網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的英文是“affiliate program”,國內(nèi)也有文章翻譯為其他名詞,如“聯(lián)屬
網(wǎng)絡(luò)營銷”、“會員制計(jì)劃”等。
《
網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》(2002年1月出版,清華大學(xué)出版社)對網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的定義:
“網(wǎng)絡(luò)會員制計(jì)劃是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來,將商家的
分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個(gè)角落,同時(shí)為會員網(wǎng)站提供了一個(gè)簡易的賺錢途徑。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)會員制營銷程序應(yīng)該包含一個(gè)提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和若干個(gè)會員網(wǎng)站,商業(yè)網(wǎng)站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會員網(wǎng)站聯(lián)系起來?!?BR> 最初的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷是拓展網(wǎng)上銷售渠道的一種方式,主要適用于有一定實(shí)力和品牌知名度的電子商務(wù)公司。會員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計(jì)劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。2000年底前后國內(nèi)部分網(wǎng)站開始應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)會員制營銷方法,到2003年,網(wǎng)絡(luò)會員制營銷才真正開始在國內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)公司廣泛應(yīng)用,不僅受到大型電子商務(wù)網(wǎng)站的重視,也擴(kuò)展到其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域,如搜索引擎的競價(jià)排名、競價(jià)廣告等。
現(xiàn)在有許多網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟形式已經(jīng)超出了在線銷售的模式,在多個(gè)領(lǐng)域取得了明顯的效果,例如google Adsense(基于內(nèi)容定位的關(guān)鍵詞廣告),是一種利用網(wǎng)絡(luò)會員制模式拓展廣告空間,將關(guān)鍵詞廣告投放在內(nèi)容相關(guān)的加盟會員網(wǎng)站上,eBay易趣的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟則是一種新型高效的多網(wǎng)站廣告投放方式,即同一個(gè)廣告主同時(shí)在眾多加盟網(wǎng)站上投放廣告,根據(jù)用戶通過加盟網(wǎng)站廣告瀏覽后的某種效果支付費(fèi)用,這樣為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利。