互聯(lián)網(wǎng)彩票禁售后，另一種類似“彩票”的產(chǎn)品“1元奪寶”火了起來。這是一個(gè)很小、很垂直的行業(yè)，但它的火爆程度讓你驚訝。近期計(jì)劃通過行業(yè)、產(chǎn)品、運(yùn)營三個(gè)方面對(duì)這個(gè)類“彩票”的行業(yè)進(jìn)行分析。

注：這里的“1元奪寶”不是指具體的“網(wǎng)易1元奪寶”，而是這類產(chǎn)品的統(tǒng)稱。

什么是1元奪寶？

從字面意思理解是，花費(fèi)1塊錢可以奪得一個(gè)寶貝。一般平臺(tái)都這么解釋：把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，當(dāng)一個(gè)商品所有“等份”售出后，從購買者中按照某個(gè)規(guī)則計(jì)算出一名幸運(yùn)者獲得這個(gè)商品。

以iPhone6s 64G為例，奪寶平臺(tái)想賣6500元，即把這商品分為6500份，每份對(duì)應(yīng)一個(gè)奪寶號(hào)碼，每個(gè)奪寶號(hào)碼需要花費(fèi)1元獲取，當(dāng)6500個(gè)號(hào)碼分配完后，奪寶平臺(tái)通過一個(gè)公開計(jì)算公式計(jì)算出一個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼，擁有幸運(yùn)號(hào)碼的用戶即獲得這個(gè)手機(jī)。

這種玩法可總結(jié)為“參與-滿員-開獎(jiǎng)”的過程，和彩票“投注-截期-開獎(jiǎng)”如出一轍。

通用因?yàn)檎唢L(fēng)險(xiǎn)（后面再說），不同的平臺(tái)會(huì)把這個(gè)玩法包裝成“一元眾籌平臺(tái)、一種新型電商購物模式”。

奪寶平臺(tái)的價(jià)值

奪寶產(chǎn)品從2022年開始推出，在2022年得到爆發(fā)式增長，市場體量接近千億。據(jù)說網(wǎng)易1元奪寶5月17日上線汽車當(dāng)日汽車銷量超過100臺(tái)， 6月1日2周年慶單日銷量超1億。網(wǎng)易1元奪寶、網(wǎng)易彩票1元購、360彩票幸運(yùn)購等幾家大平臺(tái)單日銷量都超千萬，市面有超過300家的奪寶平臺(tái)。

這多的奪寶平臺(tái)的出現(xiàn)，說明奪寶有巨大的價(jià)值。

奪寶平臺(tái)是一種“抽獎(jiǎng)+電商”的模式，通過“抽獎(jiǎng)”的形式來“賣貨”。這種平臺(tái)有3個(gè)特點(diǎn)：

1. 一個(gè)商品可以有很多人參與，但只有一個(gè)人中獎(jiǎng)；
2. 公開透明的抽獎(jiǎng)算法，開獎(jiǎng)很快，一般10分鐘內(nèi)開出，有的平臺(tái)甚至在10秒內(nèi)開出；
3. 中獎(jiǎng)概率和商品總份數(shù)以及用戶購買份數(shù)有關(guān)，中獎(jiǎng)概率比雙色球、大樂透等大盤彩高；

1、用戶價(jià)值

結(jié)合奪寶平臺(tái)特點(diǎn)，從用戶價(jià)值來看， 這種平臺(tái)滿足了用戶以小博大的心里，希望通過低價(jià)投入獲得高額回報(bào)，這個(gè)彩票是一樣的，只是彩票的投注對(duì)象是彩種，奪寶投注的對(duì)象是具體的商品。這種玩法也和彩票一樣，容易讓人上癮，容易擴(kuò)大和外化用戶貪婪的人性。

2、商業(yè)價(jià)值

奪寶平臺(tái)本質(zhì)是“電商”，只是通過類似彩票的規(guī)則來做“賣貨”。在不同奪寶平臺(tái)，因其目的是不一樣的，也體現(xiàn)為不同的商業(yè)價(jià)值。

第一種很直接，產(chǎn)生營收。這種奪寶平臺(tái)一般是獨(dú)立的app和網(wǎng)站，比如網(wǎng)易1元奪寶，作為網(wǎng)易郵箱團(tuán)隊(duì)孵化出的一個(gè)項(xiàng)目，就是希望能賺錢。比如1元云購，作為最早做奪寶的平臺(tái)，公司成立之初就是為了通過奪寶模式賣貨賺錢。

第二種是把奪寶作為一種用戶運(yùn)營工具，來拉新和促進(jìn)用戶活躍，順便賺點(diǎn)錢。這種奪寶平臺(tái)，一般是作為某主產(chǎn)品的 一個(gè)新增模塊或內(nèi)嵌H5來實(shí)現(xiàn)。如各彩票平臺(tái)的奪寶業(yè)務(wù)，是在互聯(lián)網(wǎng)售彩停售后，為了留存、盤活老用戶而推出，如網(wǎng)易彩票1元購、360彩票幸運(yùn)購、百度 彩票1元奪寶等。這些平臺(tái)再嘗到甜頭后，紛紛推出獨(dú)立站點(diǎn)和獨(dú)立APP，想要再造一個(gè)“彩票”。還有美團(tuán)一元奪寶、京東一元奪寶、百度錢包一元奪寶等，或 出于促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化、或出于促進(jìn)用戶活躍、或出于讓用戶綁卡等目的而出現(xiàn)，效果都很好。

為什么1元奪寶這么火？

為什么市面上有300+的奪寶平臺(tái)，并且在2022年呈現(xiàn)遍地開花的盛況，這背后是有其快速爆發(fā)原因。

最重要的一個(gè)原因是，2022年3月的互聯(lián)網(wǎng)彩票停售。時(shí)至今日互聯(lián)網(wǎng)售彩仍未開售，大量習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)購彩的用戶，博彩需求無法得到釋放，奪寶平臺(tái)和彩票一樣具有很強(qiáng)的賭博性質(zhì)，它的出現(xiàn)，比較好迎合了彩票用戶的需求，博彩需求得到釋放。這也是為什么彩票平臺(tái)當(dāng)初做奪寶，以及很容易做起來的原因。

另一個(gè)重要原因是，多家大公司相繼進(jìn)入，市場迅速升溫發(fā)酵。網(wǎng)易1元奪寶是最先做奪寶的大公司。彩票停售后，在網(wǎng)易彩票的帶領(lǐng)下，各大小彩票平臺(tái)迅速跟進(jìn)。隨后京東、美團(tuán)、百度等紛紛推出自己的奪寶平臺(tái)，雖然目的一樣，但是快速培養(yǎng)了用戶熟悉、接受奪寶產(chǎn)品，刺激了其他平臺(tái)的快速效仿推出奪寶產(chǎn)品。

還有一個(gè)重要原因，是奪寶的模式非常簡單和標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)入門檻低。首先商業(yè)模式簡單，通過“”抽獎(jiǎng)賣貨”賺錢差 價(jià)，本質(zhì)是電商。其次產(chǎn)品模式簡單，產(chǎn)品搭建成本低，可以快速推進(jìn)上線，甚至市場上已有專門的奪寶系統(tǒng)售賣。還有，發(fā)揮“不只是奪寶行業(yè)，乃至整個(gè)國內(nèi)各 產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)”——抄襲，以網(wǎng)易1元奪寶為對(duì)象，原汁原味抄襲，快速上線賣貨。

奪寶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)

前面說了，奪寶本質(zhì)是“電商”，所以奪寶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)和電商有相似之處。

1）供貨商：一般有2種合作模式，一種是采銷，先款后貨。一種是代銷，貨賣出去后再付款。

2）奪寶平臺(tái)：奪寶平臺(tái)開獎(jiǎng)一般會(huì)取每天開120期的“重慶時(shí)時(shí)彩”下期彩果作為一個(gè)值來參與奪寶號(hào)碼計(jì)算，保證公平性（具體計(jì)算在“奪寶業(yè)務(wù)產(chǎn)品篇”中說）。

3）倉儲(chǔ)+物流：對(duì)于用戶中獎(jiǎng)后，奪寶平臺(tái)一般有3種發(fā)貨方式，將商品郵寄到用戶手中。

• 第一種，直接由供貨商直接發(fā)貨給用戶。比如供貨商為京東、蘇寧，他們有自己完善的物流體系，能直接完成對(duì)用戶的發(fā)貨。優(yōu)勢是簡單、快捷，省去了沉重的物流環(huán)節(jié)；劣勢是商品品類收到供貨商的限制，比如新品iPhone7，存在供貨商沒貨情況。
• 第二種，通過第三方倉庫給用戶發(fā)貨，將倉儲(chǔ)+物流外包。比如外包給順豐，采購的商品入庫順豐倉庫，再由順豐倉庫幫助發(fā)貨。優(yōu)勢是商品可多方采購，品類可控，發(fā)貨簡單、快捷；劣勢是外包費(fèi)用較高，同時(shí)需要對(duì)接順豐入庫、發(fā)貨系統(tǒng)，開發(fā)成本較高。
• 第三種，奪寶平臺(tái)自己發(fā)貨。優(yōu)勢是，可以快速推進(jìn)，不依賴第三方；劣勢是需要專門的倉庫和庫管，模式比較重。這種方式，前期量少時(shí)還可行。

一般奪寶平臺(tái)在前期階段，是自己發(fā)貨，這樣能保證快速上線。然后慢慢接入京東、蘇寧發(fā)貨，或者將發(fā)貨外包。

4）保險(xiǎn)公司：當(dāng)奪寶平臺(tái)自己發(fā)貨時(shí)，才會(huì)引入保險(xiǎn)公司。因自己發(fā)貨時(shí)，合作快遞公司的保價(jià)費(fèi)高達(dá)貨值的1%，這是很大的一塊成本。當(dāng)引入保險(xiǎn)公司的貨運(yùn)險(xiǎn)為快件報(bào)價(jià)時(shí)，成本可底到萬5或萬4，大大降低了成本。

5）用戶：用戶參與、中獎(jiǎng)、收貨，這個(gè)環(huán)節(jié)比較簡單。但在用戶間，奪寶平臺(tái)衍生了很多的小鏈條，組成了奪寶的閉 環(huán)小生態(tài)，主要表現(xiàn)在用戶沒有錢奪寶時(shí)，有提供放貸的；用戶中獎(jiǎng)實(shí)物后需要變現(xiàn)時(shí)，有提供回收服務(wù)的；當(dāng)散戶參與不容易中獎(jiǎng)時(shí)，有提供合資購買的，中后按 照合資金額比例分成等。

奪寶平臺(tái)政策風(fēng)險(xiǎn)

從奪寶的“參與-滿員-開獎(jiǎng)”的玩法看，外行人都能預(yù)知奪寶這個(gè)模式是存在政策風(fēng)險(xiǎn)的?，F(xiàn)在奪寶暫屬灰色地帶，監(jiān)管機(jī)構(gòu)暫未介入，其主要的政策風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在3個(gè)方面。

1、“私彩”的政策風(fēng)險(xiǎn)

奪寶通過某個(gè)規(guī)則計(jì)算幸運(yùn)號(hào)碼，和彩票隨機(jī)搖號(hào)性質(zhì)比較一致。根據(jù)《彩票管理?xiàng)l例》第三條規(guī)定，國務(wù)院特許發(fā)行的只有福利彩票、體育彩票，未經(jīng)國務(wù)院特許，禁止發(fā)行其他彩票。

奪寶平臺(tái)因不具備彩票的發(fā)行和銷售權(quán)，如果將“奪寶玩法”認(rèn)定為是一種發(fā)行彩票的行為，涉嫌觸犯我國《刑法》第二百二十五條的規(guī)定，可能構(gòu)成非法經(jīng)營罪。

2、“有獎(jiǎng)銷售”的政策風(fēng)險(xiǎn)

抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售是指以抽簽、搖號(hào)等帶有偶然性的方法決定購買者是否中獎(jiǎng)的有獎(jiǎng)銷售方式?！皧Z寶平臺(tái)”的中獎(jiǎng)號(hào)碼，是按照特定計(jì)算公式出，具有偶然性特征，和抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售定義比較相像。《反不正當(dāng)競爭法》第十三條規(guī)定，商家在進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售時(shí)，獎(jiǎng)品金額不得超過5000元。

如果“奪寶玩法”被認(rèn)定為有獎(jiǎng)銷售行為，只要平臺(tái)商品不能超過5000元即可。但目前幾乎所有平臺(tái)上，都有價(jià)值超過5000元的商品，違反了我國《反不正當(dāng)競爭法》，督檢查部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令停止違法行為，可以根據(jù)情節(jié)處以一萬元以上十萬元以下的罰款。

3、“開設(shè)賭場”的政策風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于網(wǎng)上開設(shè)賭場的定義：以營利為目的，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上建立賭博網(wǎng)站，或者為賭博網(wǎng)站擔(dān)任代理，接受投注的?！皧Z寶平臺(tái)”雖然多數(shù)是以營為目的，并 且奪寶平臺(tái)通常意義上的奪寶幣和賭場籌碼類似，但但奪寶平臺(tái)用戶提供的是有價(jià)值的市場普遍存在的商品，并不是資金。奪寶平臺(tái)但是否屬于賭博網(wǎng)站，還有商 榷。

但如果“奪寶平臺(tái)”被認(rèn)定為開設(shè)賭場，則《刑法》第三百零三條。開設(shè)賭場的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式

目前各奪寶平臺(tái)，主要通過以下幾種方式來嘗試規(guī)避以私彩、賭博、有獎(jiǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)。這里使用“嘗試”，是因?yàn)檎l也不知道監(jiān)管會(huì)不會(huì)介入管理，監(jiān)管部門會(huì)以何種方式進(jìn)行監(jiān)管。

方式1：購買網(wǎng)盤/優(yōu)惠券送奪寶幣，通過奪寶幣奪寶

用戶花錢購買的是網(wǎng)盤/優(yōu)惠券，奪寶幣作為網(wǎng)站積分，使用積分去參加網(wǎng)站的奪寶活動(dòng)。通過這種方式，繞開““發(fā)行彩票”的風(fēng)險(xiǎn)。

方式2：參與商品后，贈(zèng)送積分，積分有價(jià)值

賭博一次投入要么中獎(jiǎng)要么一無所得。而“奪寶平臺(tái)“不管用戶是否中獎(jiǎng)，都將獲虛擬積分，積分有價(jià)值，比如可兌換物品或享受折扣等，這與賭博有本質(zhì)差異，從而降低被認(rèn)定為賭博的風(fēng)險(xiǎn)。

方式3：眾籌贈(zèng)與

參與奪寶的用戶，在購買時(shí)同意將參與的金額無償贈(zèng)與給中獎(jiǎng)?wù)?，中?jiǎng)?wù)呤褂米约簠⑴c和被贈(zèng)與的金額，換取等額的商品。因?yàn)槭菗Q取等額的商品，不再是銷售，直接繞開“有獎(jiǎng)銷售“。

以上只是各平臺(tái)嘗試的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，至于被監(jiān)管后能不能說服監(jiān)管者，誰也不知道。

一元奪寶業(yè)務(wù)行業(yè)分析，就到這里。