作者： 日期：2022-12-04 人氣：747
在運用網絡銷售產品時應注意以下幾個問題：
（一）產品或服務是否與計算機有關
如果與計算機有關，那么在網上銷售就很可能獲得成功。
（二）在作出購買決策之前產品或服務是否需要嘗試或觀察
如果需要，那么這種產品或服務在網絡上銷售成功的可能性就不大；如果在購買決策前無須觀察或嘗試，那么就適合用Internet進行市場營銷。
（三）產品或服務的性質
知識產權通常比有形產品更適合在網絡上進行營銷；同樣，無形服務比有形服務更易于在網絡上銷售。
（四）產品或服務是否屬于高技術
高技術的產品或服務更易于在網絡上進行市場營銷。
（五）產品或服務是否具有國際性
Internet是國際性的媒體，具有同樣性質的產品或服務更容易獲得成功。
雖然不是所有的產品都適合于網上銷售，但事實上，大多數產品都可以在網上進行銷售前期的營銷活動，可以利用網絡擴大品牌的宣傳、增強品牌的認知、開展網上顧客服務、建立品牌忠誠等，以此來擴大本企業(yè)產品的影響、促進產品的銷售。
第三節(jié) 網絡營銷價格概述產品的銷售價格是企業(yè)市場營銷過程中一個十分敏感而又最難有效控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求量即產品銷售量的大小和企業(yè)利潤的多少。
定價是最關鍵的時刻——所有的營銷都聚焦于定價決策。定價是管理者每天都關心的問題，是營銷活動中最活躍的因素，一個公司或它的競爭對手能在瞬間改變價格。隨著網絡技術的發(fā)展，我們已經看到因特網和信息緊密地聯系在一起，而價格的信息又意味著每個公司的定價行為都受到因特網的影響。價格與信息之間的聯系以多種方式體現出來。消費者的價格意識對于正確的定價是非常關鍵的。正確的定價也建立在對于不同來源的不同價格的了解上，并且包括對公平的理解。一個公司要想制定出科學合理的價格，就必須對成本、顧客品味和競爭活動中不斷發(fā)生的變化進行及時的追蹤，確定企業(yè)合理的定價目標，從而確定產品的價格。
一、企業(yè)的定價目標定價目標是指企業(yè)通過制定產品價格所要達到的目的。企業(yè)在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業(yè)、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求采取不同的定價策略。但是，企業(yè)定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網絡營銷中，企業(yè)定價目標主要有以下幾種：
（一）以維持企業(yè)生存為目標
當企業(yè)經營管理不善，或由于市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金周轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業(yè)只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業(yè)面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產。
（二）以獲取當前理想的利潤為目標
追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上占有競爭優(yōu)勢地位時，方可采用，否則還應以長期目標為主。
（三）以保持和提高市場占有率為目標
市場占有率是企業(yè)經營狀況和企業(yè)產品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個企業(yè)只有保持或提高市場占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價選擇的一個十分重要的目標。所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場占有率這一目標。
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