傳言總是成真，阿里巴巴將于今日下午宣布收購(gòu)豌豆莢。

。在給記者的邀請(qǐng)函中，寫明發(fā)布會(huì)地址為“北京東升科技園”，而這里又是豌豆莢的辦公地點(diǎn)。發(fā)布內(nèi)容已經(jīng)不言自明，預(yù)計(jì)收購(gòu)金額為2億美元。

據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私獾那闆r，此前所說(shuō)的盡調(diào)階段已經(jīng)完成，收購(gòu)已經(jīng)坐實(shí)，不太可能存在變數(shù)。此次收購(gòu)的牽頭人是俞永福，目的是為了補(bǔ)強(qiáng)UC在移動(dòng)分發(fā)的能力。

在收購(gòu)消息公布后，有讀者惋惜豌豆莢的收購(gòu)價(jià)格從三年前的15億美元，跌到現(xiàn)在的2億美元。但實(shí)際的情況是，豌豆莢已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了變賣的黃金期。

這也不是第一次傳出阿里巴巴要收購(gòu)?fù)愣骨v的消息，2022年阿里就有意向要收購(gòu)?fù)愣骨v。當(dāng)時(shí)的背景是：百度以19億美元的天價(jià)收購(gòu)91無(wú)線，UC以大約1億美元的價(jià)格收購(gòu)了PP助手。

移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)打得火熱時(shí)，豌豆莢并沒有選擇BAT戰(zhàn)隊(duì)，而是希望自成體系，并做了內(nèi)容平臺(tái)的改革。

不想售賣的原因主要有三點(diǎn)，其中最主要的原因是，豌豆莢CEO王俊煜看到91被百度收購(gòu)之后出現(xiàn)業(yè)務(wù)下滑，擔(dān)心賣給巨頭之后業(yè)務(wù)可能會(huì)下滑。而阿里收購(gòu)?fù)關(guān)P助手后，雖然給了很好的位置，包括淘寶等都有推送，但PP助手的業(yè)績(jī)并沒有取得實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。

第二，在所有應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)中，豌豆莢的商業(yè)化進(jìn)程最慢。所以，它一直被打上“小清新”的標(biāo)簽，沒有其他商業(yè)化應(yīng)用中那么多混亂的捆推薦。而其交互界面也一直是簡(jiǎn)單的UI風(fēng)格。一旦出售，王俊煜所堅(jiān)持的風(fēng)格必然無(wú)法保全，“小清新”應(yīng)用勢(shì)必妥協(xié)給巨頭的商業(yè)利益。

第三，在2022年時(shí)，豌豆莢占據(jù)安卓移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)的半壁江山，幾乎可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

2022年2月，豌豆莢用戶總數(shù)突破2500萬(wàn)，日活躍用戶也超過(guò)100萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)全國(guó)的安卓用戶僅5000萬(wàn)，兩年不到，就徹底稱霸安卓系統(tǒng)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，這是屬于豌豆莢的“黃金時(shí)代”。據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前的豌豆莢安裝量已經(jīng)超過(guò)4.2億。

以豌豆莢當(dāng)時(shí)的體量，即使不賣給巨頭，也能依靠廣告和游戲聯(lián)運(yùn)打平支出。只不過(guò)，現(xiàn)在的安卓手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)被360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶和百度手機(jī)助手瓜分，都是依靠巨頭實(shí)現(xiàn)的流量變現(xiàn)。

2022年至2022年期間，阿里巴巴還有兩個(gè)大動(dòng)作就是收購(gòu)了微博和UC，對(duì)移動(dòng)端大布局已經(jīng)完成，豌豆莢吸引力已經(jīng)不如從前。再加上近些年，手機(jī)市場(chǎng)的興盛，移動(dòng)分發(fā)渠道被很多手機(jī)廠商掌控，限制用戶搜索第三方市場(chǎng)，還提供出廠預(yù)裝等多種應(yīng)用廣告模式。

在2022年吸引軟銀投資時(shí)，豌豆莢的估值為10億美元，現(xiàn)在豌豆莢的議價(jià)能力已經(jīng)不再。

雖然說(shuō)豌豆莢今天就要被正式歸到阿里巴巴集團(tuán)里了，但對(duì)于那些和它一起經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)和波折的人來(lái)說(shuō)，換個(gè)地方后豌豆莢的這份經(jīng)歷也有讓人懷念的時(shí)候。

阿里巴巴終于要正式宣布收購(gòu)?fù)愣骨v了。與收購(gòu)相關(guān)的人士告訴記者，這次收購(gòu)的具體消息將在今天（7月5日）下午正式對(duì)外公布，預(yù)計(jì)收購(gòu)金額是2億美元，約合人民幣13.3億元。

傳言往往都會(huì)被應(yīng)驗(yàn)，這次也沒有例外。在剛剛過(guò)去的周末，大家可能已經(jīng)看到了不少關(guān)于豌豆莢被阿里巴巴收購(gòu)的新聞，但具體的細(xì)節(jié)卻還不是很清晰，要等到今天下午的發(fā)布會(huì)才會(huì)有解答。

看到豌豆莢今天的境遇，旁觀者的觀點(diǎn)可能比較復(fù)雜，有人覺得惋惜、有人覺得“作”，也有人覺得沒必要以成敗論英雄。不過(guò)，對(duì)于親身在這家公司供職過(guò)的人來(lái)說(shuō)，他們所感受到的變化或許和外界會(huì)有一些不同。

2022年初，豌豆莢雖然剛剛到100人，但卻已經(jīng)是行業(yè)里的明星公司了，我認(rèn)識(shí)的一些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者也在這之后紛紛加入了這艘“火箭”。在這段時(shí)間，豌豆莢的文化對(duì)新員工應(yīng)該還是挺有吸引力的，我所熟悉的人們都覺得挺喜歡這家風(fēng)格獨(dú)特的新公司，透明的內(nèi)部管理也讓新人能學(xué)到更多新東西。

當(dāng)百度在2022年7月以19億美元收購(gòu)91時(shí)，豌豆莢的估值自然也跟著水漲船高。4個(gè)多月后，豌豆莢的人數(shù)達(dá)到200并最終增長(zhǎng)到500名左右。

對(duì)于一家仍然在快速成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，快速招人好像沒什么問題，不過(guò)那時(shí)身在其中的豌豆莢員工卻已經(jīng)感覺到公司擴(kuò)張的太快，管理有點(diǎn)跟不上了。這種變化伴隨著內(nèi)部矛盾最終在當(dāng)時(shí)流行的匿名社交軟件上引發(fā)了不少猜測(cè)。

到了2022年底，看匿名社交軟件上關(guān)于豌豆莢的討論，大家恐怕很難把那些匿名言論和豌豆莢一年前的樣子聯(lián)系在一起，但這又的確是隱形中的豌豆莢。

作為旁觀者，大家可能會(huì)問是什么因素讓豌豆莢在一年多的時(shí)間里產(chǎn)生如此大的變化？說(shuō)實(shí)話，我也沒有答案，不過(guò)就個(gè)人感受來(lái)說(shuō)：在各類組織中，摧毀已經(jīng)形成的好文化往往很容易，但重新凝聚已經(jīng)散了的人心卻很難。

從2022年下半年到2022年初，豌豆莢陸陸續(xù)續(xù)有不少員工離職。這些人有的去了從豌豆莢剝離的新公司，有些則是徹底的離開了。在這一次人員波動(dòng)之后，豌豆莢的員工數(shù)量從高峰時(shí)的差不多500人降到了100人左右，最終和2022年初的數(shù)量基本持平。

這段時(shí)期過(guò)后，筆者所認(rèn)識(shí)的豌豆莢員工幾乎都成了前員工，但這些人對(duì)豌豆莢的評(píng)價(jià)有好有壞。他們其中的一位就告訴過(guò)我：自己其實(shí)并不期望新公司的文化氛圍能比豌豆莢的好，但沒想到的是竟然這么Low。

即便是曾經(jīng)位列應(yīng)用商店全國(guó)第五的豌豆莢，也沒能逃脫被收購(gòu)的命運(yùn)。

早前信息

7 月 2 日上午，一條豌豆莢即將被阿里巴巴收購(gòu)的消息在圈子里迅速流傳。盡管豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜并沒有承認(rèn)這一消息的真實(shí)性，但從各方面的信源來(lái)看，阿里以 2 億美金的報(bào)價(jià)收購(gòu)?fù)愣骨v，已經(jīng)是板上釘釘，目前正處于盡調(diào)階段。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅愣骨v將被整合到阿里移動(dòng)，仍然擔(dān)任豌豆莢 CEO 的王俊煜將直接向阿里移動(dòng)掌門人俞永福匯報(bào)。

從公開的信息看，阿里曾在 2013 年收購(gòu)了同樣從事移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)的 PP 助手。奈何經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá) 3 年的內(nèi)部資源整合，PP 在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額仍然不夠理想，反而在海外市場(chǎng)能為阿里 UC 提供強(qiáng)勁的資源后盾。

據(jù) TECH2IPO 創(chuàng)見了解，阿里這次收購(gòu)?fù)愣骨v是由俞永福主動(dòng)提出，并入阿里移動(dòng)之后將在一定程度上增強(qiáng)阿里的移動(dòng)端內(nèi)容分發(fā)能力，從而與 BAT 的另外兩家——百度手機(jī)助手和騰訊應(yīng)用寶，以及 360 手機(jī)助手一爭(zhēng)高下。

然而對(duì)于豌豆莢，故事的情節(jié)未免有些凄涼。

手握重金，卻走了太多彎路

由于成立較早，豌豆莢經(jīng)歷了移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)行業(yè)的黃金時(shí)期。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，在最輝煌的 2013 年，豌豆莢曾一度占到整個(gè)安卓分發(fā)市場(chǎng)高達(dá)一半的市場(chǎng)份額。

2014 年 1 月，豌豆莢順利獲得了由日本軟銀領(lǐng)投、DCM 和創(chuàng)新工場(chǎng)跟投的 1.2 億美金 B 輪融資，隨后又獲得了高盛金額不詳?shù)淖芳油顿Y。

這個(gè)數(shù)字，連同 2013 年百度收購(gòu) 91 無(wú)線所花的 19 億，讓整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為之一振。

然而，隨著百度、騰訊、360 紛紛在應(yīng)用商店上發(fā)力，不管是深圳華強(qiáng)北的刷機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，還是手機(jī)廠商的出廠預(yù)置，都讓獨(dú)立發(fā)展的豌豆莢倍感壓力。

在拿到融資后的幾年里，豌豆莢在產(chǎn)品方向上一度出現(xiàn)搖擺。在 Google 的工作經(jīng)歷，讓王俊煜在做產(chǎn)品時(shí)充滿了極強(qiáng)的工具思維。

彼時(shí)流行的垃圾清理、釋放緩存、通訊錄和短信甚至照片同步等功能，豌豆莢一應(yīng)俱全。隨之而來(lái)的結(jié)果，是開發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模迅速擴(kuò)大，用于服務(wù)器和帶寬的支出也飛速攀升。

為了幫助初代安卓用戶更方便地發(fā)現(xiàn)和使用優(yōu)秀應(yīng)用，豌豆莢還專門組建了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，每周推薦一個(gè)高品質(zhì) App，為其頒發(fā)豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

除了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，豌豆莢同時(shí)期還搭建了豌豆莢論壇，讓熟練和不熟練的安卓玩家在論壇中交流切磋。豌豆莢論壇確實(shí)留住了不少忠實(shí)的活躍用戶，但對(duì)提高市場(chǎng)份額并沒有多少幫助。

基于數(shù)年來(lái)積累的幾億用戶，豌豆莢還曾試圖通過(guò)自己的賬號(hào)系統(tǒng)建立一個(gè)游戲開放平臺(tái)，接入第三方游戲開發(fā)者，實(shí)現(xiàn)游戲聯(lián)運(yùn)，打通用戶賬號(hào)體系，進(jìn)而搭建一個(gè)類似于 Google Play Game 或是蘋果 GameCenter 那樣的游戲平臺(tái)。

可惜這個(gè)計(jì)劃因?yàn)橄嚓P(guān)人員的更替，只開展了一部分游戲聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目，平臺(tái)夢(mèng)最終沒能變成現(xiàn)實(shí)。

應(yīng)用商店對(duì)于用戶很大程度上只是個(gè)工具，而豌豆莢圍繞著這個(gè)工具，在極為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)期同時(shí)做了內(nèi)容、論壇、游戲平臺(tái)等幾件事，又在用戶增長(zhǎng)上被周鴻祎所謂的「書生氣」束縛住了手腳。

在 360 董事長(zhǎng)周鴻祎看來(lái)，王俊煜率領(lǐng)的豌豆莢是「打不了仗的」。結(jié)果很明顯，豌豆莢在 2015 年初尚能保住應(yīng)用分發(fā)行業(yè)前五的排位，而今天最好也只能排到第十。

癡迷于應(yīng)用內(nèi)搜索

2015 年的豌豆莢，在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸落敗之后，內(nèi)部也開始經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛。

伴隨著老員工流失，豌豆莢陸續(xù)調(diào)整了產(chǎn)品功能和業(yè)務(wù)線。關(guān)閉了豌豆莢論壇，下線通訊錄、短信和相冊(cè)云同步功能，豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的評(píng)選也找來(lái)最美應(yīng)用、AppSolution 等媒體合作。

更重要的是，王俊煜和崔瑾兩位創(chuàng)始人對(duì)應(yīng)用商店廣告的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在打開豌豆莢 App，「發(fā)現(xiàn)」和「應(yīng)用」兩個(gè)版塊下的付費(fèi)排位廣告可謂亂花漸欲迷人眼。穩(wěn)定的廣告收入為豌豆莢的轉(zhuǎn)型提供了莫大支持。

豌豆莢對(duì)游戲分發(fā)和變現(xiàn)的野心也不再像當(dāng)初那樣狂熱和不切實(shí)際。目前豌豆莢的收入來(lái)源，一是廣告，二是游戲聯(lián)運(yùn)。除此之外，豌豆莢還與幾家手機(jī)廠商的自營(yíng)應(yīng)用商店達(dá)成合作，為他們提供相應(yīng)的資源和技術(shù)支持。

受益于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)調(diào)整，豌豆莢團(tuán)隊(duì)不再人浮于事。王俊煜在最近的一篇文章中表示，公司正式員工已經(jīng)從峰值時(shí)的 500 人，減少到現(xiàn)在的 100 人左右。

雖然人手減少了，但豌豆莢 2015 年仍有幾款口碑不錯(cuò)的新 App 推出?；趹?yīng)用內(nèi)搜索技術(shù)的豌豆莢一覽就是其中的一個(gè)。

王俊煜對(duì)這種技術(shù)的癡迷不亞于他對(duì)公司里幾只貓的由衷喜愛。「打破 App 形態(tài)帶來(lái)的信息孤島」是豌豆莢鼎盛時(shí)期，王俊煜特別喜歡掛在嘴邊的一句話。Google 并非不清楚這項(xiàng)技術(shù)的潛力，而是受制于眾所周知的原因，即便有心也無(wú)從在中國(guó)施展。

可惜的是，豌豆莢雖然近水樓臺(tái)，但它對(duì)信息或者說(shuō)內(nèi)容的整合能力，不會(huì)比深度定制的安卓 ROM 更強(qiáng)。豌豆莢一覽只是聰明地運(yùn)用了 Android 系統(tǒng)底層的相關(guān)機(jī)制，為重度手機(jī)閱讀用戶提供了一種更高效的方式。

對(duì)于豌豆莢一覽這樣比較優(yōu)秀的內(nèi)部孵化項(xiàng)目，王俊煜鼓勵(lì)它們獨(dú)立出去、獨(dú)立融資，但仍會(huì)提供資源和相應(yīng)支持。這種策略，很大程度上幫助豌豆莢減輕了經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，還提高了團(tuán)隊(duì)管理效率。

不過(guò)，「打破信息孤島」這么宏大的理想，很可能要與豌豆莢無(wú)緣了。

安卓用戶到底需要幾個(gè)應(yīng)用商店？

今天的國(guó)內(nèi)安卓生態(tài)早已和豌豆莢叱咤風(fēng)云時(shí)迥然不同。

小米掀起的刷機(jī)熱潮，被小米自己親手壓了下去。更何況對(duì)于普通用戶而言，手機(jī)買來(lái)就是要到手即用，而不是刷機(jī) ROOT 折騰一通。

為了留住用戶，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的定制 ROM 近幾年進(jìn)步神速。雖然設(shè)計(jì)樣式上都在借鑒 iOS，但內(nèi)建的應(yīng)用商店 App 種類更全了，下載更快更穩(wěn)定了，系統(tǒng)本身也不像從前那樣可以輕松 ROOT，刷入別的系統(tǒng)。

豌豆莢作為獨(dú)立應(yīng)用商店的存在意義和用戶價(jià)值，漸漸被定制 ROM 里的商店所取代。

今年出貨量增長(zhǎng)明顯的 OPPO，其應(yīng)用商店的廣告位刊例價(jià)已經(jīng)可以用高到離譜來(lái)形容。更不用提出貨量更大的小米和華為應(yīng)用商店。

從用戶角度來(lái)看，安卓系統(tǒng)早已不是新鮮事物，優(yōu)質(zhì)應(yīng)用也比從前更容易被發(fā)現(xiàn)。豌豆莢可提供的差異化內(nèi)容，幾乎為零。

另一個(gè)非常重要的細(xì)節(jié)是，定制 ROM 內(nèi)建的應(yīng)用商店普遍可以一鍵安裝App，確認(rèn)權(quán)限之后無(wú)需其它操作，而使用豌豆莢則需要點(diǎn)「下一步」許多次。雖然豌豆莢開發(fā)了適用于 Android 4.1 以上版本的「自動(dòng)裝」功能，但這個(gè)權(quán)限又會(huì)被定制 ROM 自帶的權(quán)限管理工具收回去，非常尷尬。

以App形態(tài)存在的獨(dú)立商店，豌豆莢，并沒有與系統(tǒng)內(nèi)置商店相同的權(quán)限，自然無(wú)法提供同等的用戶體驗(yàn)。

這意味著，在增長(zhǎng)放緩的手機(jī)市場(chǎng)，大部分消費(fèi)者幾乎是在購(gòu)買手機(jī)的那一刻確定了他最常用的應(yīng)用商店。而用戶習(xí)慣的力量是相當(dāng)強(qiáng)大的，廠商們也在想盡辦法用自己的應(yīng)用商店留住用戶。

而這些，與豌豆莢基本沒什么關(guān)系。對(duì)于主流安卓用戶而言，一個(gè)應(yīng)用商店就足夠了。

從 2014 年阿里巴巴開出的 15 億美金收購(gòu)天價(jià)，到今天的區(qū)區(qū) 2 億美元，為豌豆莢感到惋惜和遺憾非常容易，而不容易的是繞過(guò)創(chuàng)業(yè)路上的那些坑，不抱不切實(shí)際的幻想和期望。

被阿里收購(gòu)，對(duì)于志在獨(dú)立成長(zhǎng)的豌豆莢來(lái)講雖然不是最好的結(jié)果，但絕非最壞的。

接下來(lái)的挑戰(zhàn)，反而落在俞永福手里，阿里收購(gòu)來(lái)的「兒子」數(shù)不勝數(shù)，如何有效整合豌豆莢，不久之后我們就會(huì)知道。