某位CP在群里詢問了一個(gè)關(guān)于怎樣做地推的問題引發(fā)了群內(nèi)的“激烈”討論，一不小心就引出了支付寶O2O計(jì)劃的巨大消息！小二將一些干貨整理出來(lái)給大家分享一下~

一、如何利用支付寶免費(fèi)二維碼做地推活動(dòng)？

其中一種方法可以是這樣的：先申請(qǐng)個(gè)企業(yè)支付寶賬號(hào)，然后把公司的小樣拿出來(lái)做促銷，1塊錢一個(gè)，每人限制3個(gè)，但是有一個(gè)條件，必須支付寶掃碼支付。

支付寶的企業(yè)二維碼用來(lái)做線下支付的好處在哪里？當(dāng)然是一鍵支付咯，可以來(lái)做地推活動(dòng)和促銷。

企業(yè)可以在支付寶申請(qǐng)企業(yè)二維碼，但是需要四證齊全，還要老板手持身份證的照片，所以地推人員去線下做推廣的時(shí)候用支付寶企業(yè)二維碼的難度很大。小 商戶小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維意識(shí)可能不夠，理解不到里面的大數(shù)據(jù)價(jià)值；而規(guī)模企業(yè)的老板，一般銷售又見不到，即使見到了，開放企業(yè)賬戶信息給你，還要法人拿身 份證牌照注冊(cè)，還要PID和KEY，還要密碼，很多老板都是不愿意的。

小二的小建議：支付寶層面其實(shí)可以適當(dāng)?shù)姆艑捝暾?qǐng)?zhí)峤徊牧系囊?，比如只需要老板身份證的照片并不用老板手持；公司層面老板可以關(guān)注這些比較好的產(chǎn)品，由銷售主管進(jìn)行報(bào)備，老板的助理負(fù)責(zé)開通。

二、數(shù)據(jù)羅盤——很多人都不知道的支付寶的強(qiáng)大功能

說(shuō)完二維碼，肯定有人會(huì)問了，微信也有二維碼，也可以讓用戶掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)，為什么非要使用支付寶二維碼呢？

支付寶錢包有個(gè)特性，支付自動(dòng)抓粉，以后可以用服務(wù)窗把產(chǎn)品優(yōu)惠直接推送到客戶錢包里。

根據(jù)已知的數(shù)據(jù)可以得知，支付寶的服務(wù)窗轉(zhuǎn)化率很低，那么問題來(lái)了，既然這么低，為什么還要用服務(wù)窗推送到客戶錢包里？

支付寶服務(wù)窗轉(zhuǎn)化率雖然低，但是根本不需要靠服務(wù)窗盈利，因?yàn)橹Ц秾毜臄?shù)據(jù)羅盤可以把用支付寶掃碼買過小樣的客戶的年齡、性別、居住地分布、職業(yè)、 年消費(fèi)能力全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)反饋給賬號(hào)。首先現(xiàn)在支付寶是免費(fèi)的，其次，這樣做地推可以節(jié)省成本，而且獲得集客效應(yīng)。支付寶的窗口服務(wù)因?yàn)槠湄S富的渠道性可以 用來(lái)做活動(dòng)，并且可以用很多形式套進(jìn)去，1分錢掃碼只是最基礎(chǔ)的了。首先，支付寶的企業(yè)二維碼是免費(fèi)申請(qǐng)的，其次，數(shù)據(jù)羅盤是用支付寶大數(shù)據(jù)免費(fèi)提供的。

而支付寶最具有價(jià)值的兩點(diǎn)就在于它具備羅盤數(shù)據(jù)分析和自動(dòng)抓取用戶功能，就是只要用戶用手機(jī)掃一下企業(yè)二維碼，它就自動(dòng)抓取你成為粉絲，不但這樣，用戶在店里用支付寶消費(fèi)任一金額，它也能把你抓取成粉絲。但是這些功能的信息披露的太少，很多人都不知道支付寶有這個(gè)功能。

小二的小建議：1、支付寶層面可以加大對(duì)數(shù)據(jù)羅盤的一個(gè)宣傳，讓更多的企業(yè)知道并使用這項(xiàng)功能；2、企業(yè)層面應(yīng)該充分利用到數(shù)據(jù)羅盤極為細(xì)致的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不論是在產(chǎn)品的修改還是宣傳上都可以及時(shí)的進(jìn)行改進(jìn)。

三、支付寶的O2O之路

支付寶現(xiàn)在已經(jīng)開始外包出去做地推了，不過支付寶為什么要做地推？因?yàn)橹Ц秾氁鯫2O，支付寶這樣做是有意義的，但是意義在其次，主因是因?yàn)樗仨氉鯫2O。

為什么呢？那么首先就要來(lái)說(shuō)一下互聯(lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展?fàn)顩r了?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)前十幾年的發(fā)展，把很多原先在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景完成的商業(yè)行為都搬到了網(wǎng)上。從 B2B（阿里）到C2C（淘寶），從B2C（天貓）到C2B（海爾定制），基本上已經(jīng)把中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)格局完全顛覆?，F(xiàn)在，到了O2O的時(shí)代，把現(xiàn)實(shí)與網(wǎng) 絡(luò)的限制與障礙全部打通，實(shí)現(xiàn)線上線下融合為一的時(shí)代。

以往大規(guī)模的O2O嘗試都不太成功，因?yàn)榫€下環(huán)境不成熟，比如順豐嘿客。但是現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展起來(lái)之后，給O2O帶來(lái)了新的契機(jī) 和實(shí)現(xiàn)的條件，手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)的功能越來(lái)越廣泛和完善，從通訊到社交，從服務(wù)到娛樂，從導(dǎo)航到商務(wù)，基本上涵蓋了生活工作中絕大部分的場(chǎng)景。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā) 展時(shí)代，現(xiàn)在稱之為后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)功能越多，電腦化智能化程度越高，它的商業(yè)價(jià)值就越大，而商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)最終是要通過交易和支付來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 所以移動(dòng)端支付功能的實(shí)現(xiàn)和支付場(chǎng)景的建立，就成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。

然而支付寶，目前全球最權(quán)威最專業(yè)的第三方支付平臺(tái)，它做了兩件事情：

1、早在2022年底就推出了移動(dòng)端支付工具一一支付寶錢包，通過快的打車、發(fā)紅包等形式，獲取了接近5億的移動(dòng)用戶，其中活躍用戶近3億，聚集在一、二線城市，市場(chǎng)份額占到全國(guó)移動(dòng)支付用戶的79.9%。這是支付寶做的第一件事情：培養(yǎng)消費(fèi)群體，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

2、支付寶開放了渠道權(quán)限，讓代理商向線下商戶推廣開通收銀端口，讓廣大用戶可以在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)支付，彌補(bǔ)了以往電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短板，真正融合虛擬現(xiàn)實(shí)，把線上的信息資源優(yōu)勢(shì)和線下的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)痕對(duì)接。

這就是支付寶的戰(zhàn)略，為什么，因?yàn)橹Ц秾毜膽?zhàn)略定位不是支付平臺(tái)，而是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。

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