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更新時間：2022-12-04 閱讀人數(shù)：737
1、開啟“就不告訴你”模式
“文案”之所以是“文案”，其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會立刻吸血，而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。
石榴婆的文案成名作是一篇叫做《她的人生全是Easy模式》的文章，“石榴婆”從“方臉影后Reese Witherspoon”7歲拍廣告開始講起，事業(yè)上Reese 15歲即獲最佳藝人獎提名，進(jìn)入斯坦福大學(xué)讀英國文學(xué)，后來又成為奧斯卡和金球獎雙料影后。生活上，Reese與高富帥經(jīng)紀(jì)人一起，有三個子女，一家人看起來其樂融融。穿衣打扮上，Reese也頗有心得，看起來時尚干練。文章前五分之四的篇幅，石榴婆都在用一個又一個的鐵證證明Reese是好萊塢的人生贏家。然而接下來峰回路轉(zhuǎn)，石榴婆這樣寫到：
最后，來看Reese開的車，凱迪拉克ATS，2.0渦輪增壓直噴發(fā)動機(jī)，百公里加速6.2秒，后輪驅(qū)動，50:50前后重量配比，Brembo高性能剎車，每秒響應(yīng)1000次的MRC主動電磁感應(yīng)懸掛……斯坦福學(xué)霸+奧斯卡影后在選車方面，也是自有主張。
因此，“就不告訴你”模式文案在架構(gòu)上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。
2、偶爾也開啟“這就是文案”模式
在成熟的微信文案一再試水、一再成功之后，我們發(fā)現(xiàn)原來讀者對于文案的容忍度和接受度可以無限擴(kuò)大。前提只要是好文，讀者也會心甘如飴。于是，部分訂閱號作者開啟了大膽模式，沒錯，就是開門見山，直接告訴讀者：這篇就是軟文?？?，還是看呢?
目前來看，成熟的微信大號都會將品牌文案專門分出欄目——推廣，每天或是定期作為非頭條發(fā)布。其實，這就等于昭然若揭了。以“黎貝卡的異想世界”的一篇文章為例，題目就是《無需堆大牌，平價也能毫不費(fèi)力穿出時髦感(送Topshaop折扣碼)》，不但放在了推廣欄目，而且標(biāo)題中已明確指出所推廣品牌。開篇第一句：今天要推廣的這個品牌，是黎貝卡的心頭好，它是我衣柜里最多的高街品牌，沒有之一。通篇文章寫到各路明星對于該品牌的駕馭之道，以及招牌產(chǎn)品的搭配要點(diǎn)等等，延續(xù)了黎貝卡微信一貫的“實用”特色，讀起來與一般的時尚博文并無二致，妹子們讀起來同樣受教，這就足夠了。文章結(jié)尾還有品牌優(yōu)惠碼相送，不少妹子看了推廣后是直接“剁手”的。
可見，關(guān)鍵還是文章的編輯能力，這也是考驗作者真功夫所在，好的文案絕不是內(nèi)容加廣告的粘貼，而是有機(jī)植入，你看的是時尚指南、是八卦新聞，總之，不是廣告。
要說文案技巧，也不是沒有
1、提高受眾卷入度
在塑造品牌時，需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中，受眾的卷入度會越來越高。如果把受眾閱讀文案過程中的卷入度畫成曲線，那么品牌硬廣信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節(jié)點(diǎn)上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。
作為營銷專業(yè)媒體，本刊訂閱號“成功營銷”也是沒有落下這一課，深V姐操刀微信文案也駕輕就熟。怎樣捕獲年輕消費(fèi)者，是時下許多品牌的共同訴求，一篇《城會玩!教你搞定年輕人這種鬼!》新鮮出爐，你想要的干貨這里全都有：要了解年輕人?大數(shù)據(jù)+真人秀;要營銷年輕人?盡量別按常理出牌;如何搞定年輕人?讓年輕人去搞定年輕人啊!
對于營銷人，這是一次學(xué)習(xí)年輕人營銷的過程，也是一個被深度卷入的過程，在你看得正在興頭時，“7月22日年輕盟峰會”跳出，既然學(xué)得還意猶未盡，那么，心動不如行動，來參加峰會吧。
2、用受眾感興趣的方式
且不論是八卦大號談的娛樂、時尚，還是顧爺聊的西方藝術(shù)，只不過是他們在說服過程中信手拈來的素材，用受眾容易接受的例子來說理。就好像童話故事看似在講有趣的故事，有可愛的卡通人物，但實際上是在用小朋友容易接受的方式來教育、說道理。顧爺看似在認(rèn)真為受眾解讀西方繪畫藝術(shù)歷史典故，實則為CHAUMET重述品牌故事。因為是自己感興趣的時尚和藝術(shù)信息，受眾盡管知道是推廣仍舊會點(diǎn)擊瀏覽。
訂閱號“深八深夜八卦”曾發(fā)過這樣一篇文章《如何不動聲色地在前任婚禮上艷壓新娘，轉(zhuǎn)給需要的張馨予們》，光是一個題目，就吊起太多女孩子的好奇心，想想那些人渣前任，艷壓前任新娘?聽起來就足夠有趣、刺激。正文是一個引人入勝、大快人心的翻盤故事，就好像每一個狗血的網(wǎng)絡(luò)故事一樣，重點(diǎn)在于艷壓新娘的利器居然是“佳潔士牙貼”，勝就勝在了一口閃閃發(fā)光的白牙。這樣的“結(jié)局”，讓大家萬萬沒想到。
3、樹立信息源的權(quán)威
信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對某個微信賬號的興趣和信任是一個漫長的培育過程，特別是在受眾處于高卷入度的時候。冰凍三尺非一日之寒，“石榴婆”和“顧爺”也是經(jīng)過兩三年的自媒體運(yùn)營積淀，慢慢在時尚和藝術(shù)類訂閱號里打響名號，積累人氣，被受眾認(rèn)可后才開始試探微信文案。
但這種權(quán)威也是硬幣的正反面，因為權(quán)威，讀者才相信你，才接受你的文案。但反過來呢，讀者真的會無止境地接受下去嗎?一個成熟的訂閱號的商業(yè)臨界點(diǎn)在哪里?承載量又有多少?可能還是一個未知變量。微博大號“留幾手”就是前車之鑒，以照片評分躥紅微博，但一度又因為文案太多而迅速掉粉。
4、慎用“無下限”方式
要有趣，又要借勢熱點(diǎn)，難免有些品牌就走了極端，為了奪人眼球，反而嘩眾取寵。為什么在微博、微信上，品牌文案會大展拳腳，就是因為不同于以往的出版發(fā)行審查、版面限制，社交媒體提供了更為寬松的發(fā)布平臺，于是各種語言幽默，形式活潑的文案誕生了。但也不乏一些品牌就在這條路上一去不回頭，無節(jié)操、無下限的文案頻頻出現(xiàn)，確實可以提高點(diǎn)擊率，甚至博人一笑，品牌成功得到更有效傳播。但你的品牌是否值得使用這種方式，不妨三思而后行。
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