4月24日，由B12、微播易、騰訊企鵝媒體平臺主辦的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大會·一切產(chǎn)業(yè)皆媒體業(yè)“在廈門舉行。創(chuàng)客貓作為合作伙伴到現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)道。

活動(dòng)現(xiàn)場

參 加本次大會的嘉賓有，B12合伙人蘇杰、高樟資本合伙人范衛(wèi)鋒、企鵝媒體平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人左林、今日頭條數(shù)據(jù)傳播負(fù)責(zé)人劉竹溪、百度百家副主編劉霏霏、騰訊 云布道師賀嘉、十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少、餐飲老板內(nèi)參創(chuàng)始人秦朝、愛分享創(chuàng)始人許偉丹、飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭、微播易副總裁徐志斌等。

飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭現(xiàn)場分享了《洞見視頻網(wǎng)紅電商》的主題演講，給現(xiàn)場自媒體創(chuàng)客提出了一些他的見解。

飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭

在演講中，伊光旭提到了以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、如果真的要做一個(gè)自媒體，要先搞清楚什么是自媒體，中間某一塊要做的時(shí)候性價(jià)比比較高，你投入產(chǎn)出比比較高，這個(gè)時(shí)候就會少掉很多坑。

2、今年最火的網(wǎng)紅就兩個(gè)類別，一個(gè)是視頻類的網(wǎng)紅，以PAPI醬為代表的，他們對內(nèi)容的感知能力是非常強(qiáng)的，這個(gè)是不可學(xué)習(xí)和復(fù)制的。還有一類是賣貨賣得特別厲害的叫電商網(wǎng)紅。所以全中國的媒體在討論的時(shí)候，本質(zhì)是是這兩類網(wǎng)紅激發(fā)出來的。

3、其實(shí)在廈門很難做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，為什么很難做？什么是好的內(nèi)容，就是你對這個(gè)世界感知能力很強(qiáng)。中國沒有幾個(gè)能夠把內(nèi)容感知力做到強(qiáng)的人，如果你創(chuàng)業(yè)往這個(gè)方向必死無疑。

4、圖片、語音的結(jié)合體就是視頻，這種表達(dá)方式效率在大部分產(chǎn)品上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有文字加圖文的效益。

5、生活中有很多痛點(diǎn)等著你去解決，比如女生的睡衣、單鞋等。

6、如果你要做新媒體創(chuàng)業(yè)，你要去深度學(xué)習(xí)。但是這么多行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都要去學(xué)，你不是累死嗎？所以要找到行業(yè)和行業(yè)之間的共性是什么的方法論。

7、假設(shè)要開一家店，你怎么快速的學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)呢？你去找一個(gè)對標(biāo)的類似的行業(yè)是最快的方法。不要慌張做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，你要想清楚現(xiàn)在有什么優(yōu)勢去做。

8、所有的創(chuàng)業(yè)最終還是要回歸到也你要為整個(gè)社會服務(wù)的，這個(gè)產(chǎn)品對消費(fèi)者有用，解決他的痛點(diǎn)，這樣新媒體還是老店也好，都是有價(jià)值。

以下內(nèi)容為伊光旭演講實(shí)錄（經(jīng)創(chuàng)客貓整理）:

我 坐在下面聽到大家對今天演講的看法，所以我覺得今天在座的大家可以各取所需。各取所需的過程就是有的東西是你不感興趣的。你不感興趣的過程這個(gè)哥們就在這 里分享，也就意味著你不感興趣的品類別人也是做得風(fēng)生水起。就像動(dòng)物世界，每一個(gè)動(dòng)物能存到現(xiàn)在都是有兩把刷子的。你在聽的時(shí)候，怎么用理解自媒體的思想 把這些東西組合起來，可能更有用。所以，我剛才在前面聽H5覺得很有意思。但是你聽他講案例，那只是一個(gè)現(xiàn)象級的東西。我今天更多講一下對行業(yè)的思考。

我今天講兩個(gè)部分，一個(gè)是網(wǎng)紅的部分，第二個(gè)部分是怎么去理解自媒體的行業(yè)，我自己理解的方法論。我希望在這個(gè)學(xué)習(xí)的地方可以分享這些東西，而不是去吹牛逼的地方去分享。

剛剛H5的演講我就很有啟發(fā)，怎么去找到細(xì)分人群的方法。比如說，大量的企業(yè)或者是我們創(chuàng)業(yè)型的公司要找到特定的人群，餐飲的老板或者是結(jié)婚的人群，你怎么通過一個(gè)方法去快速的找到。剛剛這個(gè)就是一個(gè)很好的方法。

我 們先從自媒體開始講起，我們大家都在聊自媒體，換一個(gè)概念來講，什么是自媒體，現(xiàn)在微博、微信或者是視頻平臺開一個(gè)帳號就叫自媒體。我給你做一個(gè)類比，就 相當(dāng)于你在線下開一個(gè)店，你就是一個(gè)開店的。如果今天這個(gè)會，你在學(xué)習(xí)怎么開一家店，那每一個(gè)上來講話的人開店很成功的人，你如果按照這個(gè)視角去看可能就 聽不懂了，因?yàn)榇蠹叶荚谥v自己的行業(yè)。你要想你是在做哪個(gè)垂直細(xì)分媒體，你要想學(xué)習(xí)的人不要有自媒體三個(gè)字的概念，你要問清楚什么是你定義的自媒體。

回 到這個(gè)概念，我們就來聊一下網(wǎng)紅。很多人講網(wǎng)紅，你把世面上的新聞看一下，會把網(wǎng)紅分成幾個(gè)類別，會把在互聯(lián)網(wǎng)紅起來的人就定義成網(wǎng)紅，那為什么網(wǎng)紅從去 年年底到今年才火起來，為什么之前存在那么久的網(wǎng)紅沒有太多媒體去關(guān)注到這個(gè)行業(yè)。我講這個(gè)就是教你怎么去理解，用一個(gè)案例去理解所有這些人的講話邏輯在 哪里。第一個(gè)你不要覺得這個(gè)是自媒體。網(wǎng)紅我們不理解，現(xiàn)在出來兩個(gè)類型的網(wǎng)紅是最有機(jī)會的，第一個(gè)類型，這也是做自媒體的痛點(diǎn)，做微博微信的痛點(diǎn)。那么 多信息產(chǎn)生出來，不像以前沒有人關(guān)注。比如我訂閱了100多個(gè)帳號，看也就不到5%的頻率，所以你必須在表達(dá)形式上下功夫。內(nèi)容寫再好都沒有用。如果表現(xiàn) 形態(tài)以前出現(xiàn)比較少，你就可以在大部分做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，圖文創(chuàng)業(yè)者里面馬上脫穎而出。

今 年最火的網(wǎng)紅就兩個(gè)類別，一個(gè)是視頻類的網(wǎng)紅，以PAPI醬為代表的，他們對內(nèi)容的感知能力是非常強(qiáng)的，這個(gè)是不可學(xué)習(xí)和復(fù)制的。還有一類是賣貨賣得特別 厲害的叫電商網(wǎng)紅。所以全中國的媒體在討論的時(shí)候，本質(zhì)是是這兩類網(wǎng)紅激發(fā)出來的。為什么可以把人HOLD，一個(gè)視頻播放量好的，幾千萬次，他的粉絲增長 速度從去年的三萬多粉絲到現(xiàn)在已經(jīng)有了超過1000萬的粉絲，幾乎是一個(gè)光的速度。第二個(gè)，你去賣東西，我們看一個(gè)明星中國一線明星一年的收入，演戲什么 加起來就一億?？墒侵袊詈玫木W(wǎng)紅一個(gè)人可以賣到三億的交易額。為什么這么賺錢，可以發(fā)展這么快，所以大家都在討論這個(gè)現(xiàn)象。我們今天在創(chuàng)業(yè)，我們要選擇 好品類，最有效率的方向?，F(xiàn)在做圖文你要有更有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，更大的創(chuàng)意。

其 實(shí)在廈門很難做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，為什么很難做？以前我就想過這個(gè)問題，你不可能找到一個(gè)感知力極強(qiáng)的人。什么是好的內(nèi)容，就是你對這個(gè)世界感知能力很強(qiáng)。你從這 邊走過來，你都可以觀察到很多事情，產(chǎn)生很多反應(yīng)，這個(gè)人是人群中的極品，這個(gè)人很適合做內(nèi)容。你在整個(gè)微博微信生態(tài)里面，這種人牛逼的人都不超過100 個(gè)。中國沒有幾個(gè)能夠把內(nèi)容感知力做到強(qiáng)的人，如果你創(chuàng)業(yè)往這個(gè)方向必死無疑。所以，這個(gè)方向我覺得是太難做了。

我 就找另外一個(gè)方向，公司招幾個(gè)合伙人的方法去不足有這個(gè)能力，這個(gè)方法是什么？就是你發(fā)現(xiàn)在淘寶上賣東西就是電商網(wǎng)絡(luò)，淘寶上賣服裝的很多是個(gè)人店主，他 們也做了微博。我說一個(gè)數(shù)據(jù)，前幾天見到一個(gè)網(wǎng)紅，他只有十幾萬粉絲，他設(shè)計(jì)了一件衣服，就賣了一千多。為什么網(wǎng)紅那么火？第一個(gè)視頻內(nèi)容的風(fēng)口能夠區(qū)分 文字圖片的。作為一個(gè)人去看文字信息腦子是很累的。就像我們做冷笑話，為什么慢慢轉(zhuǎn)化率就不高了。很多人累了回來不想看老婆，就去看一下圖片就不需要費(fèi) 腦。不要看小小費(fèi)腦的過程，文字的效率就是沒有圖片好?？墒谴蠹叶荚谧鰣D片，你怎么保證圖片的原創(chuàng)性，這個(gè)很難保護(hù)。所以另外一個(gè)東西就出來了，圖片、語 音的結(jié)合體就是視頻，每秒有24張圖在你面前。你會發(fā)現(xiàn)這種表達(dá)方式效率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有文字加圖文的效益，在大部分產(chǎn)品上。所以你發(fā)現(xiàn)，如果全中國的自媒 體的創(chuàng)業(yè)者，微博上注冊用戶有6個(gè)億，7個(gè)億，這些你潛在的競爭對手他們的表達(dá)形態(tài)你跳出來做就有未來。

為 什么有電商這個(gè)網(wǎng)紅？這些在生活中買衣服有痛點(diǎn)的人直接在那邊看到了你這個(gè)衣服，覺得特別的喜歡。我想告訴你你做一個(gè)自媒體不要有太多的粉絲。所以到這個(gè) 階段我還要想著怎么去賺錢，去年做了三個(gè)億的粉絲才有兩百萬。為什么賺錢？因?yàn)?span id="bptt5rpnb" class="wpcom_tag_link">投資人考慮的是你的模式怎么樣，有沒有效果，最后模式就是商業(yè)模式。所以你 要繼續(xù)去想。我跟一個(gè)妹子聊天，中年妹子在上海，她的微博粉絲有30多萬，她賣高跟鞋，她一年的交易額大概是三千萬。你們可以想一想她怎么去洞察？她說我 在上海上班，她發(fā)現(xiàn)好穿的高跟鞋都要三千塊錢，可是我要挑一雙鞋就要挑半天。那能不能有一千塊錢的高跟鞋又好穿，又好看，用料最好是真皮。我說你怎么看起 來顯瘦，她說把鞋后的東西加高一點(diǎn)點(diǎn)，看起來就很瘦了。所以她就找了全中國能夠做這種工藝的廠很久，最后打召開到了達(dá)夫妮的代工廠解決了這個(gè)問題。我說你 怎么想到這個(gè)問題，她說大廠的設(shè)計(jì)師已經(jīng)被公司的要求限制了，所以渠道的用戶導(dǎo)致你必須設(shè)置這個(gè)東西。比如奧康這個(gè)品牌，這種工廠的制造能力很強(qiáng)，但是做 的鞋子很土。如果設(shè)計(jì)不行，因?yàn)槟愀M(fèi)者的距離太遠(yuǎn)了。這些對于用戶的群體有高度洞察的時(shí)候，就要能夠在淘寶店以及在線下店賣出客單價(jià)在一千塊左右，而 且經(jīng)常斷貨。

所以所有的創(chuàng)業(yè)最終還是要回歸到也你要為整個(gè)社會服務(wù)的，這個(gè)產(chǎn)品對消費(fèi)者有用，解決他的痛點(diǎn)，這樣新媒體還是老店也好，都是有價(jià)值。而且他們的粉絲量比你少，而且活的比你輕松，這就是更大的啟發(fā)。網(wǎng)紅就可以解決審美的問題。

第二個(gè)，大量網(wǎng)紅要做得好的時(shí)候，能不能做的更好的時(shí)候。因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢飧W(wǎng)紅玩，但是能不能讓網(wǎng)紅跨界到明星，一個(gè)人的網(wǎng)紅是做不到，所以要公司來做。所以我們從一群人找到我們的價(jià)值是很有意思。

回 過頭來看，在網(wǎng)絡(luò)上最好能夠先解決用戶的痛點(diǎn)，我們前兩天開了一個(gè)閉門會議，我問女生們一個(gè)問題，你們有什么點(diǎn)還沒有解決。她們說就覺得現(xiàn)在睡衣很土，有 的睡衣很多的卡通形象，她說我有時(shí)候想出去倒垃圾就不能穿出去。所以有些睡衣看起來不像睡衣，而且穿起來又很好穿。后來我在北京的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一家睡衣店還可 以，是一個(gè)日本的品牌。我說這怎么是睡衣，不是一件衣服嗎？我的朋友說這就是睡衣。所以生活中有很多痛點(diǎn)等著你去解決。女生還有少一雙出去搭的單鞋，那天 我就得到了啟發(fā)，單鞋是女生的痛點(diǎn)。當(dāng)你找到這個(gè)痛點(diǎn)，比你研究任何的傳播方式更有效率，因?yàn)槎际窃诩记缮?，你再聰明，你的小聰明能夠持續(xù)多久。所以有小 聰明的人要防止自己的小聰明過度。這個(gè)是我前面給大家的一些啟發(fā)，如果真的要做一個(gè)自媒體，要先搞清楚什么是自媒體，中間某一塊要做的時(shí)候性價(jià)比比較高， 你投入產(chǎn)出比比較高，這個(gè)時(shí)候就會少掉很多坑，如果你想去研究很多品類，如果你想研究這兩個(gè)品類，要想清楚這兩個(gè)品類研究什么東西。所以這些東西才是真正 要去解決的問題。

至于傳播，都是東西不夠好才要傳播的。其實(shí)我們現(xiàn)在做廣告也做的很好，因?yàn)槲蚁嘈藕軤€的東西也很難傳播。我們都是專心做自己的微博微信的布局，我們投了兩個(gè)藝術(shù)的帳號現(xiàn)在也融資的不錯(cuò)，所以這就證明了我們在投資方面效率已經(jīng)提高了。

第 二個(gè)，就是這個(gè)行業(yè)系統(tǒng)性的問題在哪里。比如一件衣服為什么做不好等等。如果你要做新媒體創(chuàng)業(yè)，你要去深度學(xué)習(xí)，但是這馬上就有第二個(gè)問題了，就是如何才 能跨越一個(gè)行業(yè)去學(xué)習(xí)，那就意味著你不能站在行業(yè)上去看問題，因?yàn)檫@么多行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都要去學(xué)，你不是累死嗎？所以要找到行業(yè)和行業(yè)之間的共性是什么的 方法論。你如果只在淘寶上自己一個(gè)好衣服是賣不動(dòng)的。我們要考慮的是怎么讓設(shè)計(jì)師怎么設(shè)計(jì)出更好的衣服。所以你不是開一家店，而且要研究開這家店系統(tǒng)性的 方法。

假 設(shè)要開一家店，你怎么快速的學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)呢？你去找一個(gè)對標(biāo)的類似的行業(yè)是最快的方法。就像你要去研究游戲行業(yè)，可是你又沒有游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。所以一定是 要最熟悉的行業(yè)，一個(gè)是次熟悉的行業(yè)。比如電影，有制作公司，有發(fā)行渠道，有院線，還有發(fā)行的APP等等。所以你會發(fā)現(xiàn)有的行業(yè)在傳統(tǒng)上走的很快，已經(jīng)領(lǐng) 先了5年了，有的東西沒有走的很快，所以你用那個(gè)領(lǐng)先五年的行業(yè)去學(xué)習(xí)剛剛開始的行業(yè)是一個(gè)很好的方法。這是第一點(diǎn)。

第 二點(diǎn)，一旦你學(xué)到了方法，你才能很快的學(xué)透任何行業(yè)，你直接在微信上就可以學(xué)習(xí)。我看到身邊有幾個(gè)很牛逼的人，都是通過微信來學(xué)習(xí)的。特斯拉的創(chuàng)始人就是 這樣學(xué)的，哪怕是一個(gè)程序員，他就可以很快的學(xué)習(xí)好這個(gè)語言。所以我覺得這很牛逼，他的學(xué)習(xí)方法論太厲害了。所以這個(gè)是行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)。第二，你對所有任何 人講出來抽象的詞你要先問那個(gè)抽象的詞是什么，比如說H5的東西，那什么是H5，你講H5是哪個(gè)品類，他講的灰度測試是什么。所以這些的專有名詞當(dāng)你跟他 聊的時(shí)候，你要知道你腦子里講的自媒體的概念是什么樣的。你自媒體的概念都不清晰，你來聽自媒體的課，你怎么能學(xué)習(xí)。你學(xué)的東西先別往前沖，要把基礎(chǔ)的東 西搞清楚，這個(gè)時(shí)候才不慌不亂的提前去布局。提前布局的結(jié)果是你現(xiàn)在做的事情是別人未來一年剛好踩到這個(gè)點(diǎn)，所以不要慌張做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，你要想清楚現(xiàn)在有什 么優(yōu)勢去做。

要 退回到全部行業(yè)之下，要學(xué)習(xí)那些不太變化的東西，什么東西是不太有變化又能有規(guī)律的東西。或者說，其實(shí)這個(gè)變化也是有規(guī)律，我們看什么類型的書？我們看特 斯拉創(chuàng)始人也看那些書，我也沒有那么多時(shí)間學(xué)習(xí)，我就不學(xué)那些行業(yè)，我退回到行業(yè)之前。為什么有行業(yè)，是因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有需求，才產(chǎn)生一個(gè)行業(yè)。我們在工 作的時(shí)候腰很酸，就去做按摩，所以才有按摩行業(yè)。所以我們要回到這之前去學(xué)學(xué)，這個(gè)是最有限的。

第 一個(gè)我覺得是人的欲望需求是最基礎(chǔ)的。第二個(gè)，你要找到一個(gè)方法是可以打通物理、化學(xué)等的基礎(chǔ)方法。所有學(xué)科的方法你找到一個(gè)方法能夠把它打通，這個(gè)方法 是什么。我之前推薦了幾本書，再推薦一下，這些學(xué)科的產(chǎn)生可能一兩百年前都沒有，怎么產(chǎn)生？所以系統(tǒng)性的研究一下人的社會是怎么協(xié)助，分工的怎么產(chǎn)生學(xué)科 的，你不能當(dāng)做案例來看，要當(dāng)做一個(gè)工具來看。

我 舉一個(gè)具體的案子，這個(gè)作者前兩天來中國，我在看他筆記的時(shí)候就啟發(fā)很大，我想一個(gè)問題，所有的人類社會的發(fā)展都是基于一個(gè)大家共同的想象。這個(gè)想象是什 么東西？就是你想象出很多故事，公司是一個(gè)故事，國家是要自主民主獨(dú)立，這些都是故事，又是內(nèi)容。大家都在想內(nèi)容為王，這個(gè)內(nèi)容到底是一個(gè)什么東西？跟之 前的這些知識能夠打通起來在一起想。就是故事。所以所有人類社會都是有故事的，會寫故事的人，比如說編劇就有價(jià)值。我把這個(gè)邏輯想明白了。所以大家可以往 這個(gè)方向想想。怎么打通所有行業(yè)之間的壁壘，這個(gè)很重要。

總結(jié)一下：第一個(gè)，我覺得主辦方今天請的還是比較多干貨的嘉賓，很有啟發(fā)，把人的出場順序也做了一個(gè)排列組合，等下還重磅的嘉賓來分享。第二個(gè)，我覺得大家聽得還是很有價(jià)值。我講的東西也只是講了一些對網(wǎng)紅和自媒體的理解。

謝謝。