對(duì)于促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。近期，國(guó)資委發(fā)出緊急預(yù)警，經(jīng)濟(jì)入寒冬將長(zhǎng)達(dá)3至5年，這讓眾多中小企業(yè)陷入了更大的困境。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,我國(guó)中小企業(yè)遇到前所未有的困難,中小企業(yè)作為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素,在未來(lái)必須打破傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，走出一片新天地！

目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分中小企業(yè)存在著觀念陳舊、管理水平較低、營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想等問(wèn)題。筆者認(rèn)為，從品牌定位做起，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，逐步尋求新的突破，從而通過(guò)中小企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)打破市場(chǎng)僵局。因此,在正確分析我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和所面臨的問(wèn)題之上,讓眾多中小企業(yè)轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念和改變舊的發(fā)展模式,從傳統(tǒng)發(fā)展之路向自主品牌、自主創(chuàng)新之路轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),建立符合實(shí)際的新營(yíng)銷模式是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

市場(chǎng)營(yíng)銷圈子里有個(gè)不成為的潛規(guī)則，是賣的最貴的不一定是最好的，賣的最多的不一定是最好的。從而可見，市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的重要性。俗話是這樣說(shuō)的，從南京到北京，買的沒有賣的精。的確，生意人的之所以成功是因?yàn)樗麄冇兄瘸Ｈ烁鞯念^腦，所以他們才是生意人，他們才是能在風(fēng)波中立足的成功的生意人，中小企業(yè)不妨從眾多生意人的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)取經(jīng)。

案例1：日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢？ 原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。借著其它藥品的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

案例2：李朝付是河北省邯鄲市磁縣臺(tái)城鄉(xiāng)東城基村一家日用百貨小店的老板。李朝付按從養(yǎng)雞場(chǎng)買來(lái)雞蛋后，就在小店按原價(jià)出售，并在該店門口的黑板上用彩色粉筆標(biāo)注。邯鄲市一所技校的食堂離李朝付的小店不到1公里，飛機(jī)場(chǎng)離他的小店也不遠(yuǎn)。就這樣，李朝付把這賠本的生意做了一年，名氣越做越大，附近的工廠食堂、營(yíng)利性餐廳、衛(wèi)生院食堂等都找他送雞蛋，訂單像雪花般飛來(lái)。由于李朝付購(gòu)入雞蛋量大，采購(gòu)成本也大為降低，仍有足夠利潤(rùn)。而且，他還經(jīng)營(yíng)著人們?nèi)粘Ｐ枰氖卟怂龋瑏?lái)購(gòu)買雞蛋的人幾乎都會(huì)順便買些蔬菜水果和其他日用品，這當(dāng)然是有利可圖的。

掌握明虧暗賺的技巧，可以快速讓企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)！這種以降低一種商品價(jià)格，而促銷其他商品的“明虧暗賺”銷售創(chuàng)意，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！例如國(guó)內(nèi)知名400電話服務(wù)商極速400電話網(wǎng)(www.vip400tel.com)提供的IVR彩鈴語(yǔ)音錄制費(fèi)才80元，事實(shí)上這是毫無(wú)利潤(rùn)的，卻帶來(lái)不少潛在客戶。一位成功的公司家曾對(duì)資金做過(guò)生動(dòng)的比喻：“資金于企業(yè)如同血液于人體，血液循環(huán)欠佳導(dǎo)致人體肌膚失調(diào)，資金運(yùn)用不靈造成公司經(jīng)營(yíng)不善。如何保持充分的資金并靈活運(yùn)用，是經(jīng)營(yíng)者不能不注意的事。”

明虧暗賺看似只適合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類企業(yè)，其實(shí)不然，生產(chǎn)制造和服務(wù)型中小企業(yè)，一樣可以利用這種營(yíng)銷思路。筆者大學(xué)同學(xué)開了一家IDC公司，為企業(yè)提供域名注冊(cè)、主機(jī)服務(wù)器等產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不打廣告是等死，打了廣告是找死，廣告費(fèi)常年漲價(jià)，轉(zhuǎn)化率卻越來(lái)越低，同學(xué)向我求教。我了解了一下情況，當(dāng)即建議他把域名價(jià)格降低了一倍，別人每注冊(cè)一個(gè)域名，他就會(huì)賠上近10元錢。朋友半信半疑，嘗試了兩三個(gè)月，心悅誠(chéng)服！因?yàn)橛蛎麅r(jià)格低，客戶也認(rèn)為這邊的主機(jī)和服務(wù)器性價(jià)比高，從而帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷量。而且域名價(jià)格是透明的，這里域名價(jià)格低廉，不少客戶口口相傳。域名注冊(cè)后，一般企業(yè)都不會(huì)轉(zhuǎn)移注冊(cè)商，要常年在他這里消費(fèi)。源源不斷的新客戶，獲取成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告和競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊！如果你的企業(yè)有多種產(chǎn)品，不妨也嘗試一下這種策略。

買一送一的推銷方法，由來(lái)已久，使用面也已很廣。但一般做法只是免費(fèi)贈(zèng)送一些小額商品。如買電視機(jī)，送一個(gè)小玩具；買錄像機(jī)，送一盒錄像帶，等等。這種給顧客一點(diǎn)小恩惠的推銷方式，確能起到很大的促銷作用。但時(shí)間一久，使用者多了，消費(fèi)者也慢慢不感興趣了。給顧客送禮給回扣的做法，也是個(gè)推銷老辦法，但同樣，所送禮品的價(jià)值或回扣數(shù)目一般都較小，不可能起到引起消費(fèi)者震動(dòng)的效果。建議企業(yè)搜索一下"極速40電話"去看一下極速動(dòng)力400部門的一些市場(chǎng)營(yíng)銷策略和技巧，一定會(huì)大有收獲。商戰(zhàn)變幻莫測(cè)，要善于迅速調(diào)整，這種調(diào)整根本在于贏利，但有時(shí)為了贏利，吃些小虧是完全應(yīng)該的。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

任何企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績(jī)，樹立自己的品牌形象?，F(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議企業(yè)在選擇營(yíng)銷方案時(shí)盡量多嘗試新途徑和新模式。另外，400電話一年才幾百元，卻可以大幅提升企業(yè)品牌形象和廣告轉(zhuǎn)化率效果，推薦企業(yè)都申請(qǐng)個(gè)400電話號(hào)碼，千萬(wàn)注意要找類似"極速400電話網(wǎng)"這樣的官方授權(quán)代理商辦理。千萬(wàn)小心價(jià)格低廉的網(wǎng)絡(luò)版400電話，否則后期號(hào)碼安全性是嚴(yán)重問(wèn)題，占小便宜吃大虧，得不償失。維系老客戶的重要性無(wú)須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績(jī)提升的動(dòng)力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，去開拓新客戶。
 
現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)以知識(shí)、創(chuàng)新為基本內(nèi)核的企業(yè)某種關(guān)鍵資源或關(guān)鍵能力的組合，是能夠使企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)保持現(xiàn)實(shí)或潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)平衡系統(tǒng)。產(chǎn)品創(chuàng)新能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。走自主創(chuàng)新的道路，是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路，其中包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。中小企業(yè)發(fā)展需要一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。目前，我國(guó)中小企業(yè)的銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理等形式。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，這幾種模式也漸漸暴露出各自的弊端，創(chuàng)新營(yíng)銷模式已成為地板行業(yè)刻不容緩的大事。只有不斷進(jìn)行模式創(chuàng)新，才能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并能有效地增加企業(yè)利潤(rùn)。創(chuàng)新才是硬道理，它不僅是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。