技巧1:在你的電子郵件或其它通信方式中使用簽名。

無論是每天的常規(guī)通信方式，e-mail消息，BBS或新聞組中發(fā)布消息，可以附加一段簽名文字。這些簽名文字可以是一小段文字，也可以是附加的一個文件。通過簽名，可以讓別人對你的了解更多，并且會知道你代表什么。

有效的簽名文字必須擁有這些特性：

1．清楚地定位你的目標市場。你的目標市場越明確，那么你的作為營銷工具的簽名更具有威力。如果你的目標市場不止一個，可以為你的多個目標市場創(chuàng)建多個簽名文件。

2．重點突出你能為你的目標市場所帶來的主要好處。你必須清楚地告訴你的客戶“為他們提供了什么”。

3．提供一些有用的免費信息。可以讓你的客戶很樂意觀看你所提供的信息，這會是很不錯的一種吸引客戶的方法。

4。使用幽默的方式來吸引注意。

5．使人們能很容易和你聯(lián)系上。不同的人對于通訊方式有不同的要求和偏好，比方說，發(fā)送電子郵件，訪問因特網(wǎng)站點，打電話，發(fā)傳真等；因此，你應(yīng)該提供多種聯(lián)系方式，使想要獲得更多信息的人，能選擇合適的方式和你聯(lián)系。

6．使簽名盡量短小精悍。從4行到6行不等。有些郵件清單和新聞組是拒絕附件文件的。即使通過一對一方式的電子郵件，也要盡量縮短簽名，因為簽名文件越長，越有可能使人討厭。

7．擁有某種“做某種行為”的指示。如，可以包括“訂閱”或“瀏覽某個站點”等的語句。

由于通過因特網(wǎng)進行營銷有時帶有某種硬性推銷的色彩，因此，在你選擇簽名文字前，一定要慎重推敲思考。好的簽名能吸引閱讀者，差的簽名有時會顯得是自我形象的損壞。

技巧2:盡量使電子郵件發(fā)揮更大作用。

    雖然電子郵件營銷不一定是最好的營銷方式，但是，不管怎樣，電子郵件還是一種可以使人在一晝夜內(nèi)獲得整車錢的有效的工具。

    一個好的E-MAIL信息應(yīng)該是包含了有價值的信息、個性化的，并且是接收人所樂意和期望接收的。

   個性化消息。如果想要告訴郵件接收者某些東西的話，最好是一對一的。要用自己的話對接收者講，而不是拷貝別人的話?！皞€性化”表示該信息是有價值的，并且是直接從我那兒發(fā)給你的。

    停止拷貝。E-mail就象是一部電話，當你和對方談話時，你是不能拷貝人的。當發(fā)送E-mail時，不能進行拷貝。當人們知道你停止拷貝時，他們就會停止拷貝你了。

    通過電話進行反饋。如果需要的回復不僅僅是一個“是”或“否”時，就盡量給他們打一個電話。電話或語音郵件是消除誤解的一個很好的方法，并且能夠給對方一個關(guān)于本話題的一個感覺。 他們能夠通過我的語音感受到一種真切感，這種效果可不是一般的e-mail所能產(chǎn)生的。

   使用中性語言。每一封e-mail中包含的信息必須是中性的。如果我從某個人那兒獲得了一封抱怨、發(fā)怒的信，不要用e-mail形式進行回復。

   不要讓e-mail控制你的生活。除了e-mail，你也可以經(jīng)常使用電話。

   不要通過e-mail發(fā)送感謝信息。當e-mail充斥了我們的生活時，發(fā)送一張充滿了個性化的手寫卡片則會更有意義，它的作用有時會是e-mail的上千倍。

   不要用大寫字符書寫你的e-mail。因為用大寫字符書寫的e-mail是很難閱讀的。花上幾分鐘，轉(zhuǎn)換為小寫吧。

技巧3：你必須能接受在線信用卡。

   當然，受各種條件限制，到目前為止，這種要求對于很多中小企業(yè)還是一種奢侈的要求。但是，如果能接受在線信用卡支付形式，將會使你的客戶能很方便地給你下訂單。

技巧4：你必須擁有一個 Web站點。

    這好像是一個大家都知道的規(guī)則。但是，你必須知道，目前還是有很多企業(yè)、個人沒有屬于自己的Web站點。如果你的資金還不足以維持一個站點，你完全可以在很多提供免費主頁的站點上，用一些免費的軟件構(gòu)建自己的主頁。

技巧5：你必須努力推銷你的站點。

    擁有很多了不起的網(wǎng)頁，而沒有多少人知道，那么這些網(wǎng)頁也就失去了存在的意義。這就如同在沙漠中矗立著的一幢金碧輝煌的商店。你可以使用很多方法推銷你的站點。例如，你可以向許多搜索引擎提交你的主頁信息，更改你的主頁的META標記，作廣告，交換鏈接等。由于目前存在很多的搜索引擎，通過使用一些軟件自動完成信息提交過程，可以大大節(jié)省的你的時間和精力。

下面是一些能使你的站點被更好地搜索的技巧：

1.創(chuàng)建一個有效的標題（TITLE）。許多搜索引擎進行搜索時，更多地依賴于標題所提供的信息。確保你的網(wǎng)頁的標題擁有一些能很好地表達你的站點的關(guān)鍵詞。

2.改變你的站點的標題。通過更改標題，可以使你的站點被搜索引擎重新索引分類。當然，有些人認為，如果經(jīng)常這樣做，對搜索引擎而言，會是很不禮貌、很不公平的。

3.根據(jù)你所希望的站點的種類劃分，選擇合適的META標記。例如，如果你的頁面是為了促銷一個電話設(shè)備，你可以這樣設(shè)置META標記，電話，遠距離，節(jié)省錢等等。多多考慮客戶會使用哪些詞進行搜索。

4.和合作伙伴、競爭對手交換鏈接。這種交換鏈接可以是讓人找到你的網(wǎng)站的一種非常有效的手段。

5.旗幟廣告。

6.經(jīng)常更新你的站點內(nèi)容。很少有人愿意鏈接到總是不更新、過時的站點上的。保證你的頁面上提供的內(nèi)容就是你想發(fā)布的信息。

7.壓縮你的圖片。很多瀏覽者在能看到任何信息前就離開了你的站點，就是因為圖片下載的時間太長。

8.充分使用新聞組。努力去發(fā)現(xiàn)適合你的站點內(nèi)容的新聞組，在新聞組中發(fā)送有關(guān)你的站點的信息，在你發(fā)送的信息中，一定要包含你的電子郵件地址和網(wǎng)頁地址。但是，在發(fā)送信息前一定要閱讀該新聞組的FAQ，以免發(fā)送的信息會犯新聞組眾怒。

技巧6： 把你的因特網(wǎng)地址，URL和自動響應(yīng)郵件地址放到任何可以放的東西上。

    只要有可能，把你的因特網(wǎng)地址，URL和自動響應(yīng)郵件地址放到任何可以放的東西上。我所說的任何可以放的東西是指：商務(wù)卡片，文具，營業(yè)執(zhí)照，等等。目前有很多人忽視這一點，但是，這必須要被做，每個成功的因特網(wǎng)廣告商都這樣做，你為什么不做呢？