重金拿下央視春晚獨家互動合作伙伴之后，快手并沒有輕松一些。它被最大的對手字節(jié)跳動“截胡”了。

大年三十這一天，拿到6.3億元的合作費用后，《囧媽》出品公司歡喜傳媒與字節(jié)跳動簽訂合作，將電影《囧媽》在內(nèi)的一系列影視內(nèi)容授權(quán)給字節(jié)跳動旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺播出。

字節(jié)跳動在極短的時間內(nèi)干凈利落地完成了這個決策。

“《囧媽》一役，團隊從做出決定、聯(lián)系影業(yè)公司老板、談判價格、簽約，到產(chǎn)品專題頁研發(fā)、在線觀看壓力測試，到最后電影上線，一共只花了36個小時，大部分工作在線進行?！倍兑鬋EO張楠此前在接受媒體采訪時稱。

從拿下《囧媽》版權(quán)到字節(jié)系游戲的持續(xù)升溫，再到強勢切入企業(yè)協(xié)同辦公軟件的“飛書”，字節(jié)跳動在這個春節(jié)四面出擊，將戰(zhàn)爭的觸角伸向更多領(lǐng)域，也讓開年的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)懸念倍增。

在不到一個月的時間里，字節(jié)跳動在多個戰(zhàn)場同時布局，這背后的支撐，是字節(jié)跳動多年來形成的獨有的企業(yè)文化。

這家被稱為“App工廠”的公司，憑借著今日頭條、內(nèi)涵段子、抖音、火山小視頻等App殺入移動互聯(lián)網(wǎng)市場，也一度被指責(zé)構(gòu)筑信息繭房、打造讓人“上癮”的產(chǎn)品。

但這并不妨礙字節(jié)跳動在商戰(zhàn)中不斷進化。字節(jié)跳動的核心競爭力，正在從產(chǎn)品、技術(shù)讓渡至管理與文化。在風(fēng)險與競爭面前，這種軟實力正在推著這家公司不斷往前。

“Develop a company as a product（像開發(fā)產(chǎn)品一樣辦公司）?！?022年，字節(jié)跳動創(chuàng)始人兼CEO張一鳴在社交平臺上留下了這樣一句話。后來他曾對這句話做出過解釋：“技術(shù)并不總能保證產(chǎn)品（公司）競爭力，但是好的團隊可以。”

圖源張一鳴個人微博

或許早在那個時候，張一鳴就在思考：字節(jié)跳動如何抓住移動互聯(lián)網(wǎng)最后的紅利？巨頭環(huán)伺的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場，字節(jié)跳動該如何突圍而出？

如今，戰(zhàn)局在擴大，戰(zhàn)事在升級，字節(jié)跳動的姿態(tài)依然勇猛。

?1?狙擊快手

快手需要上行，抖音想要下沉。

深入對方腹地意味著，他們的競爭會更加激烈、業(yè)務(wù)形態(tài)會越來越像、用戶重合度會越來越高、投入也會只增不減。

考驗著他們的，并不僅僅在于資本實力的高低，更在于誰能在日新月異的市場中具備拉新和留住用戶的能力。

春晚是快手拉新的重要一役，為此，它幾乎是不惜代價。

2022年11月18日，《晚點LatePost》報道了快手通過競標(biāo)拿下2022年央視春晚獨家互動合作伙伴的消息，在參與競標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)公司名單里，除了阿里、拼多多，還有字節(jié)跳動。

在快手和春晚的消息傳出后，20億紅包的圖標(biāo)就掛上了抖音的頁面，春節(jié)期間“撒幣”是正常操作。

除此以外，抖音也在贊助其他電視臺的春晚。

互聯(lián)網(wǎng)分析師、專欄作者師天浩此前曾發(fā)文稱，據(jù)不完全統(tǒng)計，在錯失央視春晚之后，抖音一口氣贊助與合作了八臺衛(wèi)視春晚。這其中的成本必然不菲。

這些都是前人玩過的玩法，大概誰也沒想到，因為疫情取消的春節(jié)檔，讓字節(jié)跳動得到了和《囧媽》的合作，并贏回了關(guān)注度。

圖源電影《囧媽》官方微博

AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，1月24日至1月30日，App Store免費榜前10名中，字節(jié)跳動旗下App抖音火山版、西瓜視頻、今日頭條、抖音短視頻以及今日頭條極速版均在榜單之列，甚至從1月25日至1月30日，西瓜視頻持續(xù)霸榜。

但同樣值得注意的是，在這七天里，除了西瓜視頻之外，字節(jié)系其他App無其他產(chǎn)品進入三強之列，且出現(xiàn)了排名靠后的情況。反觀快手，這段時間內(nèi)，快手主App與快手極速版在這份榜單中的排名位置都比較靠前，表現(xiàn)更為穩(wěn)健。

字節(jié)跳動與快手的斗爭預(yù)計還將更加激烈，今年1月8日，“抖音火山版App”官方微信發(fā)文稱，火山和抖音進行了品牌升級，原火山小視頻正式更名為“抖音火山版”，并啟用全新圖標(biāo)。

“品牌升級后，抖音火山版將保持獨立運營并且在各方面持續(xù)增加投入?；鹕胶投兑舻膬?nèi)容將在未來逐步實現(xiàn)互通，讓用戶能看到更豐富的內(nèi)容，讓創(chuàng)作者的內(nèi)容能獲得更好的分發(fā)?！惫傥l(fā)文中這么寫道。

火山小視頻，從誕生開始，就一直被視為字節(jié)跳動對標(biāo)快手的產(chǎn)品，但在之后的發(fā)展中，火山并未牽制快手，反而抖音后來者居上，此番融合，可以說是收縮戰(zhàn)線，全力狙擊快手。

?2?“字節(jié)系”手游的突圍戰(zhàn)

除了在短視頻領(lǐng)域全線出擊，在游戲領(lǐng)域，字節(jié)跳動也已經(jīng)在“切蛋糕”。

2022年，字節(jié)跳動在游戲方面的布局就屢被曝出。

這一年，字節(jié)跳動內(nèi)部將更多的資源向游戲傾斜，不僅開放了校園招聘的游戲?qū)?，還在杭州、深圳、北京設(shè)立了辦公室，由此擴大團隊。

2022年6月底，據(jù)“晚點LatePost”消息，字節(jié)跳動公司秘密組建了一百多人的團隊實施“綠洲計劃”，自研重度游戲。

這不是一條好走的路。Mob研究院數(shù)據(jù)指出，2022年至2022年中國手游市場TOP20榜單中，呈現(xiàn)出了新游戲上榜難、榜單流動性弱這兩個特點。

2017-2022年，國民最喜歡的20款手游，圖源Mob研究院

Mob研究院指出，“2022年，有7款新游戲上榜；2022年，僅有3款新游戲上榜。榜單中的12款游戲連續(xù)3年都位居TOP20榜單，‘霸榜手游高達60%’?！毕胍谶@個領(lǐng)域橫插一道的字節(jié)跳動，面臨的難度可想而知。

但字節(jié)跳動的優(yōu)勢在于其有著抖音、今日頭條這樣的強渠道矩陣，這些構(gòu)成了這家公司在游戲產(chǎn)業(yè)的流量基礎(chǔ)。而流量端的優(yōu)勢，在休閑類游戲上表現(xiàn)得更加突出。

“重度游戲是靠內(nèi)容驅(qū)動的，而小游戲、休閑游戲不是靠產(chǎn)品品質(zhì)而是靠流量驅(qū)動，這是字節(jié)跳動的優(yōu)勢。”此前，一位騰訊人士這么告訴《財經(jīng)》。

而2022年的春節(jié)檔，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，字節(jié)跳動在一眾游戲的博弈中撕開了一道口子，在休閑類手游中實現(xiàn)了突圍。

對字節(jié)跳動這個春節(jié)檔在休閑類手游領(lǐng)域的表現(xiàn)，連線InsIght在此前發(fā)布的《騰訊系吸金，頭條系兇猛，2022年手游行業(yè)開了個好頭》一文中有所提及：

七麥數(shù)據(jù)顯示，1月24日，iOS免費榜排名前八中，有六個是休閑手游，且占據(jù)了綁定那前六名，分別為《小美斗地主》、《我的小家》、《腦洞大師》、《陽光養(yǎng)豬場》、《我功夫特牛》。

圖源七麥數(shù)據(jù)官網(wǎng)

其中，《腦洞大師》、《我的小家》、《陽光養(yǎng)豬場》是字節(jié)跳動合作發(fā)行；《小美斗地主》是姚記科技研發(fā)，字節(jié)跳動獨代發(fā)行；《我功夫特牛》是PeakX Games研發(fā)，字節(jié)跳動旗下休閑游戲發(fā)行平臺Ohayoo朝夕光年獨代發(fā)行。

這說明，從這個春節(jié)開始，字節(jié)跳動在游戲領(lǐng)域的存在感越來越強。

休閑類手游率先突圍的背景下，這家公司在游戲產(chǎn)業(yè)的布局值得深究。

對于布局游戲產(chǎn)業(yè)這件事，字節(jié)跳動一開始較為克制。

2022年6月14日，據(jù)鈦媒體報道，今日頭條在那幾天低調(diào)上線了一個名為“今日游戲”全新板塊，而這個板塊被隱藏在了今日頭條Android版的錢包菜單之下，隱藏得很深。

與此同時，業(yè)內(nèi)人士對GameLook透露稱，頭條開啟聯(lián)運時間已有半年。也就是說，從2022年開始，字節(jié)跳動就開始頻繁與各游戲研發(fā)廠商尋求合作，借助今日頭條等旗下平臺，培育字節(jié)系A(chǔ)pp的游戲土壤。

這也說明，張一鳴早就動了布局游戲產(chǎn)業(yè)的心思，但當(dāng)時的字節(jié)跳動仍處在小步試探的階段。

這一點，也能從字節(jié)跳動在游戲產(chǎn)業(yè)上的策略中看出。據(jù)《財經(jīng)》雜志報道稱，字節(jié)跳動的打法是：在自有渠道（今日頭條、抖音等）通過對游戲內(nèi)容、廣告的運營，建立起用戶認知；再通過獨家代理小游戲、休閑游戲來聚攏和進一步教育用戶，并以此積累活躍游戲玩家的用戶畫像。

而在前述布局完成后，這家公司才算有了游戲的土壤，也才能通過代理與自研的重度游戲進行市場收割。

這也就意味著，靠著疫情下的春節(jié)檔成功突圍之后，字節(jié)跳動的游戲布局才剛剛邁出第二步，在本質(zhì)上，這家公司最重要的兩款產(chǎn)品仍然是抖音和字節(jié)跳動，它的外在標(biāo)簽仍然還是一家以信息分發(fā)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。

沒有游戲基因的它，想在游戲市場更進一步并不容易。換句話說，對不缺流量的字節(jié)跳動而言，目前為止，它的游戲路程只是走完了對它而言最輕松的階段，如何走好接下來的路，是一場硬仗。

不過，字節(jié)的強勢入場還是給騰訊等游戲巨頭帶去了一些威脅。“騰訊對網(wǎng)易游戲的戒備是內(nèi)容層面的，而騰訊對字節(jié)跳動的防范在于，抖音、今日頭條的流量分發(fā)效率更高?！币晃唤咏v訊游戲的人士此前對《財經(jīng)》記者這么說道。

1月20日，有媒體報道稱，字節(jié)跳動在過去的幾個月里收購了多家游戲工作室，并購買了多款游戲的獨家發(fā)行權(quán)。消息還透露，目前字節(jié)跳動游戲部門的規(guī)模已經(jīng)超過1000人，將在今年春季正式推出兩款游戲。

對此，字節(jié)跳動方面表示不予置評。但可以預(yù)見的是，距字節(jié)跳動大舉進入游戲領(lǐng)域的日子已經(jīng)不遠了。

?3?“飛書”強勢切入遠程辦公領(lǐng)域

這個春節(jié)檔，除了在C端流量的爭奪上博弈快手、小游戲?qū)崿F(xiàn)突圍之外，字節(jié)跳動的在線協(xié)同辦公軟件“飛書”也在騰訊企業(yè)微信、阿里釘釘、華為Welink等巨頭的圍剿之下，做出了一些聲量。

2月3日是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線上復(fù)工的第一天，遠程辦公軟件在這一天迎來了高峰。

阿里釘釘數(shù)據(jù)顯示，2月3日全國上千萬家企業(yè)、近兩億人在家辦公，當(dāng)天早上九點，釘釘視頻會議功能迎來歷史高峰，此后網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)短暫限流。

企業(yè)微信稱，全國數(shù)百萬家企業(yè)使用企業(yè)微信線上辦公，當(dāng)日早上，企業(yè)微信會議功能因訪問量激增，同樣出現(xiàn)短暫限流。

華為云公布的數(shù)據(jù)也顯示，2月2日，有1.5萬企業(yè)新開通使用WeLink，在那幾天里，每天新開通華為WeLink服務(wù)的企業(yè)數(shù)平均增長50%。

截至目前，字節(jié)跳動飛書尚未公布復(fù)工以來的下載數(shù)據(jù)以及用戶量，但這款在2022年9月才正式對國內(nèi)開放的后起之秀，明顯加速了。

月27日，飛書宣布，為抗擊疫情，協(xié)助企業(yè)、社會組織和個人保持正常運轉(zhuǎn)，2022年1月28日-5月1日期間，飛書將向所有用戶免費提供遠程辦公及視頻會議服務(wù)。

圖源飛書官網(wǎng)

這個脫始于字節(jié)跳動內(nèi)部的產(chǎn)品，正在成為字節(jié)跳動進駐B端市場的新入口。

“釘釘并不適合頭條，我們要研發(fā)自己的辦公協(xié)作產(chǎn)品。”2022年的一場CEO面對面中，張一鳴這么說道。那段時期，字節(jié)跳動內(nèi)部采用的辦公軟件還是釘釘。

自媒體人潘亂在文章中對釘釘與飛書的不同之處進行了分析，文章中提到，飛書所有功能指向信息透明、聚焦、扁平，與釘釘最大的區(qū)別在于，飛書的產(chǎn)品設(shè)計是從員工視角出發(fā)的，而釘釘則是從管理者視角出發(fā)的。

“飛書是想在公司內(nèi)部營造一個信息充分流通和透明的工作環(huán)境，讓每個人都盡可能獲取更多的信息。但明顯中國更廣大的企業(yè)主們更在意的是公司管理而非內(nèi)部協(xié)作，考勤簽到審批出差報銷這些對快消品/駕校/工廠更有吸引力，且真正決定企業(yè)用什么辦公軟件的人肯定也是管理者?！迸藖y如此分析。

這也就決定了，相對于釘釘、企業(yè)微信等協(xié)同辦公軟件，飛書從一開始就帶有字節(jié)跳動的某種基因，這其中也蘊含著這家公司的企業(yè)文化與管理方式。

字節(jié)跳動沒有采用事業(yè)部編制，而是基于用戶增長、技術(shù)和商業(yè)化等部門搭建中臺，形成“你中有我、我中有你”的網(wǎng)狀架構(gòu)。

虎嗅Pro的文章中也曾指出，在字節(jié)跳動內(nèi)部，“坦誠清晰”交流的前提是雙方地位的平等，于是內(nèi)部采取了兩種措施，一種是淡化頭銜概念，“只有當(dāng)他們需要對外發(fā)聲時，我們才能見到一般意義上的管理Title。”

另一種是完全打亂工號，避免論資排輩的氛圍滋生?！八麄兿矚g用一個案例對此說明，那就是在內(nèi)部跨部門合作中，往往到結(jié)束，有一方都不知道對接工作的另一方是實習(xí)生（字節(jié)跳動要求所有人直呼其名）?！?/p>

這種理念體現(xiàn)在飛書這款工具上，表現(xiàn)為在字節(jié)跳動在溝通與協(xié)作這兩個訴求上的完善。而在經(jīng)歷過反復(fù)嘗試與思考后，如今的飛書，已經(jīng)從溝通這個單一需求點進化成為完整的辦公套件。

深響的一篇報道提到，從許多用戶的反饋可以看出，飛書的最大特點是協(xié)作程度高。以文檔協(xié)作功能為例，與大部分在線文檔不同，飛書的在線文檔有評論功能，即用戶可以選中某一段文字進行批注式評論，同時其他協(xié)作者可以回復(fù)。實際上將溝通融合到了作業(yè)流程中。

不過，這一帶有濃烈“字節(jié)范兒”的工具在普適性上還是遭受到了質(zhì)疑，帶有字節(jié)跳動強烈基因的飛書，能否同樣適合其他公司，很多人都持懷疑態(tài)度。

2月9日晚間，字節(jié)跳動副總裁謝欣在飛書線上公開課中做出了回應(yīng)：“我們輸出的是通用的工具，而不是輸出我們公司的價值觀、管理理念和做事方式。我們愿意分享我們的一些管理實踐，但我們并沒有把它固化到產(chǎn)品里輸出給其他企業(yè)。我們在打造產(chǎn)品的過程中，非常注意到它的普適性?！?/p>

但對字節(jié)跳動來說，飛書的戰(zhàn)事才剛剛開始，疫情結(jié)束后如何留住客戶、如何直面來自巨頭的競爭，對它來說都是挑戰(zhàn)。

?4?字節(jié)跳動突圍春節(jié)檔的密碼

字節(jié)跳動到底是一家怎樣的公司？

至少在過去的這個春節(jié)檔，它所表現(xiàn)出來的快速反應(yīng)的敏捷性、資源快速集中的果敢，由內(nèi)而外統(tǒng)一作戰(zhàn)的協(xié)調(diào)性，都足以說明，這家公司獨有的企業(yè)文化與價值觀，正在成為驅(qū)動其繼續(xù)向前的重要力量。

2022年今日頭條Bootcamp夏令營上，張一鳴曾總結(jié)到他身上的一些特質(zhì)，包括對不確定性保持樂觀、不甘平庸、延遲滿足感。他的這些特質(zhì)，深深地影響著字節(jié)跳動。

張一鳴在字節(jié)跳動七周年慶上演講，圖源字節(jié)跳動官方微信

以“延遲滿足感”為例，虎嗅Pro此前有報道指出，延遲滿足感從字節(jié)到今天不依附騰訊或者阿里便可見一斑，“在字節(jié)7年的發(fā)展中，有不少節(jié)點性時刻，但張一鳴都選擇了壓制奔走相告的沖動，這也在客觀上避免了過早引起巨頭的注意。比如成立僅兩年的今日頭條，當(dāng)時在市場推廣上的費用就花了2000多萬元，但市場基本沒有感知。”

“大力出奇跡”同樣是字節(jié)跳動發(fā)展至今的一個重要方式。在這背后，一方面是張一鳴舍得花錢的魄力，另一方面，這種重點突破的打法讓字節(jié)跳動屢試不爽。

參與投資字節(jié)跳動的源碼資本曹毅曾對媒體說，張一鳴會對自己必須拿下的東西，全力以赴投入所有資源、所有精力，而確定這個“東西”的前提是完全想清楚。美團創(chuàng)始人王興對張一鳴的評價同樣是“理性且專注”。

如此就不難理解，早期的火山小視頻會在勢頭正猛的時候讓位抖音，而抖音也終于后來居上，成為與快手分庭抗禮的核心項目。

但這并不意味著字節(jié)跳動就“穩(wěn)”了。

從布局游戲產(chǎn)業(yè)到搶占B端流量，再到嘗試出海，當(dāng)下的字節(jié)跳動，依然還走在尋找流量與挖掘流量價值的路上。

它的四面出擊也意味著四面樹敵。字節(jié)跳動2022年的商戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕，它與巨頭之間如何見招拆招，將會是今年最值得關(guān)注的大戲。

作者：青松

來源：連線Insight?（ID：?lxinsight）