北京牛電科技有限責(zé)任公司聯(lián)合創(chuàng)始人

導(dǎo)讀：選擇這篇長(zhǎng)文，是因?yàn)樗暾尸F(xiàn)了一位電動(dòng)車聯(lián)合創(chuàng)始人的融資全過(guò)程，其中那個(gè)拿到了天使輪和A輪總計(jì)XXXX萬(wàn)美金投資的主BP邏輯文檔的成文思路尤為重要，作者把那份花了很久調(diào)研出來(lái)的核心機(jī)密，那份包含了idea、sufferring、belief的心血，那份原版商業(yè)計(jì)劃書(shū)原封不動(dòng)交給你，有用嗎？有用，可以借鑒，可以學(xué)習(xí)，但是，授人以魚(yú)不如授人以漁，思想和方法論比模式路徑更值得學(xué)習(xí)。

2014 年初，在我們完成了整車的定義和早期的概念設(shè)計(jì)稿后開(kāi)了個(gè)會(huì)，按照現(xiàn)有的設(shè)定如果要把這輛車從設(shè)計(jì)稿變成可量產(chǎn)出數(shù)據(jù)的樣車最少需要再投入數(shù)百萬(wàn)。粗略計(jì) 算了一下如果要做到量產(chǎn)最少需要千萬(wàn)級(jí)以上的投資…看起來(lái)希望貌似有些渺茫呢…..誰(shuí)能看得起這個(gè)看起來(lái)特別low的行業(yè)呢。

中國(guó)有著全球最強(qiáng)的生產(chǎn)加工能力，最強(qiáng)的機(jī)電基礎(chǔ)工業(yè)，以及最大的用戶群體，為什么不搏一把？用設(shè)計(jì)嘗試改變現(xiàn)狀。其實(shí)好的設(shè)計(jì)壓根是不花錢的，反正是要投錢開(kāi)模具，干嘛不做的更好一些呢？

好吧言歸正傳。對(duì)于一款跑在路上的兩輪車來(lái)說(shuō)，至少要經(jīng)過(guò)超過(guò)20個(gè)月的系統(tǒng)研發(fā)，需要經(jīng)歷很多的細(xì)節(jié)磨合。同時(shí)需要工業(yè)設(shè)計(jì)，車架及底盤(pán)設(shè)計(jì)，電子研發(fā)，量產(chǎn)等各方面在產(chǎn)品概念定義開(kāi)始介入。

整個(gè)流程下來(lái)絕對(duì)脫層皮，不作死不會(huì)死。從來(lái)都是迎難而上的我竟然有點(diǎn)小激動(dòng)呢…整個(gè)團(tuán)隊(duì)里只有我跟投資打過(guò)交道，這個(gè)重任自然就落在我頭上了 (廢話你牽的頭你不干誰(shuí)干…)

前前后后準(zhǔn)備BP文檔總過(guò)花了快兩個(gè)月的時(shí)間。一份好的BP不單單要有想法，還需要包含所有的可執(zhí)行方案，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)不靠譜的idea就能去忽悠投資的年代了。特別是針對(duì)牽涉到生產(chǎn)加工的實(shí)體產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可執(zhí)行性是最關(guān)鍵的。

在 要去找投資之前我們內(nèi)部開(kāi)了個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，到底以一個(gè)什么樣的姿態(tài)去融資？作為一個(gè)由設(shè)計(jì)師，工程師組成的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)有很強(qiáng)的技術(shù)偏向性。看似很強(qiáng)大，但是 卻欠缺致命的環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈，營(yíng)銷，售后……整個(gè)閉環(huán)的80%都是缺失的，怎么會(huì)有人給這種組合投資？？？但是經(jīng)歷了N次把不可能變?yōu)榭赡芎螅?我堅(jiān)信只要目標(biāo)是對(duì)的，傾盡全力為之努力，就必然會(huì)成功！

我們先明確了一點(diǎn)就是：我們需要一個(gè)CEO……

好 多人該納悶了，作為項(xiàng)目創(chuàng)始人你不就應(yīng)該是CEO么？經(jīng)過(guò)之前那么多年的洗禮，我特別特別清楚這件事情就是：有自知之明. 能操多大的盤(pán)子自己清楚。對(duì)于我們要做的這個(gè)”大”項(xiàng)目完全超出我的掌控能力和認(rèn)知范圍之內(nèi)。了解是一回事，游刃有余是另外一回事。融資個(gè)幾百萬(wàn)把車研發(fā) 出來(lái)沒(méi)問(wèn)題，但是車做出來(lái)僅僅是邁出了從0>1的第一步,后面還有很長(zhǎng)的路要走.

第二：我們可以稀釋大部分股份給到能夠帶領(lǐng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品做到發(fā)布的人 or 團(tuán)隊(duì).作為一個(gè)先天條件不足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（殘障傻缺團(tuán)隊(duì)），想要把整個(gè)事情做完，需要很多很多人，很多很多資源.如果只是把車做出來(lái)，我們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)就足夠了.但是如果想要量產(chǎn)的話……呵呵。

第 三：是否考慮產(chǎn)業(yè)投資，由于之前的一次經(jīng)歷，其實(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)投資稍微有些抵觸。特別是在現(xiàn)在這個(gè)整體基本上都很LOW，不注重設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的行業(yè)里. 但是如果最后被迫選擇這一步我們也可以接受，畢竟這么多錢不是我們幾個(gè)湊湊能湊出來(lái)的，更怕的是極有可能產(chǎn)業(yè)投資拿著B(niǎo)P直接就自己做去了。在這種大環(huán)境 下，我們必須極度謹(jǐn)慎.做好最壞的打算，知道自己最終會(huì)失去什么，就不會(huì)害怕。

第四：要多少錢。很奇怪吧最后才是考慮需要多少錢。

其實(shí)特別簡(jiǎn)單，擺在我們面前的有兩條路：

1. 500萬(wàn)RMB，把產(chǎn)品原型搞出來(lái)，然后再繼續(xù)融資。這是我們能夠想到比較靠譜的方案.

2. 1500萬(wàn)RMB，足夠支付開(kāi)發(fā)，模具，試產(chǎn)，和早期推廣的錢。

3. 3000萬(wàn)，你想多了吧…-_-

我把手上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的部分暫時(shí)交出去，開(kāi)始了打磨商業(yè)計(jì)劃書(shū)（以下簡(jiǎn)稱BP）文檔的階段…代號(hào) XMOTOR！

整個(gè)BP分為兩個(gè)部分：

1. 主BP文檔

2. 可行性分析/財(cái)務(wù)預(yù)估

主文檔的部分基本上是個(gè)漏斗結(jié)構(gòu)，從行業(yè)數(shù)據(jù)開(kāi)始：

1. 市場(chǎng)：由于電動(dòng)車行業(yè)是一個(gè)不為互聯(lián)網(wǎng)、科技圈所熟知的行業(yè)，所以最開(kāi)始要做的就是數(shù)據(jù)挖掘把整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)用最精簡(jiǎn)有效的方式告訴投資人，這個(gè)行業(yè)有多 大，弊端在哪里，有什么機(jī)會(huì)。宏觀的精煉概述包含：產(chǎn)業(yè)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)模式，行業(yè)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)。會(huì)讓投資人覺(jué)得你對(duì)這個(gè)行業(yè)有著足夠的了解。不要嘗試 捏造數(shù)據(jù)來(lái)哄騙投資人，人家可比你聰明多了.據(jù)我所知就有一些項(xiàng)目不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，但是在最終敲投資的階段，投資人DD時(shí)發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)造假，直接取消投資… 誠(chéng)信是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的東西。

2. 痛點(diǎn)：很多人會(huì)在這個(gè)部分犯下痛點(diǎn)過(guò)于寬泛，或闡述一些根本無(wú)法解決的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)不在多，在精，一個(gè)好的項(xiàng)目能夠抓住一個(gè)精準(zhǔn)的痛點(diǎn)已經(jīng)極其幸運(yùn)了，如果 找到兩個(gè)核心痛點(diǎn)，簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)..但是如果你告訴我你找到了10個(gè)痛點(diǎn)..那這個(gè)行業(yè)還有存在的價(jià)值和意義么？憑什么輪到你來(lái)革命？那么多的痛點(diǎn)你如 何通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目去解決掉？在這么多寬泛的痛點(diǎn)背后不是有著現(xiàn)實(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題，要不就是你對(duì)這個(gè)行業(yè)壓根不了解好不好。

3. 解決方案：解釋完你所抓住的痛點(diǎn)后，就要給出你的解決方案了。清晰的表達(dá)你要做什么特別重要。投資人的時(shí)間都很有限，沒(méi)可能聽(tīng)著你夸夸其談的說(shuō)自己的牛逼愛(ài)迪爾。

快狠準(zhǔn)的羅列你解決了什么問(wèn)題，通過(guò)什么樣的方式，就足夠了。

4. 時(shí)間表：什么時(shí)候開(kāi)始做的，完成了哪些部分，下一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么，還有就是階段性目標(biāo)，對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都肯定需要短期目標(biāo)和遠(yuǎn)期規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目短期目標(biāo)可以有很多個(gè)，但是遠(yuǎn)期規(guī)劃是什么一定要很清晰。你自己都沒(méi)有清晰的目標(biāo)和路線圖，憑什么投錢給你？

5. 小結(jié)：精確的表述 what’s status now (現(xiàn)在最關(guān)鍵的部分完成了啥), 和 what’s next step (你拿到融資以后要做啥).

6. 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：寫(xiě)這個(gè)部分的時(shí)候那是個(gè)心虛啊。。。。其實(shí)這個(gè)部分有些人喜歡放在前面，有些人喜歡放在后面，個(gè)人感覺(jué)如果團(tuán)隊(duì)特別牛掰可以丟前面，更多的情況是投資人先看到項(xiàng)目本身，然后才有興趣了解團(tuán)隊(duì)捏…我們是放到了最后…..

7. 融資計(jì)劃：準(zhǔn)備稀釋多少股份，融資多少錢。

整個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)在這里差不多就OK了。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)整個(gè)BP里市場(chǎng)部分的占比要比產(chǎn)品多？你不是要做產(chǎn)品么？怎么搞那么多市場(chǎng)的東西進(jìn)來(lái)？

嘔心瀝血開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品就花那么點(diǎn)篇幅介紹？

其實(shí)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，如果你做出了完全開(kāi)創(chuàng)性的產(chǎn)品/技術(shù)，能夠拿到獨(dú)占專利。比如油霸，一次充電能跑10000公里的空氣電池，任意門(mén)….

那你大可不必再寫(xiě)市場(chǎng)這些鳥(niǎo)東西，但是你能做得出來(lái)么？

什么是好的產(chǎn)品？好的產(chǎn)品是在一個(gè)足夠大的市場(chǎng)受眾上給出領(lǐng)先的解決方案。

投資人也不是神，他們也不可能每個(gè)領(lǐng)域都特別熟悉。

哪怕是他特別熟悉的領(lǐng)域，你也要附上足夠深入的市場(chǎng)分析，以顯示你也對(duì)市場(chǎng)很了解。不然你做個(gè)球產(chǎn)品啊？

還有就是市場(chǎng)推廣計(jì)劃，渠道，方式，預(yù)算。

很多做產(chǎn)品出身的人總是犯這種錯(cuò)誤：我們屌炸天的產(chǎn)品如果真的發(fā)布了，全世界都會(huì)來(lái)跪舔好不好，壓根不需要推廣?。?/p>

玩蛋去…

不管你的產(chǎn)品多牛逼，都沒(méi)用。清晰的表達(dá)出你在多大的市場(chǎng)上解決了多少問(wèn)題，才是問(wèn)題的根本！

牛逼的不是你的產(chǎn)品，而是你對(duì)市場(chǎng)的了解與洞察力，以及解決問(wèn)題的能力！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主文檔基本上就完成了。是不是感覺(jué)很輕松捏。。。其實(shí)這才是尼瑪開(kāi)始…單靠一份概述的介紹如何讓人信服？

良好的計(jì)劃是一切的開(kāi)端，沒(méi)有計(jì)劃性就別提創(chuàng)業(yè)這件事。

創(chuàng)業(yè)之前你可能是個(gè)geek，創(chuàng)業(yè)之后你就是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理+開(kāi)發(fā)+運(yùn)營(yíng)+推廣+DEBUG+市場(chǎng)+雜工！會(huì)有千頭萬(wàn)緒的事情推著你無(wú)腦的向前走！

整體預(yù)算一定要做的詳細(xì)，開(kāi)發(fā)，物料，人力，房租…還有就是如果沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)算就是耍流氓。不過(guò)按照慣例，預(yù)算一定是會(huì)超的，所以在你算好每部分的預(yù)算后直接 X 1.5 就應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。

別犯低級(jí)錯(cuò)誤，多次驗(yàn)算數(shù)字，其實(shí)excel有時(shí)候跨表時(shí)躥數(shù)據(jù)是很常見(jiàn)的，特別是在多次修改的時(shí)候。記住一點(diǎn)，必須要是可執(zhí)行的計(jì)劃，而不是簡(jiǎn)單的羅列要招幾個(gè)人，做多久開(kāi)發(fā)這種騙小孩的玩意兒。

我這份2022年3月做出來(lái)的計(jì)劃表，在項(xiàng)目進(jìn)行到今天也沒(méi)有任何一部分delay，反而是后面有更多的資金和團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)后加速了。。。

整套BP做完了第一步要干嘛呢？發(fā)出去?no .. no .. no .. you are too young, too naive.

我可以理解你激動(dòng)的心情，終于把所有牛掰的計(jì)劃梳理的井井有條..感覺(jué)明天就能獲得上億投資，出任CEO，贏取白富美，走上人生巔峰的心情…

但是..我要告訴你的是：把文檔存好，繼續(xù)努力工作，兩天之后再來(lái)打開(kāi)這份文檔，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你寫(xiě)的像屎一樣…

OK 可以開(kāi)始回爐重寫(xiě)的節(jié)奏了，一鼓作氣把你覺(jué)得需要改進(jìn)的部分做完。然后去睡一覺(jué)。醒來(lái)以后好好吃個(gè)飯，再來(lái)看一遍，會(huì)發(fā)現(xiàn)尼瑪我腦子是遲鈍么，這寫(xiě)的什么鬼… 繼續(xù)改吧。

經(jīng)歷完三次HOLD住再重新看過(guò)的節(jié)奏，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己對(duì)項(xiàng)目的信心倍增，考慮到的方面更完善，當(dāng)然也不排除三次輪回完畢后，覺(jué)得壓根不應(yīng)該繼續(xù)做這件事情的可能…

不 管你是什么感覺(jué)，把整個(gè)文檔強(qiáng)迫著自己分三天看20遍。一是繼續(xù)勘誤，二是讓自己更加熟悉邏輯和內(nèi)容。在看的同時(shí)抱著懷疑的態(tài)度去看每一句話，如果你看到 這份東西，你會(huì)提出什么樣的問(wèn)題？take note. 所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，嘗試去給自己挑刺，想到最壞的問(wèn)題。最可能被攻擊的點(diǎn)，想好如何去解決這些問(wèn)題。

三天過(guò)后相信你對(duì)自己已經(jīng)再度充滿了信心，是要發(fā)出去開(kāi)始見(jiàn)高大上的投資人的節(jié)奏么？

NO！

找身邊可以信任的好基友開(kāi)始過(guò)文檔吧，你身邊每一個(gè)了解你的朋友，都會(huì)幫你看到你的弱點(diǎn)。把他們當(dāng)投資人，當(dāng)消費(fèi)者。把你當(dāng)成要從他們那里騙錢的癟三。使勁挑刺…越狠越好.肯給你挑刺的才是真的好基友~什么？你告訴我你沒(méi)有可以信任的好基友？那你還創(chuàng)什么業(yè)？

你 所挑選的朋友最好背景各自不同，幫你從不同的角度去分析問(wèn)題，可以是對(duì)行業(yè)特別精通的，也可以是對(duì)行業(yè)一無(wú)所知的，只要是你的目標(biāo)受眾都可以幫你理順?biāo)?的思路，并且用排除法幫你把可能出現(xiàn)的疏忽體現(xiàn)出來(lái)。反正我是挑了橫跨設(shè)計(jì)，商業(yè)，投資，財(cái)務(wù)，服裝，時(shí)尚，餐飲等各個(gè)行業(yè)的二十多個(gè)男女基友，強(qiáng)迫著幫 我過(guò)了N編..

一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理就是：投資人就是消費(fèi)者。如果你無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,憑什么打動(dòng)投資人？就因?yàn)槟汩L(zhǎng)得帥？說(shuō)的時(shí)候你自己都不興奮，憑什么讓消費(fèi)者興奮？讓投資人興奮？

其 實(shí)上面反復(fù)的自虐過(guò)程，一方面是幫助你把計(jì)劃做的更細(xì)更可行，另一方面是通過(guò)不斷的重復(fù)來(lái)增加自信。只有盡量多的預(yù)料到可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，才會(huì)在做演示的 時(shí)候更加自信。當(dāng)你被投資人問(wèn)的啞口無(wú)言的時(shí)候你會(huì)想起我的這些忠告的..膽大心細(xì)臉皮厚唄~ 反正最后我的文檔編號(hào)從 0.1 一直做到 7.0…

第一份發(fā)出去的文檔，其實(shí)沒(méi)想到要找投資來(lái)著,發(fā)給了一個(gè)投資牛人大哥.本來(lái)只是想找他給意見(jiàn). 帶著筆記本在咖啡廳說(shuō)了半個(gè)小時(shí). 立刻給我來(lái)個(gè)幾個(gè)一步到位的問(wèn)題.（大牛的敏銳性，順便轉(zhuǎn)變到投資角度…我還吊兒郎當(dāng)?shù)某橹鵁熣f(shuō)呢.）

1. 你想做的東西太多了，如果你只能做一個(gè)你選擇哪一個(gè)？ (最開(kāi)始的BP里面有三個(gè)關(guān)聯(lián)方向,產(chǎn)品形態(tài)一樣, 但是風(fēng)格不同)

2. 設(shè)計(jì)師出身的你怎么操這個(gè)盤(pán)子…( 我絕對(duì)不會(huì)做CEO……沒(méi)有CEO也敢出來(lái)融資也是醉了…)

3. 你做產(chǎn)品研發(fā)我不擔(dān)心，但是下一步的營(yíng)銷，生產(chǎn)等等你怎么辦？ (計(jì)劃是先做產(chǎn)品原型出來(lái)，然后在想辦法找代工，吸引人才…)

看似簡(jiǎn)單的三個(gè)問(wèn)題其實(shí)背后的擔(dān)憂是

1. 是否考慮清楚自己路線正確性？

2. 團(tuán)隊(duì)能力是否和想要做的事情對(duì)等？

3. 是否考慮到未來(lái)發(fā)展的巨大潛在危險(xiǎn)?

基于之前對(duì)我的一些了解，他只問(wèn)了這三個(gè)問(wèn)題。還好都算秒答，雖然最后木有拿他的投資. 但是真的很感謝他. 起碼讓我第一次把文檔發(fā)出去有了一個(gè)還算正面的回復(fù). (其實(shí)最關(guān)鍵的原因是..木辦法給我個(gè)CEO..對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，錢確實(shí)很重要，但是人更重要。)

緊接著開(kāi)始發(fā)動(dòng)身邊所有的朋友，幫忙介紹投資人，不管是哥們還是前老板，不管是微博還是微信，各種想辦法聯(lián)系.

下 一個(gè)給我答復(fù)的是微博上聊過(guò)兩次的大牛（某納斯達(dá)克上市公司CEO）發(fā)了文件后很快微博給了我電話號(hào)碼和微信. 粗略的交流了一下想法后跟我說(shuō)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很有希望！有時(shí)間來(lái)北京面談…(好吧就是李想大大 -_-~~) 后面基本上把能通過(guò)身邊朋友介紹接觸到的投資人見(jiàn)了個(gè)遍. 過(guò)去十多年的積累和人品口碑開(kāi)始發(fā)揮作用…只要全身心all in 去做覺(jué)得正確的事情，身邊所有的人都會(huì)幫你.

國(guó)內(nèi)外一線VC合伙人，天使投資人，投資經(jīng)理，甚至PE….都給了個(gè)機(jī)會(huì)見(jiàn)面聊.

(I*G,晨*,順*,軟***,紅*,今***,真*,海***…)不知道他們是不是第一次遇到找投資順便找CEO的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)… 隨著見(jiàn)的人越來(lái)越多，不斷的發(fā)現(xiàn)和修正計(jì)劃中的問(wèn)題，也讓我受益匪淺。感謝Fisher,李曉軍,劉德。

其 實(shí)VC也各有各的風(fēng)格，有些喜歡投軟件，有些偏愛(ài)硬件，有些喜歡投穩(wěn)健的東西，有些喜歡投冒險(xiǎn)家。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)其實(shí)能夠讓VC給出很多寶貴意見(jiàn)，更多的時(shí) 候像是在溝通。去面圣之前，不不不……是面談.做好背景調(diào)查，相互的基礎(chǔ)理解其實(shí)很重要，好的心態(tài)很重要。抱著不卑不亢平等的心態(tài)去看待談投資這件事情， 而不是帶有功利性。投資和被投資其實(shí)是雙向選擇，不存在誰(shuí)壓制誰(shuí)的問(wèn)題。在這個(gè)浮躁和充滿忽悠的行業(yè)。對(duì)于好的項(xiàng)目，好的投資人會(huì)想盡一切辦法幫助創(chuàng)業(yè) 者，因?yàn)橹挥心愠晒α?，他才?huì)成功。

一 個(gè)多月的時(shí)間在北上廣深跑來(lái)跑去，最多的時(shí)候一天見(jiàn)三撥人… 這時(shí)候我們?cè)俣纫庾R(shí)到這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題到底有多嚴(yán)重：沒(méi)有操盤(pán)手，沒(méi)人會(huì)投一個(gè)只是開(kāi)發(fā)出來(lái)沒(méi)有后續(xù)發(fā)展實(shí)力的項(xiàng)目。甚至最后通過(guò)介紹聯(lián)系到了兩家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 廠商的老總，聊完以后甚至他都不覺(jué)得我們能做得出來(lái)…

一整輪路演完畢后，除了一些神補(bǔ)刀外反饋集中在幾點(diǎn)：

首先被肯定的是團(tuán)隊(duì)，無(wú)論放在什么行業(yè)里整個(gè)團(tuán)隊(duì)的含金量都是超高的. 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面已經(jīng)做到了頂級(jí)。甚至有投資人想讓我們轉(zhuǎn)行去做他們看好的其他行業(yè)，因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)要是廢了實(shí)在是太可惜了……

然后是對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品計(jì)劃的肯定，過(guò)去的一年他們也見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的載具類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是基本上問(wèn)題都在于：不接地氣….思維車，獨(dú)輪車，低速電動(dòng)車甚至磁浮車…只有我們的計(jì)劃很接地氣而且相對(duì)比較完善，但是面臨的問(wèn)題也是一大堆。

1、沒(méi)有成型的產(chǎn)品原型，讓人無(wú)法下定決心投資。

2、需要很重量級(jí)的操盤(pán)手作為整體核心，但是我們團(tuán)隊(duì)成員過(guò)于專業(yè)性，導(dǎo)致閉環(huán)缺失太多。

身 邊也有一些朋友想要給我介紹愿意投產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段的投資人，甚至有人勸我干脆自己來(lái)干CEO，小有小的做法，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢來(lái)走著看唄，總比胎死腹中要好啊。 但是我們心里特別清楚，必須是沖著量產(chǎn)去的。哪怕產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成。沒(méi)有很強(qiáng)的CEO和團(tuán)隊(duì)，基本上就是淪為被山寨的貨…完全沒(méi)有意義！

擺在我們面前的只有三條路：

1.放棄項(xiàng)目，這是我們無(wú)論如何不會(huì)去選

2.將整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間線拉長(zhǎng)，用設(shè)計(jì)公司養(yǎng)項(xiàng)目。

但是隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)則是計(jì)劃已經(jīng)發(fā)出去給很多人。一直有投資人告誡我們：誰(shuí)也不能保證有沒(méi)有誰(shuí)會(huì)繞過(guò)我們直接去做。(here is china, anything is possible. )

3. 稀釋相對(duì)更多的股份，同時(shí)減少投資的總金額，將整體計(jì)劃中的部分功能砍掉，把縮減版樣車做出來(lái)。（這是擺在我們面前最easy的一條路，已經(jīng)有投資人給出了這樣的選擇，就差簽Termsheet了。）

但 是這又是我們最不想選的方式，作為一個(gè)完整的產(chǎn)品。每個(gè)部分都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的推敲和計(jì)劃精簡(jiǎn)出來(lái)的。并不是完美主義作祟，而是牽一發(fā)而動(dòng)全身。我特別清楚 如果你的要求是100分，結(jié)果只能做到80就很不錯(cuò)了，但是如果你的要求是50，最后的結(jié)果可能只有30. 做出和市售產(chǎn)品沒(méi)有任何區(qū)別的四不像，這是絕對(duì)的本末倒置。

內(nèi)部討論了兩天后完全沒(méi)有結(jié)果，誰(shuí)都不敢輕易做出決定。怎么辦？？

在一個(gè)月黑風(fēng)高的夜里，瘋狂的重新核算所有預(yù)算和項(xiàng)目的可行性后，我決定孤注一擲：不選上面任何一條路，而是把自己閉上絕路！

（其實(shí)也是建立在團(tuán)隊(duì)所有人對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的信心上，而不是純粹的賭性。但是必須有人做出這個(gè)決定，并且承擔(dān)這個(gè)決定可能會(huì)帶來(lái)的一切后果，推著事情走，而不是被事情推著走）

關(guān)閉設(shè)計(jì)公司，停止所有設(shè)計(jì)外包項(xiàng)目，全力以赴用我們能夠動(dòng)用的所有資源，用最原始的手造土辦法把樣車做出來(lái)！正當(dāng)我把手上的項(xiàng)目全部停掉，準(zhǔn)備孤注一擲的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)到來(lái)了.

一天早晨接了個(gè)來(lái)自投資人的電話：明勢(shì)資本的黃明明。

之 前經(jīng)李想大大的介紹，認(rèn)識(shí)了這位汽車之家的天使投資人。之前曾經(jīng)在北京見(jiàn)面聊過(guò)一次，還給我引薦了來(lái)自比亞迪，奇瑞汽車的大拿~特別好的投資人大哥，完全 沒(méi)有架子，并且給了我很多建議~不好的投資人只會(huì)想著壓價(jià)，占創(chuàng)業(yè)者的便宜，甚至投資后搶方向盤(pán)。好的投資人會(huì)想盡一切辦法幫助你組建團(tuán)隊(duì)！互相幫助才能 共贏！

我們十分幸運(yùn)遇到了黃明明。一個(gè)夏日的暴雨傍晚，在朝外SOHO的一家咖啡廳，我再次表明如果能夠幫我們介紹到合適的CEO，或者足夠好的團(tuán)隊(duì)我們不介意被合并，甚至占少數(shù)股份.

接到電話時(shí)黃明明的聲音顯得有些興奮：“下周一有沒(méi)有時(shí)間來(lái)趟北京，有個(gè)重量級(jí)的業(yè)界大拿有可能愿意加入！暫時(shí)不能告訴你是誰(shuí)，來(lái)聊聊先?！?/p>

必須有時(shí)間好不好！雖然我已經(jīng)有些不抱希望了，過(guò)去的幾周一直有朋友或投資人給我介紹CEO的人選，但是每次抱著希望而去，失望而歸。沒(méi)有人愿意從炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)，app, 金融，手游行業(yè)轉(zhuǎn)出來(lái)，來(lái)做這個(gè)看起來(lái)吃力不討好而且特別low的電動(dòng)車行業(yè)…

周一早上的飛機(jī)到了北京，直殺鳥(niǎo)巢附近的一個(gè)咖啡廳。見(jiàn)到黃明明的時(shí)候他把我拉到一邊：你知道XXX么？（年齡比我大好多。。以下簡(jiǎn)稱X哥。低調(diào)，低調(diào)，暫時(shí)保密…）

聽(tīng)到名字我驚呆了… 額…X哥很多年前就是偶像級(jí)的人物啊…竟然讓我見(jiàn)到真人了..激動(dòng).我還流著鼻涕上小學(xué)的時(shí)候人家就馳剎江湖了好嘛，現(xiàn)在早已是投資界的大牛。

好吧,估計(jì)也就是聊聊，說(shuō)不定會(huì)有投資的希望…我可沒(méi)指望人家來(lái)做CEO….

就坐以后沒(méi)什么廢話，直接開(kāi)始說(shuō)項(xiàng)目，（X哥完全沒(méi)架子… so nice）把已經(jīng)基本背下來(lái)的BP迅速的過(guò)了一遍。X哥冷靜的聽(tīng)完整個(gè)計(jì)劃，然后一針見(jiàn)血的指出：你們格局不夠……方向太窄……

我實(shí)在哭笑不得。最初的計(jì)劃是不小，但是經(jīng)過(guò)前面一段時(shí)間的打擊后，我們的縮減版BP目標(biāo)變成了做小眾的產(chǎn)品開(kāi)始，把設(shè)計(jì)公司的項(xiàng)目停掉，慢慢做。先把產(chǎn)品和品牌做出來(lái)然后再慢慢成長(zhǎng)。

趕 緊拿出原始的版本大概說(shuō)了一通。X哥看完計(jì)劃后著說(shuō)了他的很多看法，其中包括：產(chǎn)品要做到極致，要滿足大多數(shù)人的需求，團(tuán)隊(duì)必須放在北京…我驚呆了。 除了團(tuán)隊(duì)必須放在北京這件事，基本上和我想的一模一樣啊.實(shí)在沒(méi)想到他竟然真的對(duì)這個(gè)行業(yè)了解那么多。我一直以為電動(dòng)車是個(gè)沒(méi)什么高階大佬關(guān)注的行業(yè)呢。

很愉快的聊了一個(gè)多小時(shí)，互相留了聯(lián)系方式后， X哥有會(huì)就先走了。黃明明語(yǔ)重心長(zhǎng)的跟我說(shuō)：抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我想不到還有誰(shuí)比他更適合來(lái)帶你們這個(gè)項(xiàng)目了……

說(shuō)實(shí)話我完全沒(méi)抱任何希望，這種級(jí)別的大佬，怎么可能再自己下海操盤(pán)。能夠愿意投資我們做下去可能就是最好的可能了。在又大概聊了一下項(xiàng)目的進(jìn)展和下一步的計(jì)劃后就從咖啡廳出來(lái)去酒店了。

回 到酒店，還沒(méi)打開(kāi)電腦。就接到X哥的電話，開(kāi)始跟我討論很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題，特別特別細(xì)節(jié)。從電池到車架，再到結(jié)構(gòu)，外觀，風(fēng)格，市場(chǎng)。一個(gè)電話打了一個(gè)多小 時(shí)，而且約好隔天一起去江西見(jiàn)一下一家中型廠商的老板。想到之前也有投資人聊得很深入，還一起去實(shí)地考察了行業(yè)。想想也是對(duì)的，多看看各地市場(chǎng)?？隙ㄒ?了解才能決定是否投資。之后基本上保持著超高頻的電話+微信溝通。去完南昌之后，X哥約了我在上海見(jiàn)面，讓我?guī)д麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的人一起去聊聊。

2022年8月1日，一個(gè)有著紀(jì)念意義的日子。帶著一幫兄弟，在酒店跟X哥一起聊了很久。在所有項(xiàng)目的細(xì)節(jié)聊完后，一起吃了個(gè)中飯。

最后拉著我開(kāi)始討論投資的細(xì)節(jié)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)搬到北京，你來(lái)統(tǒng)管研發(fā)和品牌，做副總裁。其他缺失的團(tuán)隊(duì)成員我來(lái)搞定。先投資X千萬(wàn)，要做就做最好的！把整個(gè)產(chǎn)品照著國(guó)際頂尖水平設(shè)計(jì)出來(lái)！創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都拿基本工資xxxx元.

我 直接走神了.什么情況.這也太快了點(diǎn)吧…等等..確認(rèn)是X千萬(wàn)，不是X百萬(wàn)？還是先？難道還有后？？？暈了……幸福來(lái)的有些突然，距離我們第一次 見(jiàn)面，這才幾天啊。（X哥和黃明明過(guò)去的一年多一直一直在看這個(gè)行業(yè),也接觸了很多整條線上各個(gè)階段的團(tuán)隊(duì)，但是一直沒(méi)有找到接地氣的好團(tuán)隊(duì)~ 也不是一拍腦袋就決定投資那么簡(jiǎn)單了~ 哈哈..）

有些過(guò)于迅猛。。完全摸不到頭腦……工資？夠吃飯就可以了啊…..比我之前給自己定的5000還多點(diǎn)呢….. (很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在拿到投資后就開(kāi)始給自己開(kāi)高薪，純粹是本末倒置，什么都還沒(méi)做好呢，就給自己開(kāi)高薪，想拿高薪就別創(chuàng)業(yè)！這是鐵律！)

在恍惚中一起去外面抽根煙，實(shí)在忍不住問(wèn)了一句：“X哥，您確認(rèn)是要親自下海來(lái)操盤(pán)？”

得到的答復(fù)是：“當(dāng)然了，不然我跟你跑了那么多地方干嘛？”

現(xiàn) 在想起來(lái)都忍不住的激動(dòng).有些發(fā)顫，額.實(shí)在是不可思議……完全超出我的預(yù)料。頭幾天還苦逼的在加工廠焊車架，今天就有CEO了.不但找到了CEO，還是 既投錢又投人？？？？？？？三觀一致承諾不干涉產(chǎn)品的設(shè)計(jì).只要沒(méi)有方向性的錯(cuò)誤，全部聽(tīng)你的.開(kāi)玩笑呢吧.誰(shuí)TMD信啊.

好吧，我承認(rèn)我還是抱著懷疑態(tài)度的:也不是沒(méi)有投資人掛個(gè)CEO名，其實(shí)基本上不怎去辦公室的..起碼解決了我現(xiàn)在最大的問(wèn)題，有資金和團(tuán)隊(duì)把我們的產(chǎn)品做出來(lái)..

接下來(lái)的一個(gè)月：組核心團(tuán)隊(duì)，X哥帶著我拜訪了一堆牛人…各種我想都不敢想的人.

定下品牌的名字，購(gòu)入牛到?jīng)]天理的域名 niu.com (太特媽牛了…)

只花了20幾天，組建了一個(gè)含金量999.999%的屌炸天聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)啊.(差的 0.001%是我 -_- ~ )

A：頂級(jí)低調(diào)大佬，青年導(dǎo)師，超級(jí)天才。曾在多個(gè)行業(yè)留下了自己的功績(jī)，如今再度起航，重返商場(chǎng)。

B: 某初中畢業(yè)進(jìn)城務(wù)工人員十五年奮斗走上人生巔峰，再次拋棄一切，千里騎行奔赴北京追尋夢(mèng)想。 (就是我…)

C:某金發(fā)碧眼青年才俊，在社會(huì)主義核心價(jià)值觀的洗禮下，拋棄資本主義頂級(jí)公司頂級(jí)職位，攜手共建社會(huì)主義和諧社會(huì)。

D:某頂級(jí)公司元老，新時(shí)代市場(chǎng)策劃熬夜鬼，苛刻的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。放棄大筆期權(quán)，不要命的再革一命！

E:從零開(kāi)始，做完兩家上市公司，霸氣十足的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)大哥，兼顧生產(chǎn)線，義無(wú)反顧跟著CEO重出江湖。

F:傳說(shuō)中的民間高手，發(fā)燒技術(shù)宅，潛心鉆研占領(lǐng)海內(nèi)外高端智能電控市場(chǎng)，被三顧茅廬后決定加入團(tuán)伙。

后面的事情看過(guò)前文的應(yīng)該都知道了：神經(jīng)病騎了2000多公里，從上海一路騎到北京…

到北京后開(kāi)始緊張的找辦公室，繼續(xù)挖人擴(kuò)充團(tuán)隊(duì).(所有熟悉的人全在上海..換到北京后各種想辦法從各地挖人…)由于在電動(dòng)車行業(yè)聊了一圈實(shí)在沒(méi)找到適合我們的人才，秉承著殺雞必須用牛刀的理念！隨即擴(kuò)大了搜尋范圍組成了可能是至今史上最混搭的強(qiáng)大聯(lián)軍團(tuán)隊(duì)：

來(lái)自五湖四海，臺(tái)灣，海外的摩托男，汽車?yán)校匦妥孕犊ㄜ嚬?，智能手機(jī)仔，智能機(jī)器人宅男，多軸飛行棋玩家，咖啡館網(wǎng)紅，腎果代工廠項(xiàng)目管理，賣電視的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)源軟件的程序猿，搞電子代工的供應(yīng)鏈，搞模具的。

為了彌補(bǔ)我們?cè)谡囬_(kāi)發(fā)和量產(chǎn)方面的薄弱點(diǎn)，還直接找到了業(yè)界頂級(jí)沒(méi)有之一的 HONDA 本田技研分出來(lái)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體合作研發(fā)…..這是我之前想都不敢想的好不好….

憑著過(guò)去的幾分薄面：羅永浩，李想等大拿在我剛到北京的時(shí)候幫忙轉(zhuǎn)發(fā)招聘啟事小廣告，讓我成功誘拐一批兄弟姐妹攜家?guī)ё颖几氨本╅_(kāi)工……. 后面就不能再說(shuō)了，再說(shuō)就泄密了……

對(duì)了，還記得上面我說(shuō)過(guò)我怕 CEO X哥是不是就掛個(gè)名，投個(gè)資，不來(lái)公司開(kāi)工么？

現(xiàn)在他撇掉之前牛掰投資人的光環(huán)，一周六天在公司趴著 ^_^~~

是不是看到這里覺(jué)得偶終于苦盡甘來(lái)，24K純屌絲逆襲，終于出任總裁，走上人生巔峰了？

如果你這樣認(rèn)為，我只能說(shuō)你太幼稚了。

團(tuán)隊(duì)越大，投資越大，壓力越大。

身邊所有的人都在幫助我們，信誓旦旦夸下的海口如果不能做到，更是在打自己的臉。

無(wú)數(shù)個(gè)忘記吃飯的日子，

無(wú)數(shù)個(gè)忘記睡覺(jué)的通宵，

無(wú)數(shù)次打回重做的方案，

無(wú)數(shù)次被供應(yīng)商氣到吐血。

在這背后是和一幫熱血夢(mèng)想家們，為了我們心中共同的目標(biāo)搏命努力的辛酸。

經(jīng)歷過(guò)之前多年的起起伏伏，更明白現(xiàn)在的來(lái)之不易。

恪守初心，逆境時(shí)保持自信，順境時(shí)克制膨脹。

對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)投資負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

一切才剛剛開(kāi)始。

do your best,

never let yourself regret.

all in or nothing.