為什么要收 8000 塊的門票錢？

我 們很多企業(yè)代表來收了錢，為了要收錢呢？真的不是為了掙這個錢，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，甄別出一個人的誠意是特別困難的，只好想起了這個古老而粗暴的手段，只 好收了錢。所以，今天來到這個現(xiàn)場聽這場溝通說明會的企業(yè)至少是有誠意的，而我們避免了圍觀，所以今天也沒有讓 papi 醬小姐本人來到這個現(xiàn)場。

這場 “新媒體營銷史上的第一大事件” 用時 5 天，羅振宇同 papi 醬及合伙人楊銘周四認(rèn)識，周一對外宣布合作。

拍賣會：“像是一個骰子一樣扔出去了，到底擲幾個點，我是完全心里沒數(shù)的”

羅振宇說自己發(fā)布消息時很像置出骰子的心情，這也是時代精彩所在，“一件事情發(fā)生了，你以為你還是這個事件的主人嗎？”

網(wǎng)紅定義：

什么是網(wǎng)紅？他不是在微博、微信朋友圈里不斷地打擾你，給你提供各種嘻笑怒罵的那個人，網(wǎng)紅是人類歷史上第一代不需要權(quán)威賦權(quán)，而能夠自我賦權(quán)的權(quán) 威。這話聽著有點繞。你想，過去社會當(dāng)中，無論什么樣的權(quán)威，比如說官員必須要組織部提拔任命，教授必須學(xué)術(shù)委員會給他職稱，連演員和導(dǎo)演也希望獲得某一 個大獎。過去這個社會所有節(jié)點性的人物都來自于其他權(quán)威的授權(quán)。

而在我們這個時代，突然大家發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了這樣一種人，他好像有權(quán)威，但是他的權(quán)威居然背后沒有賦權(quán)。所以，站在這個意義上去理解 papi 醬現(xiàn)象，我們才知道為什么這個事件前兩天會被那樣刷屏。

1200 萬投資占公司股份 12%

合作源自羅振宇偶然的一句話，“我說我們要做新媒體歷史上第一次廣告資源拍賣，必將會誕生新媒體標(biāo)王，必將有人從傳統(tǒng)媒體交出市場定價權(quán)的王冠和權(quán)杖的角度來理解這個事?！?/p>

這句話讓徐小平帶團隊迅速起草了投資協(xié)議，見面第二天晚上就簽了字。投資協(xié)議只有四頁，1200 萬投資占公司股份 12%，公司估值一億。

papi 醬團隊拿下了新媒體時代的紅利，她的價值？沒人知道

羅振宇將互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷規(guī)則比喻為俄羅斯套娃：

papi 醬提供了最小的一個核，當(dāng)然它是最重要的，沒有它，周邊的資源無法附上。我們通過一個策劃把它包裝成一個所謂的新媒體標(biāo)王的概念，這是我們今天這一層。你拿走之后還會發(fā)生哪一層？我不知道，這是這件事情最為奇妙的地方。

我們在 4月21號拍賣的是 papi 醬視頻貼片廣告，一個位置。但是，到底怎么玩？其實不知道，它的價值并不確定。

網(wǎng)紅長不了，早日收割，落袋為安

很多人說網(wǎng)紅是長不了的，我同 意，所以我們要一次性的把未來收割掉，落袋為安。我們假設(shè)說 papi 醬現(xiàn)在接廣告，市場上我聽說過有這么一個出價，說一期我們給到 100 萬，好像覺得已經(jīng)很慷慨了，什么時候 papi 醬能夠賺到 1000 萬？干兩年。我個人覺得這次廣告招標(biāo)拍賣一定會在 1000 萬以上，足夠他干兩年。papi 醬能紅兩年嗎？不知道，鬼都不知道。一次性收割了，落袋為安有什么不好？

papi 醬團隊的未來？隨它去

這支團隊到底怎么往前走？我相信他們自己會找到出路，眼下做自己最擅長而且市場認(rèn)可的東西就行了，剩下的東西現(xiàn)在都不要談，因為從人的角度再重看市場，到了那個勢能位上，大量的周邊資源會撲過來，會跟他協(xié)作，跟他講怎么做，他到時候只需要挑選一個他當(dāng)時認(rèn)可的機會就行。

投標(biāo)企業(yè)：P2P 我們玩不起，所以不玩

參與投標(biāo)企業(yè)要求，第一在中華人民共和國境內(nèi)開展業(yè)務(wù)并有具有獨立法人資格，企業(yè)注冊資金實際繳納金額超過 300 萬人民幣，具有國家及地方法規(guī)所要是的合規(guī)廣告投放資格。

以下行業(yè)企業(yè)不列入招標(biāo)范圍，煙草、白酒、P2P 金融、藥品、保健食品、醫(yī)療器械和醫(yī)療機構(gòu)。沒有詆毀這些行業(yè)的意思，只是我們抱歉地說一聲我們實在玩不動，所以不玩。

溝通會現(xiàn)場，papi 醬大學(xué)同學(xué)及合伙人、Angelababy 經(jīng)紀(jì)人楊銘也回答了關(guān)于 papi 醬的相關(guān)問題

papi 醬：天生逗逼

關(guān)于我和 papi 醬，其實我們倆做夢也沒有想到會有今天的這個場景，真的非常謝謝大家！作為中戲畢業(yè)的學(xué)生，我覺得我們每個人都有很強烈的表達(dá)自我的愿望。

papi 醬其實她比較迷茫，她大學(xué)畢業(yè)之后做過很多種形式的嘗試，包括她參與過戲劇創(chuàng)作，也當(dāng)過老師，跟我一起做過互聯(lián)網(wǎng)形式的創(chuàng)業(yè)。就在去年的這個時候，我們看到自媒體創(chuàng)業(yè)是一個井噴式的發(fā)展，當(dāng)時我們倆就在想，papi 是不是也可以通過自媒體的形式表達(dá)自己。

因為她本身就是一個非常逗逼的人，屬于平時跟你聊天就可以表演起來的人，所以我們想到視頻的方向。再加上我們專業(yè)院校的背景，我覺得這個事情會相對 比較容易，確實是，她在短視頻的內(nèi)容里玩得非常開心，我覺得她找到了她自己。她通過她的內(nèi)容，她與更多的網(wǎng)友產(chǎn)生了共鳴，獲得了很多粉絲、很多網(wǎng)友的關(guān)注 與喜愛，她的微博從去年4000 多人發(fā)展到今天的 800 多萬，微信的公眾賬號從之前只有幾個人關(guān)注，到現(xiàn)在有了 300 多萬人關(guān)注，同時她也獲得了大量媒體的曝光，我覺得這也許就是內(nèi)容的力量。

papi 醬在拍賣會之前沒有任何廣告承諾?

廣告這個事情從 papi 醬第一條食品視頻火了我們收到無數(shù)廣告邀約，我們一條都沒有做，我們不急賺這個錢，我們沒有想盡早消費暴光對我們帶來的紅利。創(chuàng)造內(nèi)容是最重要的，我們不 想這個事情只到現(xiàn)在，我們還有很遠(yuǎn)的未來和很多可能性探討，廣告這個不是我們非常重要的，我可以承諾，在這個廣告之前我們沒有任何承諾。

團隊目前只有三人，創(chuàng)作僅 papi 一人

到 目前為止，我們這個團隊也就只有三個人，除了我以外，我們還有一個新的同事幫我們對接這次的發(fā)布會和這次拍賣的事情。未來我們會幫他去尋找更多有創(chuàng)意的人 參與到這個團隊里，因為我們希望 papi 醬未來這個品牌可以更有活力，可以創(chuàng)作出更多好玩的內(nèi)容。到目前為止創(chuàng)作只有她一個人。

合作：不排除任何可能性?

我們未來不排斥任何形式的合作，但是，就像羅老師今天說的，之前我們接到了無數(shù)合作的需求，但是我們始終覺得無論是廣告的，還是內(nèi)容的，都達(dá)不到我 們理想的標(biāo)準(zhǔn)。我們希望未來做的事情，既然我們是一個視頻內(nèi)容，是一個很新鮮很有活力的事情，我們希望接下來我們做的事情都是有活力的，可以在互聯(lián)網(wǎng)有更 多傳播度的。

我們不排斥任何可能性，但是我們絕對不會按照傳統(tǒng)的明星、傳統(tǒng)的藝人去做這件事情。