2022年的移動互聯(lián)網(wǎng)，似乎前所未有地統(tǒng)一了：大風(fēng)吹向了直播市場。目前中國市場上共生長著200多家直播創(chuàng)業(yè)公司，各方資本紛紛涌入，直播App的市場如江湖爭斗般草莽遍地，亦如群雄逐鹿般風(fēng)起云涌——這是一片前所未有的紅海。

這場大戰(zhàn)何時落下帷幕，大風(fēng)過后將會剩下什么？獵豹全球智庫基于appinsight的大數(shù)據(jù)，給大家呈現(xiàn)直播市場全貌與未來的輪廓。

（注：本文的排名只適用于安卓端。獵豹全球智庫將帶有直播功能的純體育類App納入《2016全球體育App報告》中單獨研究，不包括在本文研究范圍內(nèi)）

亮點提要：

1、截止于8月8日的安卓端中國App+游戲排行榜中，150名是一個分水嶺。以YY、映客為代表的純直播App已經(jīng)接近前150名，而前150名中，已經(jīng)有至少20個知名App帶有直播功能（還沒有包括QQ、百度貼吧等為純直播app帶量的行為）。這一方面可以看出直播App進步之神速，另一方面，它們要進一步突圍，需要打敗知名App的先發(fā)優(yōu)勢。

2、直播這個形式與各垂直領(lǐng)域都有結(jié)合，在新聞、視頻、電商、社交領(lǐng)域應(yīng)用最廣，而體育、教育培訓(xùn)、實時監(jiān)控等也是有很大的空間。

3、與團購大戰(zhàn)相比，其實直播大戰(zhàn)更類似微博大戰(zhàn)，其社交屬性是直播app火起來的根源。對照微博的發(fā)展軌跡，現(xiàn)在正處于廣泛爭奪明星、內(nèi)容提供者的階段。也預(yù)示著直播大戰(zhàn)已經(jīng)接近高潮，結(jié)局臨近。

4、從中國近幾年的移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律來看，BAT是最有可能收割直播領(lǐng)域的?，F(xiàn)在的布局，顯示出騰訊已經(jīng)開足馬力要拿下社交直播，阿里更多在AR、VR方向發(fā)力。其它公司如新浪、歡聚時代也是可圈可點。

5、直播App在海外市場率先出現(xiàn)，倒映出中國直播市場的走向。然而中國直播具有自己的特色，如果說海外主打“帶你看”，中國則主打“給你看”；而中國的打賞、美顏、美聲等形式融合在直播App中，讓中國的直播市場表現(xiàn)更加亮眼。

6.海外在Facebook進入直播領(lǐng)域后格局初定，但是來自獵豹移動的Live.me和live.ly進入市場后獲得了強勢的增長，直播app的中國模式在美國市場仍然大有可為。

以下為完整報告：

一、中國市場：血海無邊

1、市場戰(zhàn)況：直播App來勢洶洶

隨著純直播App的出現(xiàn)、攻城略地，各大知名的App也分別內(nèi)嵌了直播功能，捍衛(wèi)自己的優(yōu)勢。

在中國排行榜（App和游戲）前150名中，有20個App具有直播功能。它們的相對排名如下：

注：總排行榜為包括游戲的排行榜，總排行榜中不含獵豹移動發(fā)行的App；數(shù)據(jù)截止日期為2022年8月8日

沒有純直播類App進入前150名。在這些內(nèi)嵌了直播功能的、已有知名App中，我們可以看出好幾個不同陣營：

1）新聞類

不管是傳統(tǒng)門戶還是個性化推薦新聞客戶端都加入了直播功能。但是傳統(tǒng)門戶加入新聞直播功能更加得心應(yīng)手；相比之下個性化推薦的直播功能就有點尷尬：今日頭條是內(nèi)嵌了火山直播，主打的是美女直播；而天天快報是有一個直播欄目，以直播新聞和活動為主。

2）視頻類

視頻跟直播本身就結(jié)合得非常緊密，是順理成章的事情。

3）電商類

除了淘寶和天貓，還有蘑菇街、聚美優(yōu)品等也加入了電商直播的隊伍中，目前大部分電商都開始在直播的嘗試。

4）社交類

QQ空間、陌陌、美拍。在社交屬性的直播大戰(zhàn)可以說是正面沖突，從陌陌剛剛發(fā)布的2016第二季度財報來看，涉足直播領(lǐng)域帶來了不小的收益。

在純直播方面，獵豹全球智庫發(fā)表的2月漲幅榜中曾經(jīng)出現(xiàn)映客的身影，現(xiàn)在2022年過了三分之二，映客已經(jīng)接近中國App總排行的前一百五十名，來到純直播app的第二名。

排名依據(jù)：周活躍用戶數(shù)，數(shù)據(jù)截止2016.8.8，安卓端；融資情況參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。包括直播功能的其它分類App、體育類App、純電視直播不包括在排行榜中。

榜單亮點：歡聚時代目前實力最強

在進入排行榜的純直播App中，歡聚時代旗下的虎牙、YY、Me、bigo live占據(jù)第1、3、24、39名。根據(jù)百度百科，歡聚時代是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)語音平臺提供商。在獵豹全球智庫發(fā)表的《2016全球App發(fā)展報告》（數(shù)據(jù)截止2022年1月底）中，歡聚時代在全球App發(fā)行商中排名第12，而且值得肯定的是，半數(shù)上榜中國公司憑借的是容易搶占海外市場的工具產(chǎn)品，而歡聚時代并不在此列。

而此次上榜的Bigo Live，是歡聚時代用來撼動海外市場的產(chǎn)品，已經(jīng)在泰國市場有所建樹。

2、眼花繚亂的直播類產(chǎn)品

目前在市面上的直播類App，又分為幾個類型：

1）娛樂類

代表：YY、映客、花椒、小米直播等

從內(nèi)容屬性上來說，娛樂類又可以分為兩類：

第一類，“給你看”，自拍屬性，類似于秀場，主播以美女帥哥為主。

直播內(nèi)容基本圍繞個人進行，從起床梳妝、上班面試、去酒吧夜店或者自己唱歌等，主播們打開App就對著攝像頭和粉絲們互動了起來，大多數(shù)直播屬于“單口相聲”一樣的毫無主題，只是對著屏幕侃大山。

第二類，“帶你看”，拍攝屬性，內(nèi)容以演唱會、體育賽事居多，也有熊貓TV直播王健林打斗地主、小米直播無人機發(fā)布會、名人發(fā)布深度內(nèi)容等等。

從走勢上來看，YY處于緩慢下滑中，一方面由于新的直播App層出不窮，花樣繁復(fù)，對較為老牌的YY進行了很大的沖擊。另一方面，YY一直堅持“給你看”模式?jīng)]有改變，用戶對著主播無主題的表現(xiàn)難免審美疲勞。

目前各個直播App的自我定位都處于摸索中，之后是否會把“給你看”與“帶你看”統(tǒng)一到一個App中，或是各自裂變出垂直類的直播App，尚難有定論。

2）直播+電競、游戲類

代表：虎牙直播、斗魚TV、熊貓TV等等

這些平臺的首先通過直播電競游戲起家，聚集了足夠的粉絲之后再逐漸加入新的元素。目前這些平臺上活躍的主播多為游戲主播，直播內(nèi)容多為自己玩游戲的實況或者國外頂級聯(lián)賽的實時解說，因此平臺的用戶也多為各類游戲的粉絲。也有一批美女主播因為打游戲而走紅。

從虎牙和斗魚的發(fā)展趨勢看，虎牙目前穩(wěn)中有升，斗魚、熊貓卻是稍微增長停滯的狀態(tài)；而這三個直播平臺目前也都加入了美女秀場的元素。電競在國內(nèi)目前還不算非常大眾，這些直播平臺的內(nèi)容也在往娛樂和秀場方向發(fā)展，是否能守住垂直領(lǐng)域，還是直接向泛娛樂發(fā)展，是一個問題。

3）直播形式與各垂直領(lǐng)域的融合

直播僅僅作為一種形式，融合在垂直領(lǐng)域，將是直播在未來的一個大趨勢，也是非常有潛力的發(fā)展方向。

①直播+體育

直播與體育走在一起，是再自然不過的事。目前，基本上主流的體育App都具備了直播比賽功能。娛樂化的直播內(nèi)容能否與體育App完美融合，是直播+體育的突破點。目前已經(jīng)有App把美女直播融入到體育直播中，“美女陪著看比賽、聽美女聊比賽”的模式富有想象力。

章魚tv和騰訊視頻的截圖

②直播+電商

據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶、天貓、唯品會、蘑菇街、聚美優(yōu)品、蘇寧易購都開啟了直播的玩法，在自己的App中或者借助其它平臺，進行直播導(dǎo)購或者買手直播。

直播導(dǎo)購類似之前的電視導(dǎo)購，只不過平臺從電視轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng)。商家和消費者直接互動，吸引消費者下單，而這樣確實也具有明顯的效果。

以柳巖的一次在聚劃算直播為例，直播人數(shù)突破了11萬。柳巖在其中推薦了幾款產(chǎn)品，她手中拿的棗夾核桃更是賣出了24000件。

而買手直播更多出現(xiàn)在跨境購買，為了證明貨真價實，買手會直播在國外商場購買商品的全過程。

③直播+教育培訓(xùn)

在線教育已經(jīng)發(fā)展了很多很多年，創(chuàng)新不多，更多的是借助“直播”的東風(fēng)再一次吸引用戶。目前榜上第37名邊聊邊學(xué)就是這一類產(chǎn)品。而專家講解炒股這個形式也大量出現(xiàn)在直播平臺中，除了榜上有名的牛仔網(wǎng)專注做炒股之外，也有人是直接在泛娛樂直播平臺直播炒股的心得及分析。

④直播+實時監(jiān)控

獵豹全球智庫的2月漲幅榜中，就有一款這樣的App上榜。家長們關(guān)心自己的孩子在幼兒園中表現(xiàn)，就可以打開App實時查看幼兒園的活動情況。目前還有一類App，可以實現(xiàn)與各類智能硬件連接，實時查看不同攝像頭的情況。

App 掌通家園截圖

3、一夜爆紅的背后

通過以上多種分類其實可以看出，真正爆火的是泛娛樂類的直播平臺以及它們背后的社交基因；其它類型或已經(jīng)發(fā)展了一段時間，也保持不溫不火了好一陣子，直播只是一種手段，具體內(nèi)容還是沉淀在對應(yīng)的垂直分類中。

而泛娛樂類直播App火起來的最根本原因，獵豹全球智庫認為，有兩個決定性因素。

第一個，是“打賞”的動能，或者簡而言之一個字：錢。

Papi醬在直播中收禮物

秀場在很久之前已經(jīng)存在，現(xiàn)在煥發(fā)出新的生機，主要是基于變現(xiàn)方式的改變：以前是平臺簽約主播，付固定的工資或者一小部分的分成；而現(xiàn)在一個主播的表現(xiàn)直接影響到收入，更促進主播使盡渾身解數(shù)去取悅觀眾。

這在“全民直播”的場景中同樣適用。以網(wǎng)紅豆得兒為例，她在映客上有直播，現(xiàn)有映票約4588070，換成人民幣就是45萬。

出于利益的驅(qū)使，很多人抱著“試試看”的心態(tài)開了直播，嘗到甜頭后，會致力于提供更多高質(zhì)量的內(nèi)容，穩(wěn)固“內(nèi)容為王“的格局。而有足夠多的內(nèi)容可供選擇后，更多的用戶被直播吸引。

這個概念同樣也適用于最近紅極一時的“值乎”和“分答”，模式都是回答問題來賺錢。

第二個決定性因素，參與感。

錢 的因素是針對內(nèi)容提供者而言，參與感就是針對內(nèi)容接收方的。直播和錄播的區(qū)別在于，直播的走向不可控，難以預(yù)測，而觀眾有能力將其改變。觀眾可以通過評論 向主播提問，可以點歌，可以連麥，送禮之后很可能會獲得主播的手動愛心和“謝謝寶寶”。這些主播可能是一般人，也可能是平時無法接觸到的富豪、明星、著名 企業(yè)家，這給予觀眾強烈的參與感，真正享受到“做上帝的感覺”。

雷軍在一次直播中擺出“謝謝寶寶”的愛心手勢

小米的CEO雷軍在5月的時候就多次在小米直播上露面，發(fā)布小米Max、MIUI和無人機。直播中雷軍反復(fù)向觀眾要“掌聲”、“鮮花”、“保時捷”和“游艇”，而觀眾更是慷慨解囊，一次直播就給他打賞300多萬星票，折合人民幣30多萬。

從小米直播的數(shù)據(jù)可以看出，在雷軍進行直播的兩周（5.9-5.15）、（5.23-5.29），小米直播的周活躍用戶數(shù)都達到高峰值。與“雷網(wǎng)紅”互動成為用戶們使用小米直播的直接動力。

4、當我們說直播時，其實在說社交直播

獵豹全球智庫認為，正是直播App中的社交元素，讓直播一下子傳播起來?，F(xiàn)在，大部分直播App都把自己放進社交分類中，而諸多社交App也加入了直播功能。

雖然很多人把直播大戰(zhàn)與之前團購大戰(zhàn)進行類比，但真正值得參照比對的，是當年那場微博大戰(zhàn)?；仡櫼酝?，你會發(fā)現(xiàn)目前直播行業(yè)正處于微博發(fā)展的第二個階段：當用戶數(shù)量稍具規(guī)模后，開始爭奪明星資源、產(chǎn)生網(wǎng)紅。映客邀請奧運會爆紅的傅園慧直播首秀，觀看人數(shù)超過一千萬；一直播邀請宋仲基與賈乃亮對話；美拍直播TFBoys；張繼科在花椒直播……到最后，幾乎分不清哪家是哪家；明星與名人在哪里，粉絲就跟去哪里。

當然，比起新浪微博突圍而出最終上市的整個過程，直播App之間的戰(zhàn)爭會更快；互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展，技術(shù)在不斷革新，一個App能夠擁有、支配的時間，必將越來越少。

5、灰色地帶，生死一瞬

每一個巧妙的產(chǎn)品誕生，每一個新興行業(yè)的崛起，都伴隨著全新的困難和最終的掙扎、成長。直播平臺所面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有。

1）法律風(fēng)險

直播最吸引人的部分，是其未知性和不可控性。然而，這也是一把雙刃劍，對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管提出了巨大的難題。

較 早的時候曾有一款叫做“17”的App走紅，然而因為其內(nèi)容的不可控，一再被應(yīng)用商店下架，錯過了黃金發(fā)展期。到現(xiàn)在市場份額已經(jīng)被其它App瓜分，用戶 也鮮少再提及這款A(yù)pp。而更慘烈的教訓(xùn)是快播，因為監(jiān)管色情內(nèi)容不利而轟然倒下。就連映客，在去年底今年初也經(jīng)歷了數(shù)次下架、改名。

為了防止類似問題，網(wǎng)絡(luò)直播平臺基本上配備了自己的審核人員，審查直播中的出格內(nèi)容；而某些平臺禁止主播穿低胸、吊帶，甚至不準直播吃香蕉的規(guī)定，也引起了網(wǎng)上廣泛的討論。而同性交友App Blued，對主播直接實行了實名制：需要手持身份證拍照，通過審核后方可直播。

隨著直播內(nèi)容越來越普及，更多監(jiān)測技術(shù)有待開發(fā)，還有更多方面需要被規(guī)范。

2）豪門的游戲

數(shù)以百計的直播App如雨后春筍般涌現(xiàn)，巨額資本涌向直播領(lǐng)域，但等待著它們的，是異常殘酷的收割。前不久有人公布了直播App的開源SDK，力證直播App的開發(fā)門檻偏低，“招幾個懂行、經(jīng)驗豐富的就可以，并不必須是流媒體人才”。

真正要命的，是帶寬成本。知乎上有人計算了直播App的帶寬成本，斗魚TV一年需要約3億人民幣，雖然現(xiàn)在直播App的融資額動輒上千萬近億，然而留給它們的時間，也不是很多了。

App的推廣成本也是一項巨大的支出。請明星、直播活動、在視頻網(wǎng)站、地鐵等線上線下投放廣告，無不是大放血。

3）虛假的繁榮，真實變現(xiàn)能力存疑

前不久，有人拿映客做了實驗：直播過程中黑屏，并不斷辱罵觀眾，觀眾數(shù)目不見減少，也沒有人回應(yīng)。因此得出結(jié)論：直播平臺有刷僵尸粉、機器人的嫌疑，而甚至連觀看人數(shù)的計算公式都推導(dǎo)了出來。實際上，這可能并不只是映客一家的問題，僵尸粉是大家秘而不宣的武器。

另 一方面，每個直播平臺里的主播會互相之間送禮物，刷數(shù)據(jù)。A給B送貴重的禮物，回頭B再送回給A，他們一分錢沒花，但因為收到了禮物成為了熱門主播，曝光 提升，吸引了更多的觀眾去看。類似的還有經(jīng)濟公司給自己培養(yǎng)的網(wǎng)紅充錢，最后錢還是在自己兜里。這樣的做法造成真正優(yōu)秀的內(nèi)容難以被發(fā)現(xiàn)，有實力的內(nèi)容提 供者難以獲利，久而久之劣幣驅(qū)逐良幣，影響整個平臺的內(nèi)容質(zhì)量。

4）同質(zhì)化嚴重，依賴流量和內(nèi)容供給端

現(xiàn)在的直播App界面、功能都極其相似，用的營銷手法如出一轍，就像網(wǎng)紅的臉，讓人傻傻分不清楚。當然這也可以理解，在混戰(zhàn)之中，誰先有了吸引人的特性，多多少少都會被競爭對手模仿。同質(zhì)化嚴重的情況下，核心競爭力就只能依靠內(nèi)容和流量。

目前各直播平臺的內(nèi)容推薦功能做得十分初級，基本上是誰收到的禮物多，誰就排在前面。在刷榜的情況下，真正好的內(nèi)容難以被發(fā)現(xiàn)。

流量入口所起的作用就更關(guān)鍵了。目前直播App大多數(shù)依托分享到微信、微博、QQ的鏈接獲取未注冊用戶，一旦流量入口關(guān)閉，這些直播App也就只能自生自滅了。微博已經(jīng)全力在做自己的直播平臺“一直播”，而微信通過關(guān)閉微信和朋友圈入口曾經(jīng)成功狙殺過多名對手，入口對于直播App來說，是只爭朝夕的事情。

5、大浪淘沙：已經(jīng)依稀可見的直播未來

如此激烈的戰(zhàn)場，獵豹全球智庫在此提出幾個推測：

推測（1）中國的直播App很可能最終將由BAT收割

從 中國市場現(xiàn)有的分類行業(yè)來看，不管是處于相對穩(wěn)定狀況的，還是仍然在激烈競爭中的，不管是微博大戰(zhàn)、百團大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)還是外賣大戰(zhàn)，甚至現(xiàn)在剛剛格局初 定的新聞客戶端大戰(zhàn)，歷史的規(guī)律總是驚人地相似，那就是：每個行業(yè)的有力競爭者在三家左右，不超過五家，而且，它們中必然有一個或兩個，甚至全部，都屬于 BAT（百度、阿里、騰訊）。

所以，在此獵豹全球智庫也對直播未來進行大膽推測：這個行業(yè)的基本格局在明年甚至今年內(nèi)塵埃落定，而領(lǐng)頭的，一定部分甚至全部具有BAT公司的基因。出于流量入口的原因，可能單純具有直播功能的App代表會更少，直播功能內(nèi)嵌在功能齊全的App會占有相當比例。

獵豹全球智庫基于目前的公開資料，整理了一份不完全的BAT直播行業(yè)布局表。

注：網(wǎng)絡(luò)公開資料整理

騰訊：未雨綢繆 不容有失

騰 訊對直播行業(yè)展現(xiàn)出了巨大的決心，從建立騰訊云開始，收購Supercell，購買NBA版權(quán)，投資斗魚和龍珠直播，對體育、游戲和電競直播方面的野心已 經(jīng)昭然若揭；最近在騰訊新聞上直播長征七號火箭發(fā)射，在新聞直播方面布局；而以QQ空間為首的泛娛樂視頻更是不可錯失的一環(huán)。

從 純直播App來看，游戲方面斗魚是重點：在2022年8月16日，斗魚宣布完成C輪15億人民幣融資，仍然是騰訊領(lǐng)投。而自有產(chǎn)品中，手機QQ給了Now 直播流量入口，Now直播的上升勢頭最猛：在6月份獵豹全球智庫的數(shù)據(jù)里，Now直播尚未進入前25名；而在兩個月后，Now直播已經(jīng)處于泛娛樂類第12 名。

騰訊在直播全方位布局也很容易理解，一方面騰訊有得天獨厚的優(yōu)勢來做直播：直播與社交密切聯(lián)系，而社交是騰訊最大的資本，剛收購的supercell在游戲方面也是一劑強心針。另一方面，直播對騰訊來說是不能失敗的戰(zhàn)爭，一旦直播失守，那么騰訊的社交霸主地位必將面臨巨大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在唯一留給我們的懸念是，騰訊會不會像Facebook一樣，簡單粗暴祭出大殺器——微信和QQ，直接把直播功能內(nèi)嵌進去。而獵豹全球智庫推測，這一天可能快要到了。

阿里：進可攻 退可守

阿里目前表現(xiàn)暫時與騰訊是井水不犯河水。一方面阿里也有自己的阿里云，布局了VR生態(tài)，重點做直播與電商的結(jié)合，以及有可能未來直播與VR的結(jié)合。值得注意的是，目前阿里還沒有做也沒有直接投資純直播的App，只是把直播功能內(nèi)嵌到App里，進退都留有余地。

另一方面，有傳聞?wù)f支付寶的直播功能已經(jīng)在內(nèi)測中。在剛推出不久的新版的支付寶中，強勢凸顯了社交屬性，可以看出對于社交，阿里始終還是有強勢的企圖心。如果支付寶也加入直播戰(zhàn)爭，行業(yè)格局可能又會有所改變。

百度：獨有技術(shù)有望殺出一片天

百 度主要涉足的是泛娛樂直播方面，為此打通了Ala直播和百度貼吧。Ala直播主打陌生人社交，可以通過地圖看主播位置，目前同類App還不多。而百度自有 的百度云，得益于多年互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗沉淀，對于鑒黃、非法內(nèi)容有獨特的心得，這類技術(shù)如果最終可以運用到直播平臺上，帶來的收益可能比直播平臺本身更高。

推測（2）新的獨角獸有可能就此產(chǎn)生

百 團大戰(zhàn)成就了美團，新浪微博最終贏得了“微博”的名字，加上2015獨領(lǐng)風(fēng)騷的今日頭條、滴滴，拋開各自背后的投資方不談，它們都有了自己的名字。不管是 國內(nèi)的混戰(zhàn)，還是海外巨頭Facebook、Google、Twitter對直播功能的投入都可以看出，直播已經(jīng)成為世界性的趨勢，以后會融入網(wǎng)民的社交 生活，成為正常生活的一部分。所以，取得了直播的勝利，一定會在互聯(lián)網(wǎng)界占有一席之地。

從目前獵豹全球智庫的排行榜情況來看，YY、映客，在社交直播中的優(yōu)勢較大，但是映客的攻勢更為凌厲，YY所屬的歡聚時代目前大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，綜合看來，映客經(jīng)過幾度大起大落，還是很有機會的。

在 新浪和微博剛發(fā)布的2016第二季度財報中，公司再一次回到了2022年初微博鼎盛時期的狀態(tài)。這與新浪的短視頻、直播用戶增加有著密不可分的關(guān)系。微博 首席執(zhí)行官王高飛表示：“微博從社交營銷得到高度認可中獲益，用戶增長保持強勁勢頭，特別是移動端的用戶，該領(lǐng)域的短視頻和直播視頻用戶正飛速增長?！?/p>

在報告開頭獵豹全球智庫的榜單中也可以看見，新浪有一直播、新浪唱聊、美視三款產(chǎn)品上榜，加上新浪新聞和新浪體育，做直播的力度和決心都很大。微博大戰(zhàn)中勝出的新浪，能不能憑借豐富的經(jīng)驗再次在直播大戰(zhàn)中突圍，也是一大看點。

除了新浪，陌陌、美拍、嗶哩嗶哩等，執(zhí)行直播戰(zhàn)略以來，也取得了喜人的成果。

還有人說，真正主宰這個行業(yè)的大魔王可能還沒有出現(xiàn)？這也是一種可能。看看海外市場的情況，可能會給你更多的啟示。

二、 海外市場：昨日重現(xiàn)

1、以史為鑒：都是流量的博弈

海 外直播App跟國內(nèi)直播App相比，有比較大的不同。最突出的一點在于，海外直播App主打“帶你看”模式，大部分都是直播演唱會、體育比賽或者某個項 目、活動。以至于有人認為中國的直播是全新的創(chuàng)造。但回顧海外直播App的發(fā)展歷程，你會發(fā)現(xiàn)，海外直播市場的過去、現(xiàn)在，倒映著中國直播的現(xiàn)在與未來。

Meerkat和Periscope

說到海外市場的直播App，不能不提的是一款叫Meerkat的App，堪稱社交直播App的鼻祖。它因直播美國西南偏南音樂會而一夜成名，2022年3月瘋狂傳播，一時成為了2022年第一季度的現(xiàn)象級App。

而到了2022年3月的時候，它正式停止了服務(wù)。盛極而衰、一夜凋零的原因，只因為Twitter收購了其競品Periscope，并關(guān)閉了Meerkat在Twitter的分享入口。

而Periscope，正是現(xiàn)在海外最有代表性的一款社交直播App，它經(jīng)歷了一年多的競爭與自我完善，仍然穩(wěn)定發(fā)展中，處于業(yè)界領(lǐng)先地位，更被蘋果評為2022年的“年度APP”。

根據(jù)appinsight的數(shù)據(jù)，Periscope的用戶在全球范圍內(nèi)平均分布。征服了全球的Periscope到底有什么厲害之處？從產(chǎn)品特點來看，Periscope有以下幾樣致勝法寶：

1）精準個性化推薦

與 國內(nèi)大多數(shù)的直播App相比，Periscope在個性化推薦上可謂遙遙領(lǐng)先。精準的個性化推薦可以保證每個播主的直播都會有被推薦的機會。雖然目前獵豹 全球智庫無法確定其個性化算法具體考慮的因素和權(quán)重，但估計和Twitter的社交關(guān)系、語言和手機地理位置都有一定關(guān)系。

好的個性化推薦把相同文化、相同語言的直播內(nèi)容推薦給看的人，增加了交流的可能性，調(diào)動了用戶的積極性，這使得Periscope在沒有禮物系統(tǒng)的情況下，仍然獲得歡迎。

2）世界那么大，帶你看實時世界直播地圖

點開Periscope的世界地圖，可以看見全世界在24小時內(nèi)的直播內(nèi)容。除了“社交”之外還有“探索”的因素，用戶可以選擇全世界任意一個地區(qū)，打開看看那邊的人直播的內(nèi)容。

雖然Periscope成績斐然，最近卻壓力山大：大魔王Facebook加入競爭，內(nèi)嵌Live功能。

內(nèi)嵌功能的好處是：只要安裝了原來App的人，基本上都可以使用直播功能，無須再下載安裝一個新的App。在全球企業(yè)家峰會上，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格與美國總統(tǒng)奧巴馬通過FacebookLive進行了直播。而在兒童節(jié)，還與國際空間站三名宇航員進行了20多分鐘的天地連線，吸引了100萬的觀眾，視頻播放量很快突破了630萬。

扎克伯格與奧巴馬通過Facebook直播的截圖

2、Snapchat：它不在江湖，卻有它的傳說

Facebook、Google、Twitter紛紛踏入了直播領(lǐng)域，國外的其它App還有活路嗎？還有一個不容忽視的App，它叫Snapchat。

從 嚴格意義上來說，它并不能算是一個直播類的App，其具有的Live Story功能更接近短視頻。但是Snapchat一直跟體育方面走得很近，最近更是大動作頻出：與美國國家橄欖球聯(lián)盟NFL合作進行獨家的休息室和賽后 內(nèi)容播放，與美國職棒大聯(lián)盟MLB合作讓棒球運動員發(fā)布獨家視頻，與NBC合作，轉(zhuǎn)播2022年里約熱內(nèi)盧奧運會的重要賽事……這些離直播領(lǐng)域僅僅就是一 張窗戶紙的距離。而其出色的美顏、貼紙功能與清晰的盈利模式，都是國內(nèi)直播App學(xué)習(xí)與探索的范本。

NFL 在 Snapchat 上發(fā)布的 Live Story 截圖 | 來自：WSJ

Snapchat 將投身AR的傳言從未停止過。佳得樂在Snapchat上推出了一款基于AR技術(shù)的濾鏡，能讓球迷感受在贏球時刻被佳得樂飲料迎頭澆灌的興奮感。而最新關(guān) 于Snapchat的消息是，它秘密收購了3D圖片應(yīng)用Seene，似乎在VR技術(shù)上也要大展拳腳。 直播下一步的趨勢，與AR和VR又有密不可分的關(guān)系。

可以說Snapchat目前作為最年輕用戶的旗幟，它每一步嘗試都備受矚目：直播或者不直播，都有模仿者在這里，不抄不罷休。

3、Twitch：一家獨大的國外游戲平臺

Twitch的崛起與電競、游戲密不可分

Twitch是目前最有代表性的游戲直播平臺，被亞馬遜收購。與其它社交直播平臺不同的是，Twitch的主播有清晰的獲利方式，值得國內(nèi)游戲直播平臺學(xué)習(xí)：

1.?訂閱模式，用戶可以每月支付一定金額以在該主播的頻道里享受一些特別福利。用戶的付費大多數(shù)直接付給主播，少部分歸Twitch。

2.?主播可以選擇在自己直播的間隙讓Twitch播放廣告。廣告收益大部分歸Twitch，也有一部分歸主播本人。

3.?特定游戲的主播可以參與Twitch舉辦的專題活動可以獲得收益。

企圖收購Twitch未遂的Youtube，目前也在App中內(nèi)嵌了直播功能，主打電競、游戲、體育。但Youtube畢竟是綜合性視頻網(wǎng)站，能不能顛覆Twitch在垂直領(lǐng)域的霸主地位，尚未可知。

4、現(xiàn)狀：大體量的App占有絕對優(yōu)勢

以上提及的App雖然各有各的優(yōu)點，但是在美國市場上，大體量的App有非常明顯的優(yōu)勢。

5、海外直播App面臨的挑戰(zhàn)

在 公開的報告中，可以看出海外直播App面臨的問題跟國內(nèi)情況類似，版權(quán)是最重要的一部分，因為大部分的直播App用戶都喜歡直播體育賽事和演唱會。對于這 一點，大部分直播平臺只能依靠人工篩查來維護，但曾經(jīng)吃過版權(quán)官司的Snapchat卻有比較好的解決辦法：控制用戶直播的內(nèi)容，以投稿的方式篩選直播， 再把直播同一活動的視頻剪成一個。這樣既分享了直播盛況，又避免了直播風(fēng)險。

道德風(fēng)險是全球直播用戶面臨的同一問題，既要 避免色情內(nèi)容，還要防止血腥、暴力場面，對監(jiān)管提出了很大的挑戰(zhàn)。作為一個世界性的難題，目前除了提高直播門檻、人工盯防之外，還有賴于技術(shù)的提高。在人 工智能快速發(fā)展的現(xiàn)在，人臉識別已經(jīng)成為可能，那下一步對裸露、血腥暴力的確認，相信不會讓我們等太久。

隱私安全主要緣于一些直播平臺需要使用用戶的地理定位，直播內(nèi)容公開后可能會泄露一些用戶隱私。而這部分有賴于用戶本身提高安全與隱私保護意識。

三、從中國到全球：我們能輸出什么？

1、國內(nèi)外直播App不同的痛點

圖注：活躍于Live.me的美國某網(wǎng)紅；美顏過的女主播

雖然海外直播App比國內(nèi)先出現(xiàn)，然而很多人都提出了“國內(nèi)直播已經(jīng)比國外先進”的觀點。這跟國內(nèi)直播App的網(wǎng)紅經(jīng)濟分不開。

在 海外，“網(wǎng)紅”的概念比國內(nèi)要先出現(xiàn)很久，網(wǎng)上的Blogger、Youtube的熱門播客都聚焦了相當?shù)娜藲?。然而人氣如何完美變現(xiàn)，在國外還處于比較 基礎(chǔ)的階段，大部分網(wǎng)紅都通過經(jīng)濟公司來承接活動。而主播在國內(nèi)直播平臺的盈利模式就像為他們打開一扇門，從此可以理直氣壯接受禮物與金錢的饋贈，好比一 劑強心針，吸引入駐并帶給這些網(wǎng)紅更大的動力。

另外一個國內(nèi)能夠在直播方面領(lǐng)先的，是實時美顏技術(shù)。直播與美顏的深度結(jié) 合，算得上中國直播App有別于海外產(chǎn)品的重要特點。目前無論是Periscope還是Facebook Live，都尚未具備美顏功能。而在各國的漲幅榜與攝影分類中，都留下了美顏App的痕跡，說明海外用戶對美顏是有較為強烈的需求的?？梢越y(tǒng)一在直播 App中，在直播中實現(xiàn)技術(shù)化妝、瘦臉、把眼睛放大等；也可以綜合類似Snapchat的變臉特效。

2、Live.me

Live.me在短短三個月的時間里迅速地獲得了美國年輕人的喜愛，成為能與美國主流直播應(yīng)用一較高下的中國產(chǎn)品。

不 同于美國主流的移動直播應(yīng)用Periscope，獵豹移動發(fā)行的Live.me延用了中國的秀場形式，在一開始就將主播作為直播的主體，他們的才藝和表演 作為直播內(nèi)容。Live.me還允許觀眾在應(yīng)用商店付費購買虛擬禮物，并將禮物直接送給主播，主播收到禮物后則可以提現(xiàn)。這種形式促使創(chuàng)作者和觀眾建立起 了直接的聯(lián)系。主播和粉絲之間的互動，也成為兩者繼續(xù)停留在應(yīng)用上的巨大動力。

這種形式的移動直播雖然在中國已經(jīng)遍 地開花，并且有供大于求的趨勢，但在美國還是新鮮事物，雖然美國本土的YouNow也有類似打賞的功能，但Live.me顯然做得比YouNow更為極 致。Live.me會按照主播獲得的禮物數(shù)量進行排名，排在前面的主播更加容易獲得關(guān)注，收入也會更高，因此刺激更多的主播在平臺上多直播，多收禮物。平 臺還會將支持主播最多的粉絲進行排名，粉絲也會為了獲得主播的關(guān)注多送禮物。

Live.me直播界面有打賞功能，還有每日主播收入排行

Live.me 將支持主播最多的粉絲進行排名，在這種模式促進下，Live.me進入美國市場后周活躍度持續(xù)上升，根據(jù)appinsight的數(shù)據(jù)，2022年4月4日 當周Live.me的周活躍用戶數(shù)僅占美國安卓市場的0.03%，低于主要競爭對手Periscope和YouNow，但是經(jīng)過三個月的發(fā) 展，Live.me不僅把YouNow甩在了后面，在7月初還超越了Periscope的周活躍用戶數(shù)。三個月的增長率達到了967%。

長遠來看，雖然以打賞功能為主要賣點的直播平臺并不以廣告作為盈利來源，但并不意味著它們不具備廣告價值。美國人對“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的利用會更深，因為美國觀眾以前就有對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費習(xí)慣，網(wǎng)紅要是在自己內(nèi)容里搞個廣告，粉絲反應(yīng)會比較劇烈。

以 Vine為例，這是一款Twitter旗下的短視頻應(yīng)用。用戶可以通過它來發(fā)布長達6秒的短視頻。但許多美國的商家已經(jīng)把它當成了一款非常有用的營銷工 具。 美國媒體《電商實務(wù)》發(fā)表的文章稱，如今，三分之一以上的網(wǎng)上零售商開始使用“Vine”來推廣自己的產(chǎn)品。社交媒體平臺8th Bridge進行的一項調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，受調(diào)查的800家電子商務(wù)零售商中，38%的商家會利用Vine短視頻進行市場拓展。

如果Live.me能夠吸引優(yōu)質(zhì)的年輕用戶，主播還有可能通過在直播中植入廣告的方式獲得廣告收入，可謂一舉兩得。

3、Musical.ly衍生live.ly

獵豹移動投資的短視頻App——musical.ly，也是一個成功出海的案例。Musical.ly是一個總部在上海、50 人左右的中國團隊。Musical.ly自誕生之初就主打美國市場，并迅速成為美國年輕人當中最受歡迎的社交軟件之一。

Musical.ly 成功之后，團隊也發(fā)布了自己的直播App——live.ly。根據(jù)報道，live.ly 產(chǎn)品于6月23日正式上線，到6月29日已累積了 50 萬次下載，它很快超越Facebook 、Snapchat、Instagram 這些老選手，登上了美國iOS免費排行榜第一。

這款直播App可以讓musical.ly上的網(wǎng)紅與明星，以一種更直接的方式與粉絲互動。它不久可能會上線虛擬禮物功能，甚至是真實的打賞功能。Live.ly的用戶中，一大半用戶都是較低齡的青少年，而這些人在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的活躍度和黏性都很強，其變現(xiàn)能力也值得期待。

Live.me和live.ly在美國的成功，是中國模式在美國的成功復(fù)制，相信在未來，會有越來越多的移動產(chǎn)品通過中國的成功實踐后，復(fù)制到歐美發(fā)達國家，進入到美國主流的文化領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)說明：

1、除特別標注以外，數(shù)據(jù)來源于獵豹移動全球30.99億安裝、6.23億月度活躍用戶；

2、數(shù)據(jù)為獵豹產(chǎn)品日常功能收集，符合相關(guān)法律法規(guī)；

3、此次排行榜依據(jù)周活躍用戶數(shù)；

4、數(shù)據(jù)受到獵豹產(chǎn)品的用戶規(guī)模、分布影響，只適用于安卓平臺。