各種資源的整合需要的不僅僅是錢，整個(gè)移動(dòng)直播未來(lái)格局仍然將會(huì)向著實(shí)力雄厚的平臺(tái)靠攏，移動(dòng)直播似乎正在重演團(tuán)購(gòu)、O2O的歷史，先是各類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)瘋狂涌入，最后當(dāng)大家除了錢再?zèng)]得投入時(shí)，掌握龐大資源的BAT放大招全部收割，游戲結(jié)束。

一．行業(yè)現(xiàn)狀

2022年3月Twitter以近1億美元的價(jià)格，收購(gòu)流媒體直播運(yùn)營(yíng)商Periscope，并在年底獲評(píng)2022年iPhone最佳應(yīng)用。行業(yè)報(bào)告顯示2022年直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為150億元，到2022年，預(yù)計(jì)規(guī)模上千億。

由此，國(guó)內(nèi)以直播互動(dòng)平臺(tái)為噱頭的App產(chǎn)品數(shù)量出現(xiàn)井噴。目前上線的直播類產(chǎn)品有數(shù)百種，有專做直播的映客直播、花椒直播、繁星直播、ME直播、 易直播……除此之外，各個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)大咖們也紛紛推出自己的“直播+”產(chǎn)品，微博一直播、陌陌直播、淘直播、小米直播、樂(lè)視直播等。

二．行業(yè)細(xì)分

目前，直播產(chǎn)品大致可分為三大類：

秀場(chǎng)直播：內(nèi)容以年輕美女唱歌跳舞表演才藝為核心。作為國(guó)內(nèi)最早的直播形式，被許多業(yè)內(nèi)戲稱為“線上夜總會(huì)”，但是其逆天的盈利能力又讓大大小小的平臺(tái)趨之若鶩。

游戲直播：游戲玩家在線上操作加獨(dú)具風(fēng)格的解說(shuō)，觀眾通過(guò)彈幕形式進(jìn)行互動(dòng)。

移動(dòng)直播：這是視頻直播的第三個(gè)階段。因?yàn)殚_播門檻低，是目前流行范圍最廣直播形式。隨著硬件水品的不斷提高，行業(yè)即將進(jìn)入全民直播的時(shí)代，人人都可以是主播。

三．商業(yè)邏輯

為什么直播行業(yè)能夠存在呢？最主要的是他滿足了大部分用戶無(wú)聊的需求與窺探欲，并且年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意為自己消費(fèi)快樂(lè)而付費(fèi)。直播讓用戶得到了什么？

• 主播：快速低成本地賺錢，建立個(gè)人流量池和粉絲圈，享受成為明星一般被異性簇?fù)淼目旄小?/li>
• 普通用戶：消除無(wú)聊殺時(shí)間，與高顏值主播無(wú)壓力地勾搭調(diào)戲，獲得一般節(jié)目沒有的現(xiàn)場(chǎng)參與感。
• 高額付費(fèi)用戶：享受在一堆同性中被主播重點(diǎn)青睞關(guān)照的快感，在“碾壓屌絲”的快意中找到自己的威風(fēng)和存在感。

于是App為大家搭建一個(gè)各取所需的平臺(tái)。

有人將2022年成為移動(dòng)直播的元年，將是繼團(tuán)購(gòu)、O2O、打車軟件之后的又一次“千團(tuán)大戰(zhàn)”，巨大的商業(yè)價(jià)值驅(qū)使大佬們紛紛向風(fēng)口靠攏。僅以此文分析這樣的風(fēng)口下到底吹起了的到底是怎樣的一些產(chǎn)品。

四．對(duì)象選擇

映客&花椒&易直播

社交類排名： 3 ? ? ? ? ? ? ? ? ?社交類排名：10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??社交類排名： 130

總排名：8 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?總排名：184 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 總排名：1500+

融資情況：1億RMB （A+） ?????? ??金主：奇虎360???????融資情況：6000萬(wàn)RMB（A）

版本：2.8.10 ???????????? ? ? ? ?版本：4.1.6.1015 ?? ? ? ? ? ? ? ?版本：3.4.3.0514

數(shù)據(jù)來(lái)源：Appannie?6.14日數(shù)據(jù)，排名為ios下載量排名（CN）。

入選條件：是三款同屬于國(guó)內(nèi)熱門的移動(dòng)直播領(lǐng)域，處于不同發(fā)展階段的平臺(tái)。

體驗(yàn)環(huán)境：Android 6.0

互聯(lián)網(wǎng)公司的App產(chǎn)品是其商業(yè)邏輯 、模式 、行為最真實(shí)的體現(xiàn)。

如今，互聯(lián)網(wǎng)充斥著軟文，創(chuàng)始人一言不合就講情懷、改變世界……了解事實(shí)真相最直接的方法就是分析產(chǎn)品。他做了些什么，哪些是同行做了而他 沒做。進(jìn)行對(duì)比，分析原因。從這之中搞清楚這家公司到底想做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。那么，從三家公司的App主體結(jié)構(gòu)開始。然后是一些功能，開始吧。

五．結(jié)構(gòu)框架與界面表現(xiàn)

從結(jié)構(gòu)上看，三個(gè)應(yīng)用都是基于直播列表、開始直播、個(gè)人中心為框架設(shè)計(jì)的。這三大主題構(gòu)成了當(dāng)下主流直播產(chǎn)品的基本框架。且開始直播均設(shè)在主導(dǎo)航欄中部位置，分別做了突出效果，鼓勵(lì)UGC。

映客直播：

偏重用戶對(duì)視頻直播內(nèi)容本身的觀看體驗(yàn)，結(jié)構(gòu)清晰、操作簡(jiǎn)單。

界面表現(xiàn)：產(chǎn)品整體主題為海藍(lán)色，包括產(chǎn)品logo 、導(dǎo)航欄底色、圖標(biāo)均取色海藍(lán)色，清新、暢快。采用tab標(biāo)簽式交互框架，主要功能設(shè)在底部導(dǎo)航欄，次類功能在頂部。導(dǎo)航欄內(nèi)的圖標(biāo)與文字點(diǎn)擊時(shí)變 色， 背景色不變。中間的列表內(nèi)容區(qū)橫向、縱向滑動(dòng)，該區(qū)域內(nèi)容改變，上下導(dǎo)航欄固定。

花椒直播：

在主屏幕增加了朋友圈和聊天的接入口，引導(dǎo)主播與用戶之間進(jìn)行直播后的交流與互動(dòng)，結(jié)構(gòu)豐富、協(xié)調(diào)。

界面表現(xiàn)：產(chǎn)品主色為黑色，直播按鍵用logo的黃色做突出。整體交互框架與映客類似，底部有五個(gè)主要功能導(dǎo)航。頂部為對(duì)應(yīng)功能的名稱與輔助功能，使用戶在各入口頻繁跳轉(zhuǎn)時(shí)不會(huì)迷失方向。各標(biāo)簽點(diǎn)擊時(shí)變色，且背景色變深。

易直播：

在花椒的基礎(chǔ)上，將聊天與朋友圈合并到一個(gè)入口中，新獨(dú)立出活動(dòng)板塊。通過(guò)平臺(tái)策劃營(yíng)銷活動(dòng)鼓勵(lì)主播制作高質(zhì)量的內(nèi)容吸引觀眾，雖然有所創(chuàng)新，總體結(jié)構(gòu)凌亂、復(fù)雜，沒有重點(diǎn)。

界面表現(xiàn)：總體布局與花椒相似，產(chǎn)品主色為白色，以橘黃色為補(bǔ)充色，使結(jié)構(gòu)層次不明顯。導(dǎo)航標(biāo)簽由圖標(biāo)與文字構(gòu)成，在有限的空間內(nèi)，圖標(biāo)文字尺寸小、意義表達(dá)含糊，導(dǎo)航功能差。由于增加了許多功能，子類導(dǎo)航與主導(dǎo)航關(guān)·聯(lián)意義小，邏輯混亂、尾大不掉，有堆砌之嫌。

六．功能分析與交互表現(xiàn)

1.直播列表

打開軟件，三個(gè)App主屏呈現(xiàn)的都是直播列表，直播列表在下方主導(dǎo)航欄與頂部一級(jí)導(dǎo)航之間，映客和易直播只設(shè)置了頂部的一級(jí)導(dǎo)航，并且易直播的頂部 導(dǎo)航欄在滑動(dòng)列表時(shí)會(huì)自動(dòng)隱藏，最大化的增加了可視空間?；ń分辈ピ陧敳繉?dǎo)航欄下又設(shè)置了二級(jí)導(dǎo)航，縮小了列表的空間。列表中的直播信息均采用垂直排列， 內(nèi)容由主播自定義的海報(bào)（而不是實(shí)時(shí)的直播截圖）組成。

熱門直播列表

映客與易直播采用一行一條信息模塊將直播信息縱向排列，每條信息模塊由上方的主播昵稱、定位、頭像、觀看人數(shù)、視頻類型，中間的海報(bào)圖片與下方的直 播標(biāo)題與話題組成。單一模塊大小正好置于頂部與底部導(dǎo)航欄的中間（一個(gè)頁(yè)面一行一組信息）。這樣能使單個(gè)主播的曝光效果更好，但是不利于用戶獲取到更多的 直播信息，所以比較考驗(yàn)平臺(tái)的精準(zhǔn)推送與強(qiáng)度大的搜索功能。

花椒則采用一行兩條直播信息縱向排列的方式，海報(bào)為底，直播信息浮在圖片上（昵稱、觀看人數(shù)、視頻類型）。兩行半的內(nèi)容保證用戶在滑動(dòng)列表時(shí)能看到4-6個(gè)主播的頭像（海報(bào)），內(nèi)容推送達(dá)到了較平衡的體現(xiàn)，保證一定的曝光量的同時(shí)能較清晰的表達(dá)獨(dú)立的直播內(nèi)容。

其他分類列表

易直播所有分類的直播列表在表現(xiàn)形式上都和熱門中的列表一樣采用大模塊。

映客和花椒在最新直播列表中都采用了比熱門列表中更小的（每行三個(gè)，呈現(xiàn)兩行半）信息模塊進(jìn)行排版組合，目的是讓用戶更快的找到想看的內(nèi)容。在用戶 主動(dòng)按地區(qū)檢索的列表中仍采用與熱門同樣的排列方式，用戶想看什么（高質(zhì)量的主頁(yè)熱門和主動(dòng)檢索的地區(qū)內(nèi)容）就讓他看的更清楚。

在排列順序中，三個(gè)平臺(tái)都是先按照一級(jí)分類（熱門、最新、地區(qū)、明星）進(jìn)行直播信息的抓取，之后在一級(jí)分類下的列表排序中則采用了無(wú)序的原則，目的是讓觀眾接觸到更多的主播。

2.直播內(nèi)容分類

隨著直播行業(yè)的火爆，在線直播的數(shù)量指數(shù)性增長(zhǎng)。為這些內(nèi)容做精準(zhǔn)的分類能夠讓用戶更快更精準(zhǔn)的找到自己喜歡的主播，也是根據(jù)用戶偏好進(jìn)行推送的前提，更是產(chǎn)品商業(yè)模式及今后發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)。

映客

在首頁(yè)頂部導(dǎo)航欄上將內(nèi)容分為關(guān)注、熱門、最新三種；在熱門區(qū)域下有一個(gè)倒三角的按鍵，點(diǎn)擊跳出分類選擇頁(yè)。用戶可以主動(dòng)按照性別./.地區(qū)選擇內(nèi) 容，選擇完成后導(dǎo)航欄“熱門”變成所選地區(qū)名稱，下方顯示篩選后的內(nèi)容；在“最新”列表下置頂?shù)氖钱?dāng)前高人氣的話題，話題由主播開播前自行編輯或選擇已有 話題。

花椒

與映客的分類方法基本相同，主頁(yè)導(dǎo)頂部航欄中多了一項(xiàng)明星分類。雖然映客與花椒在營(yíng)銷推廣中都有請(qǐng)到明星大咖做直播宣傳推高人氣（映客：劉濤、羅振 宇、歐文、楊元慶等；花椒：陳坤、周鴻祎、李開復(fù)等） 。花椒除了邀請(qǐng)各界頂級(jí)名人的參與，還圈來(lái)了數(shù)線明星、模特或參加過(guò)某些火過(guò)的平臺(tái)節(jié)目的紅人等進(jìn)駐直播，2022年5月李湘以千萬(wàn)年薪+股份的方式正式 擔(dān)任360娛樂(lè)總裁一職，分管360影視以及相關(guān)內(nèi)容業(yè)務(wù)，顯然花椒把明星造勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)推到了戰(zhàn)略高度。

易直播

易直播在首頁(yè)頂部導(dǎo)航欄中以時(shí)間軸將視頻內(nèi)容分類為錄制視頻、直播視頻、預(yù)告三大類，.在過(guò)去與現(xiàn)在下又分出了.13.種子類，橫跨兩個(gè)主頁(yè)的寬度。從左開始分別是：熱門、音樂(lè)、魔術(shù)師、畫師、股神、娛樂(lè)、顏控、公益、旅游、精油、分析師、陪我。

首先分析這13個(gè)子類本身是根據(jù)什么分類，人氣（熱門）、聽覺（音樂(lè)·、陪我）、視覺（顏控、旅游）、技能（魔術(shù)師、畫師、股神、精油、分析師）、 公益。以上子類的13項(xiàng)中5項(xiàng)屬于技能類，由此可以推測(cè)易直播平臺(tái)在發(fā)展方向上，有別于前兩者的顏值、網(wǎng)紅路線。走的是更貼近生活、更實(shí)用的多元化發(fā)展道 路。無(wú)形中提高了直播門檻，屬PGC。想要吸引更多的觀眾，達(dá)到正效果，需要平臺(tái)通過(guò)大量邀請(qǐng)或簽約等其他方式引進(jìn)主播，而不是寄希望于UGC模式。

三家平臺(tái)雖然都有回放功能，但是只有易直播對(duì)這一功能進(jìn)行明確的歸類，并在導(dǎo)航欄進(jìn)行了體現(xiàn)。易直播的主播可以選擇制作聲頻，只對(duì)自己的聲音進(jìn)行直播。

3.直播界面

由表格的對(duì)比可以看出三家的觀看界面功能基本相同，大部分功能都是為營(yíng)造直播氛圍與加強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)而設(shè)的。然而商業(yè)模式的不同造成了有些功能的細(xì)節(jié)又有所差異。
彈幕

是一種很好的烘托氣氛與增進(jìn)主播和觀眾之間的一種信息傳遞工具。它分為三種：a.聊天內(nèi)容b.禮物特效c.主播表情特效。這其中做的最全的是花椒，其次是映客（沒有主播臉萌功能），易直播完全沒有彈幕功能。

三家平臺(tái)的聊天框均處于頁(yè)面的左下角，頁(yè)面占比不到三分之一。在動(dòng)輒萬(wàn)人的觀眾直播間中，觀眾信息的滾動(dòng)速度可以想象。既然是實(shí)時(shí)的互動(dòng)，主播與觀 眾之間需要信息的傳遞，但是聊天框的作用是很小的（盡管這是它的功能）。所以映客與花椒的觀眾可以選擇付費(fèi)發(fā)出彈幕信息，也可以讓主播更快的篩選出有經(jīng)濟(jì) 能力的觀眾，更有針對(duì)性的進(jìn)行直播。這一功能既為用戶交流互動(dòng)錦上添花，又不失為一個(gè)盈利點(diǎn)（一條0.1元/條）。易直播閹割掉這一功能，與其App主框 架注重用戶互動(dòng)交友體驗(yàn)的設(shè)計(jì)有些相悖。除為了不影響用戶最好的觀看體驗(yàn)（但是又有全屏功能），實(shí)在找不到更多的借口了。

映客獨(dú)特的K歌與連麥功能為直播提供更多的內(nèi)容主題，為用戶提供了更好的直播即時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)，通過(guò)連麥為主播與粉絲之間搭建了新的關(guān)系橋梁。

總體上，映客與花椒都在直播現(xiàn)場(chǎng)效果上下足了功夫，易直播還需要根據(jù)自己的UGC特點(diǎn)在觀看體驗(yàn)上進(jìn)行創(chuàng)新。

4.搜索

搜索是用戶根據(jù)目標(biāo)的關(guān)鍵詞有目的、主動(dòng)對(duì)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行篩選找出自己想看的內(nèi)容，也是用戶在平臺(tái)己有分類中找不到自己想看的內(nèi)容而進(jìn)行的更精準(zhǔn)的尋找的行為，讓用戶找到想看的內(nèi)容是搜索功能的意義所在。

三家平臺(tái)用戶搜索時(shí)的關(guān)鍵詞都是由用戶自行編輯的，平臺(tái)并沒有按一定規(guī)則進(jìn)行引導(dǎo)（微博中按照搜索熱門進(jìn)行排列）?；ń放c易直播的可被搜索的內(nèi)容（客體）都是用戶名稱或直播/回放的標(biāo)題，映客則是對(duì)用戶名稱與話題進(jìn)行搜索。

下面把搜索這一動(dòng)作進(jìn)行分解：

• 在搜索框輸入搜索內(nèi)容之前，映客的用戶需要選擇被搜索客體（用戶/話題），搜索結(jié)果框?yàn)榭瞻?；花椒在結(jié)果框?yàn)橛脩暨M(jìn)行了熱門用戶（直播觀眾人數(shù)多）的推薦，并能都直接點(diǎn)擊直播/回放進(jìn)行觀看。；易直播在結(jié)果框顯示了用戶的搜索記錄。
• 輸入搜索內(nèi)容時(shí)，映客直接對(duì)已經(jīng)輸入的內(nèi)容自動(dòng)進(jìn)行搜索并在結(jié)果框顯示搜索結(jié)果；花椒在結(jié)果框?qū)斎氲膬?nèi)容進(jìn)行聯(lián)想（含輸入內(nèi)容的關(guān)鍵詞）；易直播清空了結(jié)果框。
• 點(diǎn)擊搜索后 映客顯示搜索的用戶/話題結(jié)果，點(diǎn)擊查看資料或右方直接關(guān)注（這時(shí)如果點(diǎn)擊選擇另一個(gè)搜索客體（用戶/話題），其結(jié)果欄為空。不能自動(dòng)搜索，需要重新輸入 搜索內(nèi)容。）；花椒與易直播在結(jié)果框上半部分顯示三條用戶搜索結(jié)果，點(diǎn)擊查看資料或右方直接關(guān)注，點(diǎn)擊下方文字可查看更多用戶。結(jié)果框下方為直播/回放相 關(guān)內(nèi)容，點(diǎn)擊觀看視頻。

總體上，花椒直播整體的搜索體驗(yàn)讓人更舒服。但是就搜索結(jié)果來(lái)說(shuō)，三家平臺(tái)做的都不好。這和直播行業(yè)的內(nèi)容為聲音與動(dòng)畫有關(guān)，文本的搜索形只能對(duì)用 戶名稱、直播標(biāo)題、話題名稱這些文字進(jìn)行檢索。而且這些內(nèi)容都是用戶自行編輯的，其文字標(biāo)題與真正的直播內(nèi)容相關(guān)度并不能保證，導(dǎo)致即使準(zhǔn)確搜索到符合關(guān) 鍵詞的標(biāo)題（標(biāo)題黨、掛羊頭賣狗肉現(xiàn)象嚴(yán)重），其結(jié)果往往也不盡人意。大多數(shù)用戶觀看直播關(guān)注更多的仍是主播的顏值，所以更多的人會(huì)選擇在直播列表中看直 播海報(bào)自己挑選，而不是通過(guò)搜索。

那么，有什么方法解決這種問(wèn)題呢？

標(biāo)題/話題與視頻內(nèi)容無(wú)法準(zhǔn)確對(duì)接是因?yàn)?，話題/標(biāo)題的名稱編輯是主播單獨(dú)個(gè)體進(jìn)行的。那么，平臺(tái)可以引入觀眾（可按級(jí)別、是否會(huì)員等進(jìn)行篩選）投 票。文本仍由主播進(jìn)行編輯，觀眾在直播間觀看時(shí)可對(duì)標(biāo)題/話題與內(nèi)容關(guān)聯(lián)性的大小進(jìn)行投票，然后再選擇出平臺(tái)給出的若干個(gè)關(guān)鍵字（根據(jù)用戶搜索記錄）進(jìn)行 選擇與本直播間相關(guān)的主題。直播結(jié)束后根據(jù)用戶所投選項(xiàng)與最終結(jié)果是否相符，對(duì)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；根據(jù)主播所編輯、選擇的話題準(zhǔn)確性及對(duì)主播進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰。

?5.排名

排名是直播行業(yè)自秀場(chǎng)模式以來(lái)的一個(gè)經(jīng)典模塊，其作用是：

對(duì)觀眾的各種指標(biāo)進(jìn)行排名：

• 滿足部分用戶的虛榮心
• 刺激用戶你超我趕進(jìn)行消費(fèi)
• 對(duì)于主播選擇有消費(fèi)能力的觀眾進(jìn)行有針對(duì)性的直播也起到一定的作用

對(duì)主播的各種指標(biāo)進(jìn)行排名：

• 滿足主播虛榮心
• 促進(jìn)主播創(chuàng)造更有營(yíng)利性的直播內(nèi)容
• 方便觀眾選擇有實(shí)力的主播
• 促進(jìn)粉絲通過(guò)消費(fèi)讓自己喜歡的主播排名更靠前（每個(gè)用戶既是粉絲也是主播）

排名分兩種一種是直播間的排名（即該主播的粉絲指標(biāo)排名），另一種是總排名（平臺(tái)所有主播、粉絲）。除了映客沒有進(jìn)行總排名，其他兩家兩種都有。

直播間的排名是對(duì)該主播所有粉絲的消費(fèi)進(jìn)行排名，作用滿足上面提到的三點(diǎn)。三個(gè)平臺(tái)都是對(duì)消費(fèi)進(jìn)行排名，點(diǎn)擊直播間主播頭像下方橫條顯示?；ń愤€對(duì)粉絲的分享次數(shù)與觀看時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行排名。從多個(gè)方向?qū)Ψ劢z的忠誠(chéng)度進(jìn)行評(píng)價(jià)，既推廣了產(chǎn)品與主播又增

花椒的平臺(tái)總排名在進(jìn)入App首頁(yè)的右上角皇冠圖標(biāo)，易直播則放到了總導(dǎo)航的“朋友——排行”中去。排名內(nèi)容花椒也做的更細(xì)分粉絲排名2項(xiàng)（經(jīng)驗(yàn)、 送禮），主播排名3項(xiàng)（收禮、粉絲、點(diǎn)贊）共五個(gè)指標(biāo)，時(shí)間軸分為天、總計(jì)；易直播只簡(jiǎn)單的對(duì)消費(fèi)與收益按 日/月/總 進(jìn)行了排名，排列上，消費(fèi)排名在上方，收益榜需下拉才能看到（個(gè)人認(rèn)為兩種排行做成并列同級(jí)更人性化一些）。

總結(jié)：在排行方面，花椒直播更為重視，也做得更細(xì)致，相反的是映客。排名是一個(gè)雙刃劍，畢竟人們只會(huì)記住第一 名，排名靠前的幾名會(huì)起到你追我趕的效果。但對(duì)于剩下的90%的用戶來(lái)說(shuō)那是不可企及的，最終懈怠、不再努力投入。也許，對(duì)于映客來(lái)說(shuō)總排名前幾的粉絲或 主播實(shí)力差距并不大，平臺(tái)收入較平衡，正效果小于副作用（映客的粉絲比較壕？）。

?6.虛擬幣/禮物系統(tǒng)

首先了解一下各個(gè)平臺(tái)的禮物系統(tǒng):

數(shù)量：映客總共有13種單價(jià)的禮物，最多的是花椒23種，易直播14種。

價(jià)格：從折線圖看出映客、易直播禮物單價(jià)主要集中在低價(jià)（＜20元）區(qū)，高價(jià)值單品價(jià)格分布零散（根據(jù)用戶不同消費(fèi)能力用戶數(shù)量設(shè)計(jì)）。 花椒則擴(kuò)大了禮物的數(shù)量。但是數(shù)量龐大的禮物不利于粉絲的用戶體驗(yàn)，又不愿弱化其互動(dòng)娛樂(lè)的功能。平臺(tái)可以對(duì)用戶按一定規(guī)則（資產(chǎn)、忠誠(chéng)度、）進(jìn)行分級(jí)， 不同級(jí)別的用戶禮物系統(tǒng)不同。在增強(qiáng)禮物數(shù)量與效果的同時(shí)，能夠鼓勵(lì)用戶進(jìn)行消費(fèi)或觀看直播。

虛擬幣是平臺(tái)盈利和主播與觀眾互動(dòng)的媒介，其流動(dòng)過(guò)程大致為：

• 充值：人民幣→虛擬幣A；
• 觀眾送禮給主播：虛擬幣A→虛擬幣B；
• 提現(xiàn)：虛擬幣B→人民幣。

只有虛擬幣A可以購(gòu)買禮物，禮物送給主播后轉(zhuǎn)換成主播賬戶中的虛擬幣B，虛擬幣B用來(lái)提現(xiàn)。）

每一元人民幣在各個(gè)平臺(tái)的流動(dòng)過(guò)程：

數(shù)據(jù)來(lái)源：官方平臺(tái)、用戶調(diào)查、實(shí)際操作。

基于道德的風(fēng)險(xiǎn)與盈利模式的設(shè)計(jì)，今天直播產(chǎn)品虛擬幣系統(tǒng)邏輯基本是相同的，我們?cè)谟Ｊ街羞M(jìn)行更多的分析。

七．商業(yè)模式

了解了App的結(jié)構(gòu)框架與各個(gè)功能的特點(diǎn)，現(xiàn)在對(duì)三家公司的商業(yè)模式進(jìn)行概括，看看他們到底想要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。

這里我們根據(jù)直播行業(yè)的特點(diǎn)，將公司商業(yè)模式分為四個(gè)點(diǎn)：定位 、直播內(nèi)容 、關(guān)鍵資源能力 、盈利模式，進(jìn)行分別概括。

總結(jié)與展望

總結(jié)

通過(guò)上面的分析我們能夠很清楚的看到映客與花椒的成功與其簡(jiǎn)單、清晰的產(chǎn)品視覺、交互設(shè)計(jì)，以及適時(shí)、適宜的功能設(shè)計(jì)與內(nèi)容分類有不可分割的關(guān)系。 相比前兩者穩(wěn)健的戰(zhàn)略定位，易直播幾乎是反面教材的存在，在產(chǎn)品的初期，立下豪言壯語(yǔ)要做“新型互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”。理想化的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，與捉襟見肘的實(shí)力相比， 現(xiàn)實(shí)不忍直視，期待下次的版本更新。

截至目前，國(guó)內(nèi)移動(dòng)直播平臺(tái)保守估計(jì)有200家，其中過(guò)半已經(jīng)拿到融資。但是火熱的背后，也面臨各種各樣的問(wèn)題。

在移動(dòng)直播行業(yè)還沒有建立起良好的盈利模式的今天，資本的不斷涌入使公司運(yùn)營(yíng)成本不斷上升。能制作吸引粉絲的直播內(nèi)容或自帶流量的明星、網(wǎng)紅主播的 年薪水漲船高。巨額的帶寬費(fèi)用，也絕非一般創(chuàng)業(yè)平臺(tái)能夠燒得起的。大多數(shù)的直播平臺(tái)都是依靠融資活著，一旦資金鏈斷裂，就只能坐等死亡。有錢的內(nèi)容上無(wú)新 意，幾乎所有的平臺(tái)直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，偶爾借助明星的力量來(lái)拉動(dòng)平臺(tái)活躍度，即便是作為領(lǐng)跑者的映客也很難擺脫秀場(chǎng)的標(biāo)簽。在內(nèi)容上無(wú)法創(chuàng)新形成核心競(jìng) 爭(zhēng)力，千篇一律的直播內(nèi)容是無(wú)法真正的吸引觀眾。秀場(chǎng)模式是用戶積累時(shí)期的手段。

但是，2022年各個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)各種方式紛紛布局移動(dòng)直播行業(yè)之后，必然會(huì)加快行業(yè)格局洗牌。投資方的資金與背后的資源生生的給直播行業(yè)的發(fā)展進(jìn)度按下了快進(jìn)鍵，在有一定用戶的基礎(chǔ)上，平臺(tái)能否忍痛擺脫“秀場(chǎng)”這一標(biāo)簽，制作出更吸引用戶的多元化直播內(nèi)容。

展望

易直播過(guò)早道德將自己定位為移動(dòng)直播互動(dòng)交友生態(tài)，但是這想必是所有直播平臺(tái)的發(fā)展愿景吧。那么，根據(jù)這一愿景對(duì)移動(dòng)直播行業(yè)進(jìn)行展望

互動(dòng)：目前的技術(shù)將直播的互動(dòng)方式局限于手機(jī)屏幕上，隨著VR技術(shù)的日益成熟今后的互動(dòng)方式、場(chǎng)景必然更加豐富、真實(shí)，更好的直播互動(dòng)體驗(yàn)拉近了用戶間的距離。

交友：是有相同興趣、愛好、目的等共同點(diǎn)的人聚在一起。首先要做的是，根據(jù)共同點(diǎn)給用戶分類，將他們聚到一起 （鑒于直播行業(yè)的商業(yè)邏輯，今后平臺(tái)的內(nèi)容、功能、盈利的實(shí)現(xiàn)也一定是在用戶類別、等級(jí)精細(xì)細(xì)分化的前提下實(shí)現(xiàn)的）。通過(guò)平臺(tái)的“粉絲圈”將大家圈到一 起，然后在這里通過(guò)比微信、QQ群等社交平臺(tái)更優(yōu)秀的互動(dòng)功能（針對(duì)直播平臺(tái)交友的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的功能或游戲），方便大家進(jìn)行線下（不直播時(shí)）的互動(dòng)，能夠直 接增加用戶黏性及在線時(shí)長(zhǎng)。

生態(tài)：今年電商（天貓）、旅游平臺(tái)（途牛、去哪兒）、社交（陌陌、微博）等各個(gè)領(lǐng)域的巨頭們都開始布局與自身業(yè) 務(wù)相關(guān)的移動(dòng)直播功能，大家都在探索互聯(lián)網(wǎng)下的“直播+”如何走。那么，作為專業(yè)移動(dòng)直播的平臺(tái)商，借由自身專業(yè)水平、整合資源與各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)合作，對(duì) 接娛樂(lè)、社交、電商、資訊、旅游、教育、金融等，打造具有開放性、包容性的多元化平臺(tái)。也許在你選擇一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)你可以點(diǎn)開一個(gè)移動(dòng)直播平臺(tái)為你提供 的實(shí)時(shí)、互動(dòng)的買家秀體驗(yàn)。同樣的，在看有趣的直播內(nèi)容時(shí)，你可以直接下單買東西。

回到現(xiàn)實(shí)，各種資源的整合需要的不僅僅是錢，整個(gè)移動(dòng)直播未來(lái)格局仍然將會(huì)向著實(shí)力雄厚的平臺(tái)靠攏，移動(dòng)直播似乎正在重演團(tuán)購(gòu)、O2O的歷史，先是各類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)瘋狂涌入，最后當(dāng)大家除了錢再?zèng)]得投入時(shí)，掌握龐大資源的BAT放大招全部收割，游戲結(jié)束。