云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：385
聚劃算匯合了淘寶的優(yōu)質(zhì)流量，為了自己店鋪的流量、人氣和銷售量，每個賣家都想要參加聚劃算，但是由于聚劃算的流量太大，如果沒有提前準備好，面對聚劃算的銷售壓力，很可能會承受不住。那賣家什么時候上聚劃算呢?
一、店鋪背景情況
目前店鋪在售商品200多款，定位于年輕人的運動套裝，服裝特色定位為青春、活潑、色彩靚麗的休閑運動服，涉及到的分類有男士運動套裝、女士運動套裝、情侶運動套裝、運動褲;從定位的角度來說：店鋪定位比較廣泛，針對淘寶最新規(guī)則——千人千面，這種店鋪遍地開花式的寶貝布局未嘗就一定是一件壞事。
二、分析各項數(shù)據(jù)，巧取最佳活動時間
1. 首先剖析運動服/休閑服裝的整個市場，我們可以先來了解下整個運動套裝市場的一個趨勢：可以看出運動套裝瀏覽量高峰在2月開始呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而3月有一個小高峰，這對于我們店鋪來說是一個莫大的契機。
2. 那么我們再來看看運動套裝這個子類目在整個運動服/休閑服裝這個類目的銷售情況：可以看出整個運動服/休閑服裝全年的前三甲為運動套裝、運動長褲、運動T恤，這三個子類目就占據(jù)了整個類目57%的銷售額，所以對于本店的運動套裝寶貝布局來說市場還是很可觀的。
3. 我們再從淘寶指數(shù)來了解2013全年的相關(guān)搜索數(shù)據(jù)，整個運動套裝市場的搜索指數(shù)在3月是一個全方位爆發(fā)的頂點(除淘寶大型活動)，全年4~9月基本是平穩(wěn)的市場。在雙11期間，整個市場的搜索的數(shù)據(jù)相當可觀，這說明淘寶雙11大型活動可以更好的吸引大量買家，更有力的促進了整個運動套裝市場，但是到1~2月期間，由于是春節(jié)的緣故，市場也有了波動。
綜上： 選擇3月份活動上線是比較好的一個時段，既能帶動店鋪2015春款的基礎(chǔ)銷量同時為我們后期的夏款也能打下堅實基礎(chǔ)。
三、聚劃算活動營銷技巧
活動時段瀏覽量與訪客數(shù)走勢圖：
1)蓄勢期間：活動提前曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推廣;廣積人氣，提前發(fā)放優(yōu)惠有搶購信息;倒計時活動時間突出店鋪活動時間段;
2)升溫期：聚劃算頁面預(yù)熱展示——配合活動時間的預(yù)熱， 店鋪首頁更改為突出產(chǎn)品/便于消費者瀏覽查閱商品的頁面;單品頁面上——和首頁風(fēng)格一致的產(chǎn)品詳情頁，讓用戶視覺體驗更統(tǒng)一，強化寶貝優(yōu)勢與活動力度。
3)高潮期：直通車、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流， 配合聚劃算活動引流頁面，全面曝光。
4)持續(xù)期：鼓勵消費者口碑的再次傳播，優(yōu)化品牌力，促進銷售，同時做快樂分享，維持DSR。
聚劃算后我們還做了些穩(wěn)定店鋪性工作：
1、連續(xù)舉辦了一系列吸引新老客戶的促銷活動，如手機專享價等。
2、利用直通車繼續(xù)輔助單品推廣，使得聚劃算單品排名比較靠前，可以自然引流。
3、由于聚劃算銷售的關(guān)聯(lián)效果也不錯，帶出了幾個小爆款，用推廣工具輔助推廣，也使得店鋪寶貝能夠遍地開花，不會擔(dān)心店鋪只有單一爆款的支撐局面;
4、一部分老客戶的回頭率較高，針對當天沒有買到寶貝從而收藏店鋪的顧客來進行回訪，給予會員價優(yōu)惠促成二次購買。
以上是賣家什么時候上聚劃算的所有內(nèi)容了，商家應(yīng)該合理利用數(shù)據(jù)，把握好參加聚劃算的時機。
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