工具類產(chǎn)品商業(yè)模式一直是令創(chuàng)業(yè)者頭疼的難題，特別是做到一定規(guī)模的時候，現(xiàn)在天氣工具墨跡天氣也要上市了，與美圖不同的是，墨跡天氣 99% 的盈利是廣告帶來的，盈利方式單一的墨跡能走多遠？

一、墨跡天氣產(chǎn)品如何？

國際慣例，我們先來介紹下墨跡天氣。

墨跡天氣創(chuàng)立于 2010 年，主營的產(chǎn)品和服務(wù)有三大類：以免費模式，通過墨跡天氣 app 為用戶提供天氣預(yù)報、時景社區(qū)、新聞及生活資訊等服務(wù)；依托于墨跡天氣 app 為商業(yè)廣告客戶提供廣告營銷服務(wù)；銷售可監(jiān)測周邊氣象狀況的智能硬件空氣果。

先來看產(chǎn)品。

天氣應(yīng)用主要有幾個主要的場景：

1. 天氣不好的時候會打開應(yīng)用，看看這樣的天氣還會持續(xù)多久。
2. 早上起床打開應(yīng)用查看天氣，但需求也不是非常強，一般用戶會根據(jù)窗外是否有太陽來判斷今天是否好天氣，如果沒有太陽是陰天才會打開應(yīng)用查看是否會下雨。
3. 計劃去某地游玩，打開天氣看當(dāng)?shù)氐奈磥硖鞖鉅顩r。

這三個場景應(yīng)該是每款天氣應(yīng)用都應(yīng)該滿足用戶的場景，但是當(dāng)丁叔時隔多年再次下載打開墨跡天氣，迎面撲來的卻是奔馳在公路狂飆的背景，除了實時天氣、溫度，整個畫面的視覺中心都在奔馳背景與一個小人身上。

要查看未來天氣預(yù)報需要下拉到另一個頁面，奔馳的背景依然讓丁叔感到不適，繼續(xù)下拉則是各種廣告、資訊，而點擊狀態(tài)欄左上方的按鈕則直接來到了「今日頭條」頁面，當(dāng)然，這是墨跡在資訊方面的戰(zhàn)略，是工具轉(zhuǎn)社區(qū)的一個嘗試，同樣的嘗試還有第二個 Tab——時景。

實景圖片社區(qū)是墨跡在社區(qū)路上很好的切入點。美的事物大家都喜歡，也容易被人分享，特別是外出游玩的時候；另一方面可以讓在外漂泊的人打開看看家鄉(xiāng)的場景，思念的時候可以促進用戶分享此時心情、此地景物，設(shè)計上一個大大的相機按鈕懸浮在手指觸按熱區(qū)，也是為了促進用戶分享。

在最后一個 Tab——我的個人頁中，有好友動態(tài)休閑娛樂、墨跡熱點、功能服務(wù)等模塊，這也是墨跡希望打造從工具-社交-服務(wù)的一個閉環(huán)，但是在體驗過程中功能服務(wù)都是基于 H5 的設(shè)計，相應(yīng)速度慢，交互體驗差，這也是 H5 內(nèi)嵌存在的問題。

產(chǎn)品就簡單介紹到這里吧，設(shè)計中規(guī)中矩，天氣以外的廣告、咨詢等內(nèi)容太多，但是無論如何墨跡都做到了上市，很難得，這也是我想聊的關(guān)于墨跡天氣變現(xiàn)的模式。

二、盈利模式單一的墨跡天氣

查看天氣是人們剛需，墨跡天氣也是抓住了時機早早把第一批用戶留住，到今天已經(jīng)做到4.7億的安裝量，3500萬日活 、1.07億月活躍用戶數(shù)，在天氣應(yīng)用領(lǐng)域滲透率達56.67%，在天氣領(lǐng)域成為獨角獸。

但是我們看下墨跡天氣 2016 年上半年的營收構(gòu)成：

| 從工具到社區(qū)的嘗試

首先是墨跡低頻性以及使用時長限制。前面舉了三個主要的場景，用戶獲取天氣信息后基本就不會二次打開，用完即走是工具類的通性，包括支付寶雖同為國民級產(chǎn)品但卻遠比不上微信的活躍度，所以支付寶今年的一系列動作都是希望可以提高用戶使用頻率。

墨跡也不例外，墨跡天氣的時景就是希望打造一個即使分享景色的社區(qū)，社區(qū)最重要的一點是興趣聚合，很顯然天氣并不具備；那么單純從景色分享社區(qū)來說，一方面是圖片的質(zhì)量沒有保障，另一方面天氣應(yīng)用本身屬性限制，社交性太弱，很難做起來。

至于其他的各種資訊內(nèi)容以及服務(wù)丁叔就不想多做評論了，放一大推與天氣無關(guān)的內(nèi)容不僅占內(nèi)存，更是讓用戶感到迷茫。

2016 年墨跡天氣提出「天氣+」概念，與其把一堆沒多少人看的資訊堆在那里，不如做幾個天氣+的實用功能，比如說天氣 + 旅行，根據(jù)用戶輸入的目的地來給用戶規(guī)劃路線、交通、穿衣等內(nèi)容；

或者從關(guān)懷出發(fā)，用戶設(shè)置親人所在城市，根據(jù)其所在城市的天氣情況進行智能推送消息，提醒添衣等貼心功能，如此一來也會提高用戶的使用頻率吧，在這個基礎(chǔ)上出發(fā)總比你堆咨詢好很多吧。

| 智能硬件空氣果失利

空氣果是墨跡天氣 2014 年推出的智能硬件，其實在免費 app 獲得海量用戶之后發(fā)布做軟硬件結(jié)合的智能硬件是一個很不錯的思路，但是這手好牌卻被墨跡打壞了。

比起了解當(dāng)前空氣質(zhì)量，用戶更需要的是解決方案，一個只能檢測空氣的硬件賣到 999，相比之下小米、獵豹后來推出的帶檢測兼凈化功能的空氣凈化器才 699，直接宣告了空氣果的失敗，錯失了做智能硬件的好牌。

| 廣告反而做起來了

在社區(qū)、硬件方面失敗后，墨跡天氣也只能選擇廣告變現(xiàn)模式，36 氪上評論說，墨跡天氣是一家把廣告當(dāng)產(chǎn)品來做的公司，把廣告服務(wù)當(dāng)成了半壁的主營業(yè)務(wù)，作為一家工具型產(chǎn)品的公司，把廣告玩精細了或許也是一種活法，這或許是墨跡天氣給我們最大的啟發(fā)了。

但是在各大手機廠商都有自帶天氣 app 且產(chǎn)品設(shè)計還不懶，關(guān)鍵是沒有什么廣告的情況下，滿屏廣告的墨跡天氣還能走多遠呢？拭目以待。