網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷的延伸與發(fā)展,既有與傳統(tǒng)營銷共性的一面,也有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的一面。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,其特點(diǎn)表現(xiàn)得越來越突出。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)
(一)都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng) 二者所涉及的范圍不僅限于商業(yè)性內(nèi)容,即所涉及的不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后的活動(dòng),還要擴(kuò)展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動(dòng)。
(二)都需要通過組合發(fā)揮功能 二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),而是要開展各種具體的營銷活動(dòng)?,F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷目標(biāo)已不僅僅是某個(gè)目標(biāo),更重要的是要追求某種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)已成為企業(yè)所要達(dá)到的境界,實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)要啟動(dòng)多種關(guān)系,而且要制定出各種策略,最終才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)計(jì)所要達(dá)到的目的。按照這樣的要求,搞好營銷需要一種綜合能力。
(三)都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)
(四)對(duì)消費(fèi)者需求的滿足,不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上,而且還包括潛在需求
二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)
(一).使傳統(tǒng)營銷的面貌發(fā)生改變
(二)造成對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊
(三)沖擊傳統(tǒng)的營銷渠道,中間商的作用產(chǎn)生變化 1.由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)小競爭者造成的進(jìn)入障礙將明顯降低。 2.對(duì)于目前直接通過因特網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)商來說,其售后服務(wù)工作是由各分銷商承擔(dān),但隨著他們代理銷售利潤的消失,分銷商將很有可能不再承擔(dān)這些工作。
(四)促進(jìn)營銷策略的調(diào)整,定價(jià)、品牌、廣告等策略都有所改進(jìn) 1.定價(jià)策略走向全球化的趨勢。 2.品牌實(shí)行全國化的管理。 3.廣告障礙逐步消除。
(五)改變了傳統(tǒng)的營銷方式
(六)再造了顧客關(guān)系
(七)轉(zhuǎn)變了競爭形態(tài)
(八)重整了企業(yè)組織
(九)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了跨國經(jīng)營