視頻是真火了，站穩(wěn)腳跟的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者要么已經(jīng)推出自己的視頻產(chǎn)品，要么就在籌備的路上，沒(méi)人想錯(cuò)過(guò)這一波紅利。視頻，尤其是短視頻的風(fēng)口已至，成為2022年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最大的共識(shí)。

從基礎(chǔ)設(shè)施、用戶習(xí)慣、變現(xiàn)前景等多個(gè)維度來(lái)看，這都是確定無(wú)疑的事情。

基礎(chǔ)設(shè)施：智能設(shè)備終端的進(jìn)一步普及，其標(biāo)志就是智能手機(jī)出貨量開始下降，這意味著功能機(jī)換功能機(jī)已經(jīng)基本完成；網(wǎng)絡(luò)流量資費(fèi)的下降和無(wú)處不在的WiFi；平臺(tái)百花齊放，數(shù)數(shù)去年有多少直播平臺(tái)涌現(xiàn)就知道了；

用戶習(xí)慣：越來(lái)越缺乏耐心，秒拍高級(jí)副總裁劉新征舉過(guò)一個(gè)例子：三分鐘的短視頻用戶都要不斷快進(jìn)以求馬上看到爆點(diǎn)。

制作門檻：視頻制作設(shè)備可以是幾十萬(wàn)的專業(yè)級(jí)高清鏡頭，也可以是幾千塊的智能手機(jī)；后期剪輯軟件已經(jīng)比較成熟，另外不可忽略的是中國(guó)高校影視傳媒專業(yè)在過(guò)去十幾年的持續(xù)擴(kuò)招帶來(lái)的人才儲(chǔ)備。

變現(xiàn)前景：視頻的內(nèi)容承載能力比文字強(qiáng)得多，傳播性也更好?！耙粭l”已經(jīng)估值近兩億美金。

如果“一條”在2022年秋天刷屏朋友圈是短視頻崛起的先聲，“小咖秀”在2022年中借助明星效應(yīng)和微博的鏈?zhǔn)揭瑐鞑?，?shí)現(xiàn)了對(duì)年輕用戶的教育，那么papi醬在2022年底的迅速走紅，則是推動(dòng)“短視頻風(fēng)口論”成為共識(shí)的標(biāo)志性事件。

于是，我們看到一個(gè)又一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)架起了攝像機(jī)。除了“一條”、“二更”、“軍武次位面”、“醉鵝娘”等本身就是以 短視頻起家的案例之外，更值得關(guān)注的是原來(lái)只做圖文的團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入視頻領(lǐng)域。以腦洞漫畫廣告屢屢刷屏的“顧爺”，在去年秋天就開始嘗試視頻；9月份，吳曉 波和馮侖、秦朔等人聯(lián)合愛奇藝推出“大頭頻道”；前兩天，在微信上粉絲眾多的“深夜發(fā)媸”也推出視頻處女秀。

除了這些備受關(guān)注的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)明星，更多大眾視野之外默默無(wú)聞但野心勃勃的視頻團(tuán)隊(duì)不勝枚舉。短視頻是一塊肥肉，大家都聞到了香味，甚至看到了咬到口的人嘴角流下的油脂。所有的相關(guān)文章都在講述這塊肥肉有多美味，但極少被提及的是門檻，成本，風(fēng)險(xiǎn)，以及苛刻的流程把控。

上線一年，全網(wǎng)粉絲近千萬(wàn)，總播放量48億，這樣的視頻團(tuán)隊(duì)相信能夠秒殺絕大部分同行，但他們依然有困惑，依然離夢(mèng)想很遠(yuǎn)，這就是本文主角“陳翔六點(diǎn)半”的真實(shí)境遇。作為先行者，陳翔的嘗試、經(jīng)驗(yàn)、反思和困惑，值得所有視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和反思。

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陳翔與六點(diǎn)半之約

2006年到2022年，陳翔在云南大學(xué)讀書。彼時(shí)因?yàn)橛秒娋o張，學(xué)校每天早上六點(diǎn)半才送電。為了爭(zhēng)分奪秒多拍片子，陳 翔和幾個(gè)同學(xué)養(yǎng)成了六點(diǎn)半開機(jī)工作的習(xí)慣，而團(tuán)隊(duì)名字也就叫“六點(diǎn)半工作室”。此后，經(jīng)歷畢業(yè)、工作、創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年一起奮斗的同學(xué)各奔東西，唯有這個(gè)名字， 陳翔念念不忘，沿用至今。

在六點(diǎn)半這個(gè)名字下，已經(jīng)打造出“陳翔六點(diǎn)半”和“六點(diǎn)半日記”兩個(gè)視頻系列。

大學(xué)畢業(yè)之后，陳翔應(yīng)聘到云南電視臺(tái)。五年后，陳翔決定跳出來(lái)，不過(guò)初衷和金錢關(guān)系不大?！皞鹘y(tǒng)電視臺(tái)的觀眾越來(lái)越少， 沒(méi)人看的話，做作品也找不到價(jià)值感，畢竟身為導(dǎo)演拍視頻是希望給更多人看到的?！碑?dāng)被問(wèn)及當(dāng)初離職是否是想做點(diǎn)大事的時(shí)候，陳翔開懷大笑，說(shuō)道“不知道是 不是做大事，反正這樣做要比以前好一點(diǎn)，要進(jìn)步嘛”。

從2022年初開始拍攝上傳第一支視頻，截止今年2月底，在一年多的時(shí)間內(nèi)，“陳翔六點(diǎn)半”完成了全平臺(tái)布局，秒拍、美拍、微博、微信、騰訊視頻、優(yōu)酷等大大小小的平臺(tái)上都能看到他們的身影，至今收獲近千萬(wàn)粉絲和48億的播放量（數(shù)據(jù)來(lái)源于陳翔團(tuán)隊(duì)）。

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視頻的流水線生產(chǎn)是一種能力

“陳翔六點(diǎn)半”目前保持日播，每天與粉絲見面。和一般人認(rèn)為快節(jié)奏下會(huì)有巨大壓力不同，陳翔和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)可以用一種近乎流水線的方式穩(wěn)定產(chǎn)出讓粉絲喜聞樂(lè)見的短視頻。

“其實(shí)壓力不大，我們?cè)瓉?lái)在電視臺(tái)的時(shí)候做30分鐘的欄目劇，那個(gè)時(shí)候我們?nèi)烁嘁稽c(diǎn)，但也是日播。所以目前這種一分鐘左右的日播太輕松了?！眮?lái)自于電視臺(tái)的工作歷練，陳翔仍然心懷感激，出來(lái)創(chuàng)業(yè)之后，雖然做的是網(wǎng)絡(luò)視頻，但創(chuàng)作流程仍然受惠于傳統(tǒng)電視臺(tái)不少。

一條一分鐘左右的短視頻，整個(gè)制作周期可能有十幾天。

一切從找素材寫劇本開始，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、流行段子是最重要的靈感來(lái)源，但把幾十字的段子變成一分鐘多的視頻腳本，仍然需要大量的創(chuàng)作，編劇、導(dǎo)演都會(huì)在這個(gè)過(guò)程中加入自己的創(chuàng)意。

“我們有四個(gè)編劇，他們創(chuàng)作之后，自己討論，篩選出來(lái)一批，開拍之前會(huì)有導(dǎo)演再次審核，通過(guò)的劇本才會(huì)進(jìn)入拍攝階段。拍出來(lái)之后還會(huì)再次篩選，可能只有50%是符合我們要求的。”每一條播出的視頻背后，都躺著數(shù)倍的斃稿。

▲“陳翔六點(diǎn)半”拍攝現(xiàn)場(chǎng)

要滿足日播要求，對(duì)于制作流程的標(biāo)準(zhǔn)化要求非常嚴(yán)格，這是UGC和草根團(tuán)隊(duì)的軟肋，但卻是陳翔他們的優(yōu)勢(shì)?！皫资畟€(gè)劇本出來(lái)之后，我們會(huì)集中四五天的時(shí)間拍攝，然后素材拿回來(lái)到后期集中剪輯。經(jīng)過(guò)編排，粉絲看到的就是一天一條?！?/p>

專業(yè)的流程保證了內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，這是“陳翔六點(diǎn)半”走到今天的重要原因。只有持續(xù)性的曝光，才能積累忠實(shí)用戶，而非淪為曇花一現(xiàn)。但是否火爆，則是另一個(gè)問(wèn)題。

什么樣的內(nèi)容會(huì)火？劇本是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，但陳翔說(shuō)，具體的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有辦法量化只能靠導(dǎo)演，“他對(duì)作品整體把握，他說(shuō)好就是好，目前只能這樣”。不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)法則在其中非常有效的，“一般我們覺得會(huì)火的播放量都不錯(cuò)”。

AlphaGo下圍棋能打敗人類中的頂尖高手，但距離創(chuàng)作搞笑視頻，還有十八條街。

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多平臺(tái)或獨(dú)家，這是個(gè)問(wèn)題

隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的火爆，各大平臺(tái)紛紛伸出橄欖枝。不久前，優(yōu)酷剛剛宣布2022年投入100億資源打造優(yōu)質(zhì)付費(fèi)內(nèi)容。興趣資訊客戶端今日頭條，繼去年的“千人萬(wàn)元計(jì)劃”和今年的2億投資300家自媒體之后，剛剛升級(jí)了自己的視頻策略。

對(duì)于視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，似乎面臨雙重利好：視頻風(fēng)口的共識(shí)和急于延攬優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)。但這也延伸出一個(gè)問(wèn)題：多平臺(tái)生存，亦或是簽獨(dú)家協(xié)議，到底哪個(gè)好？

簽獨(dú)家協(xié)議的好處在于，平臺(tái)方會(huì)給予很多流量扶持，更好的推薦位能帶來(lái)更多的曝光量，另外，也會(huì)有資金扶持以及廣告分 成。但壞處同樣明顯，獨(dú)此一家別無(wú)分店的后果可能是離開這個(gè)平臺(tái)就沒(méi)人知道你了，畢竟大鵬或者叫獸易小星這樣通過(guò)平臺(tái)扶持脫穎而出，上演自己的大電影名利 雙收的案例不是主流。

陳翔選擇了多平臺(tái)?！氨黄脚_(tái)承包，短期來(lái)看收益更多，但我們的定位是做一個(gè)內(nèi)容品牌，而不只是一個(gè)CP（內(nèi)容生產(chǎn) 者）”，他有著更大的野心，“我們希望更自由一些，雖然它不是一個(gè)App，但是我們想讓它成為一種在哪里都有的一種。所有平臺(tái)都可以承載我們的內(nèi)容，但我 們并不屬于某個(gè)平臺(tái)旗下?！?/p>

敢于這么做的底氣，部分來(lái)自于良好的營(yíng)收?！拔覀儸F(xiàn)在基本能實(shí)現(xiàn)收支平衡，賺的錢大部分又投入到新的視頻生產(chǎn)中了”。如果是一個(gè)新入行的創(chuàng)業(yè)者呢？難以為繼的情況下，投入平臺(tái)的懷抱未必是一件壞事。

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賺錢的方式很多

我們也想做大電影

目前陳翔團(tuán)隊(duì)的營(yíng)收主要來(lái)源于幾個(gè)方面：平臺(tái)廣告分成、游戲分成、廣告植入等。

廣告分成穩(wěn)定，但有限，不僅是指收入有限，上升空間也很有限；

為游戲?qū)Я?，和開發(fā)者按比例分成，與廣告分成類似；

廣告植入，認(rèn)真去做的話收入也會(huì)比較可觀，但與甲方的繁瑣溝通并不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，也不被陳翔認(rèn)為是核心定位。

大電影大概是所有做網(wǎng)絡(luò)視頻的人都會(huì)想的一件事，無(wú)論是曝光、名聲、影響力，還是實(shí)實(shí)在在的賺錢，影院屏幕的吸引力都十 分可怕。以《煎餅俠》為例，2000萬(wàn)的投資，最終換來(lái)11億的票房，大鵬也從《屌絲男士》變身十億票房的導(dǎo)演和不輸于一線明星的影響力。即使是口碑慘淡 的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》大電影，3000多萬(wàn)的成本在上映之前已經(jīng)通過(guò)植入收回，而票房最終也超過(guò)3億。

“我們也會(huì)做大電影啊，不過(guò)要等條件比較成熟的時(shí)候，有啟動(dòng)資金，有合作伙伴，有好的劇本”，陳翔補(bǔ)充說(shuō)，“另外粉絲積 累到三四千萬(wàn)”。從2022年開機(jī)至今一年的時(shí)間里，在陳翔六點(diǎn)半招牌下，各大平臺(tái)上已經(jīng)聚集了近千萬(wàn)的粉絲。按照這個(gè)速度，陳翔的大電影之夢(mèng)大約在 2022年可以實(shí)現(xiàn)。

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你以為低俗，其實(shí)是生活

限制“陳翔六點(diǎn)半”發(fā)展的有一個(gè)先天的設(shè)置：品位。

“陳翔六點(diǎn)半”的視頻目前每集全網(wǎng)播放量都高達(dá)上千萬(wàn)，但是視頻風(fēng)格既算不上高雅，也算不上清新，和目前備受推崇的新中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)更搭不上關(guān)系。沒(méi)有俊美的演員，沒(méi)有精致的布景，只有爆笑的段子，這就是“陳翔六點(diǎn)半”的風(fēng)格。

“現(xiàn)在這種風(fēng)格我不覺得低俗，這就是生活。沒(méi)有必要所有的藝術(shù)作品都是高大上、時(shí)尚、美，其實(shí)這些觀眾早就審美疲勞了?，F(xiàn)在有很多視頻非常美，甚至絕美無(wú)比，但是這是不是另一種層面的千篇一律？”

“我們的定位是生活題材的搞笑視頻，從一開始創(chuàng)建這個(gè)工作室的時(shí)候基調(diào)就定下來(lái)了。做高大上我們也不擅長(zhǎng)，如果當(dāng)初選擇高大上可能也很難像今天這樣紅火。不過(guò)我們是專業(yè)的，相比于草根團(tuán)隊(duì)，我們的專業(yè)技術(shù)能力就是優(yōu)勢(shì)。這也算是一個(gè)戰(zhàn)略吧。”

對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，考慮拍一支品牌宣傳片的時(shí)候，“一條”可能是比“陳翔六點(diǎn)半”更好的選擇。不過(guò)陳翔絲毫不擔(dān)心，“我們 定位本來(lái)就沒(méi)有說(shuō)要做招商廣告，視頻變現(xiàn)廣告只是其中一塊，只能說(shuō)它直接，大家都看得到的一塊，但我不覺得廣告將來(lái)是一個(gè)視頻變現(xiàn)最主要的渠道，所以我們 并沒(méi)有把廣告作為產(chǎn)品變現(xiàn)的一個(gè)出口?！彼赃@種困擾對(duì)于陳翔來(lái)說(shuō)，并不存在。

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品牌是被“知道”

IP是被“認(rèn)可”

從簽約謠言到估值10億傳聞，以犀利吐槽出道的papi醬，一舉一動(dòng)都儼然成為業(yè)界津津樂(lè)道的話題。昨晚papi醬和羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇合影照片流出，“新老網(wǎng)紅”聯(lián)手成為業(yè)內(nèi)熱門話題。

在papi醬身上，有人看到短視頻風(fēng)口，有人看到網(wǎng)紅錢景，有人看到粉絲經(jīng)濟(jì)，有人看到個(gè)人IP時(shí)代漸成事實(shí)?！八谋?紅是必然的，”陳翔補(bǔ)充說(shuō)，“但她不可能一直用這種形態(tài)持續(xù)下去，因?yàn)樗貏e暴力特別尖銳。人性就是這樣，特別暴力特別尖銳的評(píng)論我可能會(huì)聽一段時(shí)間，但 是你一直如此的話，品牌的人格塑造就產(chǎn)生問(wèn)題了。”

犀利吐槽一段時(shí)間內(nèi)會(huì)讓觀眾覺得很爽，但是審美疲勞也會(huì)很快來(lái)臨。如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，讓人比較舒服的人格形象能夠走得更 遠(yuǎn)?！皟?nèi)容產(chǎn)品的共性就在于生命周期，”這不止是papi醬需要面對(duì)的問(wèn)題，陳翔認(rèn)為這也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者熱衷于IP的原因，但是他認(rèn)為很多人口中的“IP” 最多只能稱為“品牌”。

“真正好的IP的生命周期是非常長(zhǎng)的，它建立了一個(gè)強(qiáng)大的世界觀，雖然是虛構(gòu)的作品，但它已經(jīng)成為大家內(nèi)心真實(shí)存在的東西了，就像孫悟空，它是一個(gè)文學(xué)產(chǎn)物，但能夠流傳幾百年，不斷被重新演繹，婦孺皆知。再看我們現(xiàn)在談的內(nèi)容產(chǎn)品，基本上過(guò)段時(shí)間就沒(méi)有觀看的意義了?！?/p>

陳翔認(rèn)為讓“內(nèi)容產(chǎn)品”成為“IP”的是“價(jià)值觀”。“沒(méi)有世界觀的內(nèi)容產(chǎn)品，很難流傳，頂多算一個(gè)品牌，像《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想 到》，提到它你能想到什么？它給大家留下的東西很少，也注定不會(huì)流傳下去。但是鋼鐵俠不一樣，他有完整的世界觀塑造，角色完整，可以從這個(gè)角色不斷衍生出 來(lái)新的內(nèi)容。中國(guó)的四大名著也是，《水滸傳》拉出來(lái)一個(gè)好漢都能做電影?！?/p>

如果用戶對(duì)《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》更多是在“知道”層面，對(duì)于《鋼鐵俠》或者《西游記》多了一層“認(rèn)可”，只有“認(rèn)可”才有追 隨，才具有長(zhǎng)久的生命力，這就是“品牌”和“IP”的區(qū)別。陳翔也坦言，“六點(diǎn)半”目前也只能算是品牌?！癐P太難了。將來(lái)我們可能從這個(gè)品牌里面找一些 比較火爆的內(nèi)容，打造一個(gè)系列故事，做成一個(gè)體系，或許有成為IP的希望。很多人說(shuō)我們是IP，但我自己覺得我們只能算個(gè)品牌。”

至于融資，陳翔說(shuō)：“和投資人有接觸，但我們也很糾結(jié)，目前不是特別缺錢，當(dāng)然融資之后可以做更多事，不過(guò)現(xiàn)在是不是一個(gè)好時(shí)機(jī)還不清楚，我還是想把未來(lái)的主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里?！?/p>

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