病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商,在創(chuàng)建之后的1年半時間里,就吸引了1200萬注冊用戶,而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展,令人不可思議的是,在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi),Hotmail只花費(fèi)很少的營銷費(fèi)用,還不到其直接競爭者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的發(fā)展,就是由于利用了“病毒性營銷”的巨大效力。病毒性營銷的成功案例還包括Amazon、ICQ、eGroups等國際著名網(wǎng)絡(luò)公司。病毒性營銷既可以被看作是一種
網(wǎng)絡(luò)營銷方法,也可以被認(rèn)為是一種
網(wǎng)絡(luò)營銷思想,即通過提供有價值的信息和服務(wù),利用用戶之間的主動傳播來實(shí)現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。