在眾多的移動直播平臺中，映客絕對是一匹黑馬，在短短6個月時間內，就成了“直播之王”，下載量超1億，日活超過1000萬，多次在App?store免費榜沖至榜首！

?劉濤、蔣欣直播開場5分鐘使服務器癱瘓，現場表演”放屁”引70萬粉絲圍觀！

?“BIGBANG映客直播”權志龍、勝利等現場電話互動，超過600萬女粉絲落淚！

?“奇葩說天團”首場直播秀，90分鐘內總人數到達661萬，創(chuàng)歷史最高紀錄！

高圓圓、汪涵、徐崢等大腕明星都入駐映客開始直播。

▲《歡樂頌》熱播之際劉濤，蔣欣，王凱

映客直播致網絡癱瘓

映客目前在國內手機視頻社交領域排名第一，中國前十大社交網絡之一。

據投資人表示（朱嘯虎），天使輪投入映客，300萬占到15%?，F估值已接近30億人民幣，半年間估值提升了100倍以上！

2022年10月左右，當其他競品融資只有一兩百萬人民幣的時候，映客拿到了1000萬的A輪融資，第二個月又立刻融到了A+輪8000萬。

映客高調霸占著輿論風口，成為了炙手可熱的直播軟件。但背后團隊卻極其低調神秘，資料甚至無從搜索，百度百科都沒有，創(chuàng)始人有著什么樣的背景，他為何很少在媒體上發(fā)聲？

CEO奉佑生，神秘與低調

從底層公務員到今年最牛CEO

在氣氛浮躁的互聯網創(chuàng)業(yè)圈中，類似“最屌90后，哈佛天才，美女創(chuàng)業(yè)者，休學創(chuàng)業(yè)，賣身創(chuàng)業(yè)”這種標簽隨處可見。

但CEO奉佑生卻顯得穩(wěn)健而踏實，他是中國最早的程序員，畢業(yè)后當過基層公務員，在連鎖賣場開發(fā)過ERP，后在A8音樂12年，創(chuàng)辦“開心聽”和“多米音樂”，最終成就“映客”。

▲毅然辭職湖南老家公務員

沉浸互聯網行業(yè)約20年

奉佑生在1979年出生，他是國內最早接觸互聯網的程序員，那個時候windows95都還沒出，但因為興趣使然，有機會就扎進學校機房自學編程。

?1997年畢業(yè)后，出人意料的是，奉佑生回湖南老家（永州）當了3年基層公務員，當發(fā)現這并非自己所追求的生活，毅然離開。

?2000年前往廣州，為大地通訊連鎖賣場開發(fā)ERP系統(tǒng)。

?2004年又輾轉到了A8音樂，先后做出“開心聽”和“多米音樂”APP。

?2022年奉佑生意識到直播行業(yè)潛力巨大（手機視頻直播鼻祖 Meerkat 網絡爆紅），內部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦音頻直播平臺蜜“l(fā)ive”（第一家打造留學生直播交友的APP），大約有一百萬的用戶數。

?2022年脫離多米，5月創(chuàng)辦“映客”，定位是偏時尚類的生活直播，國內已形成“百花齊放”的格局。奉佑生的預言則是，從圖片進化到視頻社交，“視頻直播”極有可能開啟新一輪社交狂歡。

▲知乎上只關注了四個話題，技術極客

微博上5年只發(fā)過2頁，惜字如金

當談到為什么創(chuàng)業(yè)，他說“人總要敢于挑戰(zhàn)未知，我做了十多年音樂軟件，也沒有等來真正的付費音樂時代，是時候換個方向了?！?/p>

競爭對手太多

雷軍，王思聰，周鴻祎都干不過它

移動直播這個浪潮中，比起花椒，美拍，映客顯然要更特立獨行，90后的標簽，加上清新的界面，以及年輕的女主播，很快就籠絡起一大批年輕人，在移動直播中非常有代表性。但競爭的火藥味也異常濃厚：

▲“京城第一美女”之稱的高圓圓在映客

跟網友大聊時尚，爆料中學外號

?王思聰選擇到熊貓TV首秀；

?范冰冰在美拍上直播了巴黎時裝周；

?周鴻祎為花椒賣命轉發(fā)微博，半年里發(fā)布了50多條和40多條朋友圈；

?雷軍干脆就把小米無人機的發(fā)布會，搬到了包括小米直播在內的27個平臺上。

▲2022年9月王思聰宣布成立熊貓 TV

以游戲直播為核心

國內的手機直播，

初始都是抄襲美國的 meerkat，行業(yè)鼻祖！

該產品定位是：社交分享直播，通過直播分享你的生活見聞。

人群細分為：科技愛好者。

映客一開始，也是嗅到手機直播的風口。但沒有想清楚怎么去本土化？，所以剛開始就拿著meerkat進行模仿。

但 meerkat的定位在國外也遭受質疑，來中國更會面臨嚴重的水土不服。所以剛開始國內公司以meerkat作對標，以致于映客、花椒在產品定位上半死不活。

直到去年17 APP（臺灣）的出現，讓整個行業(yè)出現了轉機。

17把“手機直播社交分享”做成了“秀場直播”，顏值較高的美女帥哥有了參與動力，平臺開始有了持續(xù)直播的內容產出，大量用戶涌入，標志著正循環(huán)開始！

從此國內的公司，找到了明確的方向，就是17APP！

映客是怎么變成“直播之王”的？

1：17被強制下架，國內出現紅利

17APP在剛上線的兩個月就像被打了雞血！

相繼在臺灣、香港、新加坡、馬來西亞、印尼、美國的蘋果App Store排行榜登上榜首，并在2022年9月25日沖到中國免費榜第一。

隨后王思聰在自己1600萬粉絲的微博上，置頂了一條寫有“17 APP”界面圖片。這條微博讓全中國的90后都沸騰了，對這個陌生的軟件充滿了好奇，馬上刷爆了朋友圈！讓17的知名度迅速在大陸傳播開來！

▲黃立成創(chuàng)立的17 APP成為行業(yè)老大

弟弟是臺灣知名歌手黃立行

2022年9月，在王思聰替17站臺3天后，劇情迅速逆轉！被蘋果方面強制性下架。

隨著用戶越來越多，有不少人在17直播色情不雅內容以吸引關注。陸續(xù)發(fā)生有用戶在直播自慰、吸毒、性行為、女童洗澡的畫面，這些內容曾引起臺灣整個社會輿論對17的批評。

被下架后，大家都熟悉了“視頻直播”這個概念，用戶也想找個產品做替代。國內直播業(yè)迎來了巨大紅利！映客等公司迅速占領了風口。

2：傳統(tǒng)PC對手反應太慢

讓映客乘機“上位”

還有一個重要因素，傳統(tǒng)PC直播（YY娛樂、6間房、9158）的移動化動作太慢了，沒有迅速轉型成功，給映客留下了很大機會，

傳統(tǒng)直播，他們的優(yōu)勢和用戶群都是在 PC 上，但始終忘不掉既有優(yōu)勢，丟不掉原有包袱，導致在移動端做了很多嘗試，卻轉型緩慢。

其次“網紅經濟”的出現，讓主播進一步平民化，誰都可以做主播。越來越多的年輕人愿意在網絡上火起來！中國大經濟形態(tài)背景下助長了映客。

3：半年時間三輪融資，足夠有錢

兇猛的推廣方式

此時的映客手里有足夠資本的錢，打贏這場勝仗！

?2022年11月，獲得賽富亞洲基金，金沙江創(chuàng)投等…1000萬人民幣A輪投資！

?2022年12月，獲得昆侖萬維領投的8000萬人民幣A+輪投資！

此時，同行融資規(guī)模只有區(qū)區(qū)的一兩百萬！

“兇猛的推廣”也是映客成為行業(yè)第一的重要因素…

4：極致產品體驗，高顏值+高格調

就像是一劑興奮劑

映客直播在成立之初就穩(wěn)穩(wěn)抓住了90后、00后這些年輕人的社交需求，這種新形式的分享方式在當時死氣沉沉的互聯網社交形式當中，就像是一劑興奮劑！

核心在于：高質量的直播內容（高顏值+高格調）

我們來看段400字映客女主播的日常（知乎）：

▲（灰色框框可以上下滑動）

映客的產品觀就是“簡單極致”，沒做太多復雜功能。這點和微信有著異曲同工之處“極簡方能不被超越”。

比起關心競爭對手怎么做：

奉佑生他表示更關注“用戶的需求”，每天都在琢磨怎么把最簡單的功能做到極致。因此，主播和用戶對于映客的第一印象也多是簡單、干凈。

▲微信之父張小龍主講《微信背后的產品觀》

要點“極簡方能不被超越”

5：充分利用人性的弱點

性沖動和偷窺欲

直播的火爆涉及到人性的兩種心理需求：

一種是窺視它人的私生活（不管是明星還是常人），第二又希望自己成為公眾目光的焦點。

例如在日常中“搭訕美女”是多數人不敢做的，但有了網絡的保護，大家膽量都大了起來?？傆行┤耸羌拍?，空虛，無聊的，想去窺視別人的生活?，F代年輕人喜歡些新鮮刺激，絕大數男性都喜歡看性感美女，熱辣歌舞，而不關心你背后的內涵和故事，享受單純視覺聽覺享受！

映客APP就是打中了人性中最渴望的部分！

商業(yè)模式初步靠“觀眾打賞”抽成

視頻電商才是大機會

映客的盈利方式比較清晰，“觀眾打賞”平臺和主播對收入進行分成，做活動的時候，主播和平臺的分成最高可達7:3，平時約為5:5。

普通用戶：消除無聊時間，與高顏值主播無壓力地勾搭調戲，獲得一般節(jié)目沒有的現場參與感。

高額付費用戶：享受在一堆同性中被主播重點青睞關照的快感，在“碾壓屌絲” 的快意中找到自己的威風和存在感。

▲例：98元人民幣可以購買686鉆石

選擇購買禮物“打賞”給女主播

不過談及商業(yè)變現，奉佑生表示“觀眾打賞”只是最初級的變現，可能只占到這個市場商業(yè)盈利的1%：

“數據告訴我們，通過直播平臺，很多主播甚至把50%的用戶導入到微信、微博，甚至其他渠道，直播+社交模式“

而視頻電商是巨大的變現方向，類似于“賣家秀”。比“電視購物”更有互動性，比傳統(tǒng)電商平臺更形象立體。

“直播”顛覆電視是必然的！

《魯豫有約》進行了有效驗證

奉佑生認為：直播顛覆電視是一個板上釘釘的趨勢。

再過兩到三年，直播就會跟視頻網站融合在一起開戰(zhàn)。直播是種載體，綜藝、新聞等即可通過手機直播實現，只是時間問題。

5月27日“魯豫直播亞洲首富王健林的一天”，《魯豫有約》節(jié)目采用了熊貓TV直播方式，對王健林進行了兩天的跟拍計劃，通過手機視頻直播王健林一天的工作生活。

在下午的直播開始后，直播間里逐漸涌入了大量“來看看我岳父”和“校長他爸”的用戶，最高峰時期同時觀看人數超過了30萬，服務器受到巨大壓力！

▲魯豫作為傳統(tǒng)電視人首次嘗試視頻直播

首發(fā)在熊貓TV上

▲王健林四人在私人飛機上玩起了斗地主

大眾對此充滿了好奇和彈幕

“直播之王”背后的巨大隱患

違規(guī)刷榜和不雅事件

但映客以黑馬身份出道以來，爭議也從未停息，經歷了三次下架風波。

?2022年1月20號左右，映客在Apple?store首次遭下架，據稱因“涉黃”。

?2月3日再次下架。把一款“映客馬甲”搬上AppStore，迅速再次沖擊榜首。

?2月23日再次遭到AppStore第三次下架。更名“映克”后也難逃命運，據說本次下架原因除了“涉黃”，還有互聯網圈心照不宣的“刷榜”。

▲映客重新上架后，馬甲改名為“映克”

一月之內三次下架，有著共同的特點：恢復上架后總能迅速達到榜單前幾名。外界對此普遍質疑。

奉佑生曾對此表示“其實沒有必要去回應外界的猜測和爭議，做好自己的產品讓用戶喜歡就夠了。”

另外“不雅事件”也是對于平臺的毀滅性打擊之一。

?王思聰投資的17 APP因此慘遭下架。

?斗魚、虎牙、熊貓、龍珠等直播APP，被央視點名批評！

2022年4月27日，“杜蕾斯百人試套活動”，在多家平臺進行直播。全網超500萬播放引起全民輿論熱潮。

直播平臺嚴打“色情擦邊球”，但杜蕾斯卻仍然以“軟色情”進行暗示。

▲杜蕾斯“百人試套”直播，色情噱頭的營銷

全程3小時，床上聊天，然后抱在一起冥想做X

▲觀眾對于這種軟色情戲弄

也是非常憤怒的

奉佑生之后表示映客絕對不會允許這種事情（此節(jié)目）發(fā)生在自家平臺。花椒的周鴻祎，也表示了氣憤：

“手機直播剛剛起步，要成為網絡新的表達方式，杜蕾斯就策劃這種軟色情的低俗炒作，會讓社會輿論怎么看待直播，弄不好要死在襁褓之中”。

戰(zhàn)爭才剛剛打響

騰訊等巨頭虎視眈眈

就現在來看，映客是在移動浪潮中的“直播之王”。但隨著騰訊，微博，陌陌，YY，等巨頭的進入，這場戰(zhàn)爭才剛剛打響。

在移動的紅利期，在資本的催生下，國內200家直播平臺，是否會像6年前的“團購大戰(zhàn)”一樣，最終只有美團、大眾，而強者幸存。

▲直播行業(yè)風口，進入百播大戰(zhàn)時代

烽煙四起