成全电影播放在线观看,成全在线观看高清资源,成全在线观看免费完整的,成全影视大全在线观看国语,成全电影大全在线观看高清免费播放下载,三人成全免费观看电视剧高清,成全电影大全在线观看高清免费播放电视剧,成全电影大全在线观看,成全电影大全第二季免费观看,成全电影大全在线观看国语高清,成全电影大全在线观看国语版免费,成全电影大全在线播放

  1. 云裂變
  2. 資訊
  3. 行業(yè)動態(tài)
  4. 邀請雷軍、李開復回答問題?復盤種子用戶獲取的7大絕招…

邀請雷軍、李開復回答問題?復盤種子用戶獲取的7大絕招…

作者: 日期:2016-07-03 人氣:606242

11
尋找第一批符合產(chǎn)品調性的種子用戶成為打開口碑營銷的首要人任務。
?
一、用戶畫像
?
種豆角不能播小麥種,種子用戶的獲取首要條件就是精準。傳統(tǒng)的市場調查方法是根據(jù)用戶做產(chǎn)品,年齡、性別、群體特點、收入、地理位置、精神需求,通過不斷細分的標簽定位人群,并提前鎖定目標人群。
?
往 往產(chǎn)品出來后標簽人群從年齡等最基礎的劃分到性格標簽都有一定變化。一款為老年人設計的睡眠app推出后,發(fā)現(xiàn)使用更多的是80、90等年輕群體,成為上 班族的夜話聊天社區(qū)。主要原因在于產(chǎn)品設計者并沒有預估到如今睡眠問題更大的是年輕的上班族群體,并且移動app的使用方式和行為習慣也不是老年人的最 愛~
?
所以實際操作中,精準定位往往是出師不利的第一關。
生產(chǎn)方式如此多元的今天,用戶的精準畫一定不全是在前期市場調查得出來的。通過傳統(tǒng)的市場調查路徑做出產(chǎn)品以后,用戶反饋才是繼續(xù)精準標簽的必要步驟。
?
通過試運營的反饋找到這個產(chǎn)品適用的精準人群,反過來定位人群尋找種子用戶。
?
二、什么是真正的種子用戶?
?
土豪土豪的企業(yè)是沒有獲取種子用戶這種擔憂的,稍有影響力的行業(yè)領袖或者明星推薦一個產(chǎn)品很快就能進入到公眾視野。這種意見領袖定義為公知型,本身就是具備影響力和擴散性的人格化標簽。
?
這里我們聊聊那些小而美的產(chǎn)品是如何通過最近很流行的“自來水”進入到公眾視野。
?
前 面提到,通過產(chǎn)品的使用重新畫用戶畫像定位種子用戶,這些標簽的精細化叫做人格標簽,寬泛的性別、收入、職位行業(yè)城市地理位置沒辦法定義這些小眾人群里的 一個個意見領袖。更多的標簽詞匯應當是腐、宅、崇尚自由、紋身、自駕游、愛秀、情緒化、敏感這些抽象卻有跡可循的詞匯。
?
通過這群人的性格標簽了解自身產(chǎn)品,加強這部分特性觸達用戶痛點。
?
三、獲取種子用戶的7大絕招
?
1.“殺熟”策略,利用已有資源獲取種子用戶
?
這 種方法適用于本身具有強大的靠山或者原來已經(jīng)有強大的線上或線下朋友圈,將原來平臺的忠實用戶轉移到用戶定位類似的新平臺,比如淘寶的閑魚,本身就有阿里 爸爸的強大資源背景,業(yè)務關聯(lián)性強,定位又基本一致,所以獲取種子用戶以及進一步擴大用戶群體也相對容易了許多。myspace的第一批用戶也是創(chuàng)始人的 線下的樂隊資源。
?
此 外還可以“煽動”周圍親朋好友使用產(chǎn)品,在已有的各種社交軟件平臺群里發(fā)關于產(chǎn)品的話題和推送。比如做攝影的淘拍拍,在初期抓取種子用戶推廣時,經(jīng)常無緣 無故在群里po圖,詢問大家照片怎么樣,自然會有感興趣的人來討論在哪里拍的,誰拍的,采取這種誘導式引入話題的方法實現(xiàn)推廣。做健身減肥的keep早起 也是創(chuàng)始人王寧在各大健身群里熟絡后發(fā)鏈接,推薦群友體驗,“一個千人群,發(fā)一次鏈接平均下來可以帶來五十多次下載”。
?
“殺熟”策略有助于迅速找到合適的目標種子用戶,由于是原來熟悉的資源,或是經(jīng)過推薦而來的資源,所以這些種子用戶本身的特點基本是符合預期的,減少了篩選和進一步發(fā)展的難度。
?
2、種子用戶的二次回訪
?
優(yōu) 質的種子用戶能為產(chǎn)品提出切實有效的反饋,回訪種子用戶有利于于產(chǎn)品進行進一步修正和市場預估。根據(jù)用戶的體驗和反饋,作出相應的調整,比如服務態(tài)度是不 是不夠好,產(chǎn)品體驗中還有哪些不方便的地方等等,不僅能完善產(chǎn)品,而且讓種子用戶有被重視的感覺、意見被需要的感覺,有助于口碑宣傳和提高種子用戶忠誠 度,用真誠打動用戶,說不定能促進第一批種子用戶自發(fā)的二次傳播。
?
嘀嘀打車在最開始推廣時不?;卦L試用軟件的司機,了解他們的用戶體驗有哪些問題,把軟件安裝時間控制在3、5分鐘,最后壓縮到1分鐘一個,既讓司機感到了產(chǎn)品設計者的真誠,提高忠實度,又依賴回訪即使地對產(chǎn)品作出了晚上。
?

邀請雷軍、李開復回答問題?復盤種子用戶獲取的7大絕招...邀請雷軍、李開復回答問題?復盤種子用戶獲取的7大絕招...

滴滴打車廣告
?
淘拍拍設置了專門做回訪的運營部門來維系客戶,通過跟蹤回訪來調查隊攝影師拍攝滿不滿意、對現(xiàn)場服務滿不滿意,對每一個細節(jié)進行詳細溝通,用戶滿意后,再做二次品牌曝光,把他的好看的照片發(fā)給他,分享到朋友圈幫忙宣傳。
?
3、贊助活動,利用名人效應
?
這 個策略其實是“借勢”,依賴明星、kol、和大型活動來增加自己的曝光率,借助他人的知名度吸引草根用戶,但是這一方法需要花費很大的精力和預算,適用于 資金實力和關系網(wǎng)比較雄厚的公司。新浪博客發(fā)展初期通過媒體關系拉攏到了大批意見領袖、知名人士以及明星開通博客撰寫博文,甚至開出高價稿酬,其它門戶紛 紛效仿。
?
后 來的微博、網(wǎng)易、搜狐,最近的秒拍、美拍、大咖秀等等都利用了這個方法。靠拉名人入駐產(chǎn)品、贊助活動都需要注意,名人本身的人格特征和個人品牌類型與產(chǎn)品 的氣質要吻合,活動的客戶方需求特征也要與產(chǎn)品相關。比如keep最開始邀請微博有不少粉絲的健身達人試用產(chǎn)品,那么這些健身達人推廣keep就會有巨大 成效,知乎初期推廣時邀請的李開復、徐小平、周鴻祎、Keso等人都有廣博專業(yè)的知識,具有一定權威性。
?
4、邀請模式打造口碑吸引種子用戶
?
邀請模式最典型的就是知乎,早期的知乎是一個邀請制社區(qū),并不是所有人都能回答問題,這個邀請制到現(xiàn)在也影響著知乎。用戶提出問題,邀請人來回答,受邀的人一般都會“謝邀”并非常嚴肅地對待這個問題。
?

邀請雷軍、李開復回答問題?復盤種子用戶獲取的7大絕招...邀請雷軍、李開復回答問題?復盤種子用戶獲取的7大絕招...

?
創(chuàng) 始人周源最開始用邀請碼的模式邀請了IT創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的不少知名人士,比如雷軍、李開復等等,高質量等問答提高了社區(qū)等純潔性和專業(yè)性,這種封閉式的初期發(fā)展 模式將知乎打造出了專業(yè)、靠譜、可信的標簽,邀請模式第一,滿足用戶被需要的心理需求增強用戶忠誠度,第二邀請機制帶來的高質量體驗更有說服力和帶動性。 但邀請機制要求充分驗證帶入的種子用戶的信息,確保他是精準種子用戶。
?
5、由上到下定指標
?
這 是一種“聚集眾志”的方法,充分調動所有員工能動性,量化指標任務或獎勵,用激勵或逼迫的方式推動全員開發(fā)種子用戶。l國外的LinkedIn在尋找種子 用戶階段,創(chuàng)業(yè)團隊每人都有50個指標,在線下邀請高素質的商務用戶,CEO則負責100個。國內(nèi)的馬云也為來往的推廣下過命令,2022年馬云在公司內(nèi) 網(wǎng)中呼吁阿里巴巴員工成為來往產(chǎn)品推廣員,規(guī)定阿里人11月底前公司外的來往用戶不到100個就視同放棄紅包。
?
“當 然有100+未必有紅包,沒有100個是肯定沒有紅包?!边@種量級鞭策下,讓全體阿里員工在微博、QQ、微信和朋友圈各大社交平臺里發(fā)起了聲勢浩大的“攬 客”的運動。這種由上到下的指標分配,能夠短期內(nèi)獲取大量種子用戶,但用戶質量難以保障,需要做好首批種子用戶的試用篩選。
?
6、軟文,營造參與感
?
一 個好的軟文的力量是可怕的。軟文說白了就是故事營銷,英文內(nèi)容營銷中流行一個詞叫做story telling,直譯成中文就是“講故事”??炜绰嫅{借一篇《對不起,我只過1%的生活》兩天內(nèi)有30萬的下載量,App Store里最高時沖到了免費榜榜首,原文在微博上兩天內(nèi)實現(xiàn)轉發(fā)43.69萬次,點贊34.73萬次,評論8.9萬次。支付寶的升級文案《梵高為什么自 殺》也是通過一篇文章以極低的成本帶來大量的用戶。
?
前 提是要有吸引人的故事,故事營銷一般需要一個引人入勝的標題,能激起讀者好奇心,或與讀者真實生活相關聯(lián)。比如陌陌在早期推廣時把產(chǎn)品放在場景里講故事, 讓用戶有置身場景的感覺從而與產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系。比如小伙兒幫母親掛號排不上隊,走廊里刷陌陌刷出來護士聊天,然后小護士順利幫忙解決了掛號問題……
?
7、馬甲運營
?
馬 甲運營是指產(chǎn)品開發(fā)者或運營人員批量注冊馬甲用戶,或自己偽裝成用戶去使用產(chǎn)品,擴大產(chǎn)品使用率帶動新用戶,以用戶身份向其他用戶“安利”產(chǎn)品。在做小米 手機系統(tǒng)(MIUI)時,主管MIUI的負責人黎萬強找了幾個人注冊了上百個賬戶,每天在論壇灌水發(fā)廣告,滿世界泡論壇找資深用戶,最后精心挑選了100 位超級用戶,參與MIUI的設計、研發(fā)、反饋等。
?
又借助這100人的口碑傳播,迅速推廣了MIUI。嘀嘀打車最初也付出了大量精力做馬甲運營,產(chǎn)品剛上線的時候只有16個安裝了軟件的司機在線,沒有訂單,就雇人打車。程維面試了一個人,每天給他400塊錢讓他繞三環(huán)打車。馬甲運營是一種零基礎開拓種子用戶的巧妙的方式。
?
當然,不管策略有多少,花樣有多少,好的產(chǎn)品和服務永遠是留住客戶最好的方式,產(chǎn)品不行,再多方法都拉不用戶,只有真正滿足了用戶的需求,比其他品牌跟獨特更全面更溫馨,才會走上良性發(fā)展。

想獲得更多的用戶,請點擊鏈接:ASO優(yōu)化服務介紹

本文作者@獵掌門?嚴小寒 由(APP頂尖推廣)整理發(fā)布,轉載請注明作者信息及出處!

11

內(nèi)容標簽:

熱門文章

隨著很多公司開始抱團取暖,資本寒冬論讓互聯(lián)網(wǎng)圈子里的不少人都人心惶惶。但是,對于投資人而言,如果是好的項目,還是愿意投的。那么,如果你有好的點子,好的 BP,就趕緊收藏下面這

3971866

引導語:昨晚半夜,微信朋友圈里瘋傳“三里屯優(yōu)衣庫試衣間愛愛的”消息,并且附有不堪入目的照 片和視頻。有網(wǎng)友懷疑其是優(yōu)衣庫進行的營銷,更有網(wǎng)友曝出視頻當事人的微博賬號,但相

3114412

這個問題很好,我自己近期也一直在思考。要回答問題,還是得先定義問題:前景是什么意思?至少可以有幾種解釋:公司的生存沒有危機、前景廣闊公司的盈利水平更高、有錢景在 bilibili (

2496994

新榜今日首發(fā)全平臺網(wǎng)紅排行榜,對于“網(wǎng)紅”,我們的定義標準力求“純粹”、“典型”,必須具備以下特征:1. 網(wǎng)生或重生于社交媒體,而不是將傳統(tǒng)線下內(nèi)容與身份的線上化;2. 引領潮流

1971294

 本月移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到10.23億人,環(huán)比小幅增長,突如其來的疫情,導致國民出行頻次驟降,并推動用戶日常生活娛樂行為向線上遷移顯著:生鮮電商用戶暴增,視頻領域用戶觀看時

1956928

繼“外國模特扮演斯巴達勇士”被抓后,昨天上午11點至12點多,在朝陽區(qū)建外SOHO街頭,一群只穿內(nèi)衣內(nèi)褲的長腿美女“裸游”,又引起市民大量圍觀和熱議。據(jù)了解,此事件為某商家策劃的營

1851115

想必昨天各位移動圈的小伙伴們,都知道美團旗下系列產(chǎn)品遭遇App Store全線下架的一幕《爆炸新聞!今日美團旗下應用被App Store全線下架!是何原因?》,朋友圈從11點鐘開始就刷屏。為此APP頂

1526390

2016年,“網(wǎng)紅”大熱,成為投資界、新媒體界的“香餑餑”。papi醬的爆紅,也告訴我們:“網(wǎng)紅”千千萬,想要在大潮里中存活下來,除了顏值,你還得有實力。在去中心化的新媒體時代,這

1523603

 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,許多新興行業(yè)異軍突起,自2013年7月,“GIF快手”從工具轉型為短視頻社區(qū),打開短視頻平臺的新格局。發(fā)展至2020年,“北快手,南抖音”的說法在民間廣為流

1512674

 在快手變現(xiàn)這個事情上,盡管快手頗為高調地宣布它的決心與計劃,不過通過各種數(shù)據(jù)分析后,本文認為快手變現(xiàn)仍會被抖音遠遠甩在身后。最近關于私域流量的話題,挺火的,有意思的是

1442028

 當流量紅利消失,圍繞著“留量”和“商業(yè)變現(xiàn)效率”的競爭,成為了抖音、快手在下半場競爭中,必須去正面較量的課題。在廣告和游戲外,發(fā)展紅人電商業(yè)務,致力于讓平臺和生態(tài)里的

1414665

回顧過去的2019年,整個移動互聯(lián)網(wǎng)大盤增長在進一步放緩,3月份同比增速更是首次跌破了4%。 但短視頻依然是移動互聯(lián)網(wǎng)大盤中幾乎還在唯一增長的明星級應用領域,而互聯(lián)網(wǎng)女皇報告也

1399057

原本因為公事忙到很遲才休息,結果又是手賤,睡前刷了微博微信。結果發(fā)現(xiàn)朋友圈莫名其妙的都在傳“北京三里屯優(yōu)衣庫火了”。微博熱點也被優(yōu)衣庫占據(jù):網(wǎng)傳事情的起因是陌生帥哥靚女在

1334782

 拼多多拼團和用戶消費分層的成功最重要的原因是三四線城市全面的互聯(lián)網(wǎng)化帶來的增長勢能。因此,不僅要關注痛點,而且還要關注產(chǎn)品的成長性,讓自己處于增長勢能的快車道上,這樣

1334627

大約兩周以前,有個做企業(yè)服務產(chǎn)品(即是面向企業(yè)而非個人用戶提供服務的產(chǎn)品,典型如Teambition、快法務、51社保這一類)的朋友跑來問了我一個問題:老黃老黃,你說像我們這樣的產(chǎn)品,運

1315375

 核心數(shù)據(jù)2018年度中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到4844.0億元,同比增長29.2 %。從絕對值來看,中國網(wǎng)絡廣告產(chǎn)業(yè)生命力依然旺盛,預計在2021年市場規(guī)模將達到近萬億。2018年,電商廣告份額占比為

1283786

 跟大家分享一下2020年Z世代洞察報告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截止到2020年11月,95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達到3.2億,占全體移動網(wǎng)民28.1%;從分布上看,一線、新一線、二線城市占比近45%

1271256

 這兩年,用戶不斷地與“免費”告別:支付余額提現(xiàn)收費了,聽周杰倫的歌要買會員了,外賣運費越來越貴了,共享單車漲到2塊了,熱門劇集變成會員專享了,電商會員也賣得越來越好了

1223173

那么多人每年都熱衷于上ChinaJoy逛逛,無非就是奔著各種show gril去的:??嫩的掐出水的可愛臉蛋,細細的小蠻腰,一雙雙大長腿,我見猶憐啊~?當然啦,浸淫多年的老司機們,最愛的還是這樣Ope

1185977

繼去年下半年股票行情下滑后,一時之間,理財類App開始遍布各各渠道。對于很多App講激活量、日活躍,周留存等,理財App直接追求投資用戶和金額,其他數(shù)據(jù)老板基本都不看的。然后在這激烈

1176429

最新文章