孵化器成功第一要素是地段

隨 著創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)孵化器也開始雨后春筍一般的興起，因?yàn)槲易约涸诤贾莶唤?jīng)意玩票性子搞了個茶館，也莫名其妙的有了7100多個股東，不經(jīng)意間成了 一個所謂孵化器。雖然，我自己從來沒有想過要成為孵化器，這個過程中，我有過不少思考。所以就拿出來跟大家一起探討，我認(rèn)為孵化器是很容易起步，但是也是 很難走到最后的一個事情，因?yàn)樗罱K是要孵化出好的項(xiàng)目來保證生存下去的。

我覺得一個成功的孵化器需要具備幾個基本的條件，否則其實(shí)最終結(jié)果都不會好。誰來做都未必能做的起來，他不是一個大資本進(jìn)來就可以成功的商業(yè)模式，他有很多靠錢無法堆積起來的理由。

我自己感覺一個孵化器能夠成功第一個因素其實(shí)是地段，很多人都說又不是房地產(chǎn)，怎么還跟地段有關(guān)系。

但是事實(shí)上全球范圍來看一個成功的創(chuàng)業(yè)孵化器還是跟地段有不可分割的關(guān)系，硅谷地區(qū)有數(shù)量眾多的各種創(chuàng)業(yè)咖啡館，分布以斯坦福大學(xué)為中心點(diǎn)，分散開去，核心還是以斯坦福大學(xué)作為基礎(chǔ)的，為什么呢，因?yàn)樗固垢４髮W(xué)為這些孵化器提供了數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)者。

我 們也在很多大型公司周邊也看到很多特色的孵化器，硅谷周邊大型公司周邊也都有很多咖啡館，也催生了不少優(yōu)秀的企業(yè)，所以一個好的地段，其實(shí)并非是說城市中 心，而是要看周圍產(chǎn)出創(chuàng)業(yè)者可能性到底有多大，這個很重要，在一個更容易產(chǎn)出創(chuàng)業(yè)者的地方，搭建孵化器的成功概率會更高。

你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。

其 實(shí)在美國有兩派，一派就是硅谷派，一派就是華爾街派，很明顯，過去的富豪和精英，都是華爾街派，但是最近幾年硅谷派異軍突起，創(chuàng)業(yè)者云集，華爾街是個講究 穩(wěn)固體系，階層明顯的區(qū)域，創(chuàng)業(yè)者很難出人頭地。所以，硅谷熱鬧非凡，而華爾街穩(wěn)重成熟，前者出創(chuàng)業(yè)者，孵化器，后者就是是打工精英云集。一個孵化器，如 果脫離區(qū)域優(yōu)勢，硬生生的去砸一個孵化器的可能性會很低。

我前面說過，創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)我感覺所謂創(chuàng)業(yè)者是一種發(fā)自內(nèi)心深處的折騰基因，我們在成功或者失敗的創(chuàng)業(yè)者身上看到的這種不安分的基因，其實(shí)都不是后天培養(yǎng)出來的，他們更多都是被篩選和淘汰出來的，很多人在做所謂的創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營，其實(shí)我從來不看好。

創(chuàng) 業(yè)者走出創(chuàng)業(yè)這一步是無法通過后天培養(yǎng)，那一定是來自內(nèi)心一種躁動不安，如果不去做，就會感到很不開心的事情，這種事情注定是無法后天培養(yǎng)的，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者 走到一定境地之后，需要升級，完成從企業(yè)家轉(zhuǎn)型的過程，這個過程是可以后天培訓(xùn)，然后他們自身努力完成升級的，這個階段的必要學(xué)習(xí)是有價值的。但是在前期 的創(chuàng)業(yè)者培育上，我個人從來不認(rèn)為有價值，我們也沒有看到那個牛逼的企業(yè)家一開始是被培訓(xùn)出來的，很多時候，創(chuàng)業(yè)教育，應(yīng)該是一個不斷幫助他們脫穎而出的 機(jī)會給予，而不是訓(xùn)練他們。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜

孵化器能夠位于更多創(chuàng)業(yè)者聚集的地方，那么就會產(chǎn)生更多出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可能，這個角度看，位于相對的學(xué)校周圍和大型企業(yè)周圍，還是很重要的一個條件。

只是從某個角度來看，在美國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率會更高，而中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幾乎沒有成功的，我們從來不參加任何關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選拔的活動，都是一堆沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有閱歷，沒有技能、沒有格局的人，幾乎沒有成功的可能。

從 這點(diǎn)看，并非是學(xué)生自己的問題，我們得承認(rèn)，中國大學(xué)教育在某個意義上講是失敗的，當(dāng)然我個人沒覺得這種失敗有啥不好，中國的社會畢業(yè)之后，面臨的壓力很 大，人生難得有個幾年空閑時光，讓你可以吃吃喝喝，玩玩樂樂，談?wù)剳賽?，睡睡覺，干什么要去創(chuàng)業(yè)呢？畢業(yè)以后，有的是機(jī)會去做的事情，干什么要在大學(xué)里去 做呢？

美國是個相對穩(wěn)定的社會，畢業(yè)之后的大學(xué)生壓力并沒有那么大，所以從他們角度來看，在大學(xué)里多折騰點(diǎn)事情，本身也是各自的一種人生選擇，而且美國大學(xué)生的實(shí)踐水平遠(yuǎn)高于國內(nèi)，他們在大學(xué)就基本算上一個成熟的創(chuàng)業(yè)者了。中國至少畢業(yè)三年之后，才能算個相對合格的創(chuàng)業(yè)者。

這三年里，他們會吃盡苦頭，嘗盡冷暖，受盡委屈，然后才能知道自己并不是什么重要人物，別把自己看的太重，才能會嘗試落地了，許多大學(xué)里的孩子，都太把自己當(dāng)一回事了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就可以直接歸納為不靠譜，即使有，數(shù)量也很少。

這 里又分可以分兩個情況，第一個是美國還是一個技術(shù)導(dǎo)向的國家，在中國大談商業(yè)模式的時候，美國的創(chuàng)新方向還是集中在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，我們看美國的比爾蓋茨， 那是出了個牛逼的東西叫WINDONWS，所以人家輟學(xué)能牛逼，谷歌的兩個牛逼人物出了個牛逼的技術(shù)叫搜索技術(shù)，人家在技術(shù)領(lǐng)域也是全美頂尖人物，所以人 家能輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽隽巳思易霾涣说氖虑椤Ｔ瞬竦绞怯悬c(diǎn)類似商業(yè)應(yīng)用導(dǎo)向，做了個被大家廣泛使用的東西，而非技術(shù)導(dǎo)向，但是我們看到美國更多還是技術(shù) 支撐為主。

但是中國其實(shí)還沒到那個階段，中國人口眾多，人口紅利還沒充分釋放的階段，根本輪不到技術(shù)上場，中國賣個機(jī)票都 能賣出兩家上市公司的情況下，技術(shù)壓根還不需要的時候。所以，過去幾年乃至到未來兩三年內(nèi)，我看中國還是會以商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用為主導(dǎo)性力量，這個時候，其 實(shí)是比對客戶需求的把握為核心競爭力的，你一個大學(xué)生，要啥沒啥，對社會認(rèn)知不深刻，人性理解也不充分的情況下，鬼才會相信你能做出商業(yè)模式應(yīng)用的創(chuàng)新模 式，都是處于假想的自我意淫中去，想象出自己的產(chǎn)品，解決了多少社會問題，解決了多少人的需求，都壓根是扯淡呢？

我這幾年很少見大學(xué)生，因?yàn)橐娮R不夠，總覺得自己能戰(zhàn)天斗地，一上來看，開口五千萬美金估值，說做了多少牛逼的東西，我問他你知道跟你一樣商業(yè)模式的公司么？你做過市場真正的需求調(diào)研么？你真的認(rèn)為別人都是你想的那樣么？

我們說，你要做一件事情的時候，先去看看有沒有同類的模式再去說，別人做的如何了，遇到什么問題了，這些都是創(chuàng)業(yè)者基本要去面臨和解決的問題，事實(shí)上能把這塊做的扎實(shí)的人都很少，這個反應(yīng)了創(chuàng)業(yè)者其實(shí)缺乏基本的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。都靠自己的想當(dāng)然。很多人說來請教我問題。

我基本都認(rèn)為是扯淡，我們能幫上什么忙呢？

你 們才是創(chuàng)業(yè)者，理論上在這個行業(yè)里，你要做的事情，要比我明白，比我懂才是，如果你們都沒有我懂，那干什么你創(chuàng)業(yè)啊，我去得了。我們只能從我們看到的一些 大的趨勢性問題和行業(yè)性宏觀層面給些幫助而已，具體的東西，我們怎么懂啊。都反映出了創(chuàng)業(yè)者很浮躁，不愿意踏實(shí)做事情的性格。

當(dāng)然干脆還有很多人基本的商業(yè)計(jì)劃書都沒有，問他們做了么，他們說這個很簡單，隨時可以做。我覺得吧，其實(shí)并不是如此的，一個商業(yè)計(jì)劃書，本身真不代表啥，也沒想象中那么重要，因?yàn)楹芏嗄Ｊ奖旧矶紩兓?，現(xiàn)在寫了，以后可能都完全不一樣，但是BP至少可以看出一個創(chuàng)業(yè)者基本的格局觀，也可以看出一個創(chuàng)業(yè)者看問題的方式方法， 他是我們判斷創(chuàng)業(yè)者是否靠譜非常重要的依據(jù)，很多人寫商業(yè)計(jì)劃書洋洋灑灑，幾萬字，寫的很細(xì)，深怕一些東西，說不明白，也深怕給我們感覺不好，其實(shí)我們壓 根不會在乎很多細(xì)節(jié)問題，我們更在乎的一個人闡述的創(chuàng)業(yè)邏輯，具體的細(xì)節(jié)，包括預(yù)算，其實(shí)從來都不靠譜，誰能知道實(shí)際過程中，多少數(shù)字才合理啊，這些都是 細(xì)節(jié)，沒必要深究，但是你要做的事情，你解決了什么問題，你怎么解決的，你怎樣比別人更有優(yōu)勢，這些遠(yuǎn)比你去列清單，更有實(shí)際意義。

我們常說討論問題是開放式的，你會發(fā)現(xiàn)前面講的，后面忘記了，他是不系統(tǒng)的，缺乏邏輯的，想到那里講那里的，這種討論面談，固然可以討論更透徹，但是隨意性更強(qiáng)，很難適合做一個真正意義上的決策的，所以商業(yè)計(jì)劃書還是很重要的，不要輕易忽略。

我 們也碰到很多創(chuàng)業(yè)者直接跟我們說，你喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書，你覺得該怎么做，有木有模板，直接可以改的，我們都會很無語，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)不是我要創(chuàng)，是你 們自己想做一件事情，合格的創(chuàng)業(yè)者，是深刻的知道自己想做什么，而不是我們想要什么，你做你自己想做的，然后找到認(rèn)可你的人，來投資你，然后堅(jiān)定的支持 你，你不是來找一幫大媽天天催著你，慣著你，不斷的干涉你，每天罵你說，你給我的計(jì)劃是這樣的，結(jié)果你卻做成這樣的，一定要知道，人是不可能改變自己的顏 色的，你想做什么，認(rèn)可什么，是不會改變的，如果會輕易因?yàn)閯e人而改變最初的想法，那么這樣的創(chuàng)業(yè)者，我們投資你干什么呢？只有堅(jiān)定的堅(jiān)持自己的初心，最 初想做的事情，碰到問題，可以繞著往前，而不是直接轉(zhuǎn)向，一個經(jīng)常容易轉(zhuǎn)向的人根本不值得投資啊。純粹跟我們說你想要什么樣的模式，我們寫成這樣，那不是 我們想要的投資人。所以我們從來都說，商業(yè)計(jì)劃書，不是給我們的，是給你們自己的，幫助你更好的理解你自己要做的事情，幫助你更好的想明白一些事情。很多 事情，大邏輯是靠譜的，但是真落到紙面上，很快會發(fā)現(xiàn)是不靠譜的，這些是思考的過程。

關(guān)于成本

智商不高的創(chuàng)業(yè)者才看顯性成本。

這里其實(shí)還有一個很重要的點(diǎn)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)總體而言，隱性成本比顯性成本更重要的，顯性成本一般指房租等成本，隱形成本，指的是那些看不到的成本，例如員工上下班的時間成本，附近員工吃住的成本，還有對外溝通交流的成本，這些都是看不到的成本。

我前面說了孵化器的地段很重要，一方面是要靠近創(chuàng)業(yè)者聚集的地方，另外還有一個很重要的地方，其實(shí)是孵化器還是需要更低的隱形成本， 好的地段，周邊配套完備，創(chuàng)業(yè)者的隱形創(chuàng)業(yè)成本會低很多，同樣都是創(chuàng)業(yè)，一個地方房租免費(fèi)，一個地方房租2000，但是前者地處偏遠(yuǎn)，每天員工上下班要兩 個多小時，而且有事出去溝通交流，至少兩個小時車程，想吃點(diǎn)東西，買點(diǎn)東西，都不方便，后者就市中心，地鐵、公交什么都很方便，想吃啥吃啥，想買啥買啥， 那個更好。

不同的人肯定不同的看法，但是我想如果創(chuàng)業(yè)者圖個便宜的房租，選擇去第一個地方的話，我基本上就感覺這個團(tuán)隊(duì)沒有任何的投資價值，說明智商有問題，為了便宜個千把塊錢，每天路上奔波兩三個小時的創(chuàng)業(yè)者，不是智商有問題是什么有問題呢？

美國許多創(chuàng)業(yè)者選擇車庫創(chuàng)業(yè)，主要是因?yàn)殡x開他的學(xué)校近，很方便，生活成本也很低，中國很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都是選擇在民宅，一方面比美國的車庫成本還低，關(guān)鍵還是因?yàn)榕涮缀芡陚?，小區(qū)周邊什么都有，壓根不需要跑來跑去。

我 一直說，創(chuàng)業(yè)是最快時間試錯的過程，用最短的時間證明一個模式是否可行是極其重要的，越快證明一個模式不可行，你就可以去折騰下一次機(jī)會，創(chuàng)業(yè)最怕就是折 騰了大半年花了無數(shù)的錢，最后證明模式不可行，錢其實(shí)花的更多的同時，關(guān)鍵把有限的精力也給花費(fèi)了，人生能被用來消耗的創(chuàng)業(yè)時間其實(shí)是非常短暫的，這個時 候，時間絕對比金錢更重要。

我投資過一個團(tuán)隊(duì)，我在看了他預(yù)算的時候，我感覺技術(shù)人員的工資過高了，就問他，他說，與其降 低成本去招聘一些不太成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)大量的時間磨合，不如干脆工資高點(diǎn)，然后減少磨合成本，最快時間試錯，看上去花錢了，實(shí)際上省錢了，這個道理就 是很對的。這種人說明有格局觀，許多會算小賬的人，往往不會算大賬，我們創(chuàng)業(yè)是為了最終的結(jié)果，不是讓你去省錢的，省錢省到最后，其實(shí)成本反倒更高。

許 多老年人，也是經(jīng)常犯錯，經(jīng)常為了省錢，去做公交車，有點(diǎn)小毛病不去醫(yī)院，最后呢，錢看上去省下來了，但是結(jié)果因?yàn)樾〔〔蝗タ?，都變成了大毛病，這個時候 花的錢，遠(yuǎn)比小毛病的時候要多的多。為了貪圖便宜省幾個房租的錢，會把公司搬到很遠(yuǎn)的地方去的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我一般都認(rèn)為智商是有問題的。

快一定是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里面核心的核心

互 聯(lián)網(wǎng)有句話是唯快不破，我覺得是有道理的，創(chuàng)業(yè)是個誰比誰快的過程，誰的時間更快，誰的成功概率就更高，因?yàn)樗懈嗟臅r間去折騰更多的次數(shù)，我們說努力 勤奮等等，回到最后其實(shí)并非是努力勤奮有多重要，而是因?yàn)榕颓趭^給了你更多的時間去試錯，從而也有了更多的抓住所謂機(jī)遇的機(jī)會，人生一次就想抓住機(jī)遇 是很困難的，但是你折騰十次八次，總歸會有一次被你抓住，而一輩子，抓住一次機(jī)遇足夠了。一個不努力不勤奮的人，抓住機(jī)遇概率會很低很低。

最 近我見過很多特別牛逼的技術(shù)，其實(shí)我覺得吧，現(xiàn)在的社會其實(shí)不再是過去，過去很多人會用一輩子去做一件事情，然后一堆人欣賞，圍觀，我感覺現(xiàn)在的社會變化 太快，不一定是浮躁的結(jié)果，而是人類眼球轉(zhuǎn)移的快，今天喜歡這個，明天可能就喜歡另外一個，信息爆炸的社會，你能接觸的東西越來越多，也就是熱點(diǎn)頻出，還 沒等你用一輩子熬出個未來吧，世界就變了。

所以，做事情做到極致，我就不是很認(rèn)同，現(xiàn)在的社會，一個好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)往往會被 一個垃圾的技術(shù)團(tuán)隊(duì)打敗，我見過一個創(chuàng)業(yè)者，他跟我說，他的技術(shù)比某一個很有名的APP的技術(shù)好很多很多，所以叫我投資他，一定能成功，我說別瞎扯淡了， 技術(shù)好有什么用呢？市場出現(xiàn)技術(shù)的時候，其實(shí)對技術(shù)的依賴度并不高，被需要是第一核心，大家回想下微信剛出來的時候，技術(shù)并不是很好，但是市場需要這個東 西，然后他就被接受了，我相信現(xiàn)在能夠做的比微信技術(shù)好的東西估計(jì)也有不少，來往，陌陌都不差，為什么搞不死微信啊，是技術(shù)的原因么，不是啊。

在合適的時候，出現(xiàn)了某一類市場需要的產(chǎn)品，人們會主動忽略技術(shù)的很多東西，技術(shù)想到一個好產(chǎn)品，被需要是第一性， 當(dāng)然在盡可能的前提下做好技術(shù)體驗(yàn)是必須的，但是千萬別太講究技術(shù)的極致，非要做到很好很好完美無缺再出來，你會發(fā)現(xiàn)等你出來了以后，市場早被人用不太好 的垃圾技術(shù)給占領(lǐng)了，很多技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)面臨的問題就是過于追求完美，總是追求極致，問題是那里來那么多極致的東西，你應(yīng)該考慮的是競爭對手的情況，你其實(shí) 確切的說，只要比競爭對手好一點(diǎn)就可以了，那里需要做那么好呢，所有的好都是要成本投入的，所以，別陷入自我完美的要求，我見過很多才華橫溢的設(shè)計(jì)師，也 見過無數(shù)牛逼的技術(shù)人員，創(chuàng)業(yè)都不是很成功，他們總是會拿自己的要求，去套社會用戶的要求，事實(shí)上，你之所以是設(shè)計(jì)師，是因?yàn)槟惚葎e人牛逼太多，他們并不 需要那么牛逼，他們只要覺得還不錯就行，而你卻非要很好，你就自己被自己搞死了。

很多美工花費(fèi)無數(shù)個日夜做出了漂亮的H5 推廣稿，結(jié)果到最后，人家看一眼很震撼，然后就轉(zhuǎn)發(fā)一下啊，在然后呢，沒有然后了。說白了，都是你花費(fèi)了無數(shù)多的東西，無數(shù)多的感動自己的東西，結(jié)果對于 別人來說也就只是兩三秒的東西而已，根本不重要，或許你會覺得別人不懂欣賞，覺得社會浮躁，覺得世界出了問題，但是這就是現(xiàn)實(shí)，你無法改變的現(xiàn)實(shí)。所以， 所謂極致體驗(yàn)，其實(shí)也都是互聯(lián)網(wǎng)人自己吹牛逼吹出來的，真那么多極致的東西，社會也就不會迭代往前了，說明互聯(lián)網(wǎng)一定有很多不足的地方存在，那里有那么多 極致的東西呢，吹牛逼的事情，別太信了。所以，技術(shù)要學(xué)會在奔跑中不斷調(diào)整，這一定是常態(tài)，一步到位的人，則永遠(yuǎn)推不出好產(chǎn)品。

我 對好的技術(shù)人員定義為三個層面，一級技術(shù)是出貨快又好，二級技術(shù)是出貨快但是一般般，三級技術(shù)是出貨慢，但是很好。我感覺我前兩者我都喜歡，后者我不需 要，一個技術(shù)團(tuán)隊(duì)一個星期出一個過的去的產(chǎn)品，一定比一個三個月出貨，但是產(chǎn)品很不錯的團(tuán)隊(duì)要來得強(qiáng)，第一市場不會等你，第二你要做的很好，你的投入會很 大，一旦你方向出了問題之后，越好的東西，后果代價就越大，我寧愿要一個快速試錯的團(tuán)隊(duì)，也不會要一個極致體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，好的技術(shù)產(chǎn)品要快速根據(jù)市場能不斷自我調(diào)整，而過于精致的東西，總是浪費(fèi)試錯的時間。

互 聯(lián)網(wǎng)加快了創(chuàng)業(yè)周期，目前創(chuàng)業(yè)大概也就是半年出結(jié)果，一個團(tuán)隊(duì)如果做的產(chǎn)品不錯，半年基本上能融資下一輪，如果半年還沒有什么結(jié)果，那么說明方向估計(jì)會有 問題，需要調(diào)整。所以，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，我一直跟他們說，別太花時間在創(chuàng)業(yè)以外的事情上，也別太計(jì)較所謂的房租的事情上，差不多就行了，找個各方面都比較市 中心方便的地方，弄個民宅，一個月花個兩三千，趕緊扎下來，然后拼命死活的創(chuàng)業(yè)，最快出產(chǎn)品，最快證明模式可行，然后就可以拿到風(fēng)投，然后就可以搬到高大 上的地方去了，孵化器這種地方，說白了都是有最好，沒有也無所謂的事情，錦上添花而已。提高的概率，而不是必然性。

杭州有 不少好的小鎮(zhèn)，前幾天看到夢想小鎮(zhèn)，里面應(yīng)有都有，設(shè)施一應(yīng)俱全，大量創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在入住在里面，我經(jīng)常在朋友圈里能看到很多照片，加上西溪濕地是全國最漂亮 的地方，于是每天都能看到不少美好的風(fēng)景圖片，然后以真羨慕嫉妒恨啊，然后滿心感慨說，那真是個談戀愛的好地方啊。既然是談戀愛的好地方，那么在這里談創(chuàng) 業(yè)這種事情，真感覺有點(diǎn)扯淡的味道在里面啊。

面對如此良辰美景，我感覺在想創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)去了，可能都最終會春心蕩漾，一個個 全談戀愛去了，創(chuàng)什么業(yè)呢，要想創(chuàng)業(yè)，那就是要到最艱苦的地方去，吃也吃不好，住也住不好，然后每天恨不得離開這里，跟坐牢一樣，才能爆發(fā)你的潛力啊，然 后里面的人，也會不斷的告訴自己，忍受今天的所有的苦難痛苦，都是為了有一天他媽的能賺很多很多的錢，這種就是創(chuàng)業(yè)悲情感。李開復(fù)的創(chuàng)新工廠很多人都很懷 念，懷念什么呢，懷念一張桌子十幾個人，手腳都挪不開的工位，就是如此啊，創(chuàng)業(yè)是需要大家一路上逆風(fēng)飛揚(yáng)的那種感覺，而不是青山綠水的安逸。

黃 曉捷師兄很多年前跟我說過一句話，那時候他們已經(jīng)是在英藍(lán)大廈辦公，我去的時候，我調(diào)侃他們是把特別特別高大上的房間裝修出了國有企業(yè)的風(fēng)格，非常的簡 樸，當(dāng)時，他跟另外一個合伙人，共用一個很小的房間，然后兩張沙發(fā)，三四個人在里面就轉(zhuǎn)不開圈，我說九鼎都那么大了，干什么還弄的那么寒磣，他跟我說，要生于憂患，死于安樂。他們一直在創(chuàng)業(yè)路上，不想在這方面過多追求。當(dāng)時我就很懺愧，創(chuàng)業(yè)這個東西吧，還真實(shí)如果有心的話，就去嘗試最艱苦的生活，別讓自己有態(tài)度的安逸環(huán)境。溫室里一定扶持不出太多的花朵，就是如此簡單命題而已。

創(chuàng)業(yè)方向比努力勤奮更重要

回 到孵化器成功的第二個因素，我個人感覺其實(shí)是要有一定可控的資金，創(chuàng)業(yè)起步其實(shí)，什么都是空的，最主要是需要錢，沒有錢談創(chuàng)業(yè)都是扯淡的事情，所以孵化器 如果光地段好，如果無法給予資金的話，那么也很少會有人來，這個其實(shí)不需要多說的，擁有一定金額的引導(dǎo)型資金，非常有助于幫助一個孵化器早期起步。

其 實(shí)我個人感覺大量的VC機(jī)構(gòu)進(jìn)行孵化器的操作成功率會更高一些，因?yàn)樵缙谫Y金其實(shí)對創(chuàng)業(yè)者是具備很強(qiáng)的影響力的，對于注冊地址，辦公環(huán)境等都有很大的影響 力，所以，通過資金，讓項(xiàng)目更好的聚集在孵化器，創(chuàng)造出更好的創(chuàng)業(yè)氛圍是相對容易的，但是這里回歸到最后，就意味著孵化器資金的背后其實(shí)特別還是考驗(yàn)投資 能力，沒有一定的投資能力，純粹給錢，其實(shí)是即使起了孵化器的氛圍，但是到最后都還是歸零，賺吆喝，不賺錢的生意是很難持續(xù)的。

所以這里就回到第三個問題，就是孵化器需要具備很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方向的指引，就是必須知道孵化器里的產(chǎn)業(yè)方向很重要，想要什么人進(jìn)來，想投資什么樣的公司。 如果不加引導(dǎo)，不加甄選，到時候你會發(fā)現(xiàn)你把有限的精力、資金都投入到了沒有未來的項(xiàng)目里，最終成功率其實(shí)也是很低的，即使能成一時，但是也很難持續(xù)存 在，我們這幾年看到不少產(chǎn)業(yè)園，其實(shí)都是門庭冷落，但是他們曾經(jīng)也是非常的熱鬧，為什么呢，因?yàn)榫奂漠a(chǎn)業(yè)最終都凋零了，于是一地雞毛的格局就出現(xiàn)了，各 個孵化器，資源就那么點(diǎn)，資金也有限，場地也是如此，最終投向決定了結(jié)果如何。好的方向，更容易出現(xiàn)好的結(jié)果。

我們這么多 年來在投資領(lǐng)域里，真覺得創(chuàng)業(yè)方向比什么都重要，我是個喜歡做趨勢性分析的人，為什么研究這個問題，是因?yàn)槲乙恢庇X得賺大錢不是依賴能力，而是依賴趨勢性 的機(jī)會，前幾個月有一篇文章《瞎扯賺大錢的邏輯》轉(zhuǎn)發(fā)量近千萬，很詳細(xì)的闡述了這個理由，有意識，無意識的碰到趨勢性機(jī)會，都可以讓你賺大錢，在趨勢和方 向正確的基礎(chǔ)上，才可以談能力這個命題，方向錯誤，能力壓根就毫無用處。這種案例很多，具體也不細(xì)說了。從投資角度來看，個體能力是無法通過事前考察來發(fā) 現(xiàn)的，而趨勢性的機(jī)會是可以通過觀察推演來思考的，所以，投資往往是看明白一個行業(yè)的未來趨勢性機(jī)會，然后在里面鋪開量來投資，不斷的提高成功概率的過 程，個體的成功，帶有很大的偶然性，很難被明確把握。

我們這幾年還算好了，這幾年我們投資了大量互聯(lián)網(wǎng)金融公司，都 起來非常迅速，互聯(lián)網(wǎng)金融過去幾年時間，催生了不下三十家估值過五億美金各類公司，非常的迅速，我們都明顯的感覺不是這些行業(yè)的從業(yè)者本身有多少逆天能 力，更不見得他們比別的行業(yè)從業(yè)者更牛逼，但是為什么起來那么迅速，是因?yàn)檫@三年是互聯(lián)網(wǎng)金融的三年，同樣的能力，同樣的努力，在這個領(lǐng)域里成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 其他領(lǐng)域，所以，我們一直認(rèn)為關(guān)注行業(yè)的趨勢性機(jī)會比關(guān)注個體更有價值和意義。

前面說過，這個年代其實(shí)資金并不是最重要 的，那里都能拿到錢，為什么要來你這里呢？尤其在房地產(chǎn)過剩的情況下，免費(fèi)的房租、適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼，都可以獲得，那么能給創(chuàng)業(yè)者更多的方向性的指引，顯得就尤 為重要了，這個其實(shí)并不是為創(chuàng)業(yè)者所考慮的，而是孵化器本身需要去思考的終極性命題，因?yàn)榉趸髯罱K一定是通過孵化出更多的優(yōu)秀項(xiàng)目來獲得最終的投資收入 的。

所以，這個能力與其是幫助創(chuàng)業(yè)者，更不如說是給自己的，創(chuàng)業(yè)路上是非常艱辛的，而且往往非常的迷茫，許多人都很 難堅(jiān)定的認(rèn)為自己的路是對的，都會猶豫，回頭，踟躕不前，這個時候，你能在他們肩膀上拍拍說，對的，你往前走就是了，一句話給他們帶去的可能比十倍的資金 都顯得更為重要。有時候，其實(shí)路也是走出來的，足夠的信心給予支撐，其實(shí)是很重要的事情。做成特色具備口碑的孵化器，也需要堅(jiān)定的信念支撐，所以我認(rèn)為孵 化器成功的一個很重要的點(diǎn)其實(shí)就是方向的指引也是重中之重，而這個其實(shí)也不是一般的孵化器能隨隨便便建立起的優(yōu)勢，沒有長年深度的積累和研究支持，這個護(hù) 城河其實(shí)不容易建立。

第四個我感覺很重要的點(diǎn)其實(shí)是孵化器需要很多的資源匯集，一個孵化器如果具備了好的地段、一定程度的資金，還有能給予一定的方向指引，我感覺基本上能保證實(shí)現(xiàn)較高的成功了，但是如果還想能更前一步，我感覺還需要足夠的資源支撐。

資 源其實(shí)往往意味著用錢是無法實(shí)現(xiàn)的，很多人有錢，但是就是無法獲得資源性的供給，這種才叫資源，用錢買得到的東西，一般也就只是錢而已了，資源包括了，更 好的業(yè)務(wù)對接，更快的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，更方便的渠道建設(shè)，哪怕更深厚的人脈積累，都是非常重要的事情。資源可以降低你很多成本，也可以極大的加強(qiáng)你業(yè)務(wù)發(fā)展速 度，這個其實(shí)很重要，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多有意思的點(diǎn)，你過去創(chuàng)業(yè)過程中，一個人孤獨(dú)的打拼，沒人可以幫你，你積累的用戶很難，但是通過孵化器，通 過一些簡單的扶持，你可以獲得很多人的初始幫助，例如眾籌，很多人因?yàn)槭悄愕墓蓶|，自發(fā)就成為你的用戶，然后自發(fā)的幫助你測試，自發(fā)的給你很多你可能要花 費(fèi)很多錢才能完善和解決的問題，而且還都是免費(fèi)的，這些其實(shí)就是資源。

在這里，我到是想強(qiáng)調(diào)下所謂人脈資源的一些理解， 我感覺其實(shí)要區(qū)分開來看，很多人跟我說，認(rèn)識這個，認(rèn)識那個，其實(shí)人的一輩子會認(rèn)識很多人，但是都最終消失在茫茫人海，千萬別太高估人脈的重要性，尤其是 一些圈子上場面上的所謂認(rèn)識，點(diǎn)頭而已，很難稱得上所謂的資源的，我經(jīng)常看到很多人跟我說，他的產(chǎn)品在圈子里調(diào)研過了，很多人都說喜歡，會用，其實(shí)這種調(diào) 研，毫無意義，很多人都是點(diǎn)頭之交而已，當(dāng)你問他會不會用，感覺如何，你會發(fā)現(xiàn)，越是不熟悉的人，越會跟你說不錯，不是因?yàn)檎嬗X得不錯，而是覺得沒必要來 跟你較真，要測試一個東西，好還是不好，就直接問他給不給錢，會不會投資就行了，很多說好的好的人，其實(shí)到最后掏錢的時候，都不說話了。這個就是所謂的人 脈資源。必須清醒認(rèn)識。

我這幾年見過無數(shù)的人，認(rèn)識無數(shù)的行業(yè)領(lǐng)袖，高官精英，其實(shí)絕大部分，都只是所謂 認(rèn)識罷了，沒有什么交集，他們也不記得我，我也想不起他們，回到最后，只是因?yàn)榇蠹覜]有什么可以被互換的利益，所以也就消失在茫茫人海了，我們說資源，很 大程度上要能被你隨時可獲得和使用的東西，這個的前提條件往往就是需要你自己具備可被交換的東西，例如人家來找你談天，你要能給予人家足夠的回報(bào)，對得起 他浪費(fèi)時間跟你瞎扯，你如果不具備這個能力，也就是一次兩次的交往而已，深入不起來，真有什么事情，也很難幫上你的。

從這 個角度來看，我其實(shí)是很鄙視所謂混圈子的人。所謂混圈子，很多時候是需要相匹配的地位的，否則就是每天都在混，看上去跟誰都熟悉，實(shí)際上跟誰都不熟，現(xiàn)在 很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，一幫日子還不錯的人，天天湊一起，每天裝逼得瑟，來證明自己優(yōu)越感的地方，哪怕已經(jīng)負(fù)債累累了，還非要證明自己 的過得不錯，來換取一些優(yōu)越感。

人前風(fēng)光，人后滄桑的事情，有啥意義呢？撇開生活，就工作而言，人去做一件事情，要 么能學(xué)到東西，要么能獲得回報(bào)，兩個都沒有，沒意思，所以很多人混圈子學(xué)到的東西，都只學(xué)會到了如何裝逼吹牛，卻學(xué)不到任何東西，這就是跟比你有錢的人一 起的結(jié)果，因?yàn)樗饶阌绣X，你其實(shí)是被附屬的，你并不重要，人家請你吃頓飯，那叫看得起你，你毫無價值，是陪襯他優(yōu)越的附屬品，所以，我建議要學(xué)東西的 人，還是多跟會談干貨的人在一起，會去思考，會去深入研究社會的人，別每天混圈子。毫無意義。資源的變現(xiàn)，前提是需要你有足夠的交換價值，你要有值得人家 為你提供資源的可能性，幫忙這個東西，互為有價值就是順其自然的事情了，最怕就是勉強(qiáng)和為難，不可維系，所以要有資源的變現(xiàn)，前提就是你要做的很好，你有 好的項(xiàng)目，好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，好的想法，好的思路，好的方向，那么資源容易堆積，我們見過太多的人，來來回回就那么點(diǎn)事情，你怎么堆也堆積不出太多的東西。

投資、交易

最 后，我還是想說以下，什么是投資，什么是交易，這個問題。我在杭州的茶館，歡迎全國各地的創(chuàng)業(yè)者來創(chuàng)業(yè)，我都免費(fèi)給他們辦公，不收取任何的費(fèi)用，很多人都 說，為什么不收呢，總要象征性收點(diǎn)吧，也有很多人認(rèn)為是競爭需要，所以不得不免費(fèi)，其實(shí)，真不是，只是因?yàn)槲蚁雲(yún)^(qū)分開交易和投資這兩個不同的概念。

我 曾經(jīng)被人問怎么看張磊給耶魯大學(xué)捐款的事情，我不知道張磊大學(xué)時候是否收費(fèi)了，我自己讀大學(xué)時候是繳納了學(xué)費(fèi)的，我說，因?yàn)閲鴥?nèi)大學(xué)收取了我學(xué)費(fèi)，所以， 他教育我知識，培養(yǎng)我成才，這個是天經(jīng)地義的，我在好，其實(shí)都是大學(xué)該交給我的，這個就屬于交易行為，他不是一個投資行為，但是有個學(xué)校如果不收取我學(xué) 費(fèi)，免費(fèi)教育我，這個時候，我哪怕稍微好一點(diǎn)，都會感激學(xué)校，因?yàn)檫@不是交易，他們是在投資我，我好的時候，我有責(zé)任有義務(wù)在我好的時候回饋他們。

當(dāng) 年張磊捐款給耶魯?shù)臅r候，說過耶魯改變了他的一生，因?yàn)樗诤苊Ｈ坏臅r候，耶魯大學(xué)給他寄來了OFFER還給了他全額獎學(xué)金，使得她能很好的在美國生活學(xué) 習(xí)，所以，這種就是投資行為，給他錢，讓他讀書，他不能不回饋。交易永遠(yuǎn)只能賺短期利益，而投資可以讓你獲得更遠(yuǎn)的回報(bào)，世界上，從來不存在現(xiàn)在好，未來 也好的事情，一般都只能兩個選一個，你選了現(xiàn)在好，那就會失去未來，你選了未來，往往要放棄當(dāng)下，當(dāng)然放棄了當(dāng)下，也不一定會有未來，但是總歸有可能性 的.

所以，我不想因?yàn)榭梢院雎圆挥?jì)的房租收入，把我未來的可觀的收益給丟了，投資就是看五年到十年的事情，沒必要太計(jì)較， 對于創(chuàng)業(yè)的人來說，既然你都給了那么多了，何必在多要房租呢？我們總覺得中國教育出了問題，把投資變成了交易，所以就使得人往往在乎短期收益，忽略和放棄 了長期價值，這個是很可悲的事情，學(xué)校應(yīng)該是做長期投資的事情，不能做短期博弈。其實(shí)這里我感覺還是要區(qū)分一個度的問題，所謂投資，一定要投資在具備潛力 的人基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)角度來看，更低的出身，更勤奮的姿態(tài)，更好學(xué)的基礎(chǔ)，都是值得你投資的理由，你要學(xué)會跟這些人做長期投資，但是要跟那些注重當(dāng)下，沒有成 長的人做交易，交易不是目的，交易是投資的手段，讓你能堅(jiān)持的更久，這里如何辨別和區(qū)分是個難點(diǎn)，世界上其實(shí)絕大部分的人其實(shí)是只能做交易的，但是一定會 出現(xiàn)很多的可被投資的人，這個也很重要。

另外，回到孵化器來看，我感覺世界上，絕大部分的孵化器最終是很難被規(guī)?；?的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)成功所具備的能力條件都不是能被規(guī)模復(fù)制，導(dǎo)致，孵化器要做產(chǎn)業(yè)化的可能性很小，點(diǎn)狀分布的可能性會更大，所以，政府沒必要一股腦的要去扶 持大的，扶持也扶持不出來，政府其實(shí)就是做好孵化器的孵化器，幫助更多的孵化器能在這個時代里活得更好就可以了。

確 切說，我們大量的孵化器都是自己拿錢出來做的，他是因?yàn)榭吹竭@個行業(yè)里的機(jī)會，政府去做未必會比他們做的更好，曾經(jīng)有一段時間，一些政府的人很熱心，每天 提很多的建議給我，讓我按照他的意思去做，我都會很不客氣的回敬，如果我們這些長期在市場里摸爬滾打，被騙了無數(shù)錢的人，都還競爭不過你們這些每天在辦公 室寫調(diào)研材料人的話，我感覺我也可以退出這個行業(yè)了，要相信總是有很多行業(yè)門檻和壁壘不是輕松可以被擊破的，專業(yè)就是專業(yè)，不是幾天幾個月就能被打掉的， 政府有政府的優(yōu)勢，堅(jiān)持好自己的定位，可能眼界比我們更開闊，思維高度更高，但是在具體的行業(yè)里，其實(shí)一定沒有我們自己扎的深，真沒必要干涉太多。

一個類比：關(guān)于為什么生孩子

最 后的最后，我在講個生孩子的問題，我這幾年在想人為什么要在二十幾歲、三十幾歲生孩子，其實(shí)還真是非常有道理的事情，人在最好的時候生孩子，就有能力撫養(yǎng) 他成長，孩子長大成人了，你也就可以去死了，生命就得到了延續(xù)，沒有人是可以指望自己來延長自己的生命的，生命的傳承往往是通過孩子的出生來實(shí)現(xiàn)的。

那么我們在想下去，如果你八十幾歲生孩子，那么意味著你孩子沒長大，你可能就死了，于是你孩子也跟著一起死，另外，如果你二十幾三十幾生了孩子，卻想著自己把孩子一直養(yǎng)著，養(yǎng)到七十幾八十幾，那我估計(jì)最終結(jié)果也是兩個一起死的結(jié)果。

這 個話題說明了什么呢？說明了其實(shí)人總是會死的，巔峰期會過去，巔峰期過去以后，你還想繼續(xù)保持你的一流的精力，過人的判斷其實(shí)是難度很大的，人無法在任何 一個年代都獲得成功，每個人成功背后都有特定的年代特征的，是時代創(chuàng)造了偉大的人物，偉大的人物讓時代更加璀璨，我們說喬布斯的出現(xiàn)，其實(shí)前提先要考慮到 3G、4G的出現(xiàn)，讓手機(jī)能輕松連接網(wǎng)絡(luò)，這個時候蘋果手機(jī)成為了偉大的產(chǎn)品，但是在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，蘋果就是個磚頭而已，但是3G、4G不是我們喬布斯 創(chuàng)造的，是這個時代無數(shù)的工程師努力的結(jié)果，所以一個成功人想時刻保持成功本身就是不可能的事情，那怎么保持自己優(yōu)勢呢？其實(shí)就是要學(xué)會生孩子。

在 自己最好的時候，生出更多的孩子，一個不夠，要多生孩子，為什么不夠，因?yàn)樯粋€很可能會夭折，也可能坑爹，而且事實(shí)也是，生的越少，越容易坑爹，所以， 一定要多生幾個，才能讓自己的孩子在競爭中，不斷的成長，這樣你死了，你的生命可以得到延續(xù)，千萬別到七老八十的時候在想到生孩子，因?yàn)槟强赡芤馕吨銈?都會一起死。也千萬別生了一個孩子以后，想著養(yǎng)著他到死，那也是一起死的結(jié)果，我們很多企業(yè)家想不明白，每次都跟我說，這個企業(yè)跟自己孩子一樣，不舍得放 手，我說不放手就一起死唄，孩子大了，要么讓他生孩子去，要么你自己生孩子去。多生幾個，多好啊。干什么守著不放呢？看上去是愛她，實(shí)際上就是害她，你自 己明明已經(jīng)不行了，跟不上這個時代了，還非得覺得自己無所不能，這個不是找死是什么呢？這種愛本質(zhì)其實(shí)是自私。

年紀(jì) 大了，企業(yè)老了，一定要有這個覺悟，學(xué)會放手，別想著控制，一定要努力生出那些會把你搞死的孩子去，這樣你死了，搞死你的企業(yè)其實(shí)也還是你的。這個在美國 很普遍，你看雅虎自己老了，就投資了個阿里，現(xiàn)在你去看看，他老年生活現(xiàn)在過的多好啊，沒錢了就套現(xiàn)一點(diǎn)，沒錢了就套現(xiàn)一點(diǎn)，說不定能煥發(fā)第二春在多生出 幾個孩子，也不一定，還有富國銀行，投資了LENDINGCLUB，搞不死你，就投資你，這種簡單的道理，還是要想明白。