中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘訣

第一、推

  供應(yīng)信息太多了，有些時(shí)候我真的是看得眼花繚亂，所以我喜歡用搜索來(lái)查閱信息，我想很多人都這樣做吧。那么網(wǎng)上推廣我也學(xué)會(huì)了一招，通過(guò)搜索來(lái)推廣自己。我記得以前有一位前輩在論壇里發(fā)表過(guò)這之類(lèi)的經(jīng)驗(yàn)，我再來(lái)給各位說(shuō)說(shuō)，是帖過(guò)來(lái)的：搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

  搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

  從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)可以去http://www.tinlu.com

  再比如通過(guò)B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣，想要打入中東市場(chǎng)用阿里巴巴www.alibaba.com,，想要打入美國(guó)市場(chǎng)用美中商網(wǎng)www.acb2b.com,www.acb2b.cn,想要打入韓國(guó)市場(chǎng)用EC21,等等，想必大家都比較清楚，我就不多說(shuō)了。

  第二、吸

  當(dāng)然網(wǎng)上貿(mào)易應(yīng)該不僅僅是去推廣，推出去以后，你得會(huì)把人留住讓他和你做生意，那么把人找來(lái)了你該怎么去留住人呢。網(wǎng)上貿(mào)易做的就是網(wǎng)上功夫，你是在網(wǎng)上給人找到的，你也是從網(wǎng)上去找別人，你怎么去評(píng)比別人的，別人也會(huì)那樣去評(píng)比你。那么就要有些東西給別人看，就算就只是開(kāi)一個(gè)小店，你也要拿些貨放在那讓人來(lái)買(mǎi)吧，你光說(shuō)你是開(kāi)店的，總不能讓人去問(wèn)你吧。所以你要有一個(gè)網(wǎng)站，就像店面一樣，里面要有什么呢，我想你應(yīng)該也知道，你要是真不知道，你還來(lái)做什么網(wǎng)上貿(mào)易，去看新聞好了。虛假的網(wǎng)絡(luò)到處都蘊(yùn)藏著騙局，你要是連自己的一個(gè)網(wǎng)站，沒(méi)有一個(gè)展示自己產(chǎn)品的空間，你還來(lái)做什么網(wǎng)上貿(mào)易。你要怎么去做呢，我找來(lái)一段給你看一下：必須把企業(yè)的產(chǎn)品放到自己公司的電子商務(wù)網(wǎng)站里去，必須把圖片進(jìn)行處理，因?yàn)閳D片沒(méi)有處理的話(huà)，很難看的，很難吸引人的，假如你的企業(yè)有專(zhuān)業(yè)的人才進(jìn)行產(chǎn)品照片和圖片處理的話(huà)效果肯定很好的。就自己的產(chǎn)品呀，證書(shū)呀，資料呀，什么的反正你有的對(duì)生意有過(guò)幫助的都放上來(lái)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

  第三、留

  當(dāng)有人來(lái)和你談生意的時(shí)候，就得有條件來(lái)留住人了，不然你之前做的都是白搭的，浪費(fèi)勁頭。如果真的只是做貿(mào)易，那么你起碼得有個(gè)樣品呀，報(bào)價(jià)表呀，產(chǎn)品資料呀的東西，如果不不懂，那么就想想別人來(lái)給你推銷(xiāo)東西時(shí)都給你什么了，按著做應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)的。反正就是準(zhǔn)備該用的資料，但一定要做成電子檔，因?yàn)槟闶亲鼍W(wǎng)上貿(mào)易的，人家一般都會(huì)讓你發(fā)郵件之類(lèi)的方式給他，你沒(méi)有那么怎么做網(wǎng)上貿(mào)易，你要是說(shuō)：我給你寄過(guò)去。那應(yīng)該沒(méi)戲了，等你寄過(guò)去那么人家說(shuō)不定早找到合適的了。你要說(shuō)可以放到樣品里面去寄那你就更完了，要是網(wǎng)上一來(lái)找你就給樣，估計(jì)不用幾天你光寄樣的費(fèi)用都可以導(dǎo)致你破產(chǎn)。樣品是要寄，但只可以寄給的確有合作意向的人，減少點(diǎn)成本嘛，反正你網(wǎng)費(fèi)是包月的，你發(fā)不發(fā)都要交錢(qián)給網(wǎng)絡(luò)公司，你發(fā)資料應(yīng)該比你寄樣要節(jié)省得多。

　第四、談

  哈哈你有生意做了吧，客人看了你的資料后，回來(lái)找你談生意了。那就去談吧，和平時(shí)見(jiàn)面和人家一樣去談，別委曲自己，網(wǎng)上你見(jiàn)不到他，他也見(jiàn)不到你，不用去擔(dān)心別人看穿你的心思，該怎么地就怎么地去做。他要是說(shuō)讓你發(fā)樣品，記得樣品費(fèi)用讓他出，他不肯出樣品費(fèi)什么的都是瞎話(huà)，別信他。

  出口最根本目的就是為了回收貨款。這個(gè)最明顯的道理再簡(jiǎn)單不過(guò)，我想所有工作者們不會(huì)不知道。可是，就在這最簡(jiǎn)單的道理上，我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。

  仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下：

  在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，我們害怕失去這來(lái)之不易的客戶(hù)；

  我們那急于求成，成交心切的工作方式；

  我們迷惑于騙子天花亂墜的未來(lái)交易許諾；

  我們沉溺與外商過(guò)去良好的合作經(jīng)歷。

  其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶(hù)，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買(mǎi)家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時(shí)刻問(wèn)自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

  出口最安全的收款方式：

  以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考：

  1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

  2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；

  3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來(lái)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）

  4）30%T/T定金+70%見(jiàn)提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求?？赡埽馍桃蚴袌?chǎng)的變化而放棄交易）

  其它付款方式（國(guó)際貿(mào)易書(shū)本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因?yàn)椋銎饋?lái)沒(méi)有安全感。

  出口最安全的收款國(guó)家及最不安全的國(guó)家與地區(qū)：

  以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國(guó)家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論） 僅供參考。

  1）美國(guó)：因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒(méi)有未來(lái)的第二次；

  2）歐洲國(guó)家：主要指英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等；

  3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)及中國(guó)香港特區(qū)；

  最不安全的國(guó)家與地區(qū)

  1）非洲國(guó)家，特別是尼日利亞，該國(guó)商人到處行騙；

  2）中東國(guó)家，因戰(zhàn)局及市場(chǎng)變化時(shí)常變臉；

  3）中國(guó)臺(tái)灣省，這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)。