備年貨是各大電商平臺(tái)不能錯(cuò)過(guò)的拉升平臺(tái)GMV絕好機(jī)會(huì)，2020春節(jié)之際，淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)自然不能錯(cuò)失此良機(jī)。

淘寶全力出擊

相較于以往任何一年的年貨節(jié)，今年的淘寶比以往都更加賣(mài)力。穩(wěn)坐多年釣魚(yú)臺(tái)的淘寶，今年遇到了拼多多的挑戰(zhàn)，盡管眼下拼多多難以撼動(dòng)淘寶的地位，但是拼多多已經(jīng)對(duì)淘寶構(gòu)成了一定的威脅。阿里帝國(guó)看似龐大，但電商是阿里巴巴的命根子，淘寶必須要守住下沉市場(chǎng)這道防線。

春節(jié)期間，是全球最大的人類(lèi)遷徙潮流，大量的中國(guó)城市居民開(kāi)始返鄉(xiāng)，回到農(nóng)村老家團(tuán)聚一堂過(guò)新年。這個(gè)時(shí)候?qū)τ诟鞔箅娚唐脚_(tái)來(lái)說(shuō)，恰恰是他們進(jìn)一步深耕下沉市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，在搶奪下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)間口，淘寶必然會(huì)使出渾身解數(shù)。

一方面，淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，號(hào)召力不可謂不強(qiáng)，去年年貨大戰(zhàn)淘寶號(hào)召了50位縣城縣長(zhǎng)進(jìn)行直播帶貨，今年淘寶年貨節(jié)將發(fā)動(dòng)力度更大的直播。這次淘寶的年貨節(jié)從1月1日正式打響，將聯(lián)合村播、明星、垂直頭部主播、總裁年夜飯等個(gè)性化方式參與年貨節(jié)，試圖將本次年貨節(jié)打造成最具年味氛圍的電商帶貨直播平臺(tái)。

另一方面，農(nóng)村淘寶深耕農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)多年，并且在多個(gè)農(nóng)村扎根發(fā)芽，淘寶在廣大的農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)擁有較強(qiáng)的影響力和認(rèn)可度。淘寶如此大的用戶(hù)體量在2022年還保持了較快的用戶(hù)增長(zhǎng)，這跟淘寶進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場(chǎng)有著密切的牽連。借助年貨節(jié)，農(nóng)村淘寶能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)覆蓋的廣度和深度。

京東再下百億血本

繼雙11后，京東年貨節(jié)再一次推出百億超級(jí)大補(bǔ)貼。相比淘寶而言，京東的壓力似乎更大，這種壓力不僅僅只是來(lái)自拼多多對(duì)其電商老二位置的挑戰(zhàn)，還有來(lái)自用戶(hù)增長(zhǎng)速度大幅放緩的壓力。

對(duì)京東而言，下沉市場(chǎng)用戶(hù)的開(kāi)拓更為重要也更為急迫。早年，京東曾大力推動(dòng)京東下鄉(xiāng)，但是成效一般，沒(méi)想到讓拼多多捷足先登?？芍^起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集！年貨節(jié)這么重要的關(guān)口，京東不得不使出吃奶勁頭，搶占下沉市場(chǎng)。

這一次，京東不僅推出了2020全民炸年獸，用戶(hù)參與即可瓜分3億現(xiàn)金紅包，還推出了2022年拜年神器，用戶(hù)可以免費(fèi)領(lǐng)取888元拜年金。下沉市場(chǎng)很快也即將出現(xiàn)飽和，對(duì)于京東而言，2022年貨節(jié)也許是搶奪下沉市場(chǎng)的最后一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。

京東借助年貨節(jié)搶奪下沉市場(chǎng)，最大的優(yōu)勢(shì)在于此前在農(nóng)村市場(chǎng)的布局和積累，尤其是京東在物流下沉的積累。京東物流早就率先一步打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，并進(jìn)行了有效布局，在春節(jié)期間，能夠保證年貨的有效送達(dá)，這至關(guān)重要。

拼多多年貨節(jié)：左手上行，右手下沉

拼多多盡管過(guò)去幾年成為電商最耀眼的明星，但是其面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力比其他任何一個(gè)平臺(tái)都大。對(duì)于當(dāng)下的拼多多來(lái)說(shuō)，其戰(zhàn)略是繼續(xù)虧損，通過(guò)虧損換取用戶(hù)的高速增長(zhǎng)，以期能夠在用戶(hù)規(guī)模上達(dá)到與淘寶相當(dāng)?shù)捏w量，然后提升平臺(tái)用戶(hù)的消費(fèi)額，開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)拼多多而言，過(guò)早實(shí)現(xiàn)盈利，就意味著用戶(hù)增長(zhǎng)速度可能會(huì)放緩，最后難以真正挑戰(zhàn)淘寶的地位。所以當(dāng)下拼多多不論付出何種代價(jià)，都要努力實(shí)現(xiàn)對(duì)淘寶的追趕。年貨節(jié)這么重要的節(jié)日，拼多多自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

從12月20日起，拼多多就通過(guò)聯(lián)手30萬(wàn)品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動(dòng)“年貨節(jié)”。雖然數(shù)字上沒(méi)有京東的百億補(bǔ)貼雄偉壯觀，但是年貨節(jié)期間拼多多也將發(fā)放總額高達(dá)40億的紅包。

獲取了下沉流量，拼多多一直都在努力反哺上行市場(chǎng)，也就是一二線城市，年貨節(jié)同樣也不放過(guò)上行市場(chǎng)。一方面，積極推動(dòng)高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)商品，能夠幫助拼多多反哺一二線城市白領(lǐng)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略；另一方面，高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)商品，也能夠幫助拼多多逐漸擺脫“劣質(zhì)低價(jià)”的標(biāo)簽。

當(dāng)然，對(duì)于下沉市場(chǎng)，拼多多同樣會(huì)借助年貨節(jié)這么重要的節(jié)日進(jìn)一步鞏固其優(yōu)勢(shì)。過(guò)去一年來(lái)拼多多一直在借助農(nóng)村扶貧，一方面改變了自己的平臺(tái)形象，幫助更多的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收；另一方面也是在幫助自身進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)三、四、五線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)更深的滲透。

蘇寧、國(guó)美們，個(gè)個(gè)摩拳擦掌

隨著電商的逐漸下沉，越來(lái)越多的低線城市用戶(hù)和農(nóng)民們開(kāi)始到網(wǎng)上采購(gòu)商品，一來(lái)網(wǎng)上的選擇更多樣化，二來(lái)網(wǎng)購(gòu)物流能夠覆蓋到更多的鄉(xiāng)村，相比去鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集也更方便快捷。對(duì)于蘇寧、唯品會(huì)、國(guó)美電器等眾多電商平臺(tái)而言，下沉市場(chǎng)也許是他們實(shí)現(xiàn)對(duì)電商三巨頭反超的最后一次流量紅利，可謂生死之戰(zhàn)。

蘇寧對(duì)于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的布局尤為積極，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年底，蘇寧零售云的門(mén)店數(shù)量為2000家，到了今年5月份底，這一數(shù)字就擴(kuò)充到了3000家。到今年年末，這一數(shù)字上升到了4800家。借助線下布局的優(yōu)勢(shì)，蘇寧零售云門(mén)店全面擁抱年貨節(jié)，推動(dòng)更多品牌品質(zhì)商家走向下沉市場(chǎng)。

國(guó)美就更加珍惜年貨節(jié)這樣的機(jī)會(huì)了，國(guó)美這些年在與京東、蘇寧的較量中，逐漸落了下風(fēng)，如何進(jìn)一步推動(dòng)大家電下鄉(xiāng)是國(guó)美能否保持未來(lái)電商地位的勝負(fù)關(guān)鍵。

2022年貨大戰(zhàn)的三大看點(diǎn)

各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)戰(zhàn)2022年貨節(jié)，各有各的戰(zhàn)術(shù)和不同玩法，不過(guò)這其中最值得觀看的是以下三個(gè)點(diǎn)：

1. 電商直播何去何從？

2022年被很多人稱(chēng)作是電商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘寶直播出了薇婭、快手出了辛巴，更是將電商直播推向了新高潮。年貨節(jié)之際，正是電商直播施展舞臺(tái)的最好機(jī)會(huì)，會(huì)有更多人在春節(jié)放假之際觀看直播，它將會(huì)成為電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)拓展新用戶(hù)的利器。而淘寶則成為了電商直播最大的受益方，其平臺(tái)直播效應(yīng)進(jìn)一步放大，這也為淘寶抓住了拓展新用戶(hù)的新機(jī)遇。

隨著直播與短視頻的進(jìn)一步融合，未來(lái)短視頻電商與直播電商也會(huì)進(jìn)一步融合。淘寶電商直播極有可能借此機(jī)會(huì)殺入短視頻電商，而抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)，也會(huì)借助短視頻電商和直播電商實(shí)現(xiàn)電商單飛。

2. 社交電商年貨節(jié)更具殺傷力

春節(jié)期間正是家人團(tuán)聚的時(shí)間，拉親朋好友一起砍價(jià)買(mǎi)東西更為便利快捷。如果說(shuō)淘寶借助電商直播開(kāi)創(chuàng)了電商的一種時(shí)代，拼多多則借助社交電商開(kāi)創(chuàng)了另一種新時(shí)代。

當(dāng)然，對(duì)于社交電商，淘寶、京東、蘇寧們都在重兵布局，誰(shuí)能將社交電商的趣味性和溫暖性發(fā)揮得更加淋漓盡致，誰(shuí)就能在年貨大戰(zhàn)期間借助親朋好友，拓展更多的下沉市場(chǎng)用戶(hù)。

3. 下沉市場(chǎng)：也許是最后的戰(zhàn)役

盡管下沉市場(chǎng)被認(rèn)為是用戶(hù)紅利最后的一座大金礦，但過(guò)去一年，對(duì)于下沉市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)得太多，挖掘得太多。下沉市場(chǎng)能夠輕易獲取的用戶(hù)已經(jīng)逐步面臨飽和，剩下的那部分下沉用戶(hù)需要各大電商平臺(tái)進(jìn)行深度挖掘。

也就是說(shuō)，未來(lái)下沉市場(chǎng)的用戶(hù)獲取難度會(huì)越來(lái)越高。今年的年貨節(jié)，也許將成為各大電商平臺(tái)輕松獲取下沉市場(chǎng)用戶(hù)的最后一次重大戰(zhàn)役。

作者：劉曠

微信公眾號(hào)：liukuang110